Планирование краудфандинговой кампании вашего стартапа: 4 основы, которые необходимо знать

Для многих начинающих стартапов краудфандинг может показаться золотым билетом для привлечения столь необходимого финансирования в короткие сроки. Но сообразительные предприниматели знают, что реальная выгода от успешной краудфандинговой кампании заключается не только в деньгах, собранных так называемой толпой, но и в том, как результаты могут подготовить ваш бизнес к следующему раунду финансирования от венчурных капиталистов и других инвесторов.

Но провести правильную кампанию предзаказа не так уж и легко: требуется много времени, ресурсов и, в идеале, опыта, чтобы привлечь внимание большого количества сторонников — часто до того, как вы создадите свой реальный продукт.

Вам необходимо создать эффективную краудфандинговую кампанию (также известную как кампания по предварительному заказу), которая продвигается молниеносно, доказывает жизнеспособность вашего стартапа, привлекая первых последователей и лояльных сторонников, и создает убедительные аргументы в пользу будущего финансирования.

Не существует универсального подхода к краудфандинговому маркетингу, но есть несколько основ, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха. Вот четыре ключевых пути к успешному запуску кампании предварительного заказа, независимо от того, что вы предлагаете на рынке:

1. Определите конкретные цели, которых вы хотите достичь с помощью кампании предварительного заказа.

Определение набора общих целей может быть самым важным отличием рекордной краудфандинговой кампании от провала. Убедитесь, что вы установили правильный набор целей, используя следующий контрольный список:

• Создайте основную цель: начните с определения того, чего именно вы надеетесь достичь в ходе своей кампании. Вы пытаетесь поднять реальный капитал? Собрать предварительную аудиторию? Подготовить свой бизнес к привлечению еще одного раунда финансирования от инвесторов? Важно отметить, что целью многих успешных краудфандинговых кампаний является не фактический капитал; вместо этого стартапы часто используют предварительный заказ как часть своей стратегии выхода на рынок или для доказательства жизнеспособности, чтобы обеспечить следующие раунды венчурного финансирования.
• Определите свои второстепенные цели: наряду с вашей всеобъемлющей целью вы также должны установить несколько второстепенных целей, от целей повышения осведомленности, связанных с увеличением трафика на ваш сайт, маркетинговых целей, которые создают лучшую основу для будущего, таких как расширение списка адресов электронной почты, или общих бизнес-целей. как культивирование более тесных отношений с инвесторами. Помните, что все эти цели должны служить вашей основной цели: привлечь больше средств от венчурных капиталистов по высокой оценке.
• Поместите свои цели в рамки SMART:
  • Конкретные. Являются ли ваши цели подробными и простыми, и все ли они понимают, что нужно сделать?
  • Измеримость: какие доказательства докажут, что вы достигли своей цели и добились прогресса?
  • Достижимый: можете ли вы достичь своей цели в разумные сроки?
  • Релевантно: соответствуют ли ваши цели вашей миссии, ценностям и долгосрочным задачам?
  • Своевременность. Установили ли вы реалистичные амбициозные даты начала и окончания кампании предзаказа?
• Отслеживайте свой прогресс: чтобы отслеживать ход вашей кампании, вам необходимо настроить правильные процессы для записи и отслеживания ваших ключевых показателей эффективности до запуска кампании и создать набор этапов, чтобы убедиться, что ваша кампания движется в правильном направлении в своевременным образом.

2. Выберите правильный способ предварительного заказа для вашей краудфандинговой кампании.

Существует множество краудфандинговых платформ, включая Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe и AngelList. В то время как некоторые из них являются более общими, другие относятся к конкретным отраслям, вертикалям и нишам. Если вы решили использовать платформу для предварительного заказа, обязательно оцените все за и против, задав себе следующие вопросы:

• Требует ли платформа знания CSS или HTML?
• Можно ли брендировать инвестиционные страницы и настроить их для вашей организации?
• Сколько времени занимает обработка пожертвований/средств?
• Интегрируется ли платформа с вашей текущей CRM?
• Включены ли функции социальных сетей?
• Придется ли вам отдавать часть своего дохода платформе?

С другой стороны, более зрелые кампании по предварительному заказу обычно выбирают создание собственного сайта из-за ограничений, налагаемых платформами, которые могут препятствовать маркетинговому потенциалу. Если у вас есть финансирование, мы обычно рекомендуем создание собственного сайта. Вот некоторые из преимуществ создания собственной платформы финансирования:

• Персонализированный брендинг: краудфандинговая кампания, размещенная на вашем собственном веб-сайте, гарантирует, что вы продвигаете исключительно свой собственный бренд, а не краудфандинговую платформу.
• Без процентной комиссии: избегайте комиссии за транзакцию, которую краудфандинговые платформы обычно берут с вашей кампании.
• Более быстрое одобрение: большинство платформ требуют одобрения вашей кампании, что требует времени. Если вы решили создать собственный сайт для проведения краудфандинговой кампании, пропустите этот шаг.
• Больше гибкости и контроля: у вас есть полный контроль над взаимодействием с клиентами с помощью настраиваемых функций и рабочих процессов.

3. Сделайте свой продукт (и компанию) по-настоящему выдающимися.

Мы коснулись целей и логистики, но теперь пришло время обыграть ваш продукт. Когда вы будете готовы запустить кампанию предзаказа, у вас будет больше, чем просто идея. Если ваш проект включает в себя физический продукт, рассмотрите возможность создания рабочего прототипа, чтобы показать его потенциальным инвесторам в качестве примера.

Одним из выдающихся примеров успешной краудфандинговой кампании является Kano, знаменитый комплект для сборки ПК, который использовал доступную цену и видение будущего для создания масштабной кампании предварительного заказа, в результате которой было сделано более 20 000 предварительных заказов.

Хотя ваш продукт является важной частью вашей кампании предварительного заказа, есть и другие ключевые способы повысить вероятность успеха ваших усилий по краудфандингу:

• Выделите свой бренд, используя ключевые элементы обмена сообщениями, чтобы посетители точно знали, кого они поддерживают.
• Расскажите убедительную историю, в которой кратко изложите проблему, которую вы пытаетесь решить, и замечательный продукт, который послужит ее решением.
• Используйте фото и видео для эмоционального воздействия, чтобы значительно повысить эффективность вашей краудфандинговой кампании.
• Используйте свои социальные сети для повышения узнаваемости бренда и посещаемости веб-сайта.

4. Запустите кампанию предзаказа в нужное время.

После того, как вы установили цели, выбрали краудфандинговую платформу и оценили свои сигналы качества, пришло время обратить ваше внимание на еще один важный фактор: дату окончания вашей краудфандинговой кампании. Имейте в виду, что подготовка к официальному запуску вашей кампании обычно занимает от 8 до 12 недель. Все зависит от рыночной ниши, сложности предлагаемого вами продукта и целей, которых вы надеетесь достичь.

Сделайте шаг назад и четко и в хронологическом порядке перечислите некоторые из ваших основных вех. И не забывайте, придерживаясь тщательно продуманного графика, вы вселяете в своих инвесторов больше уверенности в своем предложении. Счастливые сторонники = счастливые послы. Вот некоторые основные правила, которых следует придерживаться при планировании графика:<

Узнайте больше о планировании и проведении уникальной кампании предварительного заказа, загрузив подробное руководство по краудфандинговому маркетингу.