4 個現成的首席營銷官職位描述模板（2022 年）

機會是什麼？

作為首席營銷官，您將負責定義和實施我們的營銷和增長計劃。 您將能夠捲起袖子開始工作，並將擁有建立內部和外部團隊的資源，以幫助您執行您制定的戰略。

我會做什麼？

您將直接與我們的聯合創始人/首席執行官合作，並完全掌控我們的在線形象和客戶獲取計劃。 要取得成功，您將已經擁有構建和運行個性化入站/出站營銷活動的經驗，以推動持續的銷售收入增長。

此角色的示例工作：

• 為新產品和功能創建並擁有進入市場 (GTM) 戰略。 您將設定明確的目標和目的，研究和定義目標受眾，制定營銷和傳播策略，並衡量採用率。 您還將進行客戶研究並將您的見解應用於這些和其他計劃。
• 推動我們品牌定位的演變，以清晰一致的方式將其變為現實，從而引起目標受眾的共鳴和激勵。 您將作為創新者向媒體和公眾宣傳公司，並監督我們網站、博客和社交渠道中面向客戶的對外溝通。
• 在整個組織中進行協作和領導。 您將在組織內代表客戶的聲音，將您的見解帶給跨產品、設計、用戶體驗、工程和執行領導的跨職能利益相關者。 您還將領導和指導不斷壯大的營銷團隊，涵蓋產品營銷、合作夥伴營銷、內容和品牌等一系列廣泛職能。
• 加深與主要合作夥伴的關係。 您將培養與主要合作夥伴的現有關係，在共同目標上保持一致，並通過各種聯合營銷努力推動採用。
• 建立營銷部門識別人才需求，僱傭和管理一支高績效的整合營銷團隊。

我需要什麼技能？

• 具有為 SaaS 平台開發和執行上市計劃的豐富經驗，包括有針對性的付費廣告、線上和線下活動以及內容營銷（白皮書、案例研究和博客等）；
• 你是一個自我啟動者，有組織和自我激勵，有能力定義目標和優先考慮你的工作；
• 較強的分析和寫作能力。 您對數據和分析感到滿意，並且可以清楚地傳達您的結果和想法。

機會是什麼？

我們正在尋找一位富有創造力和分析能力的首席營銷官 (CMO)，他生活並熱愛增長營銷的前沿，同時也將品牌放在首位。 此人將負責擴展當前渠道並創造新的業務發展機會。

我們需要一個高度戰略性的思想家，他也樂於執行獨特的活動，使公司能夠吸引新的客戶群。 這對我們來說是一項極其重要的招聘，並將導致公司範圍內的增長計劃。

此角色的示例工作：

• 定義、衡量和報告所有付費營銷渠道/活動的績效，並根據 ROI 和 KPI 目標（包括訂閱者獲取和保留）進行評估。
• 通過我們的直接面向消費者的渠道製定可擴展的增長戰略，同時評估我們產品的其他銷售/分銷渠道。
• 擁有並有效地擴展數百萬美元的預算，分配支出並優化渠道組合以有效地實現增長目標，同時考慮長遠並足智多謀。
• 管理客戶細分策略並開發智能歸因模型，確保我們在正確的時間和地點以正確的信息覆蓋正確的受眾。
• 管理現有的 3 人增長團隊，同時不斷評估提高效率和發展團隊的新方法。
• 與我們的分析團隊合作，領導活動和渠道的營銷分析和 ROI 分析，定義 CAC 和 LTV，同時執行穩健的優化和 A/B 測試計劃。
• 指導、培養和招聘渠道經理，在高管層和合作夥伴團隊之間進行溝通。
• 與數字產品、工程和數據科學合作，創建利用性能媒體和/或營銷技術新創新的差異化解決方案。

你是誰：

• 大圖。 公司的增長是全面的，並且遠遠超出了收購和績效營銷。
• 以品牌為中心。 我們努力維護特定的品牌使命，這個角色需要始終放在首位。
• 實驗性的。 我們正在尋找非傳統的思想家、修補匠、測試人員和藝術家。
• 協作。 這個職位將在所有部門工作，特別是創意、工程和財務。
• 前瞻思維。 您不僅依賴過去有效的方法，而且更願意看到拐角處並為未來做計劃。

機會是什麼？

我們正在尋找一位專注於戰略和執行的首席營銷官 (CMO)，他是一位出色的領導者和教練。 此人擁有高增長 B2B 公司的經驗，能夠擁有 B2B 營銷的所有領域，包括但不限於產品營銷、需求生成、內容營銷、品牌推廣、公共關係、分析師關係、渠道營銷、營銷分析和事件。

作為直接向首席執行官匯報的執行團隊的一員，首席營銷官負責公司的核心營銷戰略，並分擔推動增長的責任。

此角色的示例工作：

• 制定和領導公司的區域營銷戰略，指導各種營銷活動的執行
• 控制所有地區的營銷預算並進行預測
• 成為所有地點之間所有營銷和品牌主題的聯絡點
• 推動我們的數字營銷定位（網站本地化、SEO、SEM、數字活動）
• 提高品牌知名度
• 進行市場研究和角色，以對各自的區域戰略做出更好的決策
• 執行定制的在線和離線營銷活動，以用高質量的潛在客戶填充和發展潛在客戶管道
• 計劃、組織和執行各種營銷活動，如潛在客戶和客戶活動、會議、展覽
• 為我們的客戶製作高質量的內容，例如市場調查、網絡研討會、白皮書、案例研究、博客、視頻等。
• 衡量所有活動和活動的績效，根據目標（投資回報率、關鍵績效指標）評估它們並調整戰略和活動以實現它們
• 提供持續的報告，開發可行的見解，測試和學習新舉措的方法

你是誰：

• 具有遠見卓識的個性，不僅具有高度的分析性和戰略性，而且具有創造力和動手能力
• 在一家超過 1 億的公司擔任行政領導職務。
• 在營銷的所有學科（產品、品牌、戰略、社交媒體、通信、業務發展）中擁有成熟的經驗和成功
• 深入了解企業的入站和出站營銷，以及“落地並拓展”B2B銷售；
• 在競爭激烈的市場中定位公司並贏得市場份額的豐富經驗；
• 在交易和企業上市模式方面的經驗；
• 投資回報率驅動的營銷方法和對細節的強烈關注；
• 在協作、透明和動手的環境中清晰、有效的溝通技巧和經驗；
• 對設計和創意資產有很好的洞察力；
• 低自我和高求知欲。

機會是什麼？

首席營銷官將是一位對電子商務業務和分析充滿熱情的高度成就的營銷人員。 他們應該能夠確定推動公司銷售計劃向前發展的令人信服和有影響力的戰略。

此角色的示例工作：

• 執行公司的營銷策略並擁有營銷預算。
• 負責在所有數字渠道中實現積極的收入和利潤目標。
• 直接負責構思和實施成功的營銷活動，從渠道、廣告單元、著陸頁、購買體驗到所有可行渠道的終身價值。
• 直接負責跟踪和改進關鍵電子商務訂閱指標：CAC、LTV、Churn、Payback Period 等。
• 帶來強大的分析、大局思維和領導能力，以開展旨在提高忠誠度、客戶保留率和客戶終身價值的營銷活動。 這些程序必須通過正確的渠道、在正確的時間、以最佳信息傳遞給客戶，以獲得預期的結果。 應在關鍵階段對計劃和活動進行測試和衡量，以確保取得最大成果。
• 增加並最大化交叉銷售和追加銷售機會，旨在增加每位客戶的平均銷售額，同時增加和改進訂閱註冊。
• 向執行團隊和董事會展示並有效地傳達營銷策略。
• 通過使用當前工具和實施有助於識別用於推動業務決策的關鍵信息的新工具，發展和增強公司的分析和拆分測試能力。 工具包括但不限於平台、數據源和歸因模型。

你是誰：

• 10 年以上高增長、B2B 電子商務或基於 SaaS 的公司
• 在建立團隊和影響公司方向方面表現出領導能力
• 對影響公司及其客戶的客戶成功和技術充滿熱情
• 在建立團隊和影響公司方向方面表現出領導能力
• 在帶頭成功整合產品發布方面建立了良好的記錄，並取得了可衡量的結果
• 強大的分析能力和對分析產品、競爭對手和市場動態的熱情。 可以將不同的數據快速合成為“立場”，並製作與利益相關者的不同受眾聯繫起來的信息； 包括客戶和高管
• 表現出深入研究產品並成為冠軍並向客戶推廣功能、用例和價值主張的能力
• 親力親為、“能做”的態度，以及以結果為中心的表現的驅動力
• 經驗證的分析報告、儀表板、數據和其他工具以做出關鍵決策和建議的能力，以幫助領導公司實現其目標和目標