Gewinnen Finanzberater wirklich neue Kunden über Social Media? Ermittlung des ROI von Social Media

Sie denken vielleicht, dass Social Media nur Spaß und Spiel ist, aber in Wirklichkeit ist es ein Wendepunkt, wenn es darum geht, neue Kunden für Ihr Beratungsunternehmen zu gewinnen. Und warum gehen wir auf Social Media? Meistens dient es dazu, sich die Zeit zu vertreiben und unterhalten zu werden, da die meisten Menschen sich nicht an soziale Netzwerke wenden, um Antworten auf schwierige Fragen zu erhalten. Wenn Sie also Ihre Inhalte veröffentlichen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nische bedienen und dies auf humorvolle, persönliche und unterhaltsame Weise tun. Das folgende Video bietet Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens mithilfe von Social Media.

Bestimmung Ihres Social Media ROI

Beginnen wir mit einem realen Beispiel eines Beraters, der in Bezug auf die Gewinnung von mehr Followern astronomisch gewachsen ist. Anthony R. Ruffalo, CFP, teilte echte Ergebnisse mit, die zeigten, wie sehr soziale Medien die Art und Weise verändert haben, wie er mit Kunden in Kontakt tritt. Er arbeitet und operiert mit LPL und startete 2019 auf LinkedIn. Sein erster Post war im Februar dieses Jahres, und er hatte nur drei Ansichten, aber er wollte sehen, wie das Posten auf dieser Plattform einen Unterschied machen könnte. Es ist wichtig zu beachten, dass Anthony, wenn er seine Posts erstellt, auf „echte“ Weise spricht und Emojis verwendet, während er direkt und offen bleibt, was viele Menschen sehr gut ansprechen. Daran sollten Sie denken, wenn Sie Ihre Posts schreiben, da sich mehr Menschen mit jemandem verbinden möchten, mit dem sie sich identifizieren können, anstatt mit jemandem, der ausschließlich geschäftlich tätig ist.

Also schrieb er 2019 307 Posts. Er stieg von 300 auf 1.958 Follower und seine durchschnittlichen Aufrufe gingen von Juli 2019 von 554 Aufrufen auf 2.226 Aufrufe im Dezember zurück. In dieser Zeit erzielte er den größten Zuwachs an Netto-Neugeldern seit zehn Jahren und fügte acht neue Haushalte hinzu. Wie Sie unten sehen können, hat sich das noch weiter erhöht, als er mit seinem Posting fortfuhr und 2020 348 schrieb, mit über 1 Million Aufrufen, über 15.300 Likes mit einer AUM-Steigerung von 78 %. Die Zahlen sprechen für sich, denn Sie können sehen, wie produktiv Anthonys Strategie war.

8 Möglichkeiten, das Engagement in sozialen Netzwerken zu steigern

Wie oben erwähnt, möchten Sie Ihre Inhalte anders als in einem Blog oder auf Ihrer Website veröffentlichen, da die Leute auf Social-Media-Plattformen kommen, um unterhalten zu werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihnen nützliche Informationen zur Verfügung stellen Nehmen Sie sie mit in ihre eigene Firma oder beantworten Sie ihre Schmerzpunkte, aber tun Sie dies auf eine Weise, bei der sie das Gefühl haben, dass sie sich auf die Stelle beziehen oder etwas Humor finden können. Wenn Sie also versuchen, Ihr eigenes Engagement zu steigern und mehr Traffic auf Ihre sozialen Seiten und letztendlich auf Ihre Website zu lenken, ist es wichtig, die folgenden 8 Taktiken umzusetzen.

1. Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser

Die Leute scrollen jeden Tag durch so viele Posts, daher ist es wichtig, dass Sie ihre Aufmerksamkeit sofort auf sich ziehen. Sie können dies tun, indem Sie ein starkes Bild oder Emojis in Ihrem Beitrag verwenden, alles, was ihn hervorhebt und dann andere zum Lesen anregt. Die Verwendung eines Videos oder GIFs ist eine weitere großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit zu erregen und sie dazu zu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören und mehr darüber zu erfahren, was Sie zu sagen haben.

Meyer Wealth Advisors, Kunde von Twenty Over Ten und Lead Pilot User, verwendet Emojis in ihrem Kommentar mit einem Bild für den Blog mit dem Titel „Top 5 Reasons to Outsource a Bookkeeper for Your Small Business“. Es ist ein Blickfang und der Text regt den Leser zum Nachdenken an und verleitet ihn dazu, mehr zu erfahren.

2. Teilen Sie eine persönliche Geschichte

Storytelling ist eine unglaublich effektive Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und es zu unterhalten. Wenn Menschen versuchen, einen Finanzberater zu finden, möchten sie mit jemandem zusammenarbeiten, dem sie vertrauen können, da er sich um ihre Finanzen kümmert und ihnen hilft, sich auf den bevorstehenden Weg vorzubereiten. Indem Sie etwas Persönliches teilen, wirken Sie sympathischer und können die Perspektive Ihrer potenziellen Kunden verändern.

Wenn Sie diese Art von Post erstellen, stellen Sie jedoch sicher, dass Sie versuchen, die Geschichte zum Hauptthema des Posts zurückzuverfolgen. Die Leser können dann aus Ihren Informationen lernen und gleichzeitig verstehen, wie sie sich auf ihren Alltag auswirken. Es ist noch besser, wenn Sie ein Video oder ein Bild hinzufügen, um es noch persönlicher zu machen, indem Sie die „echte“ Seite von Ihnen zeigen und nicht nur die geschäftliche Seite.

Justin Castelli, CFP, teilt viele persönliche Geschichten auf seiner Twitter-Seite, was sein Engagement wirklich steigert. In dem obigen Tweet zieht er eine Geschichte über das Basketballteam der vierten Klasse seines Kindes und wie bestimmte Momente für Ihre Kinder in der Zukunft Lehrmomente sein können. Einer der Beiträge im Thread erhielt 51 Likes und 11 Kommentare, was zu einem sehr hohen Engagement führte, wie viele andere Leute damit nachvollziehen konnten.

3. Erstellen Sie ein kurzes Video

Video ist ein beliebtes Format und zweiminütige Videos eignen sich perfekt für soziale Medien. Wenn sie kürzer sind, reduziert dies die Videoabsprungraten. Wenn Sie diese schnellen Videos erstellen, müssen Sie außerdem präziser sein und Ihren Standpunkt schnell und klar vermitteln, damit Sie alle erforderlichen Informationen bereitstellen und es gleichzeitig kurz und bündig tun können, damit der Zuschauer nicht geht, bevor es vorbei ist. Eine weitere Sache ist, sicherzustellen, dass Sie den Link nativ hochladen, da die spezifischen Social-Media-Plattformen Benutzer belohnen, die Videos auf diese Weise hochladen, weil es die Benutzer auf ihrer Plattform hält.

Der Twenty Over Ten-Kunde Kelly Financial Planning hat ein weniger als dreiminütiges Video mit Mike Kelly, CFP, CPC, beigefügt, in dem er kurz erläutert, wie Sie Ihre Geldeinstellung ändern können. Dies ist ein nützlicher Tipp, den die meisten von uns verwenden könnten.

4. Kommentieren Sie aktuelle Ereignisse

In der vom Twenty Over Ten-Kunden herausgegebenen WealthKeel Weekly hält sich WealthKeel, LLC über aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden, die derzeit in den Nachrichten passieren, wie z. B. die Stimulus-Checks zur Unterstützung der COVID-19-Hilfe und andere heiße Themen Moment und wird die Leute dazu bringen, mehr zu lesen.

5. Fügen Sie eine Infografik hinzu

Infografiken sind eine großartige Möglichkeit, viele Daten mit lebendigen Farben einzufügen, die die Beiträge wirklich hervorheben. Sie ermöglichen Ihren Lesern, Daten zu visualisieren, was den Menschen hilft, sich Informationen viel leichter zu merken als diejenigen ohne Bilder. Tatsächlich sind Infografiken laut HubSpot die am vierthäufigsten verwendete Art des Content-Marketings, und Personen, die Anweisungen mit Text und Illustrationen folgen, werden 323 % besser abschneiden als Personen, die Anweisungen ohne Illustrationen befolgen.

Noch besser ist, dass Lead Pilot den Benutzern eine Bibliothek mit vorgefertigten Infografiken und anderen interaktiven Inhalten bietet, die Sie einfach auf Ihren Social-Media-Kanälen bereitstellen können, wodurch es viel einfacher wird, fesselnde Posts zu erstellen.

6. Ermutigen Sie Kommentare mit zum Nachdenken anregenden Situationen

Wenn Ihr Beitrag Ihren Lesern etwas beibringen oder eine neue Denkweise vermitteln kann, dann ist dies eine großartige Möglichkeit, sie dazu zu verleiten, mehr zu lesen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Frage zu stellen und dann statistische Beweise bereitzustellen, die die Antwort in Form einer Infografik oder einer Art Diagramm untermauern.

Wenn Sie Ihr Publikum aufklären, wird das Gespräch in Gang gebracht und mehr Menschen dazu ermutigt, Beiträge zu leisten.

Wenn Sie eine längere Nachricht erstellen, wird häufig ein „Mehr anzeigen“-Button angezeigt, der bei einem Klick der sozialen Plattform signalisiert, dass Benutzer einen Beitrag interessant genug fanden, um weiterzulesen. Dies wiederum wird Ihren Beitrag weiter bewerben und es mehr Menschen ermöglichen, ihn zu sehen.

7. Teilen Sie Informationen zu lokalen Veranstaltungen

Wenn Sie versuchen, Ihr lokales SEO zu verbessern, teilen Sie Veranstaltungen, die in der Gegend stattfinden. Wenn Sie Kunden in einem bestimmten Gebiet beliefern und einige lokale Veranstaltungen stattfinden, z. B. ein Charity 5K oder ein Food Drive, alles, worüber die Leute wissen möchten, teilen Sie diese Informationen über Ihre Social-Media-Plattformen. Wenn die Leute beginnen, die von Ihnen geteilten Ereignisse zu sehen, werden sie Nachdem die Leute Sie in ihrem Feed genug gesehen haben, werden Sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen, da die Leute anfangen werden, nach Ihnen zu suchen, um die Ereignisse zu teilen. Auch wenn diese Events nichts mit Finanzen zu tun haben (was sie wahrscheinlich nicht tun werden!), ist es dennoch eine großartige Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre sozialen Konten zu lenken und somit den Verkehr und das Engagement zu steigern.

8. Taggen Sie Leute in Ihrer Nische

Wenn Sie Personen in Ihrem Netzwerk markieren, denen Ihre Nische folgen würde, ist das wie Networking, aber über Social-Media-Plattformen hinweg. Versuchen Sie, Mediziner zu gewinnen? Markieren Sie eine Gruppe oder ein Krankenhaus, mit denen sie möglicherweise verbunden sind, wenn Sie einen Beitrag erstellen oder mit anderen auf der Plattform kommunizieren. Wie können Sie ihre Aufmerksamkeit gewinnen? Welche Art von Informationen können Sie ihnen zur Verfügung stellen, die sie zum Nachdenken anregen und sie dazu bringen, mehr zu erfahren? Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie ein Vordenker in der Branche sind und dass sie davon profitieren könnten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und mehr zu erfahren.

Ist Ihre Social-Media-Strategie auf dem neuesten Stand?

Sind Sie bereit, das Engagement zu steigern und Ihre Kunden zu vergrößern? Wenn Sie noch keine Social-Media-Strategie verwenden oder einige Änderungen an Ihrer vornehmen möchten, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Es macht wirklich einen großen Unterschied, und Berater, die regelmäßig und auf eine Weise posten, die eine Verbindung zu ihrem Publikum herstellt, werden einen ROI sehen, der die Mühe wert ist.