Merencanakan Kampanye Crowdfunding Startup Anda: 4 Dasar yang Harus Diketahui

Bagi banyak startup tahap awal, crowdfunding mungkin tampak seperti tiket emas untuk mengumpulkan dana yang sangat dibutuhkan dalam waktu singkat. Tetapi pengusaha yang cerdas tahu bahwa manfaat nyata dari kampanye crowdfunding yang sukses bukan hanya uang yang dikumpulkan oleh apa yang disebut kerumunan, tetapi bagaimana hasilnya dapat mengatur bisnis Anda untuk putaran pendanaan berikutnya dari VC dan investor lain.

Tetapi mendapatkan kampanye pra-pesanan dengan benar bukanlah hal yang mudah: dibutuhkan banyak waktu, sumber daya, dan, idealnya, pengalaman menarik perhatian banyak pendukung—sering kali sebelum Anda membangun produk Anda yang sebenarnya.

Anda perlu membuat kampanye crowdfunding yang efektif (juga dikenal sebagai kampanye pra-pesanan) yang bergerak secepat kilat, membuktikan kelayakan startup Anda dengan membawa pengadopsi awal dan pendukung setia, dan membangun kasus yang tak tertahankan untuk pendanaan di masa depan.

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk pemasaran crowdfunding, tetapi ada beberapa dasar yang perlu Anda pahami untuk berhasil. Berikut adalah empat jalur utama menuju peluncuran kampanye praorder yang sukses, apa pun yang Anda bawa ke pasar:

1. Tentukan tujuan spesifik yang ingin Anda capai dengan kampanye pra-pesanan Anda.

Menentukan serangkaian tujuan bersama mungkin menjadi pembeda paling penting antara kampanye crowdfunding yang memecahkan rekor dan kegagalan. Pastikan Anda telah menyiapkan rangkaian tujuan yang tepat dengan menggunakan daftar periksa berikut:

• Buat tujuan utama: Mulailah dengan menentukan apa yang sebenarnya ingin Anda capai selama kampanye. Apakah Anda mencoba untuk meningkatkan modal yang sebenarnya? Membangun audiens awal? Posisikan bisnis Anda untuk mendapatkan putaran pendanaan lagi dari investor? Penting untuk dicatat bahwa tujuan dari banyak kampanye crowdfunding yang sukses bukanlah modal yang sebenarnya; sebaliknya, perusahaan rintisan sering kali menggunakan pemesanan di muka sebagai bagian dari strategi masuk ke pasar mereka atau untuk membuktikan kelayakan guna mengamankan putaran pendanaan modal ventura berikutnya.
• Identifikasi tujuan sekunder Anda: Seiring dengan sasaran menyeluruh Anda, Anda juga harus menetapkan beberapa sasaran sekunder, dari sasaran kesadaran seputar peningkatan lalu lintas ke situs Anda, sasaran pemasaran yang membangun fondasi yang lebih baik untuk masa depan seperti mengembangkan daftar email Anda, atau sasaran bisnis umum seperti memupuk hubungan yang lebih kuat dengan investor. Ingatlah bahwa semua tujuan ini harus sesuai dengan tujuan utama Anda: mengumpulkan lebih banyak dana dari VC dengan penilaian tinggi.
• Letakkan tujuan Anda melalui kerangka SMART:
  • Spesifik: Apakah tujuan Anda terperinci dan lugas, dengan semua orang pada halaman yang sama tentang apa yang perlu dicapai?
  • Terukur: Bukti apa yang akan membuktikan bahwa Anda mencapai target dan membuat kemajuan?
  • Attainable: Dapatkah Anda mencapai tujuan Anda secara wajar dalam jangka waktu tertentu?
  • Relevan: Apakah tujuan Anda selaras dengan misi Anda, nilai-nilai Anda, dan tujuan jangka panjang Anda?
  • Tepat waktu: Sudahkah Anda menetapkan tanggal mulai dan akhir yang realistis dan ambisius untuk kampanye pra-pesanan Anda?
• Lacak kemajuan Anda: Untuk melacak kemajuan kampanye Anda, Anda harus menyiapkan proses yang tepat untuk mencatat dan melacak KPI Anda sebelum peluncuran kampanye dan membuat serangkaian pencapaian untuk memastikan bahwa kampanye Anda bergerak ke arah yang benar dalam secara tepat waktu.

2. Pilih jalur praorder yang tepat untuk kampanye crowdfunding Anda.

Ada banyak platform crowdfunding untuk dipilih, termasuk Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe, dan AngelList. Sementara beberapa lebih umum, yang lain khusus untuk industri tertentu, vertikal, dan ceruk. Jika Anda telah memutuskan untuk mengambil rute pra-pemesanan menggunakan platform, pastikan untuk mengevaluasi pro dan kontra dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini kepada diri Anda sendiri:

• Apakah platform memerlukan pengetahuan tentang CSS atau HTML?
• Dapatkah halaman investasi diberi merek dan disesuaikan dengan organisasi Anda?
• Berapa lama proses donasi/dana?
• Apakah platform terintegrasi dengan CRM Anda saat ini?
• Apakah fitur media sosial disertakan?
• Apakah Anda harus menyerahkan sebagian pendapatan Anda ke platform?

Di sisi lain, kampanye pre-order yang lebih matang biasanya memilih untuk membangun situs mereka sendiri karena pembatasan yang diberlakukan oleh platform yang dapat menghambat potensi pemasaran. Jika Anda memiliki dana, membangun situs Anda sendiri adalah kursus yang biasanya kami rekomendasikan. Berikut adalah beberapa manfaat membangun platform pendanaan Anda sendiri:

• Pencitraan merek yang dipersonalisasi: Kampanye crowdfunding yang dihosting di situs web Anda sendiri memastikan Anda hanya mempromosikan merek Anda sendiri daripada platform crowdfunding.
• Tanpa biaya persentase: Hindari biaya transaksi yang biasanya diambil oleh platform crowdfunding dari kampanye Anda.
• Persetujuan lebih cepat: Sebagian besar platform memerlukan persetujuan untuk kampanye Anda, yang membutuhkan waktu. Lewati langkah ini sama sekali saat memilih untuk membangun situs Anda sendiri untuk menghosting kampanye crowdfunding Anda.
• Lebih banyak fleksibilitas dan kontrol: Anda memiliki kontrol penuh atas pengalaman pelanggan melalui fitur dan alur kerja yang disesuaikan.

3. Jadikan produk Anda (dan perusahaan) benar-benar menonjol.

Kami telah menyentuh tujuan dan logistik, tetapi sekarang saatnya untuk memainkan produk Anda. Saat Anda siap meluncurkan kampanye praorder, miliki lebih dari sekadar ide. Jika proyek Anda melibatkan produk fisik, pertimbangkan untuk memiliki prototipe kerja untuk dipamerkan sebagai contoh kepada calon investor.

Salah satu contoh menonjol dari kampanye crowdfunding yang sukses adalah Kano, kit pembuatan PC terkenal yang memanfaatkan titik harga yang dapat diakses dan visi masa depan untuk menghasilkan kampanye pra-pemesanan besar-besaran—yang menghasilkan lebih dari 20.000 pemesanan di muka.

Meskipun produk Anda merupakan bagian penting dari kampanye pemesanan di muka, ada juga beberapa cara penting lainnya untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan dalam upaya crowdfunding Anda:

• Sorot merek Anda menggunakan elemen pesan utama sehingga pengunjung tahu persis siapa yang mereka dukung
• Ceritakan kisah menarik yang merangkum masalah yang Anda coba pecahkan dan produk penting yang akan menjadi solusinya
• Gunakan foto dan video untuk dampak emosional untuk secara dramatis meningkatkan kinerja kampanye crowdfunding Anda
• Manfaatkan jejaring sosial Anda untuk mendorong kesadaran merek dan lalu lintas situs web

4. Luncurkan kampanye pra-pesanan Anda pada waktu yang tepat.

Setelah Anda menetapkan sasaran, memilih platform crowdfunding, dan mengevaluasi sinyal kualitas Anda, inilah saatnya untuk mengalihkan perhatian Anda ke faktor penting lainnya: tanggal akhir kampanye crowdfunding Anda. Ingatlah bahwa biasanya diperlukan waktu antara 8 dan 12 minggu persiapan sebelum peluncuran resmi kampanye Anda. Itu semua tergantung pada ceruk pasar, seberapa rumit penawaran produk Anda, dan tujuan apa yang ingin Anda capai.

Ambil langkah mundur dan buat daftar beberapa pencapaian dasar Anda dengan jelas dan kronologis. Dan jangan lupa, dengan tetap berpegang pada jadwal yang dipikirkan dengan matang, Anda memberi investor lebih banyak kepercayaan pada penawaran Anda. Pendukung yang bahagia = duta yang bahagia. Berikut adalah beberapa hal dasar yang harus dan tidak boleh diikuti saat memetakan garis waktu Anda:<

Pelajari lebih lanjut tentang perencanaan dan pelaksanaan kampanye pra-pesanan yang luar biasa dengan mengunduh Panduan komprehensif untuk Pemasaran Urun Dana.