Pianificazione della campagna di crowdfunding della tua startup: 4 nozioni di base da conoscere

Per molte startup in fase iniziale, il crowdfunding potrebbe sembrare il biglietto d'oro per raccogliere i finanziamenti tanto necessari in un breve lasso di tempo. Ma gli imprenditori esperti sanno che il vero vantaggio di una campagna di crowdfunding di successo non è solo il denaro raccolto dalla cosiddetta folla, ma come i risultati possono preparare la tua attività per il prossimo round di finanziamenti da VC e altri investitori.

Ma ottenere una campagna di preordini corretta non è un gioco da ragazzi: ci vuole molto tempo, risorse e, idealmente, esperienza per catturare l'attenzione di un gran numero di sostenitori, spesso prima di aver costruito il tuo prodotto reale.

Devi creare un'efficace campagna di crowdfunding (nota anche come campagna di pre-ordine) che si muova alla velocità della luce, dimostri la fattibilità della tua startup coinvolgendo i primi utilizzatori e i fedeli sostenitori e costruisca un caso irresistibile per finanziamenti futuri.

Non esiste un approccio valido per tutti al crowdfunding marketing, ma ci sono alcune nozioni di base che devi comprendere per avere successo. Ecco quattro percorsi chiave per il successo del lancio di una campagna di pre-ordine, indipendentemente da ciò che stai introducendo sul mercato:

1. Determina gli obiettivi specifici che desideri raggiungere con la tua campagna di prenotazione.

La determinazione di una serie di obiettivi condivisi potrebbe essere il fattore di differenziazione più importante tra una campagna di crowdfunding da record e un flop. Assicurati di aver impostato la giusta serie di obiettivi utilizzando la seguente lista di controllo:

• Crea un obiettivo principale: inizia definendo esattamente cosa speri di ottenere durante la tua campagna. Stai cercando di raccogliere capitale reale? Creare un pubblico preliminare? Posizionare la tua azienda per raccogliere un altro round di finanziamenti dagli investitori? È importante notare che l'obiettivo di molte campagne di crowdfunding di successo non è il capitale reale; al contrario, le start-up spesso utilizzano il preordine come parte della loro strategia di go-to-market o per dimostrare la fattibilità al fine di assicurarsi i prossimi round di finanziamento di capitale di rischio.
• Identifica i tuoi obiettivi secondari: insieme al tuo obiettivo generale, dovresti anche impostare alcuni obiettivi secondari, dagli obiettivi di consapevolezza sull'aumento del traffico verso il tuo sito, obiettivi di marketing che costruiscono una base migliore per il futuro come far crescere la tua lista di email o obiettivi aziendali generali come coltivare relazioni più solide con gli investitori. Ricorda che tutti questi obiettivi dovrebbero essere al servizio del tuo obiettivo principale: raccogliere più finanziamenti da VC a una valutazione elevata.
• Metti i tuoi obiettivi attraverso il framework SMART:
  • Specifico: i tuoi obiettivi sono dettagliati e diretti, con tutti sulla stessa pagina su ciò che deve essere raggiunto?
  • Misurabile: quali prove dimostreranno che stai raggiungendo il tuo obiettivo e facendo progressi?
  • Raggiungibile: puoi ragionevolmente raggiungere il tuo obiettivo entro un determinato periodo di tempo?
  • Rilevante: i tuoi obiettivi sono allineati con la tua missione, i tuoi valori e i tuoi obiettivi a lungo termine?
  • Tempestivo: hai fissato una data di inizio e fine realistica e ambiziosa per la tua campagna di preordine?
• Tieni traccia dei tuoi progressi: per monitorare i progressi della tua campagna, dovrai impostare i processi giusti per registrare e tenere traccia dei tuoi KPI prima del lancio della campagna e creare una serie di pietre miliari per assicurarti che la tua campagna si muova nella giusta direzione in un modo tempestivo.

2. Scegli il percorso di preordine giusto per la tua campagna di crowdfunding.

Ci sono molte piattaforme di crowdfunding tra cui scegliere, tra cui Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe e AngelList. Mentre alcuni sono più generalizzati, altri sono specifici di particolari settori, verticali e nicchie. Se hai deciso di intraprendere la strada del preordine utilizzando una piattaforma, assicurati di valutare i pro e i contro ponendoti queste domande:

• La piattaforma richiede la conoscenza di CSS o HTML?
• Le pagine di investimento possono essere personalizzate e personalizzate per la tua organizzazione?
• Quanto tempo ci vuole per elaborare donazioni/fondi?
• La piattaforma si integra con il tuo attuale CRM?
• Le funzionalità dei social media sono incluse?
• Dovrai rinunciare a un taglio delle tue entrate alla piattaforma?

D'altra parte, le campagne di preordine più mature di solito scelgono di costruire il proprio sito a causa delle restrizioni imposte dalle piattaforme che possono ostacolare il potenziale di marketing. Se hai i fondi, costruire il tuo sito è il corso che generalmente consigliamo. Ecco alcuni dei vantaggi della creazione della propria piattaforma di finanziamento:

• Branding personalizzato: una campagna di crowdfunding ospitata sul tuo sito Web ti assicura di promuovere esclusivamente il tuo marchio anziché la piattaforma di crowdfunding.
• Nessuna commissione percentuale: evita la commissione di transazione che le piattaforme di crowdfunding in genere prelevano dalla tua campagna.
• Approvazioni più rapide: la maggior parte delle piattaforme richiede l'approvazione per la tua campagna, il che richiede tempo. Salta del tutto questo passaggio quando scegli di creare il tuo sito per ospitare la tua campagna di crowdfunding.
• Più flessibilità e controllo: hai il pieno controllo dell'esperienza del cliente attraverso funzionalità e flussi di lavoro personalizzati.

3. Fai risaltare il tuo prodotto (e la tua azienda).

Abbiamo toccato gli obiettivi e la logistica, ma ora è il momento di migliorare il tuo prodotto. Quando sei pronto per lanciare la tua campagna di preordini, tieni a portata di mano più di una semplice idea. Se il tuo progetto prevede un prodotto fisico, considera di avere un prototipo funzionante da mostrare come esempio ai potenziali investitori.

Un esempio lampante di una campagna di crowdfunding di successo è Kano, il famoso kit per la creazione di PC che ha sfruttato un prezzo accessibile e una visione per il futuro per generare una massiccia campagna di preordini, che ha portato a oltre 20.000 preordini.

Sebbene il tuo prodotto sia una parte importante della tua campagna di preordine, ci sono anche altri modi chiave per aumentare le probabilità di successo nei tuoi sforzi di crowdfunding:

• Metti in evidenza il tuo marchio utilizzando gli elementi chiave della messaggistica in modo che i visitatori sappiano esattamente chi stanno supportando
• Racconta una storia avvincente che riassume il problema che stai cercando di risolvere e il prodotto degno di nota che fungerà da soluzione
• Usa foto e video per un impatto emotivo per aumentare notevolmente le prestazioni della tua campagna di crowdfunding
• Utilizza i tuoi social network per aumentare la consapevolezza del marchio e il traffico del sito web

4. Lancia la tua campagna di preordine al momento giusto.

Dopo aver fissato i tuoi obiettivi, scelto la tua piattaforma di crowdfunding e valutato i tuoi segnali di qualità, è tempo di rivolgere la tua attenzione a un altro fattore importante: la data di fine della tua campagna di crowdfunding. Tieni presente che di solito sono necessarie tra le 8 e le 12 settimane di preparazione prima del lancio ufficiale della tua campagna. Tutto dipende dalla nicchia di mercato, dalla complessità della tua offerta di prodotti e dagli obiettivi che speri di raggiungere.

Fai un passo indietro ed elenca alcune delle tue pietre miliari di base in modo chiaro e cronologico. E non dimenticare che, attenendoti a un programma attentamente ponderato, dai ai tuoi investitori maggiore fiducia nella tua offerta. Sostenitori felici = ambasciatori felici. Ecco alcune cose da fare e da non fare di base durante la mappatura della sequenza temporale:<

Scopri di più sulla pianificazione e l'esecuzione di un'eccezionale campagna di preordini scaricando la Guida completa al marketing di crowdfunding.