スタートアップのクラウドファンディングキャンペーンの計画：知っておくべき4つの基本
公開: 2022-06-04多くの初期段階のスタートアップにとって、クラウドファンディングは、短期間で待望の資金を調達するための黄金の切符のように見えるかもしれません。 しかし、知識豊富な起業家は、クラウドファンディングキャンペーンを成功させることの本当のメリットは、いわゆるクラウドファンディングによって集められたお金だけではなく、その結果がVCや他の投資家からの次の資金調達に向けてビジネスをどのように設定できるかを知っています。
しかし、先行予約キャンペーンを正しく行うことは簡単なことではありません。多くの場合、実際の製品を作成する前に、多くの時間、リソース、そして理想的には多数の支持者の注意を引く経験が必要です。
効果的なクラウドファンディングキャンペーン（プレオーダーキャンペーンとも呼ばれます）を作成する必要があります。これは、超高速で動き、アーリーアダプターと忠実な支持者を参加させることでスタートアップの実行可能性を証明し、将来の資金調達のための魅力的なケースを構築します。
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クラウドファンディングマーケティングに万能のアプローチはありませんが、成功するために理解する必要のあるいくつかの基本があります。 何を市場に投入するかに関係なく、先行予約キャンペーンの立ち上げを成功させるための4つの重要なパスは次のとおりです。
1.先行予約キャンペーンで達成したい具体的な目標を決定します。
一連の共有目標を決定することは、記録的なクラウドファンディングキャンペーンとフロップの最も重要な差別化要因となる可能性があります。 次のチェックリストを使用して、正しい目標のセットを設定していることを確認してください。
- 主な目標を作成する：キャンペーン中に達成したいことを正確に定義することから始めます。 実際の資本を調達しようとしていますか？ 予備的なオーディエンスを構築しますか？ 投資家からの資金調達の別のラウンドを調達するためにあなたのビジネスを配置しますか？ 多くの成功したクラウドファンディングキャンペーンの目標は実際の資本ではないことに注意することが重要です。 代わりに、新興企業は、市場開拓戦略の一環として、またはベンチャーキャピタルの次のラウンドの資金調達を確保するために実行可能性を証明するために、予約注文を使用することがよくあります。
- 二次的な目標を特定する：包括的な目標に加えて、サイトへのトラフィックの増加に関する認識の目標、メールリストの拡大など、将来のより良い基盤を構築するマーケティングの目標、または一般的なビジネスの目標から、いくつかの二次的な目標も設定する必要があります。投資家とのより強い関係を育むようなものです。 これらの目標はすべて、高い評価でVCからより多くの資金を調達するという主要な目標を達成するために役立つ必要があることを忘れないでください。
- SMARTフレームワークを通してあなたの目標を置きなさい：
- 具体的：あなたの目標は詳細でわかりやすく、達成する必要があることについて全員が同じページにいますか？
- 測定可能：目標を達成し、進歩していることを証明する証拠は何ですか？
- 達成可能：与えられた時間枠内で目標を合理的に達成できますか？
- 関連性：あなたの目標はあなたの使命、あなたの価値観、そしてあなたの長期的な目標と一致していますか？
- タイムリー：先行予約キャンペーンの現実的で野心的な開始日と終了日を設定しましたか？
- 進捗状況の追跡：キャンペーンの進捗状況を追跡するには、キャンペーンの開始前にKPIを記録および追跡するための適切なプロセスを設定し、キャンペーンが正しい方向に進んでいることを確認するための一連のマイルストーンを作成する必要があります。タイムリーに。
2.クラウドファンディングキャンペーンに適した先行予約パスを選択します。
Kickstarter、IndieGoGo、Fundable、GoFundMe、AngelListなど、クラウドファンディングのプラットフォームはたくさんあります。 より一般化されたものもあれば、特定の業界、業種、ニッチに固有のものもあります。 プラットフォームを使用する事前注文ルートを採用することにした場合は、次の質問を自問して、長所と短所を評価してください。
- プラットフォームにはCSSまたはHTMLの知識が必要ですか？
- 投資ページを組織に合わせてブランド化およびカスタマイズできますか？
- 寄付/資金の処理にはどのくらい時間がかかりますか？
- プラットフォームは現在のCRMと統合されていますか？
- ソーシャルメディア機能は含まれていますか？
- プラットフォームへの収益の削減をあきらめる必要がありますか？
一方、より成熟した先行予約キャンペーンは、マーケティングの可能性を妨げる可能性のあるプラットフォームによって課せられる制限のために、通常、独自のサイトを構築することを選択します。 資金がある場合は、独自のサイトを構築することが一般的に推奨されるコースです。 独自の資金調達プラットフォームを構築することの利点のいくつかを次に示します。
- パーソナライズされたブランディング：独自のWebサイトでホストされるクラウドファンディングキャンペーンにより、クラウドファンディングプラットフォームではなく、独自のブランドのみを宣伝することができます。
- パーセンテージ料金なし：クラウドファンディングプラットフォームが通常キャンペーンから受け取る取引手数料は避けてください。
- 迅速な承認：ほとんどのプラットフォームでは、キャンペーンの承認が必要ですが、これには時間がかかります。 クラウドファンディングキャンペーンをホストする独自のサイトを構築することを選択する場合は、この手順を完全にスキップしてください。
- 柔軟性と制御の向上：カスタマイズされた機能とワークフローを通じて、顧客体験を完全に制御できます。
3.あなたの製品（そして会社）を本当に目立たせましょう。
目標とロジスティクスについて触れましたが、今度は製品を試してみましょう。 先行予約キャンペーンを開始する準備ができたら、単なるアイデア以上のものを手元に用意してください。 プロジェクトに物理的な製品が含まれる場合は、潜在的な投資家に例として示すために、実用的なプロトタイプを用意することを検討してください。
クラウドファンディングキャンペーンの成功例の1つは、手頃な価格と将来のビジョンを活用して大規模な予約キャンペーンを生成した有名なPC構築キットであるKanoです。これにより、20,000件を超える予約注文が発生しました。
あなたの製品はプレオーダーキャンペーンの重要な部分ですが、クラウドファンディングの取り組みで成功する可能性を高めることができる他のいくつかの重要な方法もあります。
- 主要なメッセージ要素を使用してブランドを強調し、訪問者が誰をサポートしているかを正確に把握できるようにします
- 解決しようとしている問題と、解決策として役立つ注目すべき製品をまとめた説得力のあるストーリーを伝えます
- クラウドファンディングキャンペーンのパフォーマンスを劇的に向上させるために、感情的な影響を与えるために写真やビデオを使用してください
- ソーシャルネットワークを活用して、ブランド認知度とWebサイトのトラフィックを促進します
4.適切なタイミングで先行予約キャンペーンを開始します。
目標を設定し、クラウドファンディングプラットフォームを選択し、品質シグナルを評価したら、もう1つの重要な要素であるクラウドファンディングキャンペーンの終了日に注意を向けます。 キャンペーンが正式に開始されるまでには、通常8〜12週間の準備が必要です。 それはすべて、市場のニッチ、提供する製品の複雑さ、および達成したい目標によって異なります。
一歩下がって、基本的なマイルストーンのいくつかを明確かつ時系列でリストアップします。 そして、慎重に考え抜かれたスケジュールに固執することによって、投資家にあなたの提供に対するより多くの自信を与えることを忘れないでください。 幸せな後援者=幸せな大使。 タイムラインを計画する際に従うべき基本的なすべきこととすべきでないことを次に示します。<
