4 gotowe do użycia szablony opisów stanowisk dyrektora ds. marketingu (2022)

Opublikowany: 2020-12-07

Zatrudnienie dyrektora ds. marketingu (CMO) jest trudnym zadaniem dla firm — to dlatego, że może iść w obie strony.

Właściwym dyrektorem ds. marketingu jest „kapitan statku” — starannie planując trasę, oceniając przeszkody, utrzymując gotówkę i zapasy w ryzach oraz bezpieczną nawigację do miejsca przeznaczenia. W porównaniu z tą samą analogią, zły wynajem może w rzeczywistości doprowadzić do zatonięcia statku — Twojej firmy.

Ale o to chodzi…

Jeśli chodzi o zatrudnianie „właściwego” CMO, większość firm często pomija podstawowy czynnik… taki, który zapewnia przyciągnięcie „właściwego” kandydata na początek… i to jest poprawny opis stanowiska oraz uzyskanie odpowiedniego listu motywacyjnego i życiorysu.

Najczęściej firmy tworzą opisy stanowisk, nie biorąc pod uwagę własnych planów rozwoju i tego, w jaki sposób CMO pomoże im osiągnąć ostateczny cel firmy. Opisy stanowisk są często „ogólne”, a firmy te oczekują, że znajdą CMO-jednorożca, który może zrobić wszystko i wszystko.

To często przynosi odwrotny skutek i prowadzi do rezygnacji z CMO. Poniższy wykres jest dowodem:

Autorzy, Kimberly A. Whitler i Neil Morgan, w artykule opublikowanym w Harvard Business Review podkreślają mocną opinię na temat rezygnacji z CMO .

Każda firma może źle zatrudnić, ale gdy obowiązki, oczekiwania i mierniki wydajności nie są dopasowane i realistyczne, CMO naraża się na porażkę.

Aby zrozumieć pierwotną przyczynę problemu, Whitler i Morgan rozmawiali z ponad 300 rekruterami wykonawczymi i dyrektorami ds. marketingu oraz przeszukali 500 profili LinkedIn i 170 opisów stanowisk, aby ustalić przyczynę rezygnacji z usług dyrektora ds. marketingu. Okazało się, że ponad 80% opisów stanowisk w CMO odnosiło się do strategii marketingowej i wdrażania oraz strategii marki i wskaźników klientów.

Jednak obowiązki, takie jak ustalanie cen, zarządzanie sprzedażą, PR, Ecomm, dystrybucja i inne, różniły się znacznie w zależności od publikacji.

Podsumowali to badanie, stwierdzając, że „duża rotacja CMO wynika ze złego projektowania miejsc pracy”. Whitler i Morgan twierdzą, że rola CMO musi odzwierciedlać realia firmy i musi być dobrze dostosowana do jej wyzwań i celów; coś innego dla każdej firmy. Dodają „ nie wszystkie stanowiska CMO powinny być takie same”

Najwyraźniej nadszedł czas, aby opisy stanowisk dotyczące zatrudniania najważniejszego pracownika marketingowego miały na celu wygraną. Przeszukaliśmy setki opisów stanowisk CMO w różnych branżach, aby uzyskać format, który wymaga minimalnych zmian.

Wynik?

4 szablony typu plug-and-play, które są starannie opracowane, aby pasowały do ​​etapu rozwoju firmy. Cztery szablony, które udostępniliśmy tutaj to:

  1. Szablon opisu stanowiska CMO na wczesnym etapie uruchamiania
  2. Szablon opisu stanowiska CMO w fazie wzrostu początkowego
  3. Szablon opisu stanowiska B2B E-commerce CMO
  4. Szablon opisu stanowiska CMO marki korporacyjnej

Każdy szablon jest tworzony z uwzględnieniem kluczowych umiejętności wymaganych przez dyrektora ds. marketingu na każdym etapie/kategorii, a każdy szablon zawiera role i obowiązki najlepiej dopasowane do etapu/kategorii.

Ale zanim zaczniesz udostępniać rzeczywiste szablony, ważne jest, aby wiedzieć, jak naprawdę spisać potrzeby firmy, a następnie dostosować szablony i dostosować je do własnych potrzeb.

Zacznijmy…

#1 Szablon opisu stanowiska CMO na wczesnym etapie uruchamiania

Istnieją różne sposoby definiowania startupu na wczesnym etapie, ale podoba nam się definicja przedstawiona w tym artykule przez dr Lee von Krausa — mentora startupu na wczesnym etapie.

Startupy na wczesnym etapie są zwykle pre-money, rozpoczynając wczesny rozwój produktu. Wiąże się to z dopracowaniem wstępnych pomysłów, zbudowaniem MVP, skonfigurowaniem testów alfa i uzyskaniem przydatnych danych z tych testów.

Zatrudnienie CMO lub szefa marketingu jest ważne dla startupu na wczesnym etapie, ponieważ marketerzy to ludzie, którzy mają odpowiednie umiejętności, aby nadać kształt pomysłom założyciela i zaprojektować dla nich strategię wejścia na rynek.

Oto szablon stanowiska, z którego mogą skorzystać firmy zatrudniające CMO na wczesnym etapie uruchamiania. Ten szablon działa najlepiej w przypadku firm, które nie zostały jeszcze sfinansowane.

—

Jaka jest okazja?

Jako dyrektor ds. marketingu będziesz odpowiedzialny za definiowanie i wdrażanie naszych programów marketingowych i rozwojowych. Będziesz mógł zakasać rękawy, aby rozpocząć, i będziesz mieć zasoby, aby zbudować zespół, wewnętrznie i zewnętrznie, aby pomóc Ci w realizacji opracowanej strategii.

Co będę robił?

Będziesz pracować bezpośrednio z naszym współzałożycielem/dyrektorem generalnym i przejmiesz pełną odpowiedzialność za nasze programy obecności online i pozyskiwania klientów. Aby odnieść sukces, będziesz mieć już doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu spersonalizowanych kampanii marketingowych przychodzących/wychodzących, aby zapewnić stały wzrost przychodów ze sprzedaży.

Przykładowa praca w tej roli:

  • Twórz i zarządzaj strategią wejścia na rynek (GTM) dla nowych produktów i funkcji. Określisz jasne cele i cele, zbadasz i zdefiniujesz docelowych odbiorców, opracujesz strategie marketingowe i komunikacyjne oraz zmierzysz stopień przyjęcia. Przeprowadzisz również badania klientów i zastosujesz swoje spostrzeżenia w tych i innych inicjatywach.
  • Kieruj ewolucją pozycjonowania naszej marki , wprowadzając ją w życie w jasny i spójny sposób, który rezonuje z naszymi docelowymi odbiorcami i motywuje ich. Będziesz promować firmę jako innowatora w prasie i opinii publicznej oraz nadzorować komunikację wychodzącą z klientem na naszej stronie internetowej, blogu i kanałach społecznościowych.
  • Współpracuj i prowadź w całej organizacji. Będziesz reprezentował głos klienta w organizacji, przekazując swoje spostrzeżenia interesariuszom o różnych funkcjach w zakresie produktu, projektu, doświadczenia użytkownika, inżynierii i kierownictwa wykonawczego. Będziesz także prowadzić i mentorować rosnący zespół marketerów w zakresie szerokiego zestawu funkcji, w tym marketingu produktu, marketingu partnerskiego, treści i marki.
  • Pogłębiaj relacje z kluczowymi partnerami. Będziesz pielęgnować istniejące relacje z kluczowymi partnerami, dostosowując się do wzajemnych celów i napędzając adopcję poprzez różnorodne działania marketingowe.
  • Zbuduj dział marketingu Identyfikuj potrzeby talentów, zatrudniaj i zarządzaj wysoko wydajnym zintegrowanym zespołem marketingowym.

Jakich umiejętności potrzebuję?

  • udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu i realizacji planów wejścia na rynek dla platform SaaS, w tym ukierunkowanych płatnych reklam, wydarzeń online i offline oraz marketingu treści (białe księgi, studia przypadków, blogowanie itp.);
  • Jesteś osobą początkującą, zorganizowaną i zmotywowaną, z umiejętnością określania celów i ustalania priorytetów swojej pracy;
  • Silne umiejętności analityczne i pisarskie. Dobrze znasz się na danych i analizach, a także możesz jasno komunikować swoje wyniki i pomysły.

Wygląda na szablon, którego szukałeś?

Wyślemy Ci edytowalną kopię tego szablonu opisu stanowiska CMO we wczesnym stadium, abyś mógł stworzyć własny.

Pobierając ten szablon, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści.

#2 Szablon opisu stanowiska CMO w fazie wzrostu dla start-upów

Faza wzrostu firmy zaczyna się późno na wczesnym etapie. To na tym etapie wszystko zaczyna nabierać kształtu. Struktury zespołów są bardziej przejrzyste, produkt został przetestowany i zaczął przynosić dochody. Oczywiście jest wiele do żonglowania dla CMO z nowym zakresem wymagań i nowymi funkcjami produktów, które są opracowywane.

Więc co się zmienia w pracy?

Donte Ledbetter, który pracował zarówno na wczesnym etapie, jak i na początku rozwoju, wyjaśnia różnicę w tym eseju na LinkedIn .

Zespoły rosną, ambicje rosną, stawka jest wyższa, prognozy są bardziej agresywne, oczekiwania inwestorów wyższe, a presja rośnie.

W związku z tym CMO na początkowym etapie rozwoju musi być sprytny z uzupełniającymi się zestawami umiejętności. Oto szablon, który może się przydać na tym etapie.

—

Jaka jest okazja?

Poszukujemy kreatywnego i analitycznego dyrektora ds. marketingu (CMO), który żyje i kocha nowatorstwo marketingu rozwojowego, ale jednocześnie dba o markę. Ta osoba będzie odpowiedzialna za skalowanie obecnych kanałów i generowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

Potrzebujemy wysoce strategicznego myśliciela, który jest również podekscytowany realizacją unikalnych kampanii, które pozwolą firmie przyciągnąć nowe segmenty klientów. Jest to dla nas niezwykle ważne zatrudnienie i doprowadzi do inicjatyw rozwojowych w całej firmie.

Przykładowa praca w tej roli:

  • Zdefiniuj, mierz i raportuj wydajność wszystkich płatnych kanałów/kampanii marketingowych oraz oceniaj pod kątem celów ROI i KPI, w tym pozyskiwania i utrzymania subskrybentów.
  • Opracuj skalowalną strategię rozwoju poprzez nasze kanały bezpośrednio do konsumentów, a także oceniaj inne kanały sprzedaży/dystrybucji naszych produktów.
  • Posiadaj i skutecznie skaluj wielomilionowy budżet, przydzielając wydatki i optymalizując połączenie kanałów, aby skutecznie osiągać cele wzrostu, jednocześnie myśląc długoterminowo i będąc zaradnym.
  • Zarządzaj strategią segmentacji klientów i rozwijaj inteligentne modelowanie atrybucji, dzięki czemu docieramy do właściwych odbiorców z odpowiednim komunikatem, we właściwym miejscu i czasie.
  • Zarządzaj istniejącym trzyosobowym zespołem ds. wzrostu, jednocześnie konsekwentnie oceniając nowe sposoby zwiększania wydajności i powiększania zespołu.
  • Współpracuj z naszym zespołem analitycznym, aby prowadzić analitykę marketingową i analizę ROI dla kampanii i kanałów, definiując CAC i LTV, jednocześnie przeprowadzając solidne programy optymalizacji i testów A/B.
  • Trenuj, rozwijaj i rekrutuj channel managerów, własną komunikację na poziomie wykonawczym i zespołach partnerskich.
  • Współpracuj z produktami cyfrowymi, inżynierią i nauką o danych, aby tworzyć zróżnicowane rozwiązania, które wykorzystują media wydajności i/lub nowe innowacje w technologii marketingowej.

Kim jesteś:

  • Duży obraz. Rozwój firmy ma charakter całościowy i wykracza daleko poza tylko przejęcia i marketing efektywnościowy.
  • Koncentracja na marce. Ciężko pracujemy, aby utrzymać konkretną misję marki, ta rola musi mieć cały czas przed oczami.
  • Eksperymentalny. Poszukujemy nietradycyjnych myślicieli, majsterkowiczów, testerów i artystów.
  • Współpraca. To stanowisko będzie działać we wszystkich działach, w szczególności kreatywnym, inżynieryjnym i finansowym.
  • Przyszłościowe myślenie. Nie polegasz tylko na tym, co działało w przeszłości, wolisz zaglądać za rogi i planować przyszłość.

Wygląda na szablon, którego szukałeś?

Wyślemy Ci edytowalną kopię tego szablonu opisu stanowiska CMO w początkowej fazie rozwoju, abyś mógł stworzyć własny.

Pobierając ten szablon, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści.

#3 Szablon opisu stanowiska CMO w przedsiębiorstwie

Żeglowanie Titanicem nie było łatwe, jedno potężne uderzenie i było w dół.

Oto, co może się stać z Twoją firmą, jeśli Twojemu dyrektorowi ds. marketingu brakuje doświadczenia i inteligencji, aby poradzić sobie z ciągle rozwijającą się firmą.

Na tym etapie potrzebujesz CMO, który będzie w stanie skutecznie pomóc firmie w ekspansji na różnych rynkach, a także w zawieraniu dużych transakcji korporacyjnych.

—

Jaka jest okazja?

Poszukujemy dyrektora ds. marketingu (CMO) zorientowanego na strategię i realizację, który jest świetnym liderem i coachem. Ta osoba ma doświadczenie w szybko rozwijających się firmach B2B i jest w stanie być właścicielem wszystkich obszarów marketingu B2B, w tym między innymi marketingu produktów, generowania popytu, marketingu treści, brandingu, public relations, relacji z analitykami, marketingu kanałów, analityki marketingowej i wydarzenia.

Jako członek naszego zespołu wykonawczego, który podlega bezpośrednio prezesowi, dyrektor ds. marketingu jest odpowiedzialny za podstawową strategię marketingową firmy i współodpowiedzialny za napędzanie wzrostu.

Przykładowa praca w tej roli:

  • Opracuj i poprowadź regionalną strategię marketingową firmy i kieruj realizacją różnych działań marketingowych
  • Kontroluj budżet marketingowy dla wszystkich regionów oraz przeprowadzaj prognozy
  • Bądź punktem kontaktowym dla wszystkich tematów marketingu i brandingu między wszystkimi lokalizacjami
  • Prowadź nasze pozycjonowanie w marketingu cyfrowym (lokalizacja strony internetowej, SEO, SEM, kampanie cyfrowe)
  • Zwiększenie świadomości marki
  • Przeprowadzaj badania rynkowe i persony, aby podejmować lepsze decyzje dotyczące odpowiednich strategii regionalnych
  • Realizuj kampanie marketingowe online i offline dostosowane do wypełniania i powiększania leada za pomocą wysokiej jakości leadów
  • Planuj, organizuj i realizuj różne wydarzenia marketingowe, takie jak wydarzenia dla potencjalnych i klientów, konferencje, wystawy
  • Twórz wysokiej jakości treści dla naszych klientów, takie jak ankiety rynkowe, seminaria internetowe, biała księga, studia przypadków, blog, filmy itp.
  • Mierz wydajność wszystkich działań i kampanii, oceniaj je pod kątem celów (ROI, Key Performance Indicators) i dostosuj strategię i działania, aby je osiągnąć
  • Zapewniaj bieżące raportowanie, opracowywanie praktycznych spostrzeżeń, testowanie i poznawanie podejścia do nowych inicjatyw

Kim jesteś:

  • Wizjoner o silnej osobowości, nie tylko wysoce analityczny i strategiczny, ale także kreatywny i praktyczny z natury
  • Pełnił funkcję kierownictwa wykonawczego w ponad 100-milionowej firmie.
  • Udowodnione doświadczenie i sukces we wszystkich dyscyplinach marketingu (produkt, branding, strategia, media społecznościowe, komunikacja, rozwój biznesu)
  • Dobre zrozumienie marketingu przychodzącego i wychodzącego dla przedsiębiorstwa, a także sprzedaży B2B typu „land and expand”;
  • udokumentowane doświadczenie w pozycjonowaniu firmy na konkurencyjnym rynku i zdobywaniu udziału w rynku;
  • Doświadczenie w modelach wejścia na rynek zarówno transakcyjnych, jak i korporacyjnych;
  • Oparte na ROI podejście do marketingu i duża dbałość o szczegóły;
  • Jasne, skuteczne umiejętności komunikacyjne i doświadczenie w opartym na współpracy, przejrzystym i praktycznym środowisku;
  • Dobre wyczucie projektu i kreatywnych zasobów;
  • Niskie ego i wysoka ciekawość intelektualna.

Wygląda na szablon, którego szukałeś?

Wyślemy Ci edytowalną kopię tego szablonu opisu stanowiska CMO w przedsiębiorstwie, abyś mógł stworzyć własny.

Pobierając ten szablon, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści.

#4 Szablon opisu stanowiska B2B E-commerce CMO

Przestrzeń B2B e-commerce zmieniła się drastycznie na przestrzeni lat i dlatego zatrudnianie odpowiedniego CMO stało się jeszcze ważniejsze dla firm niż kiedykolwiek wcześniej.

—

Jaka jest okazja?

CMO będzie bardzo utalentowanym marketerem z pasją do biznesu i analityki e-commerce. Powinni być w stanie zidentyfikować przekonujące i skuteczne strategie, które napędzają inicjatywy sprzedażowe firmy.

Przykładowa praca w tej roli:

  • Realizuj strategię marketingową firmy i zarządzaj budżetem marketingowym.
  • Odpowiedzialny za osiąganie agresywnych celów w zakresie przychodów i zysków we wszystkich kanałach cyfrowych.
  • Bezpośrednio odpowiedzialny za opracowywanie i wdrażanie skutecznych kampanii marketingowych od kanału, przez jednostkę reklamową, przez stronę docelową, przez doświadczenie zakupowe, po wartość od początku istnienia we wszystkich opłacalnych kanałach.
  • Bezpośrednio odpowiedzialny za śledzenie i ulepszanie kluczowych wskaźników subskrypcji e-commerce: CAC, LTV, Churn, Payback Period itp.
  • Wyposaż się w silne umiejętności analityczne, myślenie całościowe i umiejętności przywódcze, aby opracować kampanie marketingowe mające na celu zwiększenie lojalności, retencji klienta i jego wartości życiowej. Programy te muszą być dostarczane do klienta odpowiednimi kanałami, we właściwym czasie, z najlepszym przekazem, aby osiągnąć pożądane rezultaty. Programy i kampanie powinny być testowane i mierzone na krytycznych etapach, aby zapewnić maksymalne rezultaty.
  • Zwiększaj i maksymalizuj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, mające na celu zwiększenie średniej sprzedaży na klienta przy jednoczesnym wzroście i poprawie rejestracji subskrypcji.
  • Przedstawiać i skutecznie komunikować strategię marketingową zespołowi wykonawczemu i zarządowi.
  • Rozwijaj i ulepszaj możliwości analityczne i dzielone testy firmy, korzystając z obecnych narzędzi i wdrażając nowe narzędzia, które pomogą zidentyfikować krytyczne informacje wykorzystywane do podejmowania decyzji biznesowych. Narzędzia obejmują między innymi platformy, źródła danych i modele atrybucji.

Kim jesteś:

  • 10+ lat w szybko rozwijających się firmach e-commerce B2B lub SaaS
  • Wykazane umiejętności przywódcze, zarówno w budowaniu zespołów, jak i wpływaniu na kierunek firmy
  • Pasjonuje się sukcesem klientów i technologiami, które mają wpływ na firmy i ich klientów
  • Wykazane umiejętności przywódcze, zarówno w budowaniu zespołów, jak i wpływaniu na kierunek firmy
  • Ugruntowane osiągnięcia w kierowaniu pomyślnie zintegrowanymi wprowadzaniem produktów na rynek z wymiernymi wynikami
  • Silne umiejętności analityczne i pasja do analizowania produktów, konkurencji i dynamiki rynku. Potrafi szybko syntetyzować różne dane w „stanowisko” i tworzyć komunikaty, które łączą się z różnorodną publicznością interesariuszy; w tym klientów i kadry kierowniczej
  • Udowodniona umiejętność zagłębienia się w produkt i zostania mistrzem oraz promowania funkcji, przypadków użycia i propozycji wartości dla klientów
  • Praktyczne podejście „może to zrobić” i dążenie do wydajności zorientowanej na wynik
  • Sprawdzona umiejętność analizowania raportów, pulpitów nawigacyjnych, danych i innych narzędzi w celu podejmowania krytycznych decyzji i rekomendacji pomagających prowadzić firmę do osiągnięcia jej celów i celów

Wygląda na szablon, którego szukałeś?

Wyślemy Ci edytowalną kopię tego szablonu opisu stanowiska pracy w B2B e-commerce CMO, abyś mógł stworzyć własną.

Pobierając ten szablon, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści.

Wniosek

Masz to — cztery gotowe szablony opisów stanowisk dla dyrektora ds. marketingu (CMO)! Przestań tworzyć szablony od podstaw, zamiast tego wypróbuj te starannie zaplanowane szablony. Wystarczy skopiować link.

Wybierz z poniższej listy:

Szablon opisu stanowiska CMO na wczesnym etapie uruchamiania

Opis stanowiska CMO w początkowej fazie wzrostu

Szablon opisu stanowiska B2B E-commerce CMO

Szablon opisu stanowiska CMO w przedsiębiorstwie

Jeśli zatrudnienie CMO jest w twoim planie na rok, musisz pamiętać, że profil CMO nie może być już ogólny; musi pasować do etapu rozwoju Twojej firmy i oferty biznesowej.

A jeśli szukasz dodatkowej pomocy w zatrudnianiu lub tworzeniu własnego silnika marketingu B2B, sprawdź nasze usługi i poproś o bezpłatną propozycję już dziś.

[Zaktualizowano 09 grudnia 2021]