I consulenti finanziari ottengono davvero nuovi clienti dai social media? Determinazione del ROI dei social media

Potresti pensare che i social media siano tutto divertimento e giochi, ma in realtà è un punto di svolta quando si tratta di acquisire nuovi clienti per la tua società di consulenza. E perché andiamo sui social? Il più delle volte, è per passare il tempo e divertirsi, poiché la maggior parte delle persone non si rivolge ai social per avere risposte a domande difficili. Quindi, quando pubblichi i tuoi contenuti, assicurati di soddisfare la tua nicchia mentre lo fai in un modo divertente, personale e divertente. Il video qui sotto offre suggerimenti per far crescere la tua azienda utilizzando i social media.

Determinazione del ROI sui social media

Diamo il via alle cose fornendo un esempio nella vita reale di un consulente che è cresciuto in modo astronomico in termini di ottenere più follower. Anthony R. Ruffalo, CFP ha condiviso risultati reali che mostrano quanto i social media abbiano cambiato il modo in cui si connette con i clienti. Lavora e opera con LPL e ha iniziato su LinkedIn nel 2019. Il suo primo post è stato nel febbraio di quell'anno e aveva solo tre visualizzazioni, ma voleva vedere come pubblicare su quella piattaforma potesse fare la differenza. È importante notare che quando Anthony crea i suoi post, parla in un modo "reale" e usa gli emoji pur rimanendo diretto e schietto, cosa a cui molte persone rispondono molto bene. Questo è qualcosa da ricordare quando scrivi i tuoi post, poiché più persone vogliono entrare in contatto con qualcuno con cui possono relazionarsi piuttosto che con qualcuno che è strettamente commerciale.

Quindi, ha scritto 307 post nel 2019. È passato da 300 a 1.958 follower e le sue visualizzazioni medie sono passate da luglio 2019 da 554 visualizzazioni a 2.226 visualizzazioni a dicembre. Durante questo periodo, ha prodotto la più grande crescita di nuove attività nette in dieci anni e ha aggiunto otto nuove famiglie. Come puoi vedere di seguito, è aumentato ancora di più mentre ha continuato con i suoi post, scrivendo 348 nel 2020, con oltre 1 milione di visualizzazioni, oltre 15.300 Mi piace con un aumento dell'AUM del 78%. I numeri parlano da soli, come puoi vedere quanto sia stata produttiva la strategia di Anthony.

8 modi per aumentare il coinvolgimento sui social

Come accennato in precedenza, desideri pubblicare i tuoi contenuti in un modo diverso da un blog o dal tuo sito Web, poiché le persone vengono sulle piattaforme di social media per divertirsi, quindi assicurati di fornire loro informazioni utili che possono portali con loro nella loro azienda o rispondi ai loro punti deboli, ma fallo in un modo in cui si sentono come se potessero relazionarsi con il post o trovare un po' di umorismo. Quindi, quando cerchi di aumentare il tuo coinvolgimento e indirizzare più traffico alle tue pagine social e, in definitiva, al tuo sito web, è importante implementare le seguenti 8 tattiche.

1. Attira l'attenzione dei tuoi lettori

Le persone scorrono così tanti post al giorno, quindi è importante che tu attiri la loro attenzione fin dall'inizio. Puoi farlo usando un'immagine forte o usando emoji nel tuo post, tutto ciò che lo fa risaltare e poi fa leggere agli altri. Usare un video o una GIF è un altro ottimo modo per attirare l'attenzione e farli smettere di scorrere e scoprire di più su quello che hai da dire.

Twenty Over Ten client e Lead Pilot user, Meyer Wealth Advisors utilizza emoji nei loro commenti con un'immagine per il blog intitolata "I 5 principali motivi per affidare in outsourcing un contabile per la tua piccola impresa". È accattivante e il testo fa riflettere il lettore, invogliandolo a saperne di più.

2. Condividi una storia personale

Lo storytelling è un modo incredibilmente efficace per entrare in contatto e intrattenere il tuo pubblico. Quando le persone cercano di trovare un consulente finanziario, vogliono lavorare con qualcuno di cui possono fidarsi, poiché gestiranno le loro finanze e le aiuteranno a prepararsi per la strada da percorrere. Condividendo qualcosa di personale, ti fa sembrare più riconoscibile e può cambiare la prospettiva dei tuoi potenziali clienti.

Quando crei questo tipo di post, tuttavia, assicurati di provare a riportare la storia all'argomento principale del post. I lettori possono quindi imparare dalle tue informazioni mentre capiscono come influiscono sulla loro vita quotidiana. È ancora meglio se includi un video o un'immagine per renderlo ancora più personale, mostrando il lato “reale” di te e non solo il lato business.

Justin Castelli, CFP condivide molte storie personali sulla sua pagina Twitter e questo aumenta davvero il suo coinvolgimento. Nel tweet sopra, racconta una storia sulla squadra di basket di quarta elementare di suo figlio e su come determinati momenti possono essere momenti didattici per i tuoi figli in futuro. Uno dei post nel thread ha raccolto 51 Mi piace e 11 commenti, creando un coinvolgimento molto alto come molte altre persone potrebbero identificarsi con questo.

3. Crea un breve video

Il video è un formato popolare e i video di due minuti sono perfetti per i social media. Quando sono più brevi, questo riduce le frequenze di rimbalzo del video. Inoltre, quando crei questi video veloci, devi essere più preciso e ottenere il tuo punto di vista in modo rapido e chiaro in modo da poter fornire tutte le informazioni necessarie mentre lo fai in modo succinto in modo che lo spettatore non se ne vada prima che sia finita. Un'altra cosa è assicurarsi di caricare il collegamento in modo nativo, poiché le piattaforme di social media specifiche ricompenseranno gli utenti che caricano video in questo modo perché mantiene gli utenti sulla loro piattaforma.

Cliente di Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning, ha incluso un video di meno di tre minuti con Mike Kelly, CFP, CPC in cui discute brevemente come cambiare la propria mentalità finanziaria, che è un suggerimento utile che la maggior parte di noi potrebbe utilizzare.

4. Commenta gli eventi attuali

Nel WealthKeel Weekly pubblicato dal cliente di Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC si tiene al passo con gli eventi attuali che stanno accadendo nelle notizie in questo momento, come i controlli degli stimoli per aiutare con i soccorsi COVID-19 e altri argomenti che sono caldi al momento e attirerà le persone a leggere di più.

5. Includere un'infografica

Le infografiche sono un ottimo modo per includere molti dati con colori vivaci che fanno risaltare i post. Consentono ai tuoi lettori di visualizzare i dati, il che aiuta le persone a ricordare le informazioni molto più facilmente rispetto a quelle senza immagini. In effetti, secondo HubSpot, le infografiche sono il quarto tipo di marketing dei contenuti più utilizzato e le persone che seguono le indicazioni con testo e illustrazioni faranno il 323% meglio delle persone che seguono le indicazioni senza illustrazioni.

La cosa ancora migliore è che Lead Pilot offre agli utenti una libreria di infografiche predefinite e altri contenuti interattivi che puoi facilmente distribuire sui tuoi canali di social media, rendendo molto più facile creare post accattivanti.

6. Incoraggiare i commenti con situazioni stimolanti

Se il tuo post può insegnare qualcosa o formare un nuovo modo di pensare dai tuoi lettori, allora questo è un ottimo modo per invogliarli a leggere di più. Un modo per farlo è porre una domanda e quindi fornire prove statistiche a sostegno della risposta sotto forma di un'infografica o di un qualche tipo di grafico.

Educare il tuo pubblico avvierà la conversazione, incoraggiando più persone a fornire input.

Se crei un messaggio più lungo, spesso ci sarà un pulsante "Mostra altro" che, una volta cliccato, segnalerà alla piattaforma social che gli utenti hanno trovato un post abbastanza interessante da leggere ulteriormente. Questo, a sua volta, promuoverà ulteriormente il tuo post, consentendo a più persone di vederlo.

7. Condividi sugli eventi locali

Se stai cercando di aumentare il tuo SEO locale, condividi gli eventi che si svolgono nell'area. Se ti rivolgi ai clienti in una determinata area e ci sono alcuni eventi locali in corso, come un Charity 5K o un Food Drive, tutto ciò che le persone potrebbero voler sapere, condividi queste informazioni sulle tue piattaforme di social media. Se le persone iniziano a vedere gli eventi che stai condividendo, lo faranno Dopo che le persone ti vedranno abbastanza nel loro feed, porterai consapevolezza alla tua azienda, poiché le persone inizieranno a cercarti per condividere gli eventi. Anche se questi eventi non hanno nulla a che fare con le finanze (cosa che probabilmente non avranno!), è comunque un ottimo modo per avere più occhi sui tuoi account social, aumentando così il traffico e il coinvolgimento.

8. Tagga le persone nella tua nicchia

Quando tagghi le persone nella tua rete dove la tua nicchia seguirebbe, è come fare rete ma attraverso piattaforme di social media. Stai cercando di attirare professionisti medici? Tagga un gruppo o un ospedale a cui potrebbero essere associati quando crei un post o comunichi con altri sulla piattaforma. Come puoi attirare la loro attenzione? Che tipo di informazioni puoi fornire loro per farli pensare e farli desiderare di saperne di più. In questo modo, stai dimostrando di essere un leader di pensiero nel settore e che potrebbero trarre vantaggio lavorando con te e scoprendo di più.

La tua strategia sui social media è al passo con i tempi?

Pronto per aumentare il coinvolgimento e far crescere i tuoi clienti? Se non stai ancora utilizzando una strategia di social media o vuoi apportare alcune modifiche alla tua, allora è il momento. Fa davvero una grande differenza e i consulenti che pubblicano regolarmente e in un modo che si connette con il loro pubblico vedranno un ROI che vale la pena.