4 Kullanıma Hazır Pazarlama Direktörü İş Tanımı Şablonları (2022)

Fırsat nedir?

Pazarlama Direktörü olarak, pazarlama ve büyüme programlarımızı tanımlamak ve uygulamaktan siz sorumlusunuz. Başlamak için kolları sıvayabileceksiniz ve geliştirdiğiniz stratejiyi uygulamanıza yardımcı olacak dahili ve harici bir ekip oluşturacak kaynaklara sahip olacaksınız.

Ne yapacağım?

Doğrudan Kurucu Ortağımız/CEO'muzla çalışacak ve çevrimiçi varlığımızın ve müşteri edinme programlarımızın tam sahipliğini alacaksınız. Başarılı olmak için, tutarlı satış geliri artışı sağlamak için kişiselleştirilmiş gelen/giden pazarlama kampanyaları oluşturma ve yürütme deneyimine zaten sahip olacaksınız.

Bu roldeki örnek çalışma:

• Yeni ürünler ve özellikler için pazara açılma (GTM) stratejisini oluşturun ve sahip olun. Net hedefler ve hedefler belirleyecek, hedef kitleleri araştıracak ve tanımlayacak, pazarlama ve iletişim stratejileri geliştirecek ve benimsemeyi ölçeceksiniz. Ayrıca müşteri araştırması yapacak ve içgörülerinizi bu ve diğer girişimlere uygulayacaksınız.
• Hedef kitlemizde yankı uyandıran ve onları motive eden açık ve tutarlı bir şekilde hayata geçirerek marka konumlandırmamızın evrimini yönlendirin. Şirketi basına ve kamuoyuna bir yenilikçi olarak tanıtacak ve web sitemiz, blogumuz ve sosyal kanallarımız üzerinden giden müşteriye yönelik iletişimleri denetleyeceksiniz.
• Kuruluş genelinde işbirliği yapın ve liderlik edin. Müşterinin organizasyon içindeki sesini temsil edecek, içgörülerinizi ürün, tasarım, kullanıcı deneyimi, mühendislik ve yönetici liderliği genelinde çapraz işlevli paydaşlara sunacaksınız. Ayrıca, ürün pazarlaması, ortak pazarlaması, içerik ve marka dahil olmak üzere geniş bir dizi işlevde büyüyen bir pazarlamacı ekibine liderlik edecek ve rehberlik edeceksiniz.
• Kilit ortaklarla ilişkileri derinleştirin. Ortak hedeflere uyum sağlayarak ve çeşitli ortak pazarlama çabalarıyla benimsemeyi teşvik ederek, kilit ortaklarla mevcut ilişkileri besleyeceksiniz.
• Bir pazarlama departmanı oluşturun Yetenek ihtiyaçlarını belirleyin, yüksek performanslı entegre bir pazarlama ekibini işe alın ve yönetin.

Hangi becerilere ihtiyacım var?

• Hedeflenen ücretli reklamlar, çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlikler ve içerik pazarlaması (teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve blog oluşturma vb.) dahil olmak üzere SaaS platformları için pazara açılma planlarını geliştirme ve uygulama konusunda kanıtlanabilir deneyim;
• Hedefleri belirleme ve işinize öncelik verme becerisine sahip, kendi kendine başlayan, organize ve kendi kendini motive eden birisiniz;
• Güçlü analitik ve yazma becerileri. Veri ve analitik konusunda rahatsınız ve sonuçlarınızı ve fikirlerinizi açıkça iletebilirsiniz.

Fırsat nedir?

Büyüme pazarlamasının en uç noktalarını yaşayan ve seven, aynı zamanda marka ön planda olan yaratıcı ve analitik bir Pazarlama Direktörü (CMO) arıyoruz. Bu kişi, mevcut kanalları ölçeklendirmekten ve işi büyütmek için yeni fırsatlar yaratmaktan sorumlu olacaktır.

Şirketin yeni müşteri segmentleri çekmesini sağlayacak benzersiz kampanyalar yürütmekten heyecan duyan, oldukça stratejik bir düşünüre ihtiyacımız var. Bu bizim için son derece önemli bir işe alımdır ve şirket çapında büyüme girişimlerine yol açacaktır.

Bu roldeki örnek çalışma:

• Tüm ücretli pazarlama kanallarının/kampanyalarının performansını tanımlayın, ölçün ve raporlayın ve abone edinme ve elde tutma dahil olmak üzere YG ve KPI hedeflerine göre değerlendirin.
• Ürünlerimiz için diğer satış/dağıtım kanallarını da değerlendirirken, doğrudan tüketiciye ulaşan kanallarımız aracılığıyla ölçeklenebilir bir büyüme stratejisi geliştirin.
• Uzun vadeli düşünürken ve becerikli olurken, büyüme hedeflerine verimli bir şekilde ulaşmak için harcamaları tahsis ederek ve kanalların bir karışımını optimize ederek multi-milyon dolarlık bir bütçeye sahip olun ve verimli bir şekilde ölçeklendirin.
• Müşteri segmentasyon stratejisini yönetin ve akıllı ilişkilendirme modellemesi geliştirerek doğru hedef kitleye doğru mesajla, doğru yerde ve zamanda ulaşmamızı sağlayın.
• Verimliliği artırmanın ve ekibi büyütmenin yeni yollarını sürekli olarak değerlendirirken mevcut 3 kişilik bir büyüme ekibini yönetin.
• Güçlü optimizasyon ve A/B test programları yürütürken CAC ve LTV'yi tanımlayarak kampanyalar ve kanallar için pazarlama analitiği ve yatırım getirisi analizine liderlik etmek için analitik ekibimizle birlikte çalışın.
• Kanal yöneticilerine koçluk yapın ve onları geliştirin ve işe alın, yönetici düzeyinde ve ortak ekipler arasında kendi iletişiminizi kurun.
• Performans medyasından ve/veya pazarlama teknolojisindeki yeni yeniliklerden yararlanan farklılaştırılmış çözümler oluşturmak için dijital ürün ve mühendislik ve veri bilimi ile ortak olun.

Sen kimsin:

• Büyük fotoğraf. Şirketteki büyüme bütünseldir ve sadece satın alma ve performans pazarlamasının ötesine geçer.
• Marka odaklı. Belirli bir marka misyonunu sürdürmek için çok çalışıyoruz, bu rolün her zaman bu ön planda olması gerekiyor.
• Deneysel. Geleneksel olmayan düşünürler, tamirciler, testçiler ve sanatçılar arıyoruz.
• İşbirlikçi. Bu pozisyon, özellikle yaratıcı, mühendislik ve finans olmak üzere tüm departmanlarda çalışacaktır.
• İleri düşünme. Sadece geçmişte neyin işe yaradığına güvenmiyorsunuz, köşeleri görmeyi ve gelecek için plan yapmayı tercih ediyorsunuz.

Fırsat nedir?

Büyük bir lider ve koç olan, strateji ve uygulama odaklı Pazarlama Direktörü (CMO) arıyoruz. Bu kişi, hızlı büyüyen B2B şirketlerinde deneyime sahiptir ve Ürün pazarlaması, talep oluşturma, içerik pazarlaması, marka bilinci oluşturma, halkla ilişkiler, analist ilişkileri, kanal pazarlaması, pazarlama analitiği dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere B2B pazarlamanın tüm alanlarına sahip olabilir. Etkinlikler.

Doğrudan CEO'ya rapor veren Yönetici ekibimizin bir üyesi olarak CMO, şirketin temel pazarlama stratejisinden sorumludur ve büyümeyi yönlendirme sorumluluğunu paylaşır.

Bu roldeki örnek çalışma:

• Şirketin bölgesel pazarlama stratejisini geliştirmek ve yönlendirmek ve çeşitli pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesini yönlendirmek
• Tahminleri yürütmenin yanı sıra tüm bölgeler için Pazarlama bütçesini kontrol edin
• Tüm lokasyonlar arasındaki tüm Pazarlama ve Markalama konuları için iletişim noktası olun
• Dijital pazarlama konumlandırmamızı yönlendirin (Web Sitesi, SEO, SEM, Dijital kampanyaların yerelleştirilmesi)
• Marka bilinirliğini artırın
• İlgili bölge stratejileri hakkında daha iyi kararlar almak için pazar araştırması ve personel yürütün
• Potansiyel müşteri hattını yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle doldurmak ve büyütmek için özelleştirilmiş çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kampanyaları yürütün
• Potansiyel müşteri ve müşteri etkinlikleri, konferanslar, sergiler gibi çeşitli pazarlama etkinliklerini planlayın, organize edin ve yürütün
• Müşterilerimiz için pazar araştırmaları, Web Seminerleri, Teknik Rapor, Örnek Olaylar, Blog, Videolar vb. gibi yüksek kaliteli içerik üretin.
• Tüm faaliyetlerin ve kampanyaların performansını ölçün, hedeflere göre değerlendirin (ROI, Temel Performans Göstergeleri) ve bunlara ulaşmak için strateji ve faaliyetleri ayarlayın
• Sürekli raporlama sağlayın, eyleme geçirilebilir içgörüler geliştirin, yeni girişimlere yaklaşımı test edin ve öğrenin

Sen kimsin:

• Azimli bir kişiliğe sahip vizyoner, yalnızca son derece analitik ve stratejik değil, aynı zamanda yaratıcı ve doğada uygulamalı
• 100 milyonun üzerinde bir şirkette yönetici liderlik rolü üstlendi.
• Pazarlamanın tüm disiplinlerinde (ürün, marka bilinci oluşturma, strateji, sosyal medya, iletişim, iş geliştirme) kanıtlanmış deneyim ve başarı
• İşletme için gelen ve giden pazarlamanın yanı sıra B2B satışlarını “arsa ve genişlet” konusunda güçlü bir anlayış;
• Bir şirketi rekabetçi bir pazarda konumlandırma ve pazar payı kazanma konusunda kanıtlanabilir deneyim;
• Hem işlemsel hem de kurumsal pazara açılma modellerinde deneyim;
• Pazarlamaya yatırım getirisi odaklı yaklaşım ve detaylara gösterilen yoğun ilgi;
• İşbirlikçi, şeffaf ve uygulamalı bir ortamda açık, etkili iletişim becerileri ve deneyimi;
• Tasarım ve yaratıcı varlıklar için iyi bir göz;
• Düşük ego ve yüksek entelektüel merak.

Fırsat nedir?

CMO, E-ticaret işine ve analitiğine tutkuyla bağlı, son derece başarılı bir pazarlamacı olacaktır. Şirketin satış girişimlerini ileriye taşıyan zorlayıcı ve etkili stratejileri belirleyebilmelidirler.

Bu roldeki örnek çalışma:

• Şirketin pazarlama stratejisini uygulayın ve pazarlama bütçesine sahip olun.
• Tüm dijital kanallarda agresif gelir ve kâr hedeflerine ulaşmaktan sorumlu.
• Kanaldan reklam birimine, açılış sayfasına, satın alma deneyimine ve tüm uygulanabilir kanallarda yaşam boyu değere kadar başarılı pazarlama kampanyaları tasarlamak ve uygulamaktan doğrudan sorumludur.
• Temel e-ticaret abonelik ölçümlerini izlemekten ve geliştirmekten doğrudan sorumludur: CAC, LTV, Churn, Geri Ödeme Süresi, vb.
• Bağlılığı, müşteriyi elde tutmayı ve müşterinin yaşam boyu değerini artırmayı amaçlayan pazarlama kampanyaları geliştirmek için güçlü analitik, büyük resim düşünme ve liderlik becerileri kazandırın. Bu programların müşteriye doğru kanallardan, doğru zamanda, en iyi mesajla istenilen sonuçların alınabilmesi için ulaştırılması gerekmektedir. Programlar ve kampanyalar, maksimum sonuçları sağlamak için kritik aşamalarda test edilmeli ve ölçülmelidir.
• Abonelik kaydını büyütüp iyileştirirken müşteri başına ortalama satışı artırmak için tasarlanmış çapraz satış ve ek satış fırsatlarını artırın ve en üst düzeye çıkarın.
• Pazarlama stratejisini yönetim ekibine ve yönetim kuruluna sunun ve etkili bir şekilde iletin.
• Mevcut araçları kullanarak ve iş kararlarını yönlendirmek için kullanılan kritik bilgileri belirlemeye yardımcı olacak yeni araçları uygulayarak şirketin analitik ve bölünmüş test yeteneklerini geliştirin ve iyileştirin. Araçlar, platformları, veri kaynaklarını ve ilişkilendirme modellerini içerir ancak bunlarla sınırlı değildir.

Sen kimsin:

• Yüksek büyüme, B2B e-ticaret veya SaaS tabanlı şirketlerde 10+ yıl
• Hem ekip oluşturmada hem de şirket yönünü etkilemede gösterilen liderlik becerileri
• Şirketleri ve müşterilerini etkileyen müşteri başarısı ve teknolojiler konusunda tutkulu
• Hem ekip oluşturmada hem de şirket yönünü etkilemede gösterilen liderlik becerileri
• Ürün lansmanlarını ölçülebilir sonuçlarla başarıyla entegre etti
• Ürünleri, rakipleri ve pazar dinamiklerini analiz etmek için güçlü analitik beceriler ve tutku. Birbirinden farklı verileri hızlı bir şekilde bir 'konum' halinde sentezleyebilir ve çeşitli paydaş kitleleriyle bağlantı kuran mesajlaşma oluşturabilir; müşteriler ve yöneticiler dahil
• Bir ürüne dalıp bir şampiyon olma ve müşterilere özellikleri, kullanım örneklerini ve değer önerilerini tanıtma yeteneğinin gösterilmesi
• Uygulamalı, “yapabilirim” tutumu ve sonuç odaklı performans için bir dürtü
• Şirketin amaç ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak kritik kararlar ve öneriler almak için raporları, gösterge tablolarını, verileri ve diğer araçları analiz etme yeteneği kanıtlanmış