การวางแผนแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ: 4 ข้อมูลพื้นฐานที่ต้องรู้

สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นหลายๆ ราย การระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้งอาจดูเหมือนเป็นตั๋วทองในการระดมทุนที่จำเป็นมากในช่วงเวลาสั้นๆ แต่ผู้ประกอบการที่รอบรู้รู้ดีว่าประโยชน์ที่แท้จริงของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ใช่แค่เงินที่ระดมได้จากกลุ่มคนที่เรียกกันว่า แต่ผลลัพธ์จะทำให้ธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับการระดมทุนรอบถัดไปจาก VCs และนักลงทุนรายอื่นๆ ได้อย่างไร

แต่การได้รับสิทธิ์ในการสั่งซื้อล่วงหน้านั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องใช้เวลา ทรัพยากร และประสบการณ์ที่ดีในการดึงดูดความสนใจจากผู้สนับสนุนจำนวนมาก บ่อยครั้งก่อนที่คุณจะสร้างผลิตภัณฑ์จริงของคุณ

คุณต้องสร้างแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่มีประสิทธิภาพ (หรือที่รู้จักในชื่อแคมเปญสั่งจองล่วงหน้า) ที่เคลื่อนที่ด้วยความเร็วสูง พิสูจน์ศักยภาพของสตาร์ทอัพของคุณด้วยการนำผู้ที่เริ่มใช้งานในช่วงแรกและผู้สนับสนุนที่ภักดีมาร่วมงาน และสร้างกรณีที่ไม่อาจต้านทานได้สำหรับการระดมทุนในอนาคต

ไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกคนในการทำการตลาดคราวด์ฟันดิ้ง แต่มีพื้นฐานบางอย่างที่คุณต้องเข้าใจจึงจะประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือเส้นทางหลักสี่เส้นทางสู่การเปิดตัวแคมเปญสั่งจองล่วงหน้าที่ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะนำอะไรออกสู่ตลาด:

1. กำหนดเป้าหมายเฉพาะที่คุณต้องการบรรลุด้วยแคมเปญสั่งจองล่วงหน้า

การกำหนดชุดเป้าหมายที่ใช้ร่วมกันอาจเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ทำลายสถิติและความล้มเหลว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งเป้าหมายที่ถูกต้องโดยใช้รายการตรวจสอบต่อไปนี้:

• สร้างเป้าหมายหลัก:เริ่มต้นด้วยการกำหนดสิ่งที่คุณหวังว่าจะทำให้สำเร็จในระหว่างแคมเปญของคุณ คุณกำลังพยายามเพิ่มทุนจริงหรือไม่? สร้างผู้ชมเบื้องต้น? วางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อระดมทุนรอบใหม่จากนักลงทุน? สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเป้าหมายของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จหลายๆ แบบไม่ใช่เมืองหลวงที่แท้จริง แทน การเริ่มต้นมักจะใช้การสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ไปสู่ตลาดของพวกเขาหรือเพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้เพื่อที่จะรักษาความปลอดภัยของเงินทุนร่วมทุนรอบต่อไป
• ระบุวัตถุประสงค์รองของคุณ: นอกจากเป้าหมายที่ครอบคลุมแล้ว คุณควรตั้งเป้าหมายรองสองสามเป้าหมาย ตั้งแต่เป้าหมายการรับรู้เกี่ยวกับการเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ เป้าหมายทางการตลาดที่สร้างรากฐานที่ดีกว่าสำหรับอนาคต เช่น การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ หรือเป้าหมายธุรกิจทั่วไป เช่น การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับนักลงทุน โปรดจำไว้ว่าวัตถุประสงค์ทั้งหมดเหล่านี้ควรให้บริการตามเป้าหมายหลักของคุณ: การเพิ่มเงินทุนจาก VCs ด้วยการประเมินมูลค่าที่สูง
• ใส่เป้าหมายของคุณผ่านกรอบ SMART:
  • เฉพาะเจาะจง: เป้าหมายของคุณมีรายละเอียดและตรงไปตรงมา โดยที่ทุกคนมีความเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้สำเร็จหรือไม่
  • วัดได้: หลักฐานอะไรที่จะพิสูจน์ว่าคุณบรรลุเป้าหมายและก้าวหน้า?
  • บรรลุได้: คุณสามารถบรรลุเป้าหมายอย่างสมเหตุสมผลภายในระยะเวลาที่กำหนดได้หรือไม่?
  • เกี่ยวข้อง: เป้าหมายของคุณสอดคล้องกับภารกิจ ค่านิยม และวัตถุประสงค์ระยะยาวของคุณหรือไม่?
  • ทันเวลา: คุณได้กำหนดวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดที่สมจริงและทะเยอทะยานสำหรับแคมเปญการสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณหรือไม่?
• ติดตามความคืบหน้าของคุณ: ในการติดตามความคืบหน้าของแคมเปญ คุณจะต้องตั้งค่ากระบวนการที่เหมาะสมในการบันทึกและติดตาม KPI ของคุณก่อนเริ่มแคมเปญ และสร้างชุดของเหตุการณ์สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง อย่างทันท่วงที

2. เลือกเส้นทางการสั่งซื้อล่วงหน้าที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ

มีแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งมากมายให้เลือก เช่น Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe และ AngelList แม้ว่าบางส่วนจะมีลักษณะทั่วไปมากกว่า แต่ส่วนอื่นๆ มีความเฉพาะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรม ประเภทธุรกิจเฉพาะ และเฉพาะกลุ่ม หากคุณได้ตัดสินใจใช้เส้นทางพรีออร์เดอร์โดยใช้แพลตฟอร์ม อย่าลืมประเมินข้อดีและข้อเสียด้วยการถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• แพลตฟอร์มต้องการความรู้เกี่ยวกับ CSS หรือ HTML หรือไม่?
• หน้าการลงทุนสามารถสร้างแบรนด์และปรับแต่งให้เข้ากับองค์กรของคุณได้หรือไม่?
• การบริจาค/เงินทุนจะใช้เวลาดำเนินการนานแค่ไหน?
• แพลตฟอร์มนี้ทำงานร่วมกับ CRM ปัจจุบันของคุณหรือไม่?
• รวมคุณสมบัติโซเชียลมีเดียหรือไม่
• คุณจะต้องสละรายได้ของคุณไปยังแพลตฟอร์มหรือไม่?

ในทางกลับกัน แคมเปญสั่งจองล่วงหน้าที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นมักจะเลือกสร้างไซต์ของตนเองเนื่องจากข้อจำกัดที่กำหนดโดยแพลตฟอร์มที่สามารถขัดขวางศักยภาพทางการตลาดได้ หากคุณมีเงินทุน การสร้างไซต์ของคุณเองเป็นหลักสูตรที่เราแนะนำโดยทั่วไป นี่คือข้อดีบางประการของการสร้างแพลตฟอร์มการระดมทุนของคุณเอง:

• การสร้างตราสินค้าส่วนบุคคล: แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่โฮสต์บนเว็บไซต์ของคุณเองช่วยให้แน่ใจว่าคุณกำลังโปรโมตแบรนด์ของคุณเองเพียงอย่างเดียวแทนที่จะเป็นแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง
• ไม่มีค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์: หลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมที่แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งมักใช้จากแคมเปญของคุณ
• การอนุมัติที่เร็วขึ้น: แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ต้องการการอนุมัติสำหรับแคมเปญของคุณ ซึ่งต้องใช้เวลา ข้ามขั้นตอนนี้ไปเลยเมื่อเลือกสร้างไซต์ของคุณเองเพื่อโฮสต์แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ
• ความยืดหยุ่นและการควบคุมที่มากขึ้น: คุณสามารถควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ผ่านคุณสมบัติและเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดเอง

3. ทำให้ผลิตภัณฑ์ (และบริษัท) ของคุณโดดเด่นอย่างแท้จริง

เราได้พูดถึงเป้าหมายและการขนส่ง แต่ตอนนี้ได้เวลาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว เมื่อคุณพร้อมที่จะเปิดตัวแคมเปญสั่งจองล่วงหน้า คุณมีมากกว่าแค่ไอเดียในมือ หากโครงการของคุณเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ให้พิจารณามีต้นแบบที่ใช้งานได้เพื่อแสดงเป็นตัวอย่างแก่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

ตัวอย่างที่โดดเด่นอย่างหนึ่งของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จคือ Kano ซึ่งเป็นชุดอุปกรณ์สร้างพีซีที่มีชื่อเสียงซึ่งใช้ประโยชน์จากจุดราคาที่เข้าถึงได้ และวิสัยทัศน์สำหรับอนาคตในการสร้างแคมเปญสั่งจองล่วงหน้าจำนวนมาก ซึ่งส่งผลให้มีการสั่งซื้อล่วงหน้ามากกว่า 20,000 รายการ

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการสั่งซื้อล่วงหน้า แต่ก็ยังมีวิธีสำคัญอื่นๆ ที่คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการระดมทุนของคุณ:

• เน้นแบรนด์ของคุณโดยใช้องค์ประกอบการส่งข้อความหลักเพื่อให้ผู้เข้าชมรู้ว่าพวกเขากำลังสนับสนุนใคร
• บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งสรุปปัญหาที่คุณพยายามแก้ไขและผลิตภัณฑ์ที่น่าสังเกตที่จะเป็นแนวทางแก้ไข
• ใช้ภาพถ่ายและวิดีโอเพื่อสร้างผลกระทบทางอารมณ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณอย่างมาก
• ใช้เครือข่ายโซเชียลของคุณเพื่อกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าชมเว็บไซต์

4. เปิดตัวแคมเปญพรีออเดอร์ของคุณในเวลาที่เหมาะสม

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมาย เลือกแพลตฟอร์มการระดมทุน และประเมินสัญญาณคุณภาพแล้ว ก็ถึงเวลาเปลี่ยนความสนใจของคุณไปที่ปัจจัยสำคัญอื่น: วันที่สิ้นสุดสำหรับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ โปรดทราบว่า โดยปกติจะใช้เวลาเตรียมการระหว่าง 8 ถึง 12 สัปดาห์ก่อนการเปิดตัวแคมเปญของคุณอย่างเป็นทางการ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่มตลาด ความยุ่งยากในการเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ และเป้าหมายที่คุณหวังว่าจะบรรลุ

ถอยหลังหนึ่งก้าวและระบุเป้าหมายพื้นฐานบางส่วนของคุณอย่างชัดเจนและตามลำดับเวลา และอย่าลืมว่าการยึดตามตารางเวลาที่รอบคอบจะทำให้นักลงทุนมั่นใจในข้อเสนอของคุณมากขึ้น ผู้สนับสนุนที่มีความสุข = ทูตที่มีความสุข ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำพื้นฐานขณะกำหนดไทม์ไลน์ของคุณ:<

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวางแผนและดำเนินการแคมเปญสั่งจองล่วงหน้าพิเศษโดยดาวน์โหลดคู่มือการตลาดคราวด์ฟันดิ้งที่ครอบคลุม