Planowanie kampanii crowdfundingowej dla startupu: 4 podstawowe informacje, które musisz znać

Dla wielu początkujących startupów finansowanie społecznościowe może wydawać się złotym biletem do pozyskania bardzo potrzebnego finansowania w krótkim czasie. Ale doświadczeni przedsiębiorcy wiedzą, że prawdziwą korzyścią z udanej kampanii crowdfundingowej są nie tylko pieniądze zebrane przez tak zwany tłum, ale także to, jak wyniki mogą przygotować Twój biznes do następnej rundy finansowania od VC i innych inwestorów.

Ale przygotowanie właściwej kampanii przedsprzedażowej to nie bułka z masłem: zajmuje dużo czasu, zasobów, a najlepiej jest przyciągnąć uwagę dużej liczby osób wspierających — często zanim zbudujesz swój rzeczywisty produkt.

Musisz stworzyć skuteczną kampanię crowdfundingową (znaną również jako kampania przedsprzedażowa), która działa błyskawicznie, udowadnia rentowność Twojego startupu, angażując wczesnych użytkowników i lojalnych adwokatów, oraz buduje nieodpartą argumentację za przyszłym finansowaniem.

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do marketingu crowdfundingowego, ale istnieje kilka podstaw, które musisz zrozumieć, aby odnieść sukces. Oto cztery kluczowe ścieżki do udanego uruchomienia kampanii w przedsprzedaży, bez względu na to, co wprowadzasz na rynek:

1. Określ konkretne cele, które chcesz osiągnąć za pomocą kampanii przedsprzedażowej.

Ustalenie zestawu wspólnych celów może być najważniejszym wyróżnikiem między rekordową kampanią crowdfundingową a klapą. Upewnij się, że ustawiłeś właściwy zestaw celów, korzystając z poniższej listy kontrolnej:

• Stwórz główny cel: zacznij od określenia, co dokładnie chcesz osiągnąć podczas kampanii. Czy próbujesz pozyskać rzeczywisty kapitał? Zbudować wstępną publiczność? Pozycjonować swoją firmę, aby pozyskać kolejną rundę finansowania od inwestorów? Należy zauważyć, że celem wielu udanych kampanii crowdfundingowych nie jest rzeczywisty kapitał; zamiast tego start-upy często wykorzystują zamówienia w przedsprzedaży jako część swojej strategii wejścia na rynek lub w celu udowodnienia rentowności w celu zabezpieczenia kolejnych rund finansowania venture capital.
• Określ cele drugorzędne: oprócz celu nadrzędnego należy również wyznaczyć kilka celów drugorzędnych, od celów związanych ze zwiększaniem ruchu w witrynie, celów marketingowych, które budują lepsze podstawy na przyszłość, takich jak powiększanie listy e-mailowej, lub ogólnych celów biznesowych jak pielęgnowanie silniejszych relacji z inwestorami. Pamiętaj, że wszystkie te cele powinny służyć Twojemu nadrzędnemu celowi: pozyskiwaniu większych funduszy od VC przy wysokiej wycenie.
• Umieść swoje cele w ramach SMART:
  • Konkretne: Czy Twoje cele są szczegółowe i proste, a wszyscy są na tej samej stronie, co należy osiągnąć?
  • Mierzalne: jakie dowody dowodzą, że osiągasz swój cel i robisz postępy?
  • Osiągalne: czy możesz rozsądnie osiągnąć swój cel w określonym czasie?
  • Istotne: Czy Twoje cele są zgodne z Twoją misją, Twoimi wartościami i Twoimi celami długoterminowymi?
  • Terminowo: czy ustaliłeś realistyczną, ambitną datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii przedsprzedażowej?
• Śledź swoje postępy: aby śledzić postępy kampanii, musisz skonfigurować odpowiednie procesy rejestrowania i śledzenia wskaźników KPI przed rozpoczęciem kampanii oraz utworzyć zestaw kamieni milowych, aby upewnić się, że kampania zmierza we właściwym kierunku w terminowy sposób.

2. Wybierz odpowiednią ścieżkę zamówienia w przedsprzedaży dla swojej kampanii crowdfundingowej.

Do wyboru jest wiele platform crowdfundingowych, w tym Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe i AngelList. Podczas gdy niektóre są bardziej ogólne, inne są specyficzne dla określonych branż, branż i nisz. Jeśli zdecydowałeś się na zakup platformy w przedsprzedaży, upewnij się, że oceniasz zalety i wady, zadając sobie następujące pytania:

• Czy platforma wymaga znajomości CSS lub HTML?
• Czy strony inwestycyjne mogą być oznakowane marką i dostosowane do Twojej organizacji?
• Jak długo trwa przetwarzanie darowizn/środków?
• Czy platforma integruje się z Twoim obecnym CRM?
• Czy dostępne są funkcje mediów społecznościowych?
• Czy będziesz musiał oddać część swoich dochodów na rzecz platformy?

Z drugiej strony, bardziej dojrzałe kampanie w przedsprzedaży zwykle decydują się na budowę własnej witryny ze względu na ograniczenia narzucane przez platformy, które mogą osłabiać potencjał marketingowy. Jeśli masz fundusze, ogólnie polecamy zbudowanie własnej witryny. Oto niektóre z korzyści płynących z budowania własnej platformy finansowania:

• Spersonalizowany branding: kampania crowdfundingowa prowadzona w Twojej witrynie internetowej zapewnia, że ​​promujesz wyłącznie własną markę, a nie platformę crowdfundingową.
• Brak opłaty procentowej: unikaj opłaty transakcyjnej, którą platformy crowdfundingowe zwykle pobierają z Twojej kampanii.
• Szybsze zatwierdzanie: większość platform wymaga zatwierdzenia kampanii, co wymaga czasu. Całkowicie pomiń ten krok, decydując się na stworzenie własnej witryny do obsługi kampanii crowdfundingowej.
• Większa elastyczność i kontrola: masz pełną kontrolę nad obsługą klienta dzięki dostosowanym funkcjom i przepływom pracy.

3. Spraw, aby Twój produkt (i firma) naprawdę się wyróżniały.

Dotknęliśmy celów i logistyki, ale teraz nadszedł czas na zabawę z Twoim produktem. Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia kampanii w przedsprzedaży, miej pod ręką coś więcej niż tylko pomysł. Jeśli Twój projekt dotyczy produktu fizycznego, rozważ posiadanie działającego prototypu, który mógłby być przykładem dla potencjalnych inwestorów.

Jednym z wyróżniających się przykładów udanej kampanii crowdfundingowej jest Kano, słynny zestaw do budowy komputerów PC, który wykorzystał przystępną cenę i wizję przyszłości do wygenerowania ogromnej kampanii przedsprzedażowej – takiej, która zaowocowała ponad 20 000 zamówień przedpremierowych.

Chociaż Twój produkt jest ważną częścią kampanii przedsprzedażowej, istnieje również kilka innych kluczowych sposobów na zwiększenie prawdopodobieństwa sukcesu w działaniach crowdfundingowych:

• Wyróżnij swoją markę za pomocą kluczowych elementów przekazu, aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, kogo wspierają
• Opowiedz przekonującą historię, która podsumowuje problem, który próbujesz rozwiązać, oraz godny uwagi produkt, który posłuży jako rozwiązanie
• Wykorzystaj zdjęcia i filmy, aby uzyskać emocjonalny wpływ, aby radykalnie zwiększyć skuteczność kampanii crowdfundingowej
• Wykorzystaj swoje sieci społecznościowe, aby zwiększyć świadomość marki i ruch w witrynie

4. Uruchom kampanię w przedsprzedaży we właściwym czasie.

Po ustaleniu celów, wybraniu platformy crowdfundingowej i ocenie sygnałów jakościowych, nadszedł czas, aby zwrócić uwagę na inny ważny czynnik: datę zakończenia kampanii crowdfundingowej. Pamiętaj, że przygotowanie do oficjalnego uruchomienia kampanii zajmuje zwykle od 8 do 12 tygodni. Wszystko zależy od niszy rynkowej, stopnia skomplikowania oferty produktowej i celów, które chcesz osiągnąć.

Zrób krok w tył i wymień niektóre z podstawowych kamieni milowych w sposób jasny i chronologiczny. I nie zapominaj, że trzymając się dokładnie przemyślanego harmonogramu, zwiększasz zaufanie inwestorów do swojej oferty. Szczęśliwi sponsorzy = szczęśliwi ambasadorowie. Oto kilka podstawowych nakazów i zakazów, których należy przestrzegać podczas tworzenia mapy czasu:<

Dowiedz się więcej o planowaniu i realizacji wyjątkowej kampanii w przedsprzedaży, pobierając obszerny Przewodnik po marketingu crowdfundingowym.