Consilierii financiari obțin cu adevărat clienți noi din rețelele sociale? Determinarea rentabilității rețelelor sociale

S-ar putea să credeți că rețelele sociale sunt toate distractive și jocuri, dar, în realitate, este un schimbător de jocuri atunci când vine vorba de a câștiga noi clienți pentru firma dvs. de consultanță. Și de ce mergem pe rețelele de socializare? De cele mai multe ori, este să treci timpul și să te distrezi, deoarece majoritatea oamenilor nu apelează la social pentru a primi răspunsuri la întrebări dificile. Așadar, atunci când vă publicați conținutul, asigurați-vă că vă ocupați de nișa dvs. în timp ce faceți acest lucru într-un mod umoristic, personal și distractiv. Videoclipul de mai jos oferă sfaturi pentru a vă dezvolta firma folosind rețelele sociale.

Determinarea rentabilității rețelelor sociale

Să începem lucrurile oferind un exemplu real de consilier care a crescut astronomic în ceea ce privește câștigarea de mai mulți adepți. Anthony R. Ruffalo, CFP a împărtășit rezultate reale care arată cât de mult au schimbat rețelele sociale modul în care se conectează cu clienții. Lucrează și operează cu LPL și a început pe LinkedIn în 2019. Prima sa postare a fost în februarie a acelui an și a avut doar trei vizualizări, dar a vrut să vadă cum postarea pe platforma respectivă ar putea face diferența. Este important de reținut că atunci când Anthony își creează postările, el vorbește într-un mod „real” și folosește emoji-uri, rămânând în același timp simplu și sincer, la care mulți oameni răspund foarte bine. Acesta este ceva de reținut atunci când scrieți postările dvs., deoarece mai mulți oameni doresc să intre în legătură cu cineva cu care se pot relaționa, mai degrabă decât cu cineva care este strict de afaceri.

Așadar, a scris 307 postări în 2019. A trecut de la 300 la 1.958 de urmăritori, iar vizionările sale medii din iulie 2019 au trecut de la 554 la 2.226 de vizualizări în decembrie. În acest timp, el a produs cea mai mare creștere a activelor noi nete din ultimii zece ani și a adăugat opt ​​noi gospodării. După cum puteți vedea mai jos, a crescut și mai mult pe măsură ce a continuat cu postarea sa, scriind 348 în 2020, cu peste 1 milion de vizualizări, peste 15.300 de aprecieri cu o creștere a AUM de 78%. Cifrele vorbesc de la sine, deoarece puteți vedea cât de productivă a fost strategia lui Anthony.

8 moduri de a crește implicarea pe rețelele sociale

După cum s-a menționat mai sus, doriți să vă publicați conținutul într-un mod diferit de un blog sau site-ul dvs. web, deoarece oamenii vin pe platformele de social media pentru a se distra, așa că asigurați-vă că le oferiți informații utile pe care le pot. luați cu ei la propria firmă sau răspundeți la punctele lor dureroase, dar faceți acest lucru într-un mod în care să simtă că se pot raporta la postare sau pot găsi ceva umor. Deci, atunci când încercați să vă creșteți propriul angajament și să generați mai mult trafic către paginile dvs. de socializare și, în cele din urmă, site-ul dvs., este important să implementați următoarele 8 tactici.

1. Atrageți atenția cititorilor dvs

Oamenii parcurg atât de multe postări pe zi, așa că este important să le atrageți atenția imediat. Puteți face acest lucru folosind o imagine puternică sau folosind emoji-uri în postarea dvs., orice o face să iasă în evidență și apoi îi face pe alții să citească. Folosirea unui videoclip sau a unui GIF este o altă modalitate excelentă de a atrage atenția și de a le face să nu mai deruleze și să afle mai multe despre ceea ce aveți de spus.

Twenty Over Ten client și utilizator principal Pilot, utilizatorii Meyer Wealth Advisors emoji-uri în comentariul lor cu o imagine pentru blog intitulată „Top 5 Reasons to Outsource a Bookkeeper for Small Your Business”. Este atrăgător și textul îl pune pe cititor pe gânduri, ademenindu-l să afle mai multe.

2. Distribuiți o poveste personală

Povestirea este o modalitate incredibil de eficientă de a vă conecta și de a vă distra publicul. Când oamenii încearcă să găsească un consilier financiar, vor să lucreze cu cineva în care pot avea încredere, deoarece își vor gestiona finanțele și îi vor ajuta să se pregătească pentru drumul de urmat. Împărtășind ceva personal, te face să pari mai ușor de relaționat și poate schimba perspectiva potențialilor tăi.

Când faceți acest tip de postare, totuși, asigurați-vă că încercați povestea înapoi la subiectul principal al postării. Cititorii pot apoi să învețe din informațiile tale, înțelegând în același timp modul în care acestea le afectează ziua de zi. Este și mai bine dacă includeți un videoclip sau o imagine pentru a o face și mai personală, arătând latura „adevărată” a dvs. și nu doar latura de afaceri.

Justin Castelli, CFP, împărtășește o mulțime de povești personale pe pagina sa de Twitter, iar asta îi crește cu adevărat implicarea. În tweet-ul de mai sus, el prezintă o poveste despre echipa de baschet a copilului său de clasa a patra și despre cum anumite momente pot fi momente de predare pentru copiii tăi în viitor. Una dintre postările din thread a strâns 51 de aprecieri și 11 comentarii, ceea ce a generat un angajament foarte mare, deoarece mulți alți oameni s-ar putea raporta la asta.

3. Creați un videoclip scurt

Videoclipul este un format popular, iar videoclipurile de două minute sunt perfecte pentru rețelele sociale. Când sunt mai scurte, acest lucru reduce ratele de respingere a videoclipurilor. În plus, atunci când creați aceste videoclipuri rapide, trebuie să fiți mai precis și să vă exprimați punctul de vedere rapid și clar, astfel încât să puteți oferi toate informațiile necesare, în timp ce faceți acest lucru succint, astfel încât spectatorul să nu plece înainte de a se termina. Încă un lucru este să vă asigurați că încărcați linkul în mod nativ, deoarece platformele specifice de socializare vor recompensa utilizatorii care încarcă videoclipuri în acest fel, deoarece îi mențin pe platforma lor.

Clientul Twenty Over Ten, Kelly Financial Planning, a inclus un videoclip de mai puțin de trei minute cu Mike Kelly, CFP, CPC, unde discută pe scurt cum să vă schimbați mentalitatea privind banii, care este un sfat util pe care majoritatea dintre noi l-ar putea folosi.

4. Comentează evenimentele curente

În WealthKeel Weekly publicat de clientul Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC ține pasul cu evenimentele actuale care se întâmplă în știri în acest moment, cum ar fi controalele de stimulare pentru a ajuta la ameliorarea COVID-19 și alte subiecte care sunt fierbinți la moment și va atrage oamenii să citească mai mult.

5. Includeți o infografică

Infograficele sunt o modalitate excelentă de a include o mulțime de date cu culori vibrante care fac postările cu adevărat în evidență. Acestea permit cititorilor să vizualizeze datele, ceea ce îi ajută pe oameni să-și amintească informații mult mai ușor decât cei fără imagini. De fapt, conform HubSpot, infografica este al patrulea cel mai folosit tip de marketing de conținut, iar oamenii care urmează indicații cu text și ilustrații se vor descurca cu 323% mai bine decât oamenii care urmează indicații fără ilustrații.

Ceea ce este și mai bun este că Lead Pilot oferă utilizatorilor o bibliotecă de infografice prefabricate și alt conținut interactiv pe care le puteți implementa cu ușurință pe canalele dvs. de socializare, făcând mult mai ușor să creați postări captivante.

6. Încurajați comentariile cu situații care provoacă gândirea

Dacă postarea dvs. poate învăța ceva sau poate forma un nou mod de a gândi de la cititorii dvs., atunci aceasta este o modalitate excelentă de a-i atrage să citească mai multe. O modalitate de a face acest lucru este să puneți o întrebare și apoi să furnizați dovezi statistice care susțin răspunsul sub forma unui infografic sau a unui tip de grafic.

Educarea publicului dvs. va declanșa conversația, încurajând mai mulți oameni să ofere contribuții.

Dacă creați un mesaj mai lung, atunci va exista adesea un buton „afișați mai multe”, care, atunci când este făcut clic, va semnala platformei sociale că utilizatorii au găsit o postare suficient de interesantă pentru a citi mai departe. Acest lucru, la rândul său, va promova și mai mult postarea dvs., permițând ca mai mulți oameni să o vadă.

7. Distribuie despre evenimentele locale

Dacă încercați să vă îmbunătățiți SEO local, atunci împărtășiți evenimentele care au loc în zonă. Dacă vă adresați clienților dintr-o anumită zonă și au loc câteva evenimente locale, cum ar fi un 5K de caritate sau un Food Drive, orice despre care oamenii ar dori să afle, atunci împărtășiți aceste informații pe platformele dvs. de socializare. Dacă oamenii încep să vadă evenimentele pe care le împărtășiți, ei vor. Chiar dacă aceste evenimente nu au nimic de-a face cu finanțele (ceea ce probabil că nu vor!), este totuși o modalitate excelentă de a atrage mai multă atenție asupra conturilor tale de socializare, prin urmare, sporind traficul și implicarea.

8. Etichetează oamenii din nișa ta

Când etichetați oameni din rețeaua dvs. unde ți-ar urma nișa, este ca o rețea, dar pe platformele de social media. Încercați să atrageți profesioniști medicali? Etichetați un grup sau un spital unde ar putea fi asociate atunci când creați o postare sau comunicați cu alții pe platformă. Cum le poți atrage atenția? Ce tip de informații le puteți oferi care îi vor pune pe gânduri și îi vor face să dorească să afle mai multe. Făcând acest lucru, arăți că ești un lider de gândire în industrie și că ar putea beneficia dacă lucrează cu tine și află mai multe.

Este strategia dvs. de social media la zi?

Sunteți gata să creșteți implicarea și să vă creșteți clienții? Dacă nu utilizați încă o strategie de social media sau doriți să faceți unele modificări la a dvs., atunci acum este momentul. Chiar face o mare diferență, iar consilierii care postează în mod regulat și într-un mod care se conectează cu publicul lor vor vedea un ROI care merită efortul.