4 Șabloane de descriere a postului de Chief Marketing Officer gata de plecare (2022)

Publicat: 2020-12-07

Angajarea unui Chief Marketing Officer (CMO) este o sarcină descurajantă pentru companii - asta pentru că poate merge în orice direcție.

CMO potrivit este „căpitanul navei”— planificând cu atenție traseul, evaluând obstacolele, păstrând numerarul și inventarul sub control și navigând în siguranță la destinație. În comparație cu aceeași analogie, o închiriere greșită poate duce de fapt la scufundarea navei - compania ta.

Dar aici este chestia...

Când vine vorba de angajarea CMO „potrivit”, cele mai multe companii ratează adesea un factor de bază... unul care vă asigură că atrageți candidatul „potrivit” pentru început... și aceasta este descrierea corectă a postului și obțineți scrisoarea de intenție și CV-ul potrivite.

Cel mai adesea, companiile creează fișe de post fără a ține cont de propriile planuri de creștere și de modul în care un CMO îi va ajuta să atingă obiectivul final al companiei. Fișele postului sunt adesea „generice” și aceste companii se așteaptă să găsească un CMO unicorn care poate face orice și orice.

Acest lucru se întoarce adesea și duce la pierderea CMO. Graficul de mai jos este o dovadă:

Autorii Kimberly A. Whitler și Neil Morgan subliniază un punct forte despre schimbarea CMO în acest articol publicat în Harvard Business Review.

Orice companie poate face o angajare proastă, dar atunci când responsabilitățile, așteptările și măsurile de performanță nu sunt aliniate și realiste, ea face ca un CMO să eșueze.

Pentru a înțelege cauza principală a problemei, Whitler și Morgan au discutat cu peste 300 de recrutori executivi și CMO și au cercetat prin intermediul a 500 de profiluri LinkedIn și 170 de descrieri de post pentru a afla motivul abandonului CMO. Ei au descoperit că mai mult de 80% dintre fișele posturilor CMO au făcut referire la strategia de marketing și implementarea și strategia de brand și valorile clienților.

Cu toate acestea, sarcini precum stabilirea prețurilor, managementul vânzărilor, PR, Ecomm, distribuție și altele, au variat destul de mult de la o postare la alta.

Ei au rezumat această cercetare afirmând că „o mare parte din cifra de afaceri CMO provine din proiectarea defectuoasă a postului”. Whitler și Morgan afirmă că rolul unui CMO trebuie să reflecte realitățile afacerii și trebuie să fie bine aliniat cu provocările și obiectivele sale; ceva care este diferit pentru fiecare companie. Ei adaugă „ nu toate pozițiile CMO ar trebui să fie la fel”

În mod clar, este timpul ca fișele postului pentru angajarea cea mai importantă angajare de marketing să fie concepute pentru a câștiga. Am cercetat prin sute de descrieri de posturi CMO din diverse industrii pentru a vă obține un format care necesită modificări minime.

Rezultatul?

4 șabloane plug-and-play care sunt create cu atenție pentru a se potrivi cu stadiul de creștere a unei companii. Cele 4 șabloane pe care le-am distribuit aici sunt:

  1. Șablon de descriere a postului CMO de pornire în stadiu incipient
  2. Șablon de descriere a postului CMO pentru pornire în stadiu de creștere
  3. Șablon de descriere a postului pentru comerț electronic B2B CMO
  4. Șablon de descriere a postului CMO marca Enterprise

Fiecare șablon este creat ținând cont de abilitățile cheie cerute de CMO pentru fiecare etapă/categorie, iar fiecare șablon încapsulează rolurile și responsabilitățile cele mai potrivite pentru etapa/categorie.

Dar înainte de a trece mai departe și de a începe să partajați șabloanele reale, este important să știți cum să enumerați cu adevărat nevoile companiei dvs., apoi să modificați șabloanele și să le faceți proprii.

Să începem…

Șablonul nr. 1 pentru descrierea postului CMO pentru startup în stadiu incipient

Există diferite moduri de a defini o pornire în stadiu incipient, dar ne place definiția prezentată de Lee von Kraus, Ph.D.—un mentor pentru startup în stadiu incipient, în acest articol.

Startup-urile din stadiul inițial sunt de obicei pre-bani, demarând dezvoltarea timpurie a unui produs. Aceasta implică rafinarea ideilor inițiale, construirea unui MVP, configurarea testării alfa și obținerea de date utile din acele teste.

Angajarea unui CMO sau a unui șef de marketing este importantă pentru un start-up în stadiu incipient, deoarece specialiștii în marketing sunt oamenii care au abilitățile potrivite pentru a da formă ideilor fondatorului și a concepe o strategie de lansare pe piață pentru ei.

Iată un șablon de job care poate fi folosit de companii atunci când angajează un CMO pentru pornirea lor în stadiu incipient. Din nou, acest șablon funcționează cel mai bine pentru companiile care nu au fost încă finanțate.

—

Care este oportunitatea?

În calitate de Chief Marketing Officer, veți fi responsabil pentru definirea și implementarea programelor noastre de marketing și creștere. Veți putea să vă suflecați mânecile pentru a începe și veți avea resursele necesare pentru a construi o echipă, pe plan intern și extern, care să vă ajute să executați strategia pe care o dezvoltați.

Ce voi face?

Veți lucra direct cu co-fondatorul/CEO-ul nostru și veți prelua deplina proprietatea asupra prezenței noastre online și a programelor de achiziție de clienți. Pentru a avea succes, veți avea deja experiență în construirea și desfășurarea de campanii personalizate de marketing inbound/outbound pentru a genera o creștere constantă a veniturilor din vânzări.

Exemplu de lucru în acest rol:

  • Creați și dețineți strategia de introducere pe piață (GTM) pentru produse și funcții noi. Veți stabili obiective și scopuri clare, veți cerceta și defini publicul țintă, veți dezvolta strategii de marketing și comunicare și veți măsura adoptarea. De asemenea, veți efectua cercetări despre clienți și veți aplica informațiile la aceste și alte inițiative.
  • Conduceți evoluția poziționării mărcii noastre , aducând-o la viață într-un mod clar și consistent, care rezonează și motivează publicul nostru țintă. Veți promova compania ca un inovator în fața presei și a publicului și veți supraveghea comunicările către clienți de pe site-ul nostru, blogul și canalele sociale.
  • Colaborați și conduceți în întreaga organizație. Veți reprezenta vocea clientului în cadrul organizației, aducându-vă informațiile părților interesate interfuncționale din produse, design, experiență utilizator, inginerie și conducere executivă. De asemenea, veți conduce și îndruma o echipă în creștere de agenți de marketing printr-un set larg de funcții, inclusiv marketing de produs, marketing pentru parteneri, conținut și brand.
  • Aprofundați relațiile cu partenerii cheie. Veți cultiva relațiile existente cu parteneri-cheie, aliniându-vă la obiectivele comune și stimulând adoptarea printr-o varietate de eforturi de co-marketing.
  • Construiți un departament de marketing Identificați nevoile de talent, angajați și gestionați o echipă de marketing integrată de înaltă performanță.

De ce aptitudini am nevoie?

  • Experiență demonstrată în dezvoltarea și executarea planurilor de lansare pe piață pentru platformele SaaS, inclusiv publicitate plătită direcționată, evenimente online și offline și marketing de conținut (carte albe, studii de caz și blogging etc.);
  • Sunteți auto-începător, organizat și automotivat, cu capacitatea de a defini obiective și de a vă prioritiza munca;
  • Abilități puternice de analiză și scriere. Sunteți confortabil cu datele și analizele și vă puteți comunica în mod clar rezultatele și ideile.

Se pare că șablonul pe care l-ați căutat?

Vă vom trimite o copie editabilă a acestui șablon de descriere a postului CMO pentru startup în stadiu incipient, pentru ca dvs. să-l creați singur.

Descărcând acest șablon, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut.

#2 Șablon de descriere a postului CMO pentru pornire în stadiul de creștere

Etapa de creștere a unei companii începe târziu în stadiul incipient. În această etapă lucrurile încep cu adevărat să prindă contur. Structurile echipei sunt mai clare, produsul a fost testat și a început să aducă venituri. În mod clar, există multe de jonglat pentru un CMO cu noua gamă de cerințe și noile caracteristici ale produsului în curs de dezvoltare.

Deci, ce se schimbă în ceea ce privește funcționarea?

Donte Ledbetter, care a lucrat atât într-un stadiu incipient, cât și într-un startup de dezvoltare, explică diferența în acest eseu pe LinkedIn .

Echipele cresc, ambițiile cresc, mizele sunt mai mari, prognozele sunt mai agresive, așteptările investitorilor sunt mai mari și presiunea devine mai grea.

Prin urmare, un CMO aflat într-un stadiu de pornire de dezvoltare trebuie să fie inteligent, cu seturi de abilități complementare. Iată un șablon care poate fi util în această etapă.

—

Care este oportunitatea?

Căutăm un Chief Marketing Officer (CMO) creativ și analitic care trăiește și iubește avangarda marketingului de creștere, dar are și brandul în față. Această persoană va fi responsabilă de extinderea canalelor actuale și de generarea de noi oportunități de dezvoltare a afacerii.

Avem nevoie de un gânditor extrem de strategic, care este, de asemenea, încântat să execute campanii unice care să permită companiei să atragă noi segmente de clienți. Aceasta este o angajare extrem de importantă pentru noi și va duce la inițiative de creștere la nivel de companie.

Exemplu de lucru în acest rol:

  • Definiți, măsurați și raportați performanța tuturor canalelor/campaniilor de marketing plătite și evaluați în raport cu obiectivele ROI și KPI, inclusiv achiziția și păstrarea abonaților.
  • Dezvoltați o strategie de creștere scalabilă prin canalele noastre direct către consumatori, evaluând și alte canale de vânzare/distribuție pentru produsele noastre.
  • Dețineți și scalați eficient un buget de mai multe milioane de dolari, alocând cheltuieli și optimizând un amestec de canale pentru a atinge obiectivele de creștere în mod eficient, gândind în același timp pe termen lung și fiind plin de resurse.
  • Gestionați strategia de segmentare a clienților și dezvoltați modele inteligente de atribuire, asigurându-vă că ajungem la publicul potrivit cu mesajul potrivit, la locul și momentul potrivit.
  • Gestionați o echipă de dezvoltare existentă de 3, evaluând în același timp noi modalități de a crește eficiența și de a crește echipa.
  • Colaborați cu echipa noastră de analiză pentru a conduce analizele de marketing și analiza rentabilității investiției pentru campanii și canale, definind CAC și LTV, în timp ce executăm programe robuste de optimizare și testare A/B.
  • Antrenează și dezvoltă și recrutează manageri de canal, comunicare proprie la nivel executiv și echipele partenere.
  • Parteneriți cu produsul digital și inginerie și știința datelor pentru a crea soluții diferențiate care valorifică media de performanță și/sau noi inovații în tehnologia de marketing.

Cine esti:

  • Imagine de ansamblu. Creșterea companiei este holistică și se extinde cu mult peste doar achiziții și marketing de performanță.
  • Axat pe marcă. Muncim din greu pentru a menține o misiune specifică a mărcii, acest rol trebuie să aibă în vedere tot timpul.
  • Experimental. Căutăm gânditori netradiționali, artiști, testeri și artiști.
  • Colaborativ. Această poziție va funcționa în toate departamentele, în special creative, inginerie și finanțe.
  • Gândire înainte. Nu te bazezi doar pe ceea ce a funcționat în trecut, preferi să vezi după colțuri și să planifici viitorul.

Se pare că șablonul pe care l-ați căutat?

Vă vom trimite o copie editabilă a acestui șablon de descriere a postului CMO pentru startup în stadiul de creștere, pentru ca dvs. să-l creați.

Descărcând acest șablon, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut.

#3 Șablon de descriere a postului pentru CMO pentru întreprinderi

Navigarea cu Titanicul nu a fost ușor, o lovitură masivă și a fost în jos.

Acesta este ceea ce se poate întâmpla cu afacerea dvs. dacă directorul dvs. de marketing nu are experiența și inteligența pentru a gestiona afacerea în continuă expansiune.

În această etapă, aveți nevoie de un CMO care să poată ajuta în mod eficient compania să se extindă pe diferite piețe, precum și să încheie acorduri între întreprinderi în general.

—

Care este oportunitatea?

Căutăm un Chief Marketing Officer (CMO) axat pe strategie și execuție, care este un mare lider și antrenor. Această persoană are experiență în companii B2B cu o creștere mare și este capabilă să dețină toate domeniile de marketing B2B, inclusiv, dar fără a se limita la, marketingul produselor, generarea cererii, marketingul de conținut, branding, relații publice, relații cu analiști, marketing pe canal, analiză de marketing și evenimente.

În calitate de membru al echipei noastre executive care raportează direct directorului general, CMO este responsabil pentru strategia de marketing de bază a companiei și împărtășește responsabilitatea de a stimula creșterea.

Exemplu de lucru în acest rol:

  • Dezvoltați și conduceți strategia de marketing regională a companiei și direcționați execuția diverselor activități de marketing
  • Controlați bugetul de marketing pentru toate regiunile și efectuați previziuni
  • Fii punctul de contact pentru toate subiectele de marketing și branding între toate locațiile
  • Conduceți poziționarea noastră de marketing digital (localizarea site-ului web, SEO, SEM, campanii digitale)
  • Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
  • Efectuați cercetări de piață și persoane pentru a lua decizii mai bune cu privire la strategiile regionale respective
  • Efectuați campanii de marketing online și offline personalizate pentru a umple și a crește canalul de clienți potențiali cu clienți potențiali de înaltă calitate
  • Planificați, organizați și executați diverse evenimente de marketing, cum ar fi evenimente pentru clienți și clienți, conferințe, expoziții
  • Producem conținut de înaltă calitate pentru clienții noștri, cum ar fi studii de piață, seminarii web, documente albe, studii de caz, blog, videoclipuri etc.
  • Măsurați performanța tuturor activităților și campaniilor, evaluați-le în raport cu obiectivele (ROI, indicatori cheie de performanță) și ajustați strategia și activitățile pentru a le atinge
  • Furnizați raportare continuă, dezvoltați perspective acționabile, testați și învățați abordarea noilor inițiative

Cine esti:

  • Vizionar cu o personalitate determinată, nu numai extrem de analitic și strategic, dar și creativ și practic în natură
  • A ocupat un rol de conducere executiv la o companie de peste 100 m.
  • Experiență și succes dovedite în toate disciplinele de marketing (produs, branding, strategie, social media, comunicații, dezvoltare de afaceri)
  • O bună înțelegere a marketingului inbound și outbound pentru întreprindere, precum și „aterizați și extindeți” vânzările B2B;
  • Experiență demonstrabilă în poziționarea unei companii pe o piață competitivă și câștigarea cotei de piață;
  • Experiență atât în ​​modelele tranzacționale, cât și în modelele de introducere pe piață la nivel de întreprindere;
  • Abordare de marketing bazată pe rentabilitatea investiției și atenție puternică la detalii;
  • Abilități de comunicare clare și eficiente și experiență într-un mediu colaborativ, transparent și practic;
  • Ochi bun pentru design și active creative;
  • Ego scăzut și curiozitate intelectuală ridicată.

Se pare că șablonul pe care l-ați căutat?

Vă vom trimite o copie editabilă a acestui șablon de fișă a postului CMO pentru întreprinderi, pentru ca dvs. să o creați pe cont propriu.

Descărcând acest șablon, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut.

#4 Șablon de descriere a postului CMO pentru comerț electronic B2B

Spațiul de comerț electronic B2B s- a schimbat drastic de-a lungul anilor și de aceea angajarea CMO potrivit a devenit și mai crucială pentru companii decât oricând.

—

Care este oportunitatea?

CMO va fi un specialist în marketing cu o pasiune pentru afaceri și analize de comerț electronic. Ei ar trebui să fie capabili să identifice strategii convingătoare și de impact care să conducă inițiativele de vânzări ale companiei.

Exemplu de lucru în acest rol:

  • Implementați strategia de marketing a companiei și dețineți bugetul de marketing.
  • Responsabil cu atingerea obiectivelor agresive de venituri și profit pe toate canalele digitale.
  • Direct responsabil pentru conceperea și implementarea campaniilor de marketing de succes de la canal, la unitatea de anunțuri, la pagina de destinație, la experiența de cumpărare, la valoarea de viață pe toate canalele viabile.
  • Direct responsabil pentru urmărirea și îmbunătățirea valorilor cheie ale abonamentelor de comerț electronic: CAC, LTV, Churn, Payback Period etc.
  • Aduceți abilități puternice analitice, de gândire de ansamblu și de conducere pentru a dezvolta campanii de marketing care vizează creșterea loialității, reținerii clienților și a valorii pe viață a clientului. Aceste programe trebuie livrate clientului prin canalele potrivite, la momentul potrivit, cu cel mai bun mesaj pentru a obține rezultatele dorite. Programele și campaniile ar trebui testate și măsurate în stadii critice pentru a asigura rezultate maxime.
  • Creșteți și maximizați oportunitățile de vânzare încrucișată și upsell concepute pentru a crește vânzările medii per client, crescând și îmbunătățind în același timp înregistrarea abonamentului.
  • Prezentați și comunicați eficient strategia de marketing echipei executive și consiliului de administrație.
  • Evoluați și îmbunătățiți capacitățile de analiză și testare împărțită ale companiei prin utilizarea instrumentelor actuale și implementarea de noi instrumente care vor ajuta la identificarea informațiilor critice utilizate pentru a conduce deciziile de afaceri. Instrumentele includ, dar nu se limitează la, platforme, surse de date și modele de atribuire.

Cine esti:

  • 10+ ani în comerț electronic B2B sau companii bazate pe SaaS
  • Abilități demonstrate de leadership, atât în ​​formarea de echipe, cât și în influențarea direcției companiei
  • Pasionat de succesul clienților și de tehnologiile care influențează companiile și clienții acestora
  • Abilități demonstrate de leadership, atât în ​​formarea de echipe, cât și în influențarea direcției companiei
  • Experiență stabilită în conducerea lansărilor de produse integrate cu succes, cu rezultate măsurabile
  • Abilități analitice puternice și pasiune pentru analiza produselor, a concurenților și a dinamicii pieței. Poate sintetiza rapid date disparate într-o „poziție” și poate crea mesaje care se conectează cu un public divers de părți interesate; inclusiv clienți și directori
  • Abilitatea demonstrată de a se scufunda într-un produs și de a deveni un campion și de a promova caracteristici, cazuri de utilizare și propuneri de valoare către clienți
  • O atitudine practică, „poate face” și un impuls pentru performanță axată pe rezultate
  • Capacitate dovedită de a analiza rapoarte, tablouri de bord, date și alte instrumente pentru a lua decizii și recomandări critice pentru a ajuta compania să-și atingă obiectivele și scopurile

Se pare că șablonul pe care l-ați căutat?

Vă vom trimite o copie editabilă a acestui șablon de descriere a postului pentru comerț electronic B2B CMO pentru ca dvs. să-l creați.

Descărcând acest șablon, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut.

Concluzie

Iată-l: patru șabloane de descriere a postului de Chief Marketing Officer (CMO) gata de utilizare! Nu mai creați șabloane de la zero, în schimb, încercați aceste șabloane atent planificate. Tot ce trebuie să faceți este să copiați linkul.

Alegeți din lista de mai jos:

Șablon de descriere a postului CMO de pornire în stadiu incipient

Descrierea postului CMO pentru startup în stadiul de creștere

Șablon de descriere a postului pentru comerț electronic B2B CMO

Șablon de descriere a postului pentru CMO pentru întreprinderi

Dacă angajarea unui CMO este pe agenda dvs. pentru anul, trebuie să vă amintiți că profilul unui CMO nu mai poate fi generic; trebuie să se potrivească cu stadiul de dezvoltare a companiei dvs. și cu oferta dvs. de afaceri.

Și dacă sunteți în căutarea unui ajutor suplimentar pentru angajarea sau construirea propriului motor de marketing B2B, consultați serviciile noastre și solicitați o propunere gratuită astăzi.

[Actualizat 09 decembrie 2021]