Hopin反向链接和品牌飞轮

几周前，我参加了一个董事会训练营，在那里我被介绍了一个名为 Hopin 的活动平台。 我过去听说过这个平台，但从未亲身体验过。 自大流行开始以来，正在举行的在线活动的数量以去年这个时候没人能预见到的速度爆炸式增长。 在过去的几个月里，如此多的技术、服务和体验的采用速度加快了，超出了我们的想象。

• ecomm 的采用速度加快了。
• 电子竞技的采用已经加速。
• 家庭健身房的采用已经加速。
• 远程工作的采用已经加速。
• 虚拟健康的采用已经加速。
• 视频会议的采用速度加快。

还有更多……

Hopin 是一个在线活动平台，您可以在其中创建引人入胜的虚拟活动。 Hopin 最酷的部分之一（从我的拙见）是应用程序内的速度网络体验。 您加入一个大厅，并与那些也参加虚拟会议的人进行 5 分钟的简短聊天（想想速配但业务）并查看他们的简历、LinkedIn 等……

它很光滑。

著名的风险投资公司 Semil Shah 最近将 Hopin 评为年度突破性科技公司。

Shah 是种子/预种子公司 Haystack 的创始人，也是 Lightspeed 的风险合伙人。 他的创业投资组合包括 Instacart、DoorDash、OpenDoor、Figma、Carta、Hashicorp、Giphy、ManagedByQ 等等。 以下是他挑选的其他几家公司：

2012 年的 Stripe。2013 年的 Snapchat。2014 年的 Slack。2017 年的 Coinbase。2018 年的 Airtable。还有 2019 年的 Superhuman……预测突破机会的简历还不错吧？

在他的突破性帖子中，他写道：

该领域还有其他初创公司，我相信他们做得很好，因为这不可能是赢家通吃的市场。 也就是说，我很乐意说 Hopin 的增长速度可能比他们的同行快。

我想知道……

所以……我决定仔细研究一下虚拟活动的产品格局，看看谁真正点燃了这个行业，并准备迎接前所未有的爆发。 我在这个领域遇到了几家真正脱颖而出的创新公司：

Whova、Bizzabo、Airmeet、Runtheworld 和 Hopin

有像 Eventbrite 和 Cvent 这样的主要参与者进入这个领域，但我想专注于早期专注于在线活动垂直领域的公司。 流入试图改变这一领域的公司的资金意义重大……

• 霍平筹集了 4000 万美元
• Bizzabo 筹集了 2700 万美元
• Airmeet 筹集了 1200 万美元以上
• RunTheWorld 筹集了 1000 万美元以上
• Whova 筹集了 600 万美元（2015 年）

总共 9500 万美元……这是 2004 年购买费城老鹰队的一半成本。

随机的…。 我知道。 但事实证明……

投入的资金在一定程度上与这些网站获得的流量有关：

• Hopin – 900 万次访问
• Bizzabo – 270 万次访问
• Whova – 310 万次访问
• Airmeet – 966k 访问
• RunTheWorld – 63.8 万次访问

以下是这些公司在产生流量方面做得如何的快照：

这就是我们所说的内容卓越。

在不到一年的时间里，Hopin 已经从餐巾纸背面的想法变成了每月产生超过 200 万访问者的 SaaS 产品。

4 月，我们发布了一项涵盖 9 个增长最快的软件类别的研究报告。 当时，网络会议 (+500%)、视频平台 (+265%) 和网络研讨会 (+226%) 都表明该领域将成为 2020 年最热门的领域之一，但直到您看到规模在行动——通常很难预测真正的潜力。

那么，特别是哪些营销技巧让 Hopin 爆发了呢？

在接下来的几个月里我会更深入地潜水，但现在我想专注于一个特定的领域。 这是他们在创建产品时可能或可能不是有意的反向链接获取策略的实施......但这是一件美丽的事情。

让我们潜入水中。

为每个事件创建一个互惠互利的反向链接病毒循环

首先要做的事情……

我想承认，所有这些公司还有很多事情要做，而 Hopin 在竞争中遥遥领先……他们所有的竞争对手在产品、搜索引擎优化和内容方面都做得很好。 Whova 尤其突出，作为一个坚实的竞争对手，他们正在努力在这个领域在 Hopin 旁边建立主导地位。

但是 Hopin 正在做的一件事真的很好：

从高度权威的网站生成反向链接。

如何？

为平台吸引高度权威的客户。 快速浏览他们的案例研究，您会很快发现他们正在吸引所有行业的重量级人物：

现在想象一下，您是一名 SEO，从联合国、华尔街日报、Adobe、联合利华、戴尔、Gitlab 和 Slack 获得反向链接。 你可能对自己感觉很好。 你应该…

这些链接回您的域的网站将大大提高您的可信度，并使您更容易对与您的典型买家搜索意图相关的关键字进行排名。 让您的网站轻松捕获这些链接的关键是创建一个产品，您的客户会被激励链接到该产品。

这是 Hopin 的品牌和反向链接飞轮……

品牌 A 正在使用 Hopin 举办活动。

要使用 Hopin 举办活动，需要创建一个使用 Hopin URL 并始终具有 Hopin 品牌的登录页面。 因此，Hopin 受益于（1）当有人登陆品牌 A 的活动时的品牌曝光，以及（2）来自品牌 A 推广活动的反向链接收益。 现在这里变得更有趣了……

如果品牌 A 试图吸引可能有兴趣举办自己的未来活动的人，那么品牌 A 的营销努力可能导致品牌 B 签约 Hopin。 注册 Hopin 后，循环继续进行，并且在行业爆发的过程中，我们都见证了我们所见证的增长。