4すぐに使える最高マーケティング責任者職務記述書テンプレート（2022）

機会は何ですか？

最高マーケティング責任者は、当社のマーケティングおよび成長プログラムを定義および実施する責任があります。 袖をまくり上げて開始することができ、開発した戦略の実行を支援するために、社内外でチームを構築するためのリソースがあります。

私は何をしますか？

あなたは私たちの共同創設者/CEOと直接協力し、私たちのオンラインプレゼンスと顧客獲得プログラムの完全な所有権を取得します。 成功するには、パーソナライズされたインバウンド/アウトバウンドマーケティングキャンペーンを構築および実行して、一貫した売上高の成長を促進した経験がすでにあります。

この役割での作業例：

• 新製品と新機能の市場開拓（GTM）戦略を作成し、所有します。 明確な目的と目標を設定し、ターゲットオーディエンスを調査および定義し、マーケティングおよびコミュニケーション戦略を開発し、採用を測定します。 また、顧客調査を実施し、これらのイニシアチブやその他のイニシアチブに洞察を適用します。
• ブランドポジショニングの進化を推進し、ターゲットオーディエンスの共感と動機付けとなる明確で一貫した方法でブランドポジショニングを実現します。 プレスや一般の人々にイノベーターとして会社を宣伝し、当社のWebサイト、ブログ、ソーシャルチャネル全体で顧客と向き合うアウトバウンドコミュニケーションを監督します。
• 組織全体で協力し、主導します。 組織内の顧客の声を代表し、製品、設計、ユーザーエクスペリエンス、エンジニアリング、経営幹部のリーダーシップにまたがる部門横断的な関係者に洞察をもたらします。 また、プロダクトマーケティング、パートナーマーケティング、コンテンツ、ブランドなど、幅広い機能のマーケティング担当者の成長するチームを主導し、指導します。
• 主要なパートナーとの関係を深めます。 主要なパートナーとの既存の関係を育み、相互の目標に沿って調整し、さまざまな共同マーケティングの取り組みを通じて採用を促進します。
• マーケティング部門を構築し人材のニーズを特定し、高性能の統合マーケティングチームを採用して管理します。

どのようなスキルが必要ですか？

• ターゲットを絞った有料広告、オンラインおよびオフラインイベント、コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、ケーススタディ、ブログなど）を含む、SaaSプラットフォームの市場開拓計画の開発と実行に関する確かな経験。
• あなたは自発的で、組織化され、自発的に行動し、目標を定義し、仕事に優先順位を付けることができます。
• 優れた分析力とライティングスキル。 データと分析に慣れており、結果とアイデアを明確に伝えることができます。

機会は何ですか？

私たちは、成長マーケティングの最先端を生き、愛しているだけでなく、ブランドの最前線を持っている、創造的で分析的な最高マーケティング責任者（CMO）を探しています。 この担当者は、現在のチャネルを拡大し、ビジネスを成長させるための新しい機会を生み出す責任があります。

私たちは、会社が新しい顧客セグメントを引き付けることを可能にするユニークなキャンペーンを実行することに興奮している非常に戦略的な思想家を必要としています。 これは私たちにとって非常に重要な採用であり、全社的な成長イニシアチブにつながります。

この役割での作業例：

• すべての有料マーケティングチャネル/キャンペーンのパフォーマンスを定義、測定、報告し、加入者の獲得と維持を含むROIとKPIの目標に照らして評価します。
• 当社の製品の他の販売/流通チャネルを評価しながら、直接販売チャネルを通じてスケーラブルな成長戦略を開発します。
• 数百万ドルの予算を所有して効率的に拡大し、長期的に考えて機知に富みながら、支出を割り当て、チャネルのブレンドを最適化して成長目標を効率的に達成します。
• 顧客セグメンテーション戦略を管理し、スマートアトリビューションモデリングを開発して、適切なメッセージを適切な場所と時間で適切なオーディエンスに確実に届けます。
• 効率を高めてチームを成長させるための新しい方法を一貫して評価しながら、3人の既存の成長チームを管理します。
• 分析チームと協力して、キャンペーンとチャネルのマ​​ーケティング分析とROI分析を主導し、CACとLTVを定義すると同時に、堅牢な最適化とA/Bテストプログラムを実行します。
• チャネルマネージャーを指導、育成、採用し、エグゼクティブレベルとパートナーチーム間のコミュニケーションを確立します。
• デジタル製品、エンジニアリング、データサイエンスと提携して、パフォーマンスメディアやマーケティングテクノロジーの新しいイノベーションを活用する差別化されたソリューションを作成します。

あなたは誰ですか：

• 大局。 会社の成長は全体論的であり、買収とパフォーマンスマーケティングだけをはるかに超えて拡大しています。
• ブランド重視。 私たちは特定のブランドの使命を維持するために一生懸命働いています。この役割は常にそのことを念頭に置く必要があります。
• 実験的。 非伝統的な思想家、いじくり回し、テスター、アーティストを探しています。
• コラボレーティブ。 この役職は、すべての部門、特にクリエイティブ、エンジニアリング、財務で機能します。
• 前向きの考え方。 あなたは過去に働いたことに頼るだけでなく、角を曲がったところを見て将来の計画を立てることを好みます。

機会は何ですか？

私たちは、優れたリーダーでありコーチである、戦略と実行に焦点を当てた最高マーケティング責任者（CMO）を探しています。 この人物は、急成長しているB2B企業での経験があり、製品マーケティング、需要生成、コンテンツマーケティング、ブランディング、広報、アナリストリレーションズ、チャネルマーケティング、マーケティング分析など、B2Bマーケティングのすべての分野を所有できます。イベント。

CMOは、CEOに直接報告するエグゼクティブチームのメンバーとして、会社のコアマーケティング戦略に責任を負い、成長を推進する責任を共有しています。

この役割での作業例：

• 会社の地域マーケティング戦略を策定および主導し、さまざまなマーケティング活動の実行を指示します
• すべての地域のマーケティング予算を管理し、予測を実施します
• すべての場所の間のすべてのマーケティングおよびブランディングトピックの連絡先になる
• 私たちのデジタルマーケティングのポジショニングを推進する（ウェブサイト、SEO、SEM、デジタルキャンペーンのローカリゼーション）
• ブランド認知度を高める
• 市場調査とペルソナを実施して、それぞれの地域戦略についてより良い意思決定を行います
• リードパイプラインを高品質のリードで満たして成長させるようにカスタマイズされたオンラインおよびオフラインのマーケティングキャンペーンを実行します
• 見込み客や顧客のイベント、会議、展示会などのさまざまなマーケティングイベントを計画、整理、実行します
• 市場調査、ウェビナー、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ブログ、ビデオなど、お客様のために高品質のコンテンツを作成します。
• すべてのアクティビティとキャンペーンのパフォーマンスを測定し、目標（ROI、主要業績評価指標）に対して評価し、戦略とアクティビティを調整してそれらを達成します
• 継続的なレポートを提供し、実用的な洞察を開発し、新しいイニシアチブへのアプローチをテストして学習します

あなたは誰ですか：

• 高度に分析的で戦略的であるだけでなく、創造的で実践的な性質を持つ、意欲的な個性を持つ先見の明
• 1億以上の企業でエグゼクティブリーダーシップの役割を果たしました。
• マーケティングのすべての分野（製品、ブランディング、戦略、ソーシャルメディア、コミュニケーション、事業開発）にわたる確かな経験と成功
• 企業のインバウンドおよびアウトバウンドマーケティング、およびB2B販売の「着陸および拡大」に関する深い理解。
• 競争の激しい市場で会社を位置づけ、市場シェアを獲得した確かな経験。
• トランザクションモデルとエンタープライズ市場参入モデルの両方の経験。
• マーケティングへのROI主導のアプローチと細部への強い注意。
• 明確で効果的なコミュニケーションスキルと、協調的で透明性のある実践的な環境での経験。
• デザインとクリエイティブなアセットに目を光らせてください。
• 低い自我と高い知的好奇心。

機会は何ですか？

CMOは、eコマースビジネスと分析に情熱を傾ける、非常に優れたマーケティング担当者になります。 彼らは、会社の販売イニシアチブを前進させる説得力のある影響力のある戦略を特定できる必要があります。

この役割での作業例：

• 会社のマーケティング戦略を実行し、マーケティング予算を所有します。
• すべてのデジタルチャネルにわたって積極的な収益と利益の目標を達成することを担当します。
• チャネルから広告ユニット、ランディングページ、購入体験、すべての実行可能なチャネルにわたる生涯価値まで、成功するマーケティングキャンペーンを考案して実装する直接の責任があります。
• 主要なeコマースサブスクリプションメトリック（CAC、LTV、チャーン、回収期間など）の追跡と改善を直接担当します。
• 強力な分析力、全体像の思考力、リーダーシップスキルを駆使して、忠誠心、顧客維持、顧客の生涯価値を高めることを目的としたマーケティングキャンペーンを開発します。 これらのプログラムは、適切なチャネルを通じて適切なタイミングで、望ましい結果を得るための最良のメッセージとともに顧客に提供する必要があります。 プログラムとキャンペーンは、最大の結果を確実にするために、重要な段階でテストおよび測定する必要があります。
• サブスクリプションの登録を増やして改善しながら、顧客あたりの平均販売を増やすように設計されたクロスセルとアップセルの機会を増やして最大化します。
• マーケティング戦略を提示し、経営陣と取締役会に効果的に伝えます。
• 現在のツールを使用し、ビジネス上の意思決定を推進するために使用される重要な情報を特定するのに役立つ新しいツールを実装することにより、会社の分析および分割テスト機能を進化および強化します。 ツールには、プラットフォーム、データソース、およびアトリビューションモデルが含まれますが、これらに限定されません。

あなたは誰ですか：

• 急成長しているB2BeコマースまたはSaaSベースの企業で10年以上
• チームの構築と会社の方向性への影響の両方において、実証されたリーダーシップスキル
• 企業とその顧客に影響を与える顧客の成功とテクノロジーに情熱を注ぐ
• チームの構築と会社の方向性への影響の両方において、実証されたリーダーシップスキル
• 統合された製品の発売を先導して測定可能な結果を​​もたらした確立された実績
• 強力な分析スキルと、製品、競合他社、市場のダイナミクスを分析するための情熱。 異種データを「位置」にすばやく統合し、さまざまな利害関係者とつながるメッセージを作成できます。 顧客や幹部を含む
• 製品に飛び込み、チャンピオンになり、機能、ユースケース、および顧客への価値提案を促進する確かな能力
• 実践的で「できる」態度、そして成果重視のパフォーマンスへの意欲
• レポート、ダッシュボード、データ、およびその他のツールを分析して重要な意思決定と推奨事項を作成し、会社がその目的と目標を達成するのに役立つ確かな能力