成功品牌发布战略的 5 个步骤
已发表: 2022-06-04你付出了鲜血、汗水和眼泪，建立了一个全新的（双关语）品牌。 那么，您如何确保所有的辛勤工作都能通过壮观的品牌发布得到回报呢？
我们整理了重要的分步品牌发布指南，以确保您的发布从第一天起就引起轰动、产生和捕捉需求，并提高忠诚度。
第 1 步：让您的整个品牌发布团队参与您的核心业务目标
在成功推出品牌之前，您需要确保整个团队都朝着相同的目标努力。 公司业务目标 (CBO) 是公司衡量其成功的一个有时限的目标，而让公司范围内的 CBO 保持一致是成功的关键第一步。
几乎所有的 CBO 都可以分为四类：
- 品牌资产
- 品牌知名度和召回
- 品牌考虑和好感度
- 品牌购买意向
- 市场份额
- 获得/保留的客户数量
- 目标市场份额百分比
- 收入
- 来自不同渠道的收入
- 新客户收入与现有客户收入
- 利润
- 从不同渠道获利
- 新客户与现有客户的利润
- 终身价值（LTV）
花一些时间与发布团队的所有成员一起审查您的总体业务目标，并确保他们与执行团队设定的目标保持一致。
无论您是想提高品牌知名度、获取新客户、增加收入还是提高利润，制定明确的公司业务目标都将有助于指导所有未来的营销工作和支出。
第 2 步：通过市场调查完善您的品牌发布策略
执行 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析可以帮助您更好地了解品牌推出后的前景。 概述您的业务的优势和劣势、可能出现的任何可预见的机会，以及可能对发布产生负面影响的当前威胁。
在您的 SWOT 分析中提出以下问题，以支持您的品牌发布策略：
您还应该通过执行竞争对手分析来为发布做准备。 无论您是向市场推出新品牌还是推出新产品，竞争对手审核都会向您展示哪些对您的竞争对手有效，哪些无效。
确定您的直接竞争对手是谁，并探索他们如何与目标市场对话：他们投资了哪些渠道？ 他们在与该领域的其他竞争者的竞争中表现如何？
以下是可用于执行此分析的强大工具的非详尽列表：
- Similarweb：深入了解特定垂直行业或行业中的直接竞争对手，比较您的业务如何衡量，并了解如何发展和跟踪您的数字市场份额。
- 护城河：利用 Google 旗下顶级品牌的存档广告。
- Facebook 广告库：查看当前运行 Facebook 广告的任何竞争对手的实时广告。
- Google Audience Insights：联系您的 Google 代表，获取有关 Audience Insights 的深入报告。
- Google 搜索量和 CPC 指数：联系您的 Google 代表，获取有关搜索量和 CPC 指数的深入报告。
- 谷歌趋势：查找热门搜索词和主题的趋势和预测，并比较竞争对手的搜索量。
- eMarketer：获取与数字营销、媒体和商业相关的见解和趋势。
第 3 步：为您的营销投资制定计划
验证并就初始投资计划达成一致对于帮助减轻媒体支出方面的意外情况至关重要。 您的团队需要了解并就新产品或品牌发布阶段的预算分配达成一致。
当涉及到您的媒体组合时，请确保您在跨渠道的接触点多样化和将预算分散到如此之少以至于您没有在每个渠道上进行足够的投资以产生影响之间找到适当的平衡。 定义您的发布将取得怎样的成功：您是优先考虑数量还是效率？
就总投资（数量）和每次销售成本（效率）之间的权衡进行坦诚的对话可能会有很长的路要走。 增加销量意味着您的品牌需要更多时间来学习如何提高效率。 为您的利润找到合适的目标，平衡数量和效率，以帮助您确定哪些 KPI（关键绩效指标）最重要并设定您的目标。
一旦您的 KPI（关键绩效指标）和目标最终确定，您应该确保准备好保持您的数字投资动态。 为您计划部署的不同策略和活动设置可接受的目标 KPI 范围。 如果某个特定的策略、渠道或活动表现异常出色，您可能会考虑重新分配更多资金来满足需求。
第 4 步：构建一个针对搜索和客户体验都进行了优化的网站
您的网站需要围绕不断更新、以结果为导向的内容来构建，以培养漏斗中的用户。 尽早聘请 SEO 和内容专家可以为您以后省去很多麻烦。
启动时需要注意的几个关键领域如下：
- 网站迁移：
- 如果您的品牌必须进行迁移，请确保提前设置重定向。 重定向对于保持您的品牌在一段时间内建立的所有历史资产至关重要。 目标是继续为您之前排名的所有关键字排名，确保自然流量不会下降。 为此，开发人员和 SEO 专家（或实际实施更改的人）需要进行沟通和协作，以免遗漏或遗漏任何东西。
- 大约 80% 的迁移工作是 URL 重定向。 几乎任何网站迁移，您都可能会遇到一些流量损失。 平均而言，由于谷歌重新抓取和评估您的新页面时不可避免地丢失了一些关键字，公司的初始下降幅度为 15%。 恢复可能需要一个月到几年的时间。
- 将站点迁移视为实际迁移：当您搬到新房子或公寓时，必须通知每个人（亲戚、朋友、邮局、DMV）。 如果你不这样做，人们最终可能会自己发现，但这需要时间——你不能失去时间。 此外，您可能永远无法从伟大的玛格丽特阿姨那里得到期待已久的圣诞礼物。
- 网址结构：
- 在进行站点迁移或开发新站点时，对 URL 结构进行完全对齐非常重要。 稍后修复您的 URL 结构可能非常困难，因此第一次就正确处理将为每个人节省大量工作。 确认 HTTPS 认证并确保所有付费广告都已更新为新 URL。 验证您的所有不同版本的 URL 是否正常工作，以确保直接进入该站点的流量将到达正确的位置。
- 一些例子包括：
- 付费媒体标签：
- 如果您已投资或计划投资付费媒体，则标记您的网站是广告优化的关键部分。 标记对于根据网站访问和购买建立再营销受众和其他类似受众至关重要。
- 转化跟踪代码可以说比再营销代码更重要，它跟踪转化和收入。 它还允许围绕您最有价值的客户创建受众：那些已经购买的客户。 没有它，您将无法报告付费平台上的转化和收入。 标记您的网站将确保您可以建立您的受众并在网站访问者中保持领先地位。
- 内容审核：
- 执行内容审核时，请评估您网站上的所有内容并注意任何内容差距。 专注于创建内容，为访问者提供他们需要的所有信息，以确保在您的网页上获得更长的停留时间、更低的跳出率和更高的转化率。 在所有客户购买阶段分析您的内容，以确保您的用户拥有完美的体验。
第 5 步：推出您的品牌！
没有单一的“正确”启动方式。 但是，一般来说，大多数成功的品牌发布都遵循两种一般策略。
与现有客户重新互动
第一个强调平衡需求捕获和需求生成，这通常意味着您发展品牌的主要方法是保持兴趣。 您仍在为网站带来新的人（需求生成），但您还要确保他们不会在不采取某种行动的情况下离开，以帮助您保持联系并与该客户建立关系（需求捕获）。
客户关系管理应该是您品牌战略的核心，您的大部分营销活动将专注于提高客户生命周期价值。 在付费方面，运行品牌活动以确保竞争对手不会征服您的品牌条款或再营销活动以针对已知客户。
您还需要优先考虑并在您网站上的客户体验上投入更多资金才能取得成功。 测试并重新测试您的网站，以确保一切运行顺利。 没有什么比缓慢或损坏的网站更可能让客户失望了。 强大的品牌声音和设计指南也将帮助您在活动和渠道中保持一致的客户体验。
遵循 Google 我的商家 (GMB)、Yelp 和其他社交媒体平台关于声誉管理和征求客户评论的指南。 通过及时回复评论和回复直接消息，在社交媒体渠道上与您的社区保持联系并参与互动。
确定与客户信任的网站和影响者的潜在合作伙伴关系，并考虑投资基于佣金的联盟合作伙伴关系以推动购买和影响者合作伙伴关系，从而与您的客户社区建立更多联系。
吸引新客户
第二种方法更侧重于扩大您的客户群，这意味着您的营销投资将面向潜在客户。 基本理念是，如果不不断努力让您的名字出现在新眼球面前，您的品牌就不会发展，因此这需要成为您的首要任务。
投资于更上层漏斗的关键策略可以保证您的勘探工作取得成功。 这里有一些例子：
- 付费媒体
- 潜在客户、非品牌广告、展示广告、发现广告和 YouTube 广告系列是用您的产品吸引新潜在客户的好方法。
- 可以设置竞争对手的活动来获取市场上类似您的产品但正在搜索竞争对手提供的产品的新客户。
- 程序化活动具有深远的影响。 他们跟踪潜在用户，以使您的品牌始终处于首位。 注意：确保这里有足够的投资，否则活动将一败涂地。
- 获得社会
- 激励您当前的追随者标记朋友或赢得奖品的赠品或比赛可以为您的品牌赢得新的追随者。
- 联盟营销
- 与附属合作伙伴建立内容合作伙伴关系，以在影响广泛的知名网站上获得您的品牌名称。
- 影响者营销
- 微影响者是具有较少追随者但更专注和参与的群体的影响者。 微型影响者的成本也较低，并且通常会通过交换产品来换取内容。
- 宏观影响者是拥有大量追随者的影响者。 宏观影响者的平均成本更高，但拥有更多的追随者，他们可以向您推销您的品牌。
推出一个新品牌是一项艰巨的任务，但您拥有建立强大的品牌发布战略所需的一切，这将粉碎竞争并在市场上引起轰动。