Planen Sie die Crowdfunding-Kampagne Ihres Startups: 4 Grundlagen, die Sie kennen müssen

Für viele Startups in der Frühphase mag Crowdfunding wie das goldene Ticket erscheinen, um dringend benötigte Mittel in einem kurzen Zeitfenster aufzubringen. Aber versierte Unternehmer wissen, dass der wahre Vorteil einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne nicht nur das Geld ist, das von der sogenannten Crowd gesammelt wird, sondern wie die Ergebnisse Ihr Unternehmen für die nächste Finanzierungsrunde von VCs und anderen Investoren vorbereiten können.

Aber eine Vorbestellungskampagne richtig zu machen, ist kein Zuckerschlecken: Es braucht viel Zeit, Ressourcen und idealerweise Erfahrung, um die Aufmerksamkeit einer großen Anzahl von Unterstützern zu gewinnen – oft bevor Sie Ihr eigentliches Produkt entwickelt haben.

Sie müssen eine effektive Crowdfunding-Kampagne (auch als Vorbestellungskampagne bekannt) erstellen, die sich blitzschnell bewegt, die Lebensfähigkeit Ihres Startups beweist, indem Sie Early Adopters und treue Befürworter an Bord holen, und ein unwiderstehliches Argument für zukünftige Finanzierungen liefert.

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für das Crowdfunding-Marketing, aber es gibt ein paar Grundlagen, die Sie verstehen müssen, um erfolgreich zu sein. Hier sind vier wichtige Wege zu einem erfolgreichen Start einer Vorbestellungskampagne, egal, was Sie auf den Markt bringen:

1. Legen Sie die spezifischen Ziele fest, die Sie mit Ihrer Vorbestellungskampagne erreichen möchten.

Das Festlegen einer Reihe gemeinsamer Ziele könnte das wichtigste Unterscheidungsmerkmal zwischen einer rekordverdächtigen Crowdfunding-Kampagne und einem Flop sein. Stellen Sie anhand der folgenden Checkliste sicher, dass Sie die richtigen Ziele festgelegt haben:

• Erstellen Sie ein primäres Ziel: Beginnen Sie damit, zu definieren, was genau Sie während Ihrer Kampagne erreichen möchten. Versuchen Sie, tatsächliches Kapital zu beschaffen? Erstellen Sie ein vorläufiges Publikum? Positionieren Sie Ihr Unternehmen, um eine weitere Finanzierungsrunde von Investoren einzuwerben? Es ist wichtig zu beachten, dass das Ziel vieler erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen nicht das eigentliche Kapital ist; Stattdessen nutzen Start-ups die Vorbestellung oft als Teil ihrer Markteinführungsstrategie oder um die Rentabilität nachzuweisen, um sich die nächsten Runden der Risikokapitalfinanzierung zu sichern.
• Identifizieren Sie Ihre sekundären Ziele: Zusammen mit Ihrem übergeordneten Ziel sollten Sie auch einige sekundäre Ziele festlegen, von Bekanntheitszielen zur Steigerung des Traffics auf Ihrer Website, Marketingzielen, die eine bessere Grundlage für die Zukunft bilden, wie das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste, oder allgemeinen Geschäftszielen wie die Pflege stärkerer Beziehungen zu Investoren. Denken Sie daran, dass all diese Ziele Ihrem Hauptziel dienen sollten: mehr Mittel von VCs zu einer hohen Bewertung zu beschaffen.
• Stellen Sie Ihre Ziele durch das SMART-Framework:
  • Spezifisch: Sind Ihre Ziele detailliert und unkompliziert, mit allen auf der gleichen Seite, was erreicht werden muss?
  • Messbar: Welche Beweise beweisen, dass Sie Ihr Ziel erreichen und Fortschritte machen?
  • Erreichbar: Können Sie Ihr Ziel innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens angemessen erreichen?
  • Relevant: Stimmen Ihre Ziele mit Ihrer Mission, Ihren Werten und Ihren langfristigen Zielen überein?
  • Rechtzeitig: Haben Sie ein realistisches, ehrgeiziges Start- und Enddatum für Ihre Vorbestellungskampagne festgelegt?
• Verfolgen Sie Ihren Fortschritt: Um den Fortschritt Ihrer Kampagne zu verfolgen, müssen Sie die richtigen Prozesse einrichten, um Ihre KPIs vor dem Start der Kampagne aufzuzeichnen und zu verfolgen, und eine Reihe von Meilensteinen erstellen, um sicherzustellen, dass sich Ihre Kampagne in die richtige Richtung bewegt rechtzeitig.

2. Wählen Sie den richtigen Vorbestellungspfad für Ihre Crowdfunding-Kampagne.

Es stehen zahlreiche Crowdfunding-Plattformen zur Auswahl, darunter Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe und AngelList. Während einige allgemeiner sind, sind andere spezifisch für bestimmte Branchen, Branchen und Nischen. Wenn Sie sich für den Vorbestellungsweg über eine Plattform entschieden haben, sollten Sie die Vor- und Nachteile abwägen, indem Sie sich folgende Fragen stellen:

• Erfordert die Plattform CSS- oder HTML-Kenntnisse?
• Können Investitionsseiten gebrandet und an Ihr Unternehmen angepasst werden?
• Wie lange dauert die Bearbeitung von Spenden/Geldern?
• Lässt sich die Plattform in Ihr aktuelles CRM integrieren?
• Sind Social-Media-Funktionen enthalten?
• Müssen Sie einen Teil Ihrer Einnahmen an die Plattform abgeben?

Auf der anderen Seite entscheiden sich ausgereiftere Vorbestellungskampagnen normalerweise dafür, ihre eigene Website zu erstellen, da die Plattformen Beschränkungen auferlegen, die das Marketingpotenzial beeinträchtigen können. Wenn Sie die Finanzierung haben, ist der Aufbau Ihrer eigenen Website der Kurs, den wir im Allgemeinen empfehlen. Hier sind einige der Vorteile des Aufbaus Ihrer eigenen Finanzierungsplattform:

• Personalisiertes Branding: Eine auf Ihrer eigenen Website gehostete Crowdfunding-Kampagne stellt sicher, dass Sie ausschließlich Ihre eigene Marke und nicht die Crowdfunding-Plattform bewerben.
• Keine prozentuale Gebühr: Vermeiden Sie die Transaktionsgebühr, die Crowdfunding-Plattformen normalerweise von Ihrer Kampagne verlangen.
• Schnellere Genehmigungen: Die meisten Plattformen erfordern eine Genehmigung für Ihre Kampagne, was einige Zeit in Anspruch nimmt. Überspringen Sie diesen Schritt ganz, wenn Sie sich entscheiden, Ihre eigene Website zum Hosten Ihrer Crowdfunding-Kampagne zu erstellen.
• Mehr Flexibilität und Kontrolle: Sie haben die volle Kontrolle über das Kundenerlebnis durch angepasste Funktionen und Workflows.

3. Heben Sie Ihr Produkt (und Ihr Unternehmen) wirklich hervor.

Wir haben Ziele und Logistik angesprochen, aber jetzt ist es an der Zeit, Ihr Produkt zu präsentieren. Wenn Sie bereit sind, Ihre Vorbestellungskampagne zu starten, haben Sie mehr als nur eine Idee zur Hand. Wenn es sich bei Ihrem Projekt um ein physisches Produkt handelt, sollten Sie einen funktionierenden Prototyp in Betracht ziehen, den Sie potenziellen Investoren als Beispiel vorführen können.

Ein herausragendes Beispiel für eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne ist Kano, der berühmte PC-Baukasten, der einen erschwinglichen Preis und eine Vision für die Zukunft nutzte, um eine massive Vorbestellungskampagne zu starten – eine, die zu über 20.000 Vorbestellungen führte.

Während Ihr Produkt ein wichtiger Teil Ihrer Vorbestellungskampagne ist, gibt es auch einige andere wichtige Möglichkeiten, wie Sie die Erfolgswahrscheinlichkeit Ihrer Crowdfunding-Bemühungen erhöhen können:

• Heben Sie Ihre Marke mit wichtigen Nachrichtenelementen hervor, damit Besucher genau wissen, wen sie unterstützen
• Erzählen Sie eine überzeugende Geschichte, die das Problem, das Sie zu lösen versuchen, und das bemerkenswerte Produkt, das als Lösung dienen wird, zusammenfasst
• Verwenden Sie Fotos und Videos für emotionale Wirkung, um die Leistung Ihrer Crowdfunding-Kampagne dramatisch zu steigern
• Nutzen Sie Ihre sozialen Netzwerke, um die Markenbekanntheit und den Website-Traffic zu steigern

4. Starten Sie Ihre Vorbestellungskampagne zum richtigen Zeitpunkt.

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt, Ihre Crowdfunding-Plattform ausgewählt und Ihre Qualitätssignale ausgewertet haben, ist es an der Zeit, Ihre Aufmerksamkeit auf einen weiteren wichtigen Faktor zu richten: das Enddatum Ihrer Crowdfunding-Kampagne. Denken Sie daran, dass es in der Regel zwischen 8 und 12 Wochen Vorbereitungszeit vor dem offiziellen Start Ihrer Kampagne dauert. Es hängt alles von der Marktnische ab, wie kompliziert Ihr Produktangebot ist und welche Ziele Sie erreichen möchten.

Treten Sie einen Schritt zurück und listen Sie einige Ihrer grundlegenden Meilensteine ​​klar und chronologisch auf. Und vergessen Sie nicht: Wenn Sie sich an einen sorgfältig durchdachten Zeitplan halten, geben Sie Ihren Anlegern mehr Vertrauen in Ihr Angebot. Glückliche Unterstützer = glückliche Botschafter. Hier sind einige grundlegende Gebote und Verbote, die Sie bei der Erstellung Ihrer Zeitachse beachten sollten:<

Erfahren Sie mehr über die Planung und Durchführung einer außergewöhnlichen Vorbestellungskampagne, indem Sie den umfassenden Guide to Crowdfunding Marketing herunterladen.