스타트업의 크라우드펀딩 캠페인 계획하기: 반드시 알아야 할 4가지 기본 사항

많은 초기 단계의 스타트업에게 크라우드펀딩은 단기간에 꼭 필요한 자금을 조달할 수 있는 황금 티켓처럼 보일 수 있습니다. 그러나 정통한 기업가는 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인의 진정한 이점은 소위 군중이 모은 돈이 아니라 그 결과가 VC 및 기타 투자자로부터 다음 자금 조달을 위해 비즈니스를 설정하는 방법이라는 것을 알고 있습니다.

그러나 선주문 캠페인을 제대로 하는 것은 간단한 일이 아닙니다. 많은 시간과 자원이 필요하며, 이상적으로는 실제 제품을 만들기 전에 많은 후원자의 관심을 끄는 경험이 필요합니다.

번개처럼 빠르게 움직이는 효과적인 크라우드 펀딩 캠페인(선주문 캠페인이라고도 함)을 만들어야 하며, 얼리 어답터와 충성도 높은 지지자를 참여시켜 스타트업의 생존 가능성을 입증하고 미래의 자금 조달을 위한 거부할 수 없는 사례를 구축해야 합니다.

크라우드 펀딩 마케팅에 모든 것을 적용할 수 있는 접근 방식은 없지만 성공하기 위해 이해해야 하는 몇 가지 기본 사항이 있습니다. 다음은 시장에 출시하는 제품과 상관없이 성공적인 선주문 캠페인 출시를 위한 4가지 주요 경로입니다.

1. 사전 주문 캠페인으로 달성하고자 하는 구체적인 목표를 결정하십시오.

공유 목표 세트를 결정하는 것은 기록적인 크라우드 펀딩 캠페인과 실패 사이의 가장 중요한 차별화 요소일 수 있습니다. 다음 체크리스트를 사용하여 올바른 목표 세트를 설정했는지 확인하십시오.

• 기본 목표 만들기: 캠페인 기간 동안 정확히 달성하고자 하는 것이 무엇인지 정의하는 것부터 시작하십시오. 실제 자본을 조달하려고 합니까? 예비 잠재고객을 구축하시겠습니까? 투자자로부터 또 다른 자금 조달을 위해 귀하의 비즈니스를 포지셔닝하시겠습니까? 많은 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인의 목표는 실제 자본이 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 대신, 신생 기업은 종종 시장 진출 전략의 일부로 사전 주문을 사용하거나 다음 라운드의 벤처 캐피털 자금을 확보하기 위해 실행 가능성을 증명합니다.
• 2차 목표 식별: 가장 중요한 목표와 함께 사이트 트래픽 증가에 대한 인지도 목표, 이메일 목록 확장과 같은 미래를 위한 더 나은 기반을 구축하는 마케팅 목표 또는 일반적인 비즈니스 목표와 같은 몇 가지 2차 목표도 설정해야 합니다. 투자자와 더 강한 관계를 형성하는 것과 같습니다. 이러한 모든 목표는 기본 목표인 VC로부터 더 많은 자금을 높은 가치로 모으는 것이어야 한다는 것을 기억하십시오.
• SMART 프레임워크를 통해 목표를 설정하세요.
  • 구체적: 달성해야 할 사항에 대해 모든 사람이 한 페이지에서 같은 목표를 달성할 수 있도록 목표가 상세하고 간단합니까?
  • 측정 가능: 목표를 달성하고 진행 중임을 증명할 수 있는 증거는 무엇입니까?
  • 달성 가능: 주어진 시간 내에 목표를 합리적으로 달성할 수 있습니까?
  • 관련성: 목표가 사명, 가치 및 장기 목표와 일치합니까?
  • 적시: 선주문 캠페인의 현실적이고 야심찬 시작 날짜와 종료 날짜를 설정했습니까?
• 진행 상황 추적: 캠페인 진행 상황을 추적하려면 캠페인 시작 전에 KPI를 기록 및 추적하는 올바른 프로세스를 설정하고 캠페인이 올바른 방향으로 진행되고 있는지 확인하기 위해 일련의 이정표를 생성해야 합니다. 적시에.

2. 크라우드펀딩 캠페인에 적합한 사전 주문 경로를 선택하십시오.

Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe 및 AngelList를 포함하여 선택할 수 있는 크라우드 펀딩 플랫폼이 많이 있습니다. 일부는 더 일반화되지만 다른 일부는 특정 산업, 수직 및 틈새 시장에 특정합니다. 플랫폼을 사용하는 사전 주문 방식을 선택했다면 다음 질문을 통해 장단점을 스스로 평가해 보십시오.

• 플랫폼에 CSS 또는 HTML에 대한 지식이 필요합니까?
• 투자 페이지를 브랜드화하고 조직에 맞게 사용자 지정할 수 있습니까?
• 기부/기금이 처리되는 데 얼마나 걸립니까?
• 플랫폼이 현재 CRM과 통합됩니까?
• 소셜 미디어 기능이 포함되어 있습니까?
• 수익의 일부를 플랫폼에 포기해야 합니까?

반면에 보다 성숙한 선주문 캠페인은 일반적으로 마케팅 잠재력을 방해할 수 있는 플랫폼에 의해 부과된 제한으로 인해 자체 사이트 구축을 선택합니다. 자금이 있다면 자신의 사이트를 구축하는 것이 일반적으로 권장되는 과정입니다. 다음은 자체 자금 조달 플랫폼을 구축할 때 얻을 수 있는 이점입니다.

• 개인화된 브랜딩: 귀하의 웹사이트에서 호스팅되는 크라우드펀딩 캠페인은 크라우드펀딩 플랫폼이 아닌 귀하의 브랜드만을 홍보할 수 있도록 합니다.
• 수수료 없음: 크라우드펀딩 플랫폼이 일반적으로 캠페인에서 가져오는 거래 수수료를 피하십시오.
• 더 빠른 승인: 대부분의 플랫폼에서는 캠페인 승인이 필요하며 시간이 걸립니다. 크라우드펀딩 캠페인을 호스팅하기 위해 자신의 사이트를 구축할 때 이 단계를 건너뛰십시오.
• 유연성 및 제어 강화: 맞춤형 기능과 워크플로를 통해 고객 경험을 완전히 제어할 수 있습니다.

3. 제품(및 회사)을 진정으로 돋보이게 만드십시오.

목표와 물류에 대해 다루었지만 이제 제품을 선보일 차례입니다. 선주문 캠페인을 시작할 준비가 되면 단순한 아이디어 이상을 준비하십시오. 프로젝트에 실제 제품이 포함된 경우 잠재적인 투자자에게 예시로 보여줄 실제 프로토타입을 갖는 것을 고려하십시오.

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인의 한 가지 두드러진 예는 접근 가능한 가격대와 미래에 대한 비전을 활용하여 20,000개 이상의 사전 주문을 초래한 대규모 사전 주문 캠페인을 생성한 유명한 PC 구축 키트인 Kano입니다.

귀하의 제품은 선주문 캠페인의 중요한 부분이지만 크라우드 펀딩 활동의 성공 가능성을 높일 수 있는 몇 가지 다른 주요 방법도 있습니다.

• 방문자가 지원하는 대상을 정확히 알 수 있도록 핵심 메시지 요소를 사용하여 브랜드를 강조하세요.
• 해결하려는 문제와 그 솔루션이 될 주목할만한 제품을 요약한 설득력 있는 이야기를 들려주세요.
• 크라우드 펀딩 캠페인의 성과를 극적으로 향상시키기 위해 감정적 영향을 위해 사진과 비디오를 사용하십시오.
• 소셜 네트워크를 활용하여 브랜드 인지도 및 웹사이트 트래픽 유도

4. 적시에 선주문 캠페인을 시작하십시오.

목표를 설정하고 크라우드 펀딩 플랫폼을 선택하고 품질 신호를 평가했다면 이제 또 다른 중요한 요소인 크라우드 펀딩 캠페인의 종료 날짜에 주의를 기울여야 합니다. 캠페인이 공식적으로 시작되기 전에 일반적으로 8주에서 12주의 준비 기간이 소요됩니다. 그것은 모두 틈새 시장, 제품 제공이 얼마나 복잡한지, 달성하고자 하는 목표에 따라 다릅니다.

한 걸음 물러서서 몇 가지 기본 이정표를 명확하고 연대순으로 나열하십시오. 그리고 신중하게 계획된 일정을 고수함으로써 투자자들이 당신의 제안에 대해 더 많은 확신을 가질 수 있다는 것을 잊지 마십시오. 행복한 후원자 = 행복한 대사. 다음은 타임라인을 작성할 때 따라야 할 기본적인 사항과 하지 말아야 할 사항입니다.<

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