4 个现成的首席营销官职位描述模板（2022 年）

机会是什么？

作为首席营销官，您将负责定义和实施我们的营销和增长计划。 您将能够卷起袖子开始工作，并将拥有建立内部和外部团队的资源，以帮助您执行您制定的战略。

我会做什么？

您将直接与我们的联合创始人/首席执行官合作，并完全掌控我们的在线形象和客户获取计划。 要取得成功，您将已经拥有构建和运行个性化入站/出站营销活动的经验，以推动持续的销售收入增长。

此角色的示例工作：

• 为新产品和功能创建并拥有进入市场 (GTM) 战略。 您将设定明确的目标和目的，研究和定义目标受众，制定营销和传播策略，并衡量采用率。 您还将进行客户研究并将您的见解应用于这些和其他计划。
• 推动我们品牌定位的演变，以清晰一致的方式将其变为现实，从而引起目标受众的共鸣和激励。 您将作为创新者向媒体和公众宣传公司，并监督我们网站、博客和社交渠道中面向客户的对外沟通。
• 在整个组织中进行协作和领导。 您将在组织内代表客户的声音，将您的见解带给跨产品、设计、用户体验、工程和执行领导的跨职能利益相关者。 您还将领导和指导不断壮大的营销团队，涵盖产品营销、合作伙伴营销、内容和品牌等一系列广泛职能。
• 加深与主要合作伙伴的关系。 您将培养与主要合作伙伴的现有关系，在共同目标上保持一致，并通过各种联合营销努力推动采用。
• 建立营销部门识别人才需求，雇佣和管理一支高绩效的整合营销团队。

我需要什么技能？

• 具有为 SaaS 平台开发和执行上市计划的丰富经验，包括有针对性的付费广告、线上和线下活动以及内容营销（白皮书、案例研究和博客等）；
• 你是一个自我启动者，有组织和自我激励，有能力定义目标和优先考虑你的工作；
• 较强的分析和写作能力。 您对数据和分析感到满意，并且可以清楚地传达您的结果和想法。

机会是什么？

我们正在寻找一位富有创造力和分析能力的首席营销官 (CMO)，他生活并热爱增长营销的前沿，同时也将品牌放在首位。 此人将负责扩展当前渠道并创造新的业务发展机会。

我们需要一个高度战略性的思想家，他也乐于执行独特的活动，使公司能够吸引新的客户群。 这对我们来说是一项极其重要的招聘，并将导致公司范围内的增长计划。

此角色的示例工作：

• 定义、衡量和报告所有付费营销渠道/活动的绩效，并根据 ROI 和 KPI 目标（包括订阅者获取和保留）进行评估。
• 通过我们的直接面向消费者的渠道制定可扩展的增长战略，同时评估我们产品的其他销售/分销渠道。
• 拥有并有效地扩展数百万美元的预算，分配支出并优化渠道组合以有效地实现增长目标，同时考虑长远并足智多谋。
• 管理客户细分策略并开发智能归因模型，确保我们在正确的时间和地点以正确的信息覆盖正确的受众。
• 管理现有的 3 人增长团队，同时不断评估提高效率和发展团队的新方法。
• 与我们的分析团队合作，领导活动和渠道的营销分析和 ROI 分析，定义 CAC 和 LTV，同时执行稳健的优化和 A/B 测试计划。
• 指导、培养和招聘渠道经理，在高管层和合作伙伴团队之间进行沟通。
• 与数字产品、工程和数据科学合作，创建利用性能媒体和/或营销技术新创新的差异化解决方案。

你是谁：

• 大图。 公司的增长是全面的，并且远远超出了收购和绩效营销。
• 以品牌为中心。 我们努力维护特定的品牌使命，这个角色需要始终放在首位。
• 实验性的。 我们正在寻找非传统的思想家、修补匠、测试人员和艺术家。
• 协作。 这个职位将在所有部门工作，特别是创意、工程和财务。
• 前瞻思维。 您不仅依赖过去有效的方法，而且更愿意看到拐角处并为未来做计划。

机会是什么？

我们正在寻找一位专注于战略和执行的首席营销官 (CMO)，他是一位出色的领导者和教练。 此人拥有高增长 B2B 公司的经验，能够拥有 B2B 营销的所有领域，包括但不限于产品营销、需求生成、内容营销、品牌推广、公共关系、分析师关系、渠道营销、营销分析和事件。

作为直接向首席执行官汇报的执行团队的一员，首席营销官负责公司的核心营销战略，并分担推动增长的责任。

此角色的示例工作：

• 制定和领导公司的区域营销战略，指导各种营销活动的执行
• 控制所有地区的营销预算并进行预测
• 成为所有地点之间所有营销和品牌主题的联络点
• 推动我们的数字营销定位（网站本地化、SEO、SEM、数字活动）
• 提高品牌知名度
• 进行市场研究和角色，以对各自的区域战略做出更好的决策
• 执行定制的在线和离线营销活动，以用高质量的潜在客户填充和发展潜在客户管道
• 计划、组织和执行各种营销活动，如潜在客户和客户活动、会议、展览
• 为我们的客户制作高质量的内容，例如市场调查、网络研讨会、白皮书、案例研究、博客、视频等。
• 衡量所有活动和活动的绩效，根据目标（投资回报率、关键绩效指标）评估它们并调整战略和活动以实现它们
• 提供持续的报告，开发可行的见解，测试和学习新举措的方法

你是谁：

• 具有远见卓识的个性，不仅具有高度的分析性和战略性，而且具有创造力和动手能力
• 在一家超过 1 亿的公司担任行政领导职务。
• 在营销的所有学科（产品、品牌、战略、社交媒体、通信、业务发展）中拥有成熟的经验和成功
• 深入了解企业的​​入站和出站营销，以及“落地并拓展”B2B销售；
• 在竞争激烈的市场中定位公司并赢得市场份额的丰富经验；
• 在交易和企业上市模式方面的经验；
• 投资回报率驱动的营销方法和对细节的强烈关注；
• 在协作、透明和动手的环境中清晰、有效的沟通技巧和经验；
• 对设计和创意资产有很好的洞察力；
• 低自我和高求知欲。

机会是什么？

首席营销官将是一位对电子商务业务和分析充满热情的高度成就的营销人员。 他们应该能够确定推动公司销售计划向前发展的令人信服和有影响力的战略。

此角色的示例工作：

• 执行公司的营销策略并拥有营销预算。
• 负责在所有数字渠道中实现积极的收入和利润目标。
• 直接负责构思和实施成功的营销活动，从渠道、广告单元、着陆页、购买体验到所有可行渠道的终身价值。
• 直接负责跟踪和改进关键电子商务订阅指标：CAC、LTV、Churn、Payback Period 等。
• 带来强大的分析、大局思维和领导能力，以开展旨在提高忠诚度、客户保留率和客户终身价值的营销活动。 这些程序必须通过正确的渠道、在正确的时间、以最佳信息传递给客户，以获得预期的结果。 应在关键阶段对计划和活动进行测试和衡量，以确保取得最大成果。
• 增加并最大化交叉销售和追加销售机会，旨在增加每位客户的平均销售额，同时增加和改进订阅注册。
• 向执行团队和董事会展示并有效地传达营销策略。
• 通过使用当前工具和实施有助于识别用于推动业务决策的关键信息的新工具，发展和增强公司的分析和拆分测试能力。 工具包括但不限于平台、数据源和归因模型。

你是谁：

• 10 年以上高增长、B2B 电子商务或基于 SaaS 的公司
• 在建立团队和影响公司方向方面表现出领导能力
• 对影响公司及其客户的客户成功和技术充满热情
• 在建立团队和影响公司方向方面表现出领导能力
• 在带头成功整合产品发布方面建立了良好的记录，并取得了可衡量的结果
• 强大的分析能力和对分析产品、竞争对手和市场动态的热情。 可以将不同的数据快速合成为“立场”，并制作与利益相关者的不同受众联系起来的信息； 包括客户和高管
• 表现出深入研究产品并成为冠军并向客户推广功能、用例和价值主张的能力
• 亲力亲为、“能做”的态度，以及以结果为中心的表现的驱动力
• 经验证的分析报告、仪表板、数据和其他工具以做出关键决策和建议的能力，以帮助领导公司实现其目标和目标