Girişiminizin Kitle Fonlaması Kampanyasını Planlama: Bilmeniz Gereken 4 Temel Bilgi

Birçok erken aşamadaki girişim için kitle fonlaması, çok ihtiyaç duyulan finansmanı kısa bir süre içinde toplamak için altın bilet gibi görünebilir. Ancak bilgili girişimciler, başarılı bir kitle fonlaması kampanyasının gerçek yararının yalnızca sözde kalabalık tarafından toplanan para olmadığını, sonuçların işinizi VC'lerden ve diğer yatırımcılardan gelecek bir sonraki finansman turuna nasıl hazırlayabileceğini bilirler.

Ancak bir ön sipariş kampanyasını doğru yapmak kolay değildir: çok fazla zaman, kaynak ve ideal olarak, çok sayıda destekçinin dikkatini çekmek için deneyim gerektirir - genellikle gerçek ürününüzü oluşturmadan önce.

Yıldırım hızıyla hareket eden, erken benimseyenleri ve sadık savunucuları bir araya getirerek girişiminizin yaşayabilirliğini kanıtlayan ve gelecekteki finansman için karşı konulmaz bir dava oluşturan etkili bir kitle fonlaması kampanyası (ön sipariş kampanyası olarak da bilinir) oluşturmanız gerekir.

Kitle fonlaması pazarlamasında herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, ancak başarılı olmak için anlamanız gereken birkaç temel nokta vardır. Pazara ne getiriyor olursanız olun, başarılı bir ön sipariş kampanyası başlatmanın dört temel yolu şunlardır:

1. Ön sipariş kampanyanızla ulaşmak istediğiniz belirli hedefleri belirleyin.

Bir dizi ortak hedef belirlemek, rekor kıran bir kitle fonlaması kampanyası ile bir fiyasko arasındaki en önemli fark olabilir. Aşağıdaki kontrol listesini kullanarak doğru hedef grubunu kurduğunuzdan emin olun:

• Birincil bir hedef oluşturun: Kampanyanız sırasında tam olarak neyi başarmayı umduğunuzu tanımlayarak başlayın. Gerçek sermayeyi artırmaya mı çalışıyorsunuz? Bir ön izleyici kitlesi mi oluşturuyorsunuz? Yatırımcılardan başka bir finansman turu toplamak için işletmenizi konumlandırın mı? Birçok başarılı kitle fonlaması kampanyasının amacının gerçek sermaye olmadığını belirtmek önemlidir; bunun yerine, start-up'lar genellikle pazara açılma stratejilerinin bir parçası olarak ön siparişi kullanırlar veya bir sonraki risk sermayesi finansmanı turlarını güvence altına almak için uygulanabilirliği kanıtlamak için kullanırlar.
• İkincil hedeflerinizi belirleyin: Kapsamlı hedefinizin yanı sıra, sitenize gelen trafiği artırma konusundaki farkındalık hedeflerinden, e-posta listenizi büyütmek gibi gelecek için daha iyi bir temel oluşturan pazarlama hedeflerinden veya genel iş hedeflerinden birkaç ikincil hedef belirlemelisiniz. yatırımcılarla daha güçlü ilişkiler geliştirmek gibi. Tüm bu hedeflerin birincil hedefinize hizmet etmesi gerektiğini unutmayın: VC'lerden yüksek bir değerleme ile daha fazla fon sağlamak.
• Hedeflerinizi SMART çerçevesine koyun:
  • Spesifik: Hedefleriniz ayrıntılı ve anlaşılır mı, herkes neyin başarılması gerektiği konusunda aynı sayfada mı?
  • Ölçülebilir: Hedefinize ulaştığınızı ve ilerleme kaydettiğinizi hangi kanıtlar kanıtlayacak?
  • Ulaşılabilir: Belirli bir zaman diliminde hedefinizi makul bir şekilde gerçekleştirebilir misiniz?
  • İlgili: Hedefleriniz misyonunuz, değerleriniz ve uzun vadeli hedeflerinizle uyumlu mu?
  • Zamanında: Ön sipariş kampanyanız için gerçekçi, iddialı bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi belirlediniz mi?
• İlerlemenizi takip edin: Kampanyanızın ilerlemesini izlemek için, kampanya başlamadan önce KPI'larınızı kaydetmek ve izlemek için doğru süreçleri kurmanız ve kampanyanızın doğru yönde ilerlemesini sağlamak için bir dizi kilometre taşı oluşturmanız gerekir. zamanında bir şekilde.

2. Kitle fonlaması kampanyanız için doğru ön sipariş yolunu seçin.

Aralarında Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe ve AngelList'in de bulunduğu çok sayıda kitle fonlaması platformu var. Bazıları daha genelleştirilmişken, diğerleri belirli sektörlere, sektörlere ve nişlere özgüdür. Bir platform kullanmanın ön sipariş yolunu seçmeye karar verdiyseniz, kendinize şu soruları sorarak artıları ve eksileri değerlendirdiğinizden emin olun:

• Platform, CSS veya HTML bilgisi gerektiriyor mu?
• Yatırım sayfaları kuruluşunuza göre markalaştırılabilir ve özelleştirilebilir mi?
• Bağışların/fonların işlenmesi ne kadar sürer?
• Platform mevcut CRM'inizle bütünleşiyor mu?
• Sosyal medya özellikleri dahil mi?
• Platforma gelirinizin bir kısmından vazgeçmeniz gerekecek mi?

Öte yandan, daha olgun ön sipariş kampanyaları, pazarlama potansiyelini engelleyebilecek platformların getirdiği kısıtlamalar nedeniyle genellikle kendi sitelerini oluşturmayı tercih eder. Finansmanınız varsa, kendi sitenizi oluşturmak genellikle önerdiğimiz kurstur. Kendi finansman platformunuzu oluşturmanın faydalarından bazıları şunlardır:

• Kişiselleştirilmiş marka bilinci oluşturma: Kendi web sitenizde barındırılan bir kitle fonlaması kampanyası, kitle fonlaması platformu yerine yalnızca kendi markanızı tanıtmanızı sağlar.
• Yüzde ücreti yok: Kitle fonlaması platformlarının genellikle kampanyanızdan aldığı işlem ücretinden kaçının.
• Daha hızlı onaylar: Çoğu platform, kampanyanız için onay gerektirir ve bu da zaman alır. Kitle fonlaması kampanyanıza ev sahipliği yapmak için kendi sitenizi oluşturmayı seçerken bu adımı tamamen atlayın.
• Daha fazla esneklik ve kontrol: Özelleştirilmiş özellikler ve iş akışları aracılığıyla müşteri deneyimi üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

3. Ürününüzü (ve şirketinizi) gerçekten öne çıkarın.

Hedeflere ve lojistiğe değindik, ancak şimdi ürününüzü oynama zamanı. Ön sipariş kampanyanızı başlatmaya hazır olduğunuzda, elinizde bir fikirden daha fazlasına sahip olun. Projeniz fiziksel bir ürün içeriyorsa, potansiyel yatırımcılara örnek olması için çalışan bir prototipe sahip olmayı düşünün.

Başarılı bir kitle fonlaması kampanyasının göze çarpan bir örneği, erişilebilir bir fiyat noktasından yararlanan ve 20.000'den fazla ön siparişle sonuçlanan devasa bir ön sipariş kampanyası oluşturmak için geleceğe yönelik bir vizyona sahip olan ünlü PC oluşturma kiti Kano'dur.

Ürününüz ön sipariş kampanyanızın önemli bir parçası olsa da, kitle fonlaması çabalarınızdaki başarı olasılığınızı artırmanın başka bazı önemli yolları da vardır:

• Ziyaretçilerin kimi desteklediklerini tam olarak bilmeleri için önemli mesajlaşma öğelerini kullanarak markanızı vurgulayın
• Çözmeye çalıştığınız sorunu ve çözüm olarak hizmet edecek dikkate değer ürünü özetleyen etkileyici bir hikaye anlatın.
• Kitle fonlaması kampanyanızın performansını önemli ölçüde artırmak için fotoğrafları ve videoları duygusal etki için kullanın
• Marka bilinirliğini ve web sitesi trafiğini artırmak için sosyal ağlarınızı kullanın

4. Ön sipariş kampanyanızı doğru zamanda başlatın.

Hedeflerinizi belirledikten, kitle fonlaması platformunuzu seçtikten ve kalite sinyallerinizi değerlendirdikten sonra, dikkatinizi başka bir önemli faktöre çevirmenin zamanı geldi: kitle fonlaması kampanyanızın bitiş tarihi. Kampanyanızın resmi lansmanından önce genellikle 8 ila 12 hafta arasında bir hazırlık gerektiğini unutmayın. Her şey pazar nişine, ürün teklifinizin ne kadar karmaşık olduğuna ve hangi hedeflere ulaşmayı umduğunuza bağlıdır.

Bir adım geri atın ve temel kilometre taşlarınızdan bazılarını açık ve kronolojik olarak listeleyin. Ve unutmayın, dikkatlice düşünülmüş bir programa bağlı kalarak, yatırımcılarınıza teklifiniz konusunda daha fazla güven verirsiniz. Mutlu destekçiler = mutlu elçiler. İşte zaman çizelgenizin haritasını çıkarırken yapmanız ve yapmamanız gereken bazı temel şeyler:<

Kapsamlı Kitle Fonlaması Pazarlama Kılavuzunu indirerek olağanüstü bir ön sipariş kampanyası planlama ve yürütme hakkında daha fazla bilgi edinin.