社交广告 101：它是什么以及为什么需要它

社交广告无处不在。 当您在 Facebook 上滚动、阅读您最喜欢的新闻网站上的文章时，甚至在您观看朋友的 Instagram 故事时，您都可以找到它们。 它们无处不在，因为它们很有效。 根据这项 CMO 调查，营销人员表示，他们预计到 2022 年社交媒体支出将增长 89%。 那么，什么是社交广告，为什么需要它？

过去如何寻找新业务

在社交广告之前，购买线索是常态。

然而，正如许多人可能会告诉你的那样，购买的潜在客户是出了名的风险。 为什么？ 不能保证：

• 该清单尚未出售给
• 线索合格并准备购买
• 你会赚回你的钱

购买潜在客户名单并期望它为自己买单就像购买刮刮乐彩票一样。 有时您可以收回您为门票支付的费用，有时您只是花掉了所花的现金。 简而言之，您的预算可以得到更好的利用。

获取潜在客户是接触可能是潜在客户或客户的人的一种相当常见的方式。 随之而来的是社交媒体！ 这种与人联系并分享图片、信息和生活更新的免费且简单的方式。 但正如我们多年来所看到的那样，社交媒体比最初推出时变得更大、更复杂。

虽然社交媒体最初是作为朋友和家人交流的一种方式，但它很快变成了企业发展的一种有利可图的方式。

Facebook 页面不是社交广告

随着社交媒体的广泛采用，所有企业都有存在感。 至少应该存在一个 Facebook 业务页面，因为它是您的客户所在的地方。 事实上，70% 的美国成年人都在使用 Facebook。 更重要的是，这些成年人中有 75% 每天访问一次 Facebook。 每天都有很多眼睛盯着一个地方看。

理论上，社交媒体关注者会定期看到您的内容。 棘手的部分是，即使人们经常查看 Facebook，他们仍然只能看到一小部分发布的内容。 这是因为 Facebook 已经改进了其新闻提要算法，以降低有机商业帖子的优先级。 争夺观众注意力的另一个障碍。

简而言之，这意味着要看到您的内容，您不能再依赖所有关注者来更新。 Facebook 上的付费帖子变得必不可少。

让您的内容被看到和消费有助于将您的名字和业务保持在您的客户和潜在客户面前。 这将我们带到了下一点：品牌知名度。

品牌知名度是关键

消费者现在每天在智能手机上花费的时间超过五个小时。

因此，社交媒体平台上的广告对于发展您的业务至关重要。 需要考虑的一些统计数据：

• 三分之二的消费者可以回忆起他们上周在移动设备上看到的特定品牌。
• 60% 的消费者至少每周点击一次移动广告。
• 它需要 5 到 7 次印象才会有人记住你的品牌。

简而言之，消费者会记住他们最近看过的品牌并会点击广告，但需要重复才能记住你。 当他们把所有时间都花在手机上时，他们也接触到了社交广告。 确保您的名字出现在他们看到的其中一个广告中。

社交广告的力量

当买家和卖家知道您的名字时，您就能够在竞争中领先。 这是一个场景。 假设你在一家不常去的杂货店购物，你需要番茄酱。 您是要购买名牌番茄酱，还是冒险尝试从未听说过的番茄酱？ 你有机会接触到你熟悉的那个。

就像在杂货店花钱一样，信任更容易将潜在客户转化为回头客，然后转化为推荐人。 与您的潜在客户比竞争对手更信任您开始每一次对话不是很好吗？

从本质上讲，潜在客户接触您的品牌和信息的次数越多，他们就越会本能地信任您。 这就是品牌意识在工作中的力量。

社交广告听起来很棒，对吧？ 在客户所在的地方会见客户、提高品牌知名度和看到广告参与度都是对企业的好处。 我们希望这很容易，但社交广告有利有弊。

社交广告的利与弊

好消息

您可以通过投放超针对性的广告来吸引人们并在社交媒体上提高知名度。 Facebook 和 Instagram 都允许您将受众范围缩小到特定的人口统计和位置，以便您的名字出现在您想看到的确切人面前。

想要吸引居住在您附近的 25 至 30 岁的潜在首次购房者？ 你可以这样做。 如何定位 45 到 50 岁范围内有特定职位的人？ 没问题。

要定位受众，您需要学习能够将这些参数应用于广告的后端工具。 这听起来像是一个简单的下一步，但它比这更复杂一些。

不太好的消息

社交广告并非易事。 创建出色的广告文案和引人注目的设计仅仅是开始。 您还需要了解如何使用 Facebook 相当复杂的广告平台来定位合适的人群并衡量绩效。 最重要的是，您必须不断优化和测试您的广告，以确保获得最佳效果。

所有这些工作都需要时间和专业知识。 最好把这份工作留给能够掌握趋势和更新的社交媒体营销专家，这通常是公司雇用整个团队或支付昂贵的代理费用来为他们做这件事的原因。 不幸的是，许多小型企业和像保险代理人这样的独立工作者没有这样的预算。

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随着消费者越来越精明，市场竞争越来越激烈，企业更难脱颖而出。 对于小型企业来说，这一挑战尤其困难，其中一半在五年内倒闭。

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