재정 고문은 소셜 미디어에서 정말로 새로운 고객을 확보합니까? 소셜 미디어 ROI 결정

소셜 미디어가 모두 재미있고 게임이라고 생각할 수도 있지만 실제로는 자문 회사의 새로운 고객을 확보하는 데 있어 게임 체인저입니다. 그리고 우리는 왜 소셜 미디어를 사용합니까? 대부분의 경우 대부분의 사람들이 어려운 질문에 대한 답변을 얻기 위해 소셜에 의존하지 않기 때문에 시간을 보내고 즐겁게 지내기 위한 것입니다. 따라서 콘텐츠를 게시할 때 유머러스하고 개인적이며 재미있는 방식으로 틈새 시장을 공략해야 합니다. 아래 비디오는 소셜 미디어를 사용하여 회사를 성장시키기 위한 팁을 제공합니다.

소셜 미디어 ROI 결정

더 많은 팔로워를 확보하는 측면에서 천문학적으로 성장한 고문의 실제 사례를 제공하여 시작하겠습니다. Anthony R. Ruffalo, CFP는 소셜 미디어가 클라이언트와 연결하는 방식을 얼마나 변화시켰는지 보여주는 실제 결과를 공유했습니다. 그는 LPL에서 일하고 운영하며 2019년 LinkedIn에서 시작했습니다. 그의 첫 번째 게시물은 그해 2월이었고 조회수는 3개에 불과했지만 해당 플랫폼에 게시하는 것이 어떻게 달라질 수 있는지 알고 싶었습니다. Anthony가 자신의 게시물을 작성할 때 그는 "진짜" 방식으로 말하고 이모티콘을 사용하면서 솔직하고 솔직한 태도를 유지하며 많은 사람들이 매우 잘 반응한다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 더 많은 사람들이 엄격하게 비즈니스적인 사람보다 자신과 관련이 있는 사람과 연결되기를 원하기 때문에 게시물을 작성할 때 기억해야 할 사항입니다.

그래서 그는 2019년에 307개의 게시물을 작성했습니다. 그는 300명의 팔로워에서 1,958명의 팔로워로 이동했으며 2019년 7월의 평균 조회수는 554회의 조회수에서 12월의 2,226회의 조회수로 증가했습니다. 이 기간 동안 그는 10년 만에 가장 큰 순 신규 자산 성장을 이루었고 8가구를 새로 추가했습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 2020년에는 348개, 조회수 100만 회 이상, 좋아요 15,300개 이상, AUM 78% 증가를 기록하면서 그 수치는 더욱 높아졌습니다. Anthony의 전략이 얼마나 생산적인지 알 수 있듯이 숫자는 그 자체로 말해줍니다.

소셜 참여를 높이는 8가지 방법

위에서 언급했듯이 사람들이 엔터테인먼트를 위해 소셜 미디어 플랫폼을 방문하기 때문에 블로그나 웹사이트와 다른 방식으로 콘텐츠를 게시하고 싶으므로 그들이 할 수 있는 유용한 정보를 제공하고 있는지 확인하십시오. 자신의 회사에 데려가거나 애로 사항에 답변하되, 게시물과 관련이 있거나 유머를 찾을 수 있는 것처럼 느끼도록 하십시오. 따라서 참여도를 높이고 소셜 페이지와 궁극적으로 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하려면 다음 8가지 전술을 구현하는 것이 중요합니다.

1. 독자의 주의를 끌기

사람들은 하루에 너무 많은 게시물을 스크롤하므로 즉시 관심을 끄는 것이 중요합니다. 강력한 이미지를 사용하거나 게시물에 이모티콘을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 비디오나 GIF를 사용하는 것은 주의를 끌고 스크롤을 멈추게 하고 당신이 해야 할 말에 대해 더 많이 찾도록 하는 또 다른 좋은 방법입니다.

Twenty Over Ten 클라이언트이자 리드 파일럿 사용자인 Meyer Wealth Advisors 사용자는 "중소 기업을 위해 회계 담당자를 아웃소싱해야 하는 상위 5가지 이유"라는 제목의 블로그 이미지와 함께 이모지를 설명합니다. 그것은 시선을 사로잡으며 텍스트는 독자로 하여금 생각하게 하여 더 많은 것을 알아내도록 유도합니다.

2. 개인적인 이야기 나누기

스토리텔링은 청중과 소통하고 즐겁게 하는 매우 효과적인 방법입니다. 사람들이 재정 고문을 찾으려고 할 때 재정을 관리하고 앞으로의 길을 준비하는 데 도움을 줄 것이기 때문에 믿을 수 있는 사람과 함께 일하기를 원합니다. 개인적인 정보를 공유함으로써 더 친밀감을 느끼고 잠재 고객의 관점을 바꿀 수 있습니다.

그러나 이러한 유형의 게시물을 작성할 때는 게시물의 주요 주제로 다시 이야기를 시도하고 있는지 확인하십시오. 그러면 독자는 귀하의 정보가 자신의 일상에 어떤 영향을 미치는지 이해하면서 정보를 통해 배울 수 있습니다. 동영상이나 이미지를 포함하여 비즈니스 측면이 아닌 "실제" 측면을 보여주어 더욱 개인화할 수 있다면 더욱 좋습니다.

CFP인 Justin Castelli는 자신의 Twitter 페이지에서 많은 개인적인 이야기를 공유하고 있으며 이는 그의 참여도를 높여줍니다. 위의 트윗에서 그는 자녀의 4학년 농구팀에 대한 이야기와 미래의 자녀에게 어떤 순간이 어떻게 가르칠 수 있는지에 대한 이야기를 가져왔습니다. 스레드의 게시물 중 하나는 51개의 좋아요와 11개의 댓글을 얻었으며 다른 많은 사람들이 이에 대해 말할 수 있을 만큼 매우 높은 참여도를 보였습니다.

3. 짧은 비디오 만들기

비디오는 인기 있는 형식이며 2분 길이의 비디오는 소셜 미디어에 적합합니다. 길이가 더 짧으면 비디오 이탈률이 줄어듭니다. 또한 이러한 빠른 비디오를 만들 때 필요한 모든 정보를 제공할 수 있도록 보다 정확하고 신속하고 명확하게 요점을 전달해야 하며 시청자가 끝나기 전에 떠나지 않도록 간결하게 해야 합니다. 또 한 가지는 링크를 기본적으로 업로드하고 있는지 확인하는 것입니다. 특정 소셜 미디어 플랫폼은 이러한 방식으로 동영상을 업로드하는 사용자에게 보상을 제공하기 때문에 사용자를 플랫폼에 유지하기 때문입니다.

Twenty Over Ten 고객인 Kelly Financial Planning에는 CFP, CPC인 Mike Kelly가 출연하는 3분 미만의 비디오가 포함되어 있습니다. 여기에서 우리 대부분이 사용할 수 있는 유용한 팁인 금전 사고 방식을 바꾸는 방법에 대해 간략하게 설명합니다.

4. 현재 이벤트에 대한 댓글

Twenty Over Ten 고객이 발행한 WealthKeel Weekly에서 WealthKeel, LLC는 COVID-19 구호에 도움이 되는 경기 부양책 점검과 같은 현재 뉴스에서 일어나고 있는 시사 이벤트를 파악하고 있습니다. 더 많은 것을 읽도록 사람들을 끌어들일 것입니다.

5. 인포그래픽 포함

인포그래픽은 게시물을 눈에 띄게 만드는 생생한 색상으로 많은 데이터를 포함할 수 있는 좋은 방법입니다. 이를 통해 독자는 데이터를 시각화할 수 있으므로 사람들이 이미지가 없는 사람들보다 훨씬 쉽게 정보를 기억할 수 있습니다. 실제로 HubSpot에 따르면 인포그래픽은 네 번째로 가장 많이 사용되는 콘텐츠 마케팅 유형이며 텍스트와 일러스트레이션으로 지시를 따르는 사람들은 일러스트레이션 없이 지시를 따르는 사람들보다 323% 더 나은 성과를 보입니다.

더 좋은 점은 Lead Pilot이 소셜 미디어 채널에 쉽게 배포할 수 있는 사전 제작된 인포그래픽 및 기타 대화형 콘텐츠 라이브러리를 사용자에게 제공하여 매력적인 게시물을 훨씬 쉽게 만들 수 있다는 것입니다.

6. 생각을 자극하는 상황에서 댓글을 격려하세요

귀하의 게시물이 독자들로부터 무언가를 가르치거나 새로운 사고 방식을 형성할 수 있다면, 이것은 독자가 더 많이 읽도록 유인할 수 있는 좋은 방법입니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 질문을 한 다음 인포그래픽 또는 일부 유형의 그래프 형태로 답변을 뒷받침하는 통계적 증거를 제공하는 것입니다.

청중을 교육하면 대화가 시작되어 더 많은 사람들이 의견을 제공할 수 있습니다.

더 긴 메시지를 작성하는 경우 "더 보기" 버튼이 있는 경우가 많습니다. 이 버튼을 클릭하면 소셜 플랫폼에 사용자가 더 읽을 수 있을 만큼 흥미로운 게시물을 찾았다는 신호를 보냅니다. 이것은 차례로 귀하의 게시물을 더욱 홍보하여 ​​더 많은 사람들이 볼 수 있도록 합니다.

7. 지역 행사에 대해 공유

지역 SEO를 향상시키려는 경우 해당 지역에서 진행 중인 이벤트를 공유하십시오. 특정 지역의 고객에게 서비스를 제공하고 Charity 5K 또는 Food Drive와 같은 일부 지역 이벤트가 진행 중이라면 사람들이 알고 싶어할 만한 모든 정보를 소셜 미디어 플랫폼에서 공유하십시오. 사람들이 당신이 공유하는 이벤트를 보기 시작하면 사람들이 자신의 피드에서 당신을 충분히 본 후에 사람들이 이벤트를 공유하기 위해 당신을 찾기 시작할 때 회사에 인식을 가져다 줄 것입니다. 이러한 이벤트가 재정과 관련이 없더라도(아마도 그렇지 않을 것입니다!) 소셜 계정에 더 많은 관심을 가져 트래픽과 참여를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

8. 틈새 시장에 있는 사람들을 태그하세요.

틈새 시장이 따라야 할 네트워크의 사람들을 태그하면 네트워킹과 같지만 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 있습니다. 의료 전문가를 유치하려고 합니까? 게시물을 작성하거나 플랫폼에서 다른 사람들과 소통할 때 연관될 수 있는 그룹이나 병원을 태그하세요. 어떻게 그들의 관심을 끌 수 있습니까? 어떤 유형의 정보를 제공하여 그들이 생각하게 하고 더 알고 싶게 만들 수 있습니까? 이렇게 함으로써 당신은 당신이 업계의 선구자이며 그들이 당신과 함께 일하고 더 많은 것을 알아내면 이익을 얻을 수 있다는 것을 보여주는 것입니다.

소셜 미디어 전략이 속도를 내고 있습니까?

참여도를 높이고 고객을 늘릴 준비가 되셨습니까? 아직 소셜 미디어 전략을 활용하지 않거나 약간의 변화를 일으키고 싶다면 지금이 적기입니다. 그것은 실제로 큰 차이를 만들고 정기적으로 그리고 청중과 연결되는 방식으로 게시하는 고문은 노력할 가치가 있는 ROI를 보게 될 것입니다.