4 نماذج جاهزة للتوصيف الوظيفي لرئيس قسم التسويق (2022)
نشرت: 2020-12-07يعد تعيين مدير تسويق (CMO) مهمة شاقة للشركات - وذلك لأنه يمكن أن يتم في أي من الاتجاهين.
مدير التسويق (CMO) المناسب هو "قبطان السفينة" - يخطط بعناية للمسار ، ويقيم العوائق ، ويحافظ على النقد والمخزون تحت المراقبة ، ويتنقل بأمان إلى الوجهة. عند مقارنتها بنفس القياس ، يمكن أن يؤدي التوظيف الخاطئ في الواقع إلى غرق السفينة - شركتك.
ولكن هذا هو الشيء ...
عندما يتعلق الأمر بتعيين CMO "المناسب" ، غالبًا ما تفوت معظم الشركات عاملاً أساسيًا ... وهو العامل الذي يضمن لك جذب المرشح "المناسب" لتبدأ بـ ... وهذا هو الوصف الوظيفي الصحيح والحصول على خطاب الغلاف الصحيح والسيرة الذاتية.
في كثير من الأحيان ، تنشئ الشركات أوصافًا وظيفية دون مراعاة خطط النمو الخاصة بها وكيف سيساعدهم CMO في تحقيق الهدف النهائي للشركة. غالبًا ما تكون الأوصاف الوظيفية "عامة" وتتوقع هذه الشركات العثور على مدير تسويق وحيد القرن يمكنه فعل أي شيء وكل شيء.
هذا غالبًا ما يؤدي إلى نتائج عكسية ويؤدي إلى اضطراب CMO. الرسم البياني أدناه دليل:
يوضح المؤلفان Kimberly A. Whitler و Neil Morgan نقطة قوية حول اضطراب CMO في هذا المقال المنشور في Harvard Business Review.
يمكن لأي شركة أن تقوم بتعيين سيء ، ولكن عندما لا تكون المسؤوليات والتوقعات ومقاييس الأداء متسقة وواقعية ، فإنها تضع مدير التسويق على عاتقه.
لفهم السبب الجذري للمشكلة ، تحدث ويتلر ومورجان مع أكثر من 300 مسؤول توظيف تنفيذي ومدير تنفيذي واستطلعوا من خلال 500 ملف تعريف على LinkedIn و 170 توصيفًا وظيفيًا للتأكد من سبب اضطراب CMO. وجدوا أن أكثر من 80٪ من توصيفات وظائف CMO تشير إلى استراتيجية التسويق والتنفيذ واستراتيجية العلامة التجارية ومقاييس العملاء.
ومع ذلك ، اختلفت واجبات مثل التسعير وإدارة المبيعات والعلاقات العامة والتوزيع الإلكتروني والتوزيع والمزيد قليلاً من منشور إلى آخر.
لخصوا هذا البحث بالقول إن "قدرًا كبيرًا من معدل دوران CMO ينبع من تصميم وظيفي رديء." يذكر ويتلر ومورجان أن دور CMO يجب أن يعكس حقائق العمل ويجب أن يتماشى بشكل جيد مع تحدياته وأهدافه ؛ شيء مختلف لكل شركة. يضيفون " لا يجب أن تكون جميع وظائف CMO هي نفسها"
من الواضح أن الوقت قد حان لأن تكون التوصيفات الوظيفية لتوظيف أهم وظيفة تسويقية لديك مصممة للفوز. لقد اكتشفنا المئات من التوصيفات الوظيفية CMO عبر الصناعات لنوفر لك تنسيقًا يتطلب الحد الأدنى من التغيير.
النتائج؟
4 قوالب للتوصيل والتشغيل تم تصميمها بعناية لتلائم مرحلة نمو الشركة. القوالب الأربعة التي شاركناها هنا هي:
- نموذج وصف وظيفة مدير التسويق في المرحلة المبكرة لبدء التشغيل
- نموذج وصف وظيفة CMO لبدء التشغيل في مرحلة النمو
- قالب الوصف الوظيفي CMO للتجارة الإلكترونية B2B
- قالب وصف وظيفة CMO للعلامة التجارية للمؤسسة
يتم إنشاء كل قالب من خلال مراعاة المهارات الأساسية المطلوبة من قبل CMO لكل مرحلة / فئة ، وكل قالب يلخص الأدوار والمسؤوليات الأنسب للمرحلة / الفئة.
ولكن قبل البدء في مشاركة القوالب الفعلية والبدء في مشاركتها ، من المهم معرفة كيفية سرد احتياجات شركتك حقًا ثم تعديل القوالب وجعلها خاصة بك.
هيا بنا نبدأ…
# 1 نموذج وصف وظيفة مدير التسويق في المرحلة المبكرة لبدء التشغيل
هناك طرق مختلفة لتحديد بدء التشغيل في مرحلة مبكرة ، لكننا نحب التعريف الذي قدمه لي فون كراوس ، دكتوراه - مرشد شركة ناشئة في مرحلة مبكرة ، في هذه المقالة.
عادةً ما تكون الشركات الناشئة في مراحلها الأولى تقدم أموالاً مسبقة ، حيث تعمل على تمهيد التطوير المبكر للمنتج. يتضمن ذلك تنقيح الأفكار الأولية ، وبناء MVP ، وإعداد اختبار ألفا والحصول على بيانات مفيدة من هذا الاختبار.
يعد تعيين CMO أو رئيس التسويق أمرًا مهمًا لبدء التشغيل في مرحلة مبكرة لأن المسوقين هم الأشخاص الذين لديهم المهارات المناسبة لإعطاء شكل لأفكار المؤسس وتصميم إستراتيجية الدخول إلى السوق لهم.
فيما يلي نموذج عمل يمكن للشركات استخدامه عند التعاقد مع CMO لبدء التشغيل في المرحلة المبكرة. مرة أخرى ، يعمل هذا النموذج بشكل أفضل مع الشركات التي لم يتم تمويلها بعد.
-
ما هي الفرصة؟بصفتك مدير التسويق ، ستكون مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ برامج التسويق والنمو الخاصة بنا. ستكون قادرًا على تشمير سواعدك للبدء وستكون لديك الموارد اللازمة لبناء فريق ، داخليًا وخارجيًا ، لمساعدتك في تنفيذ الإستراتيجية التي تقوم بتطويرها. ماذا سأفعل؟ستعمل مباشرة مع الشريك المؤسس / الرئيس التنفيذي وستحصل على الملكية الكاملة لوجودنا عبر الإنترنت وبرامج اكتساب العملاء. لتكون ناجحًا ، سيكون لديك بالفعل خبرة في إنشاء حملات تسويق شخصية واردة / خارجية وتشغيلها لتحقيق نمو ثابت في إيرادات المبيعات. مثال للعمل في هذا الدور:
ما المهارات التي احتاجها؟
|
يبدو مثل النموذج الذي كنت تبحث عنه؟
سنرسل لك نسخة قابلة للتحرير من قالب الوصف الوظيفي CMO لبدء التشغيل في المراحل المبكرة حتى تصنعه بنفسك.
عن طريق تنزيل هذا النموذج ، ستبدأ أيضًا في تلقي بعض رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا حول نمو B2B وتسويق المحتوى.
# 2 قالب الوصف الوظيفي لمرحلة النمو CMO بدء التشغيل
تبدأ مرحلة نمو الشركة في وقت متأخر من المرحلة المبكرة. في هذه المرحلة تبدأ الأشياء حقًا في التبلور. أصبحت هياكل الفريق أكثر وضوحًا ، وقد تم اختبار المنتج وبدأ في تحقيق إيرادات. من الواضح أن هناك الكثير مما يجب التوفيق بينه وبين النطاق الجديد من الطلبات وميزات المنتج الجديدة التي يتم تطويرها.
إذن ما الذي يتغير عمليا؟
تشرح Donte Ledbetter ، التي عملت في مرحلة مبكرة وشركة ناشئة النمو ، الاختلاف في هذا المقال على LinkedIn .
تنمو الفرق ، وتنمو الطموحات ، والمخاطر أعلى ، والتوقعات أكثر قوة ، وتوقعات المستثمرين أعلى ، ويزداد الضغط.
لذلك ، يحتاج مدير التسويق في شركة ناشئة في مرحلة النمو إلى أن يكون ذكيًا بمجموعات المهارات التكميلية. إليك نموذج يمكن أن يكون مفيدًا في هذه المرحلة.
-
ما هي الفرصة؟نحن نبحث عن مدير تسويق مبدع وتحليلي (CMO) يعيش ويحب طليعة تسويق النمو ولكن أيضًا له العلامة التجارية في الاعتبار. سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن توسيع نطاق القنوات الحالية وخلق فرص جديدة لتنمية الأعمال التجارية. نحن بحاجة إلى مفكر استراتيجي للغاية ومتحمس أيضًا لتنفيذ حملات فريدة من نوعها تسمح للشركة بجذب شرائح عملاء جديدة. هذا تعيين مهم للغاية بالنسبة لنا وسيؤدي إلى مبادرات نمو على مستوى الشركة. مثال للعمل في هذا الدور:
من أنت:
|
يبدو مثل النموذج الذي كنت تبحث عنه؟
سنرسل لك نسخة قابلة للتحرير من قالب الوصف الوظيفي CMO لبدء التشغيل في مرحلة النمو لكي تصنعه بنفسك.
عن طريق تنزيل هذا النموذج ، ستبدأ أيضًا في تلقي بعض رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا حول نمو B2B وتسويق المحتوى.
# 3 قالب التوصيف الوظيفي للمؤسسة CMO
لم يكن الإبحار بالسفينة تيتانيك سهلاً ، فقد كانت ضربة واحدة كبيرة وكانت في الأسفل.
هذا ما يمكن أن يحدث لعملك إذا كان رئيس التسويق لديك يفتقر إلى الخبرة والذكاء للتعامل مع الأعمال الآخذة في التوسع باستمرار.
في هذه المرحلة ، أنت بحاجة إلى CMO قادر على مساعدة الشركة بشكل فعال في التوسع في أسواق مختلفة بالإضافة إلى إبرام صفقات المؤسسة بشكل عام.
-
ما هي الفرصة؟نحن نبحث عن استراتيجية تنفيذية تركز على رئيس تنفيذي للتسويق (CMO) يكون قائدًا ومدربًا رائعًا. يتمتع هذا الشخص بخبرة في شركات B2B عالية النمو وهو قادر على امتلاك جميع مجالات التسويق B2B ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر تسويق المنتجات وتوليد الطلب وتسويق المحتوى والعلامات التجارية والعلاقات العامة وعلاقات المحللين وتسويق القنوات وتحليلات التسويق و الأحداث. بصفته عضوًا في فريقنا التنفيذي يقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي ، فإن CMO مسؤول عن استراتيجية التسويق الأساسية للشركة ويتقاسم المسؤولية لدفع النمو. مثال للعمل في هذا الدور:
من أنت:
|
يبدو مثل النموذج الذي كنت تبحث عنه؟
سنرسل لك نسخة قابلة للتحرير من قالب الوصف الوظيفي CMO الخاص بالمؤسسة لكي تصنعه بنفسك.
عن طريق تنزيل هذا النموذج ، ستبدأ أيضًا في تلقي بعض رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا حول نمو B2B وتسويق المحتوى.
# 4 قالب الوصف الوظيفي CMO للتجارة الإلكترونية B2B
لقد تغيرت مساحة التجارة الإلكترونية بين الشركات بشكل كبير على مر السنين ولهذا أصبح توظيف CMO المناسب أكثر أهمية للشركات من أي وقت مضى.
-
ما هي الفرصة؟سيكون CMO مسوقًا بارعًا للغاية ولديه شغف بأعمال التجارة الإلكترونية والتحليلات. يجب أن يكونوا قادرين على تحديد الاستراتيجيات المقنعة والمؤثرة التي تدفع مبادرات مبيعات الشركة إلى الأمام. مثال للعمل في هذا الدور:
من أنت:
|
يبدو مثل النموذج الذي كنت تبحث عنه؟
سنرسل لك نسخة قابلة للتحرير من قالب الوصف الوظيفي CMO الخاص بالتجارة الإلكترونية B2B لكي تصنعه بنفسك.
عن طريق تنزيل هذا النموذج ، ستبدأ أيضًا في تلقي بعض رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا حول نمو B2B وتسويق المحتوى.
استنتاج
يوجد لديك - أربعة قوالب وصف وظيفي جاهزة لرئيس التسويق (CMO)! توقف عن إنشاء قوالب من البداية ، وبدلاً من ذلك جرب هذه القوالب المخططة بعناية. كل ما عليك فعله هو نسخ الرابط.
اختر ما يناسبك من القائمة أدناه:
نموذج وصف وظيفة مدير التسويق في المرحلة المبكرة لبدء التشغيل
الوصف الوظيفي CMO بدء التشغيل في مرحلة النمو
قالب الوصف الوظيفي CMO للتجارة الإلكترونية B2B
قالب وصف وظيفة CMO للمؤسسة
إذا كان تعيين CMO مدرجًا على جدول أعمالك لهذا العام ، فعليك أن تتذكر أن ملف تعريف CMO لا يمكن أن يكون عامًا بعد الآن ؛ يجب أن يتناسب مع مرحلة نمو شركتك وعرض عملك.
وإذا كنت تبحث عن بعض المساعدة الإضافية في التوظيف أو إنشاء محرك التسويق B2B الخاص بك ، تحقق من خدماتنا واطلب عرضًا مجانيًا اليوم.
[محدث في 09 كانون الأول (ديسمبر) 2021]