Planificarea campaniei de crowdfunding a startup-ului dvs.: 4 elemente de bază pe care trebuie să le cunoașteți

Pentru multe startup-uri aflate în stadiu incipient, crowdfunding-ul ar putea părea ca biletul de aur pentru a strânge fondurile atât de necesare într-o fereastră scurtă de timp. Dar antreprenorii pricepuți știu că beneficiul real al unei campanii de crowdfunding de succes nu este doar banii strânși de așa-numita mulțime, ci și modul în care rezultatele vă pot pregăti afacerea pentru următoarea rundă de finanțare de la VC și alți investitori.

Dar obținerea corectă a unei campanii de precomandă nu este o simplă simplă: este nevoie de mult timp, resurse și, în mod ideal, experiență pentru a capta atenția unui număr mare de susținători, de multe ori înainte de a-ți crea produsul real.

Trebuie să creați o campanie eficientă de crowdfunding (cunoscută și sub numele de campanie de precomandă) care se mișcă cu viteza fulgerului, dovedește viabilitatea startup-ului dvs., aducând la bord adoptatori timpurii și susținători loiali și construiește un caz irezistibil pentru finanțare viitoare.

Nu există o abordare universală pentru marketingul crowdfunding, dar există câteva elemente de bază pe care trebuie să le înțelegi pentru a reuși. Iată patru căi cheie către o lansare de succes a campaniei de precomandă, indiferent de ceea ce aduceți pe piață:

1. Stabiliți obiectivele specifice pe care doriți să le atingeți cu campania de precomandă.

Determinarea unui set de obiective comune ar putea fi cel mai important factor de diferențiere între o campanie de crowdfunding record și un eșec. Asigurați-vă că ați configurat setul corect de obiective utilizând următoarea listă de verificare:

• Creați un obiectiv principal: începeți prin a defini exact ceea ce doriți să realizați în timpul campaniei. Încercați să strângeți capital real? Construiți o audiență preliminară? Poziționați-vă afacerea pentru a obține o nouă rundă de finanțare de la investitori? Este important de menționat că scopul multor campanii de crowdfunding de succes nu este capitalul propriu-zis; în schimb, start-up-urile folosesc adesea precomanda ca parte a strategiei lor de lansare pe piață sau pentru a-și dovedi viabilitatea, în scopul de a asigura următoarele runde de finanțare cu capital de risc.
• Identificați-vă obiectivele secundare: împreună cu obiectivul dvs. general, ar trebui să setați și câteva obiective secundare, de la obiective de conștientizare privind creșterea traficului către site-ul dvs., obiective de marketing care construiesc o bază mai bună pentru viitor, cum ar fi creșterea listei de e-mailuri sau obiective generale de afaceri. precum cultivarea unor relații mai puternice cu investitorii. Amintiți-vă că toate aceste obiective ar trebui să fie în serviciul obiectivului dvs. principal: strângerea mai multor fonduri de la VC la o evaluare ridicată.
• Puneți-vă obiectivele prin cadrul SMART:
  • Specific: sunt obiectivele dvs. detaliate și directe, cu toată lumea pe aceeași pagină despre ceea ce trebuie îndeplinit?
  • Măsurabil: ce dovezi vor dovedi că îți atingi ținta și faci progrese?
  • Atins: Vă puteți îndeplini obiectivul în mod rezonabil într-un interval de timp dat?
  • Relevant: sunt obiectivele tale aliniate cu misiunea, valorile și obiectivele tale pe termen lung?
  • În timp util: ați stabilit o dată de început și de încheiere realistă, ambițioasă pentru campania de precomandă?
• Urmăriți progresul dvs.: pentru a urmări progresul campaniei dvs., va trebui să configurați procesele potrivite pentru a vă înregistra și urmări KPI-urile înainte de lansarea campaniei și să creați un set de etape pentru a vă asigura că campania dvs. se mișcă în direcția corectă în în timp util.

2. Alegeți calea corectă de precomandă pentru campania dvs. de crowdfunding.

Există o mulțime de platforme de crowdfunding din care să alegeți, inclusiv Kickstarter, IndieGoGo, Fundable, GoFundMe și AngelList. În timp ce unele sunt mai generalizate, altele sunt specifice anumitor industrii, verticale și nișe. Dacă ați decis să utilizați calea de precomandă a utilizării unei platforme, asigurați-vă că evaluați avantajele și dezavantajele punându-vă aceste întrebări:

• Platforma necesită cunoștințe de CSS sau HTML?
• Paginile de investiții pot fi marcate și personalizate pentru organizația dvs.?
• Cât durează procesarea donațiilor/fondurilor?
• Platforma se integrează cu CRM-ul tău actual?
• Sunt incluse funcțiile rețelelor sociale?
• Va trebui să renunți la o reducere a veniturilor tale către platformă?

Pe de altă parte, campaniile de precomandă mai mature aleg de obicei să-și construiască propriul site din cauza restricțiilor impuse de platforme care pot împiedica potențialul de marketing. Dacă aveți finanțare, construirea propriului site este cursul pe care îl recomandăm în general. Iată câteva dintre beneficiile construirii propriei platforme de finanțare:

• Branding personalizat: o campanie de crowdfunding găzduită pe propriul dvs. site web vă asigură că vă promovați numai propriul brand, mai degrabă decât platforma de crowdfunding.
• Fără taxă procentuală: evitați taxa de tranzacție pe care platformele de crowdfunding o iau de obicei din campania dvs.
• Aprobari mai rapide: majoritatea platformelor necesită aprobare pentru campania dvs., ceea ce necesită timp. Omiteți cu totul acest pas atunci când alegeți să vă creați propriul site pentru a vă găzdui campania de crowdfunding.
• Mai multă flexibilitate și control: aveți control deplin asupra experienței clienților prin funcții și fluxuri de lucru personalizate.

3. Faceți-vă produsul (și compania) cu adevărat să iasă în evidență.

Am atins obiectivele și logistica, dar acum este timpul să punem în valoare produsul dvs. Când sunteți gata să vă lansați campania de precomandă, aveți mai mult decât o idee la îndemână. Dacă proiectul dvs. implică un produs fizic, luați în considerare un prototip funcțional pe care să îl prezentați ca exemplu potențialilor investitori.

Un exemplu remarcabil de campanie de crowdfunding de succes este Kano, faimosul kit de construire a PC-ului care a profitat de un preț accesibil și de o viziune pentru viitor pentru a genera o campanie masivă de precomenzi – una care a dus la peste 20.000 de precomenzi.

Deși produsul dvs. este o parte importantă a campaniei de precomandă, există și alte modalități cheie prin care puteți crește probabilitatea de succes în eforturile dvs. de crowdfunding:

• Evidențiați-vă marca folosind elemente cheie de mesaje, astfel încât vizitatorii să știe exact pe cine sprijină
• Spuneți o poveste convingătoare care rezumă problema pe care încercați să o rezolvați și produsul remarcabil care va servi drept soluție
• Utilizați fotografii și videoclipuri pentru un impact emoțional pentru a crește dramatic performanța campaniei dvs. de crowdfunding
• Utilizați-vă rețelele sociale pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și traficul pe site

4. Lansați campania de precomandă la momentul potrivit.

După ce ți-ai stabilit obiectivele, ți-ai ales platforma de crowdfunding și ai evaluat semnalele de calitate, este timpul să-ți îndrepți atenția către un alt factor important: data de încheiere a campaniei tale de crowdfunding. Rețineți că, de obicei, durează între 8 și 12 săptămâni de pregătire înainte de lansarea oficială a campaniei dvs. Totul depinde de nișa de piață, de cât de complicată este oferta ta de produse și de obiectivele pe care speri să le atingi.

Fă un pas înapoi și enumera câteva dintre reperele tale de bază în mod clar și cronologic. Și nu uita că, respectând un program atent gândit, le oferi investitorilor tăi mai multă încredere în oferta ta. Susținători fericiți = ambasadori fericiți. Iată câteva lucruri de bază și de ce nu trebuie să urmați atunci când vă mapați cronologia:<

Aflați mai multe despre planificarea și executarea unei campanii excepționale de precomandă, descarcând Ghidul cuprinzător pentru marketingul crowdfunding.