Planificación de la campaña de crowdfunding de tu startup: 4 conceptos básicos que debes conocer

Para muchas nuevas empresas en etapa inicial, el crowdfunding puede parecer el boleto dorado para recaudar fondos muy necesarios en un corto período de tiempo. Pero los empresarios inteligentes saben que el beneficio real de una campaña de financiación colectiva exitosa no es solo el dinero recaudado por la llamada multitud, sino cómo los resultados pueden preparar su negocio para la próxima ronda de financiación de los capitalistas de riesgo y otros inversores.

Pero hacer bien una campaña de pedidos por adelantado no es pan comido: se necesita mucho tiempo, recursos e, idealmente, experiencia para captar la atención de una gran cantidad de patrocinadores, a menudo antes de que haya creado su producto real.

Necesitas crear una campaña de crowdfunding eficaz (también conocida como campaña de pre-pedido) que se mueva a la velocidad del rayo, demuestre la viabilidad de tu startup al atraer a los primeros usuarios y defensores leales, y construya un caso irresistible para el financiamiento futuro.

No existe un enfoque único para el marketing de crowdfunding, pero hay algunos conceptos básicos que debe comprender para tener éxito. Aquí hay cuatro caminos clave para el lanzamiento exitoso de una campaña de pedidos anticipados, sin importar lo que esté lanzando al mercado:

1. Determine los objetivos específicos que desea lograr con su campaña de pedidos anticipados.

Determinar un conjunto de objetivos compartidos podría ser el diferenciador más importante entre una campaña de crowdfunding sin precedentes y un fracaso. Asegúrese de haber establecido el conjunto correcto de objetivos utilizando la siguiente lista de verificación:

• Cree un objetivo principal: comience definiendo qué es exactamente lo que espera lograr durante su campaña. ¿Está tratando de recaudar capital real? ¿Construir una audiencia preliminar? ¿Posicionar su empresa para recaudar otra ronda de financiación de los inversores? Es importante tener en cuenta que el objetivo de muchas campañas exitosas de crowdfunding no es el capital real; en cambio, las empresas emergentes a menudo usan el pedido anticipado como parte de su estrategia de comercialización o para demostrar la viabilidad a fin de asegurar las próximas rondas de financiamiento de capital de riesgo.
• Identifique sus objetivos secundarios: junto con su objetivo general, también debe establecer algunos objetivos secundarios, desde objetivos de concientización sobre el aumento del tráfico a su sitio, objetivos de marketing que construyen una mejor base para el futuro, como hacer crecer su lista de correo electrónico, u objetivos comerciales generales. como cultivar relaciones más sólidas con los inversores. Recuerde que todos estos objetivos deben estar al servicio de su objetivo principal: recaudar más fondos de los capitalistas de riesgo con una valoración alta.
• Ponga sus objetivos a través del marco SMART:
  • Específico: ¿Son sus objetivos detallados y directos, con todos en la misma página sobre lo que debe lograrse?
  • Medible: ¿Qué evidencia demostrará que está alcanzando su objetivo y progresando?
  • Alcanzable: ¿Puede lograr razonablemente su objetivo dentro de un período de tiempo determinado?
  • Relevante: ¿Están sus metas alineadas con su misión, sus valores y sus objetivos a largo plazo?
  • Oportuno: ¿Ha establecido una fecha de inicio y finalización realista y ambiciosa para su campaña de pedidos anticipados?
• Realice un seguimiento de su progreso: para realizar un seguimiento del progreso de su campaña, deberá configurar los procesos correctos para registrar y realizar un seguimiento de sus KPI antes del lanzamiento de la campaña y crear un conjunto de hitos para asegurarse de que su campaña avanza en la dirección correcta en de manera oportuna.

2. Elija la ruta de pedido anticipado correcta para su campaña de crowdfunding.

Hay muchas plataformas de crowdfunding para elegir, incluidas Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe y AngelList. Si bien algunos son más generalizados, otros son específicos de industrias, verticales y nichos particulares. Si ha decidido tomar la ruta de pre-pedido de usar una plataforma, asegúrese de evaluar los pros y los contras haciéndose estas preguntas:

• ¿La plataforma requiere conocimientos de CSS o HTML?
• ¿Se pueden personalizar y personalizar las páginas de inversión para su organización?
• ¿Cuánto tiempo se tarda en procesar las donaciones/fondos?
• ¿La plataforma se integra con su CRM actual?
• ¿Están incluidas las funciones de redes sociales?
• ¿Tendrá que ceder una parte de sus ingresos a la plataforma?

Por otro lado, las campañas de pedidos anticipados más maduras suelen optar por crear su propio sitio debido a las restricciones impuestas por las plataformas que pueden impedir el potencial de marketing. Si tiene los fondos, construir su propio sitio es el curso que generalmente recomendamos. Estos son algunos de los beneficios de construir su propia plataforma de financiación:

• Marca personalizada: una campaña de crowdfunding alojada en su propio sitio web garantiza que solo promociona su propia marca en lugar de la plataforma de crowdfunding.
• Sin tarifa porcentual: evite la tarifa de transacción que las plataformas de crowdfunding suelen cobrar de su campaña.
• Aprobaciones más rápidas: la mayoría de las plataformas requieren aprobación para su campaña, lo que lleva tiempo. Omita este paso por completo cuando elija crear su propio sitio para alojar su campaña de financiación colectiva.
• Más flexibilidad y control: tiene control total sobre la experiencia del cliente a través de funciones y flujos de trabajo personalizados.

3. Haga que su producto (y empresa) se destaque de verdad.

Hemos tocado los objetivos y la logística, pero ahora es el momento de resaltar su producto. Cuando esté listo para lanzar su campaña de pedidos anticipados, tenga a mano algo más que una idea. Si su proyecto involucra un producto físico, considere tener un prototipo de trabajo para mostrar como ejemplo a los posibles inversores.

Un ejemplo destacado de una exitosa campaña de crowdfunding es Kano, el famoso kit de construcción de PC que aprovechó un punto de precio accesible y una visión para el futuro para generar una campaña masiva de pedidos anticipados, que resultó en más de 20 000 pedidos anticipados.

Si bien su producto es una parte importante de su campaña de pedidos anticipados, también hay otras formas clave en las que puede aumentar la probabilidad de éxito en sus esfuerzos de financiación colectiva:

• Resalta tu marca usando elementos clave de mensajes para que los visitantes sepan exactamente a quién están apoyando.
• Cuente una historia convincente que resuma el problema que está tratando de resolver y el producto digno de mención que servirá como solución.
• Use fotos y videos para lograr un impacto emocional y aumentar drásticamente el rendimiento de su campaña de crowdfunding
• Utilice sus redes sociales para impulsar el conocimiento de la marca y el tráfico del sitio web

4. Lance su campaña de pedidos anticipados en el momento adecuado.

Una vez que haya establecido sus objetivos, elegido su plataforma de crowdfunding y evaluado sus señales de calidad, es hora de centrar su atención en otro factor importante: la fecha de finalización de su campaña de crowdfunding. Ten en cuenta que suele llevar entre 8 y 12 semanas de preparación antes del lanzamiento oficial de tu campaña. Todo depende del nicho de mercado, qué tan complicada sea su oferta de productos y qué objetivos espera alcanzar.

Dé un paso atrás y enumere algunos de sus hitos básicos de forma clara y cronológica. Y no olvide que, al apegarse a un cronograma cuidadosamente pensado, les brinda a sus inversores más confianza en su oferta. Patrocinadores felices = embajadores felices. Aquí hay algunas cosas básicas que hacer y no hacer al trazar su línea de tiempo:<

Obtenga más información sobre cómo planificar y ejecutar una campaña excepcional de pedidos anticipados descargando la completa Guía para el marketing de crowdfunding.