Planifier la campagne de financement participatif de votre startup : 4 essentiels à connaître

Pour de nombreuses startups en démarrage, le financement participatif peut sembler être le ticket d'or pour lever des fonds indispensables dans un court laps de temps. Mais les entrepreneurs avertis savent que le véritable avantage d'une campagne de financement participatif réussie n'est pas seulement l'argent collecté par la soi-disant foule, mais comment les résultats peuvent préparer votre entreprise pour le prochain cycle de financement des VC et d'autres investisseurs.

Mais réussir une campagne de précommande n'est pas une mince affaire : cela prend beaucoup de temps, de ressources et, idéalement, d'expérience pour capter l'attention d'un grand nombre de contributeurs, souvent avant que vous n'ayez créé votre produit réel.

Vous devez créer une campagne de financement participatif efficace (également connue sous le nom de campagne de précommande) qui se déroule à une vitesse fulgurante, prouve la viabilité de votre startup en mobilisant des adopteurs précoces et des défenseurs fidèles, et constitue un dossier irrésistible pour un financement futur.

Il n'y a pas d'approche unique pour le marketing de financement participatif, mais il y a quelques bases que vous devez comprendre pour réussir. Voici quatre étapes clés pour réussir le lancement d'une campagne de précommande, quel que soit ce que vous mettez sur le marché :

1. Déterminez les objectifs spécifiques que vous souhaitez atteindre avec votre campagne de précommande.

Déterminer un ensemble d'objectifs partagés pourrait être le différenciateur le plus important entre une campagne de financement participatif record et un flop. Assurez-vous d'avoir défini le bon ensemble d'objectifs en utilisant la liste de contrôle suivante :

• Créez un objectif principal : commencez par définir exactement ce que vous espérez accomplir au cours de votre campagne. Essayez-vous de lever des capitaux réels ? Construire une audience préliminaire ? Positionnez votre entreprise pour lever une autre ronde de financement auprès d'investisseurs ? Il est important de noter que l'objectif de nombreuses campagnes de financement participatif réussies n'est pas le capital réel ; au lieu de cela, les start-ups utilisent souvent la précommande dans le cadre de leur stratégie de mise sur le marché ou pour prouver leur viabilité afin de sécuriser les prochains cycles de financement en capital-risque.
• Identifiez vos objectifs secondaires : en plus de votre objectif principal, vous devez également définir quelques objectifs secondaires, allant des objectifs de sensibilisation à l'augmentation du trafic vers votre site, des objectifs marketing qui constituent une meilleure base pour l'avenir, comme l'augmentation de votre liste de diffusion, ou des objectifs commerciaux généraux. comme cultiver des relations plus solides avec les investisseurs. N'oubliez pas que tous ces objectifs doivent être au service de votre objectif principal : lever davantage de fonds auprès des VC à une valorisation élevée.
• Mettez vos objectifs à travers le cadre SMART :
  • Spécifique : vos objectifs sont-ils détaillés et simples, tout le monde étant sur la même longueur d'onde sur ce qui doit être accompli ?
  • Mesurable : quelles preuves prouveront que vous atteignez votre objectif et que vous progressez ?
  • Atteignable : pouvez-vous raisonnablement atteindre votre objectif dans un délai donné ?
  • Pertinent : Vos objectifs sont-ils alignés sur votre mission, vos valeurs et vos objectifs à long terme ?
  • Opportune : avez-vous défini une date de début et de fin réaliste et ambitieuse pour votre campagne de précommande ?
• Suivez vos progrès : pour suivre les progrès de votre campagne, vous devrez mettre en place les bons processus pour enregistrer et suivre vos KPI avant le lancement de la campagne et créer un ensemble de jalons pour vous assurer que votre campagne évolue dans la bonne direction. une manière opportune.

2. Choisissez le bon chemin de précommande pour votre campagne de financement participatif.

Il existe de nombreuses plateformes de financement participatif parmi lesquelles choisir, notamment Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe et AngelList. Alors que certains sont plus généralisés, d'autres sont spécifiques à des industries, des verticales et des niches particulières. Si vous avez décidé d'utiliser une plateforme en précommande, assurez-vous d'évaluer les avantages et les inconvénients en vous posant ces questions :

• La plateforme nécessite-t-elle des connaissances en CSS ou HTML ?
• Les pages d'investissement peuvent-elles être personnalisées et adaptées à votre organisation ?
• Combien de temps faut-il pour que les dons/fonds soient traités ?
• La plateforme s'intègre-t-elle à votre CRM actuel ?
• Les fonctionnalités de médias sociaux sont-elles incluses ?
• Devrez-vous céder une partie de vos revenus à la plateforme ?

D'autre part, les campagnes de précommande plus matures choisissent généralement de créer leur propre site en raison des restrictions imposées par les plateformes qui peuvent entraver le potentiel marketing. Si vous avez le financement, créer votre propre site est le cours que nous recommandons généralement. Voici quelques-uns des avantages de créer votre propre plateforme de financement :

• Image de marque personnalisée : une campagne de financement participatif hébergée sur votre propre site Web garantit que vous faites uniquement la promotion de votre propre marque plutôt que de la plateforme de financement participatif.
• Aucun pourcentage de frais : évitez les frais de transaction que les plateformes de financement participatif prélèvent généralement sur votre campagne.
• Approbations plus rapides : la plupart des plates-formes nécessitent une approbation pour votre campagne, ce qui prend du temps. Ignorez complètement cette étape lorsque vous choisissez de créer votre propre site pour héberger votre campagne de financement participatif.
• Plus de flexibilité et de contrôle : vous avez un contrôle total sur l'expérience client grâce à des fonctionnalités et des flux de travail personnalisés.

3. Faites en sorte que votre produit (et votre entreprise) se démarque vraiment.

Nous avons abordé les objectifs et la logistique, mais il est maintenant temps de mettre en valeur votre produit. Lorsque vous êtes prêt à lancer votre campagne de précommande, ayez plus qu'une simple idée à portée de main. Si votre projet implique un produit physique, envisagez d'avoir un prototype fonctionnel à montrer comme exemple aux investisseurs potentiels.

Un exemple remarquable d'une campagne de financement participatif réussie est Kano, le célèbre kit de construction de PC qui a tiré parti d'un prix accessible et d'une vision pour l'avenir pour générer une campagne de précommande massive, qui a abouti à plus de 20 000 précommandes.

Bien que votre produit soit une partie importante de votre campagne de précommande, il existe également d'autres moyens clés d'augmenter les chances de succès de vos efforts de financement participatif :

• Mettez en valeur votre marque à l'aide d'éléments de messagerie clés afin que les visiteurs sachent exactement qui ils soutiennent
• Racontez une histoire convaincante qui résume le problème que vous essayez de résoudre et le produit remarquable qui servira de solution
• Utilisez des photos et des vidéos pour un impact émotionnel afin d'augmenter considérablement les performances de votre campagne de financement participatif
• Utilisez vos réseaux sociaux pour accroître la notoriété de votre marque et le trafic sur votre site Web

4. Lancez votre campagne de précommande au bon moment.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, choisi votre plateforme de financement participatif et évalué vos signaux de qualité, il est temps de porter votre attention sur un autre facteur important : la date de fin de votre campagne de financement participatif. Gardez à l'esprit qu'il faut généralement compter entre 8 et 12 semaines de préparation avant le lancement officiel de votre campagne. Tout dépend de la niche du marché, de la complexité de votre offre de produits et des objectifs que vous espérez atteindre.

Prenez du recul et dressez une liste claire et chronologique de certains de vos jalons de base. Et n'oubliez pas qu'en respectant un calendrier bien pensé, vous donnez plus de confiance à vos investisseurs dans votre offre. Heureux contributeurs = heureux ambassadeurs. Voici quelques choses à faire et à ne pas faire lors de l'élaboration de votre chronologie : <

Apprenez-en plus sur la planification et l'exécution d'une campagne de précommande exceptionnelle en téléchargeant le Guide complet du marketing de financement participatif.