Planejando a campanha de crowdfunding da sua startup: 4 princípios básicos que você deve saber

Para muitas startups em estágio inicial, o crowdfunding pode parecer o bilhete de ouro para arrecadar o financiamento necessário em um curto espaço de tempo. Mas empreendedores experientes sabem que o benefício real de uma campanha de crowdfunding bem-sucedida não é apenas o dinheiro arrecadado pela chamada multidão, mas como os resultados podem preparar seu negócio para a próxima rodada de financiamento de VCs e outros investidores.

Mas acertar uma campanha de pré-encomenda não é moleza: leva muito tempo, recursos e, idealmente, experiência para capturar a atenção de um grande número de apoiadores – muitas vezes antes de você construir seu produto real.

Você precisa criar uma campanha de crowdfunding eficaz (também conhecida como campanha de pré-venda) que se mova na velocidade da luz, prove a viabilidade de sua startup trazendo adotantes iniciais e defensores leais a bordo e construa um argumento irresistível para financiamento futuro.

Não existe uma abordagem única para o marketing de crowdfunding, mas existem alguns conceitos básicos que você precisa entender para ter sucesso. Aqui estão quatro caminhos principais para o lançamento bem-sucedido de uma campanha de pré-venda, independentemente do que você está trazendo para o mercado:

1. Determine as metas específicas que você deseja alcançar com sua campanha de pré-venda.

Determinar um conjunto de metas compartilhadas pode ser o diferencial mais importante entre uma campanha recorde de crowdfunding e um fracasso. Verifique se você configurou o conjunto certo de metas usando a seguinte lista de verificação:

• Crie uma meta principal: comece definindo exatamente o que você espera realizar durante sua campanha. Você está tentando levantar capital real? Construir uma audiência preliminar? Posicionar seu negócio para levantar mais uma rodada de financiamento de investidores? É importante notar que o objetivo de muitas campanhas de crowdfunding bem-sucedidas não é o capital real; em vez disso, as startups costumam usar a pré-venda como parte de sua estratégia de entrada no mercado ou para provar a viabilidade para garantir as próximas rodadas de financiamento de capital de risco.
• Identifique seus objetivos secundários: juntamente com sua meta abrangente, você também deve definir algumas metas secundárias, desde metas de conscientização sobre o aumento do tráfego para seu site, metas de marketing que criam uma base melhor para o futuro, como aumentar sua lista de e-mail ou metas gerais de negócios como cultivar relacionamentos mais fortes com investidores. Lembre-se de que todos esses objetivos devem estar a serviço do seu objetivo principal: angariar mais fundos de VCs com uma avaliação alta.
• Coloque seus objetivos através da estrutura SMART:
  • Específico: Suas metas são detalhadas e diretas, com todos na mesma página sobre o que precisa ser realizado?
  • Mensurável: Quais evidências provarão que você está atingindo seu alvo e progredindo?
  • Atingível: você consegue atingir razoavelmente seu objetivo dentro de um determinado período de tempo?
  • Relevante: Suas metas estão alinhadas com sua missão, seus valores e seus objetivos de longo prazo?
  • Oportuna: você definiu uma data de início e término realista e ambiciosa para sua campanha de pré-venda?
• Acompanhe seu progresso: para acompanhar o progresso de sua campanha, você precisará configurar os processos certos para registrar e acompanhar seus KPIs antes do lançamento da campanha e criar um conjunto de marcos para garantir que sua campanha esteja se movendo na direção certa uma forma oportuna.

2. Escolha o caminho certo de pré-venda para sua campanha de crowdfunding.

Existem muitas plataformas de crowdfunding para escolher, incluindo Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe e AngelList. Enquanto alguns são mais generalizados, outros são específicos para indústrias, verticais e nichos específicos. Se você decidiu seguir a rota de pré-encomenda de usar uma plataforma, certifique-se de avaliar os prós e contras fazendo a si mesmo estas perguntas:

• A plataforma requer conhecimento de CSS ou HTML?
• As páginas de investimento podem ser personalizadas e personalizadas para sua organização?
• Quanto tempo leva para que as doações/fundos sejam processadas?
• A plataforma se integra ao seu CRM atual?
• Os recursos de mídia social estão incluídos?
• Você terá que ceder uma parte de sua receita para a plataforma?

Por outro lado, campanhas de pré-venda mais maduras geralmente optam por construir seu próprio site devido às restrições impostas pelas plataformas que podem impedir o potencial de marketing. Se você tiver o financiamento, construir seu próprio site é o curso que geralmente recomendamos. Aqui estão alguns dos benefícios de construir sua própria plataforma de financiamento:

• Marca personalizada: uma campanha de crowdfunding hospedada em seu próprio site garante que você esteja promovendo apenas sua própria marca, e não a plataforma de crowdfunding.
• Sem taxa percentual: evite a taxa de transação que as plataformas de crowdfunding normalmente cobram de sua campanha.
• Aprovações mais rápidas: a maioria das plataformas exige aprovação para sua campanha, o que leva tempo. Pule esta etapa completamente ao optar por criar seu próprio site para hospedar sua campanha de crowdfunding.
• Mais flexibilidade e controle: você tem controle total sobre a experiência do cliente por meio de recursos e fluxos de trabalho personalizados.

3. Faça seu produto (e empresa) realmente se destacar.

Já abordamos os objetivos e a logística, mas agora é hora de dar um up no seu produto. Quando estiver pronto para lançar sua campanha de pré-venda, tenha mais do que apenas uma ideia em mãos. Se o seu projeto envolve um produto físico, considere ter um protótipo funcional para mostrar como exemplo para potenciais investidores.

Um exemplo de destaque de uma campanha de crowdfunding bem-sucedida é o Kano, o famoso kit de construção de PC que alavancou um preço acessível e uma visão para o futuro para gerar uma campanha massiva de pré-encomenda – que resultou em mais de 20.000 pré-encomendas.

Embora seu produto seja uma parte importante de sua campanha de pré-encomenda, também existem outras maneiras importantes de aumentar a probabilidade de sucesso em seus esforços de financiamento coletivo:

• Destaque sua marca usando elementos-chave de mensagens para que os visitantes saibam exatamente a quem estão apoiando
• Conte uma história convincente que resuma o problema que você está tentando resolver e o produto notável que servirá como solução
• Use fotos e vídeos para causar impacto emocional e aumentar drasticamente o desempenho de sua campanha de crowdfunding
• Utilize suas redes sociais para aumentar o reconhecimento da marca e o tráfego do site

4. Lance sua campanha de pré-venda no momento certo.

Depois de definir suas metas, escolher sua plataforma de crowdfunding e avaliar seus sinais de qualidade, é hora de voltar sua atenção para outro fator importante: a data de término da sua campanha de crowdfunding. Tenha em mente que geralmente leva entre 8 e 12 semanas de preparação antes do lançamento oficial de sua campanha. Tudo depende do nicho de mercado, quão complicada é sua oferta de produtos e quais objetivos você espera alcançar.

Dê um passo para trás e liste alguns de seus marcos básicos de forma clara e cronológica. E não se esqueça, ao seguir um cronograma cuidadosamente pensado, você dá a seus investidores mais confiança em sua oferta. Apoiadores felizes = embaixadores felizes. Aqui estão alguns pontos básicos a serem seguidos ao mapear sua linha do tempo:<

Saiba mais sobre como planejar e executar uma campanha excepcional de pré-venda baixando o guia abrangente de marketing de financiamento coletivo.