规划您的初创公司的众筹活动：4 个必须了解的基础知识
已发表: 2022-06-04对于许多早期创业公司来说，众筹似乎是在短时间内筹集急需资金的黄金门票。 但精明的企业家知道，成功的众筹活动的真正好处不仅仅是所谓的人群筹集的资金，而是结果如何为您的企业做好准备，以迎接风险投资和其他投资者的下一轮融资。
但是，正确地进行预购活动并非轻而易举：它需要大量时间、资源，而且理想情况下，还需要获得吸引大量支持者注意力的经验——通常是在您构建实际产品之前。
您需要创建一个有效的众筹活动（也称为预购活动），以闪电般的速度进行，通过吸引早期采用者和忠实拥护者来证明您的创业公司的可行性，并为未来的资金建立一个不可抗拒的案例。
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众筹营销没有万能的方法，但是您需要了解一些基础知识才能成功。 无论您将什么产品推向市场，以下是成功启动预购活动的四个关键途径：
1. 确定您希望通过预订活动实现的具体目标。
确定一组共同目标可能是破纪录的众筹活动和失败之间最重要的区别。 使用以下清单确保您设置了正确的目标集：
- 创建一个主要目标：首先定义您希望在广告系列中完成什么。 你想筹集实际资金吗？ 建立初步受众？ 定位您的企业以从投资者那里筹集另一轮资金？ 重要的是要注意，许多成功的众筹活动的目标不是实际资金，而是资金。 相反，初创企业通常将预订作为其进入市场战略的一部分或证明其可行性，以确保获得下一轮风险投资资金。
- 确定你的次要目标：除了你的总体目标，你还应该设定一些次要目标，从增加网站流量的意识目标，为未来建立更好基础的营销目标，如增加你的电子邮件列表，或一般业务目标比如与投资者建立更牢固的关系。 请记住，所有这些目标都应该为您的主要目标服务：以高估值从 VC 那里筹集更多资金。
- 通过 SMART 框架实现您的目标：
- 具体：您的目标是否详细而直接，每个人都在同一页面上了解需要完成的内容？
- 可衡量的：有哪些证据可以证明您正在达到目标并取得进展？
- 可达到的：你能在给定的时间范围内合理地完成你的目标吗？
- 相关：您的目标是否与您的使命、价值观和长期目标一致？
- 及时：您是否为您的预购活动设定了一个现实的、雄心勃勃的开始和结束日期？
- 跟踪您的进度：要跟踪您的活动的进度，您需要在活动启动之前设置正确的流程来记录和跟踪您的 KPI，并创建一组里程碑以确保您的活动朝着正确的方向前进及时。
2. 为您的众筹活动选择正确的预购路径。
有很多众筹平台可供选择，包括 Kickstarter、IndieGoGo、Fundable、GoFundMe 和 AngelList。 虽然有些更为笼统，但有些则特定于特定行业、垂直领域和利基市场。 如果您决定采取使用平台的预购路线，请务必通过问自己以下问题来评估利弊：
- 该平台是否需要 CSS 或 HTML 知识？
- 投资页面可以为您的组织进行品牌化和定制吗？
- 处理捐款/资金需要多长时间？
- 该平台是否与您当前的 CRM 集成？
- 是否包括社交媒体功能？
- 您是否必须放弃平台收入的一部分？
另一方面，由于平台施加的限制可能阻碍营销潜力，更成熟的预购活动通常选择建立自己的网站。 如果您有资金，建立自己的网站是我们通常推荐的课程。 以下是建立自己的融资平台的一些好处：
- 个性化品牌：在您自己的网站上托管的众筹活动可确保您只宣传自己的品牌，而不是众筹平台。
- 无百分比费用：避免众筹平台通常从您的活动中收取的交易费用。
- 更快的批准：大多数平台都需要批准您的活动，这需要时间。 选择建立自己的网站来举办众筹活动时，完全跳过这一步。
- 更大的灵活性和控制力：您可以通过定制的功能和工作流程完全控制客户体验。
3. 让您的产品（和公司）真正脱颖而出。
我们已经谈到了目标和物流，但现在是时候展示你的产品了。 当您准备好启动您的预购活动时，手头不仅仅是一个想法。 如果您的项目涉及实物产品，请考虑使用工作原型向潜在投资者展示作为示例。
成功的众筹活动的一个突出例子是 Kano，它是著名的 PC 构建工具包，它利用可承受的价格点和对未来的愿景来发起大规模的预购活动，预购量超过 20,000。
虽然您的产品是预购活动的重要组成部分，但还有一些其他关键方法可以提高众筹成功的可能性：
- 使用关键信息元素突出您的品牌，以便访问者确切知道他们支持谁
- 讲述一个引人入胜的故事，总结您要解决的问题以及将作为解决方案的值得注意的产品
- 使用照片和视频来产生情感影响，以显着提高众筹活动的效果
- 利用您的社交网络来提高品牌知名度和网站流量
4. 在正确的时间启动您的预购活动。
一旦您设定了目标、选择了众筹平台并评估了您的质量信号，就该将注意力转向另一个重要因素：众筹活动的结束日期。 请记住，在您的活动正式启动之前，通常需要 8 到 12 周的准备时间。 这完全取决于市场利基、您的产品提供的复杂程度以及您希望实现的目标。
退后一步，按时间顺序清楚地列出你的一些基本里程碑。 而且不要忘记，通过坚持经过深思熟虑的时间表，您可以让您的投资者对您的产品更有信心。 快乐的支持者=快乐的大使。 在规划您的时间线时，以下是一些基本的注意事项：<
