التخطيط لحملة التمويل الجماعي الخاصة بشركتك الناشئة: 4 أساسيات يجب معرفتها

بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة في مراحلها الأولى ، قد يبدو التمويل الجماعي بمثابة البطاقة الذهبية لجمع التمويل الذي تشتد الحاجة إليه في فترة زمنية قصيرة. لكن رواد الأعمال الأذكياء يعرفون أن الفائدة الحقيقية لحملة التمويل الجماعي الناجحة ليست فقط الأموال التي يجمعها ما يسمى بالجمهور ، ولكن كيف يمكن للنتائج أن تهيئ عملك للجولة التالية من التمويل من المستثمرين المغامرون والمستثمرون الآخرون.

لكن الحصول على حملة طلب مسبق بشكل صحيح ليس بالأمر السهل: فهو يستغرق الكثير من الوقت والموارد ، ومن الناحية المثالية ، تجربة جذب انتباه عدد كبير من الداعمين - غالبًا قبل إنشاء منتجك الفعلي.

أنت بحاجة إلى إنشاء حملة تمويل جماعي فعالة (تُعرف أيضًا باسم حملة الطلب المسبق) التي تتحرك بسرعة البرق ، وتثبت جدوى شركتك الناشئة من خلال جذب المتبنين الأوائل والمدافعين المخلصين ، وتبني حالة لا تقاوم للتمويل المستقبلي.

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتسويق التمويل الجماعي ، ولكن هناك بعض الأساسيات التي تحتاج إلى فهمها لتحقيق النجاح. فيما يلي أربعة مسارات رئيسية لإطلاق حملة طلب مسبق بنجاح ، بغض النظر عما تقدمه إلى السوق:

1. حدد الأهداف المحددة التي تريد تحقيقها من خلال حملة الطلب المسبق.

قد يكون تحديد مجموعة من الأهداف المشتركة هو العامل الأهم في التمييز بين حملة التمويل الجماعي التي تحطم الرقم القياسي والفشل. تأكد من إعداد المجموعة الصحيحة من الأهداف باستخدام قائمة التحقق التالية:

• أنشئ هدفًا أساسيًا: ابدأ بتحديد ما تأمل في تحقيقه بالضبط أثناء حملتك. هل تحاول زيادة رأس المال الفعلي؟ بناء جمهور أولي؟ ضع عملك بحيث تجمع جولة أخرى من التمويل من المستثمرين؟ من المهم ملاحظة أن الهدف من العديد من حملات التمويل الجماعي الناجحة ليس رأس المال الفعلي ؛ بدلاً من ذلك ، غالبًا ما تستخدم الشركات الناشئة الطلب المسبق كجزء من استراتيجية الانتقال إلى السوق أو لإثبات الجدوى من أجل تأمين الجولات التالية من تمويل رأس المال الاستثماري.
• تحديد أهدافك الثانوية: جنبًا إلى جنب مع هدفك الشامل ، يجب عليك أيضًا تحديد بعض الأهداف الثانوية ، من أهداف التوعية حول زيادة حركة المرور إلى موقعك ، وأهداف التسويق التي تبني أساسًا أفضل للمستقبل مثل توسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو أهداف العمل العامة مثل تنمية علاقات أقوى مع المستثمرين. تذكر أن كل هذه الأهداف يجب أن تكون في خدمة هدفك الأساسي: جمع المزيد من التمويل من المستثمرين الجريئين بتقييم مرتفع.
• ضع أهدافك من خلال إطار عمل SMART:
  • محددة: هل أهدافك مفصلة ومباشرة ، مع وجود الجميع في نفس الصفحة حول ما يجب تحقيقه؟
  • قابلة للقياس: ما الدليل الذي سيثبت أنك تصل إلى هدفك وتحرز تقدمًا؟
  • يمكن تحقيقه: هل يمكنك تحقيق هدفك بشكل معقول ضمن إطار زمني معين؟
  • ذات صلة: هل تتماشى أهدافك مع مهمتك وقيمك وأهدافك طويلة المدى؟
  • في الوقت المناسب: هل حددت تاريخ بدء وانتهاء واقعي وطموح لحملة الطلب المسبق؟
• تتبع تقدمك: لتتبع تقدم حملتك ، ستحتاج إلى إعداد العمليات الصحيحة لتسجيل وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك قبل إطلاق الحملة وإنشاء مجموعة من المعالم لضمان أن حملتك تتحرك في الاتجاه الصحيح في الوقت المناسب.

2. اختر مسار الطلب المسبق الصحيح لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك.

هناك الكثير من منصات التمويل الجماعي للاختيار من بينها ، بما في ذلك Kickstarter و IndieGoGo و Fundable و GoFundMe و AngelList. في حين أن البعض أكثر عمومية ، فإن البعض الآخر خاص بصناعات وقطاعات ومنافذ معينة. إذا قررت اتخاذ مسار الطلب المسبق لاستخدام النظام الأساسي ، فتأكد من تقييم الإيجابيات والسلبيات من خلال طرح الأسئلة التالية على نفسك:

• هل تتطلب المنصة معرفة CSS أو HTML؟
• هل يمكن وسم الصفحات الاستثمارية بالعلامة التجارية وتخصيصها لمؤسستك؟
• ما هي المدة التي تستغرقها التبرعات / الأموال لتتم معالجتها؟
• هل تتكامل المنصة مع CRM الحالي الخاص بك؟
• هل ميزات وسائل التواصل الاجتماعي مدرجة؟
• هل سيتعين عليك التخلي عن جزء من عائداتك للمنصة؟

من ناحية أخرى ، عادة ما تختار حملات الطلب المسبق الأكثر نضجًا إنشاء موقعها الخاص بسبب القيود التي تفرضها المنصات التي يمكن أن تعرقل إمكانات التسويق. إذا كان لديك التمويل ، فإن بناء موقعك هو الدورة التي نوصي بها بشكل عام. فيما يلي بعض فوائد بناء منصة التمويل الخاصة بك:

• العلامة التجارية المخصصة: تضمن حملة التمويل الجماعي المستضافة على موقع الويب الخاص بك أنك تروج لعلامتك التجارية فقط بدلاً من منصة التمويل الجماعي.
• لا توجد رسوم بالنسبة المئوية: تجنب رسوم المعاملات التي تتقاضاها منصات التمويل الجماعي عادةً من حملتك.
• موافقات أسرع: تتطلب معظم الأنظمة الأساسية الموافقة على حملتك ، الأمر الذي يستغرق وقتًا. تخطي هذه الخطوة تمامًا عند اختيار إنشاء موقعك لاستضافة حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
• مزيد من المرونة والتحكم: لديك سيطرة كاملة على تجربة العميل من خلال الميزات المخصصة ومهام سير العمل.

3. اجعل منتجك (وشركتك) متميزين حقًا.

لقد تطرقنا إلى الأهداف واللوجستيات ، ولكن حان الوقت الآن لتطوير منتجك. عندما تكون مستعدًا لإطلاق حملة الطلب المسبق الخاصة بك ، فلديك أكثر من مجرد فكرة في متناول اليد. إذا كان مشروعك يتضمن منتجًا ماديًا ، ففكر في امتلاك نموذج أولي عملي لعرضه كمثال للمستثمرين المحتملين.

أحد الأمثلة البارزة على حملة التمويل الجماعي الناجحة هو Kano ، مجموعة أدوات بناء أجهزة الكمبيوتر الشهيرة التي استفادت من نقطة سعر يمكن الوصول إليها ورؤية للمستقبل لإنشاء حملة طلب مسبق ضخمة - واحدة أسفرت عن أكثر من 20000 طلب مسبق.

بينما يُعد منتجك جزءًا مهمًا من حملتك للطلب المسبق ، إلا أن هناك أيضًا بعض الطرق الرئيسية الأخرى التي يمكنك من خلالها تعزيز احتمالية النجاح في جهود التمويل الجماعي الخاصة بك:

• قم بتمييز علامتك التجارية باستخدام عناصر المراسلة الرئيسية حتى يعرف الزوار بالضبط من يدعمون
• أخبر قصة مقنعة تلخص المشكلة التي تحاول حلها والمنتج الجدير بالملاحظة الذي سيكون بمثابة الحل
• استخدم الصور ومقاطع الفيديو للتأثير العاطفي لزيادة أداء حملة التمويل الجماعي بشكل كبير
• استخدم شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور على موقع الويب

4. إطلاق حملة الطلب المسبق الخاصة بك في الوقت المناسب.

بمجرد تحديد أهدافك واختيار نظام التمويل الجماعي الخاص بك وتقييم إشارات الجودة الخاصة بك ، فقد حان الوقت لتحويل انتباهك إلى عامل مهم آخر: تاريخ انتهاء حملة التمويل الجماعي الخاصة بك. ضع في اعتبارك أنه عادة ما يستغرق ما بين 8 و 12 أسبوعًا من التحضير قبل الإطلاق الرسمي لحملتك. كل هذا يتوقف على مكانة السوق ، ومدى تعقيد عرض منتجك ، والأهداف التي تأمل في تحقيقها.

خذ خطوة إلى الوراء وقم بتدوين بعض معالمك الأساسية بوضوح وترتيب زمني. ولا تنس ، بالالتزام بجدول زمني مدروس بعناية ، فإنك تمنح المستثمرين ثقة أكبر في عرضك. أنصار سعداء = سفراء سعداء. إليك بعض المهام الأساسية التي يجب عليك اتباعها أثناء رسم مخططك الزمني:

تعرف على المزيد حول تخطيط وتنفيذ حملة طلب مسبق استثنائية عن طريق تنزيل الدليل الشامل لتسويق التمويل الجماعي.