成功品牌發布戰略的 5 個步驟
已發表: 2022-06-04你付出了鮮血、汗水和眼淚，建立了一個全新的（雙關語）品牌。 那麼，您如何確保所有的辛勤工作都能通過壯觀的品牌發布得到回報呢？
我們整理了重要的分步品牌發布指南，以確保您的發布從第一天起就引起轟動、產生和捕捉需求，並提高忠誠度。
第 1 步：讓您的整個品牌發布團隊參與您的核心業務目標
在成功推出品牌之前，您需要確保整個團隊都朝著相同的目標努力。 公司業務目標 (CBO) 是公司衡量其成功的一個有時限的目標，而讓公司範圍內的 CBO 保持一致是成功的關鍵第一步。
幾乎所有的 CBO 都可以分為四類：
- 品牌資產
- 品牌知名度和召回
- 品牌考慮和好感度
- 品牌購買意向
- 市場份額
- 獲得/保留的客戶數量
- 目標市場份額百分比
- 收入
- 來自不同渠道的收入
- 新客戶收入與現有客戶收入
- 利潤
- 從不同渠道獲利
- 新客戶與現有客戶的利潤
- 終身價值（LTV）
花一些時間與發布團隊的所有成員一起審查您的總體業務目標，並確保他們與執行團隊設定的目標保持一致。
無論您是想提高品牌知名度、獲取新客戶、增加收入還是提高利潤，制定明確的公司業務目標都將有助於指導所有未來的營銷工作和支出。
第 2 步：通過市場調查完善您的品牌發布策略
執行 SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析可以幫助您更好地了解品牌推出後的前景。 概述您的業務的優勢和劣勢、可能出現的任何可預見的機會，以及可能對發布產生負面影響的當前威脅。
在您的 SWOT 分析中提出以下問題，以支持您的品牌發布策略：
您還應該通過執行競爭對手分析來為發布做準備。 無論您是向市場推出新品牌還是推出新產品，競爭對手審核都會向您展示哪些對您的競爭對手有效，哪些無效。
確定您的直接競爭對手是誰，並探索他們如何與目標市場對話：他們投資了哪些渠道？ 他們在與該領域的其他競爭者的競爭中表現如何？
以下是可用於執行此分析的強大工具的非詳盡列表：
- Similarweb：深入了解特定垂直行業或行業中的直接競爭對手，比較您的業務如何衡量，並了解如何發展和跟踪您的數字市場份額。
- 護城河：利用 Google 旗下頂級品牌的存檔廣告。
- Facebook 廣告庫：查看當前運行 Facebook 廣告的任何競爭對手的實時廣告。
- Google Audience Insights：聯繫您的 Google 代表，獲取有關 Audience Insights 的深入報告。
- Google 搜索量和 CPC 指數：聯繫您的 Google 代表，獲取有關搜索量和 CPC 指數的深入報告。
- 谷歌趨勢：查找熱門搜索詞和主題的趨勢和預測，並比較競爭對手的搜索量。
- eMarketer：獲取與數字營銷、媒體和商業相關的見解和趨勢。
第 3 步：為您的營銷投資制定計劃
驗證並就初始投資計劃達成一致對於幫助減輕媒體支出方面的意外情況至關重要。 您的團隊需要了解並就新產品或品牌發布階段的預算分配達成一致。
當涉及到您的媒體組合時，請確保您在跨渠道的接觸點多樣化和將預算分散到如此之少以至於您沒有在每個渠道上進行足夠的投資以產生影響之間找到適當的平衡。 定義您的發布將取得怎樣的成功：您是優先考慮數量還是效率？
就總投資（數量）和每次銷售成本（效率）之間的權衡進行坦誠的對話可能會有很長的路要走。 增加銷量意味著您的品牌需要更多時間來學習如何提高效率。 為您的利潤找到合適的目標，平衡數量和效率，以幫助您確定哪些 KPI（關鍵績效指標）最重要並設定您的目標。
一旦您的 KPI（關鍵績效指標）和目標最終確定，您應該確保准備好保持您的數字投資動態。 為您計劃部署的不同策略和活動設置可接受的目標 KPI 範圍。 如果某個特定的策略、渠道或活動表現異常出色，您可能會考慮重新分配更多資金來滿足需求。
第 4 步：構建一個針對搜索和客戶體驗都進行了優化的網站
您的網站需要圍繞不斷更新、以結果為導向的內容來構建，以培養漏斗中的用戶。 儘早聘請 SEO 和內容專家可以為您以後省去很多麻煩。
啟動時需要注意的幾個關鍵領域如下：
- 網站遷移：
- 如果您的品牌必須進行遷移，請確保提前設置重定向。 重定向對於保持您的品牌在一段時間內建立的所有歷史資產至關重要。 目標是繼續為您之前排名的所有關鍵字排名，確保自然流量不會下降。 為此，開發人員和 SEO 專家（或實際實施更改的人）需要進行溝通和協作，以免遺漏或遺漏任何東西。
- 大約 80% 的遷移工作是 URL 重定向。 幾乎任何網站遷移，您都可能會遇到一些流量損失。 平均而言，由於谷歌重新抓取和評估您的新頁面時不可避免地丟失了一些關鍵字，公司的初始下降幅度為 15%。 恢復可能需要一個月到幾年的時間。
- 將站點遷移視為實際遷移：當您搬到新房子或公寓時，必須通知每個人（親戚、朋友、郵局、DMV）。 如果你不這樣做，人們最終可能會自己發現，但這需要時間——你不能失去時間。 此外，您可能永遠無法從偉大的瑪格麗特阿姨那裡得到期待已久的聖誕禮物。
- 網址結構：
- 在進行站點遷移或開發新站點時，對 URL 結構進行完全對齊非常重要。 稍後修復您的 URL 結構可能非常困難，因此第一次就正確處理將為每個人節省大量工作。 確認 HTTPS 認證並確保所有付費廣告都已更新為新 URL。 驗證您的所有不同版本的 URL 是否正常工作，以確保直接進入該站點的流量將到達正確的位置。
- 一些例子包括：
- 付費媒體標籤：
- 如果您已投資或計劃投資付費媒體，則標記您的網站是廣告優化的關鍵部分。 標記對於根據網站訪問和購買建立再營銷受眾和其他類似受眾至關重要。
- 轉化跟踪代碼可以說比再營銷代碼更重要，它跟踪轉化和收入。 它還允許圍繞您最有價值的客戶創建受眾：那些已經購買的客戶。 沒有它，您將無法報告付費平台上的轉化和收入。 標記您的網站將確保您可以建立您的受眾並在網站訪問者中保持領先地位。
- 內容審核：
- 執行內容審核時，請評估您網站上的所有內容並註意任何內容差距。 專注於創建內容，為訪問者提供他們需要的所有信息，以確保在您的網頁上獲得更長的停留時間、更低的跳出率和更高的轉化率。 在所有客戶購買階段分析您的內容，以確保您的用戶擁有完美的體驗。
第 5 步：推出您的品牌！
沒有單一的“正確”啟動方式。 但是，一般來說，大多數成功的品牌發布都遵循兩種一般策略。
與現有客戶重新互動
第一個強調平衡需求捕獲和需求生成，這通常意味著您發展品牌的主要方法是保持興趣。 您仍在為站點帶來新的人（需求生成），但您還要確保他們不會在不採取某種行動的情況下離開，以幫助您保持聯繫並與該客戶建立關係（需求捕獲）。
客戶關係管理應該是您品牌戰略的核心，您的大部分營銷活動將專注於提高客戶生命週期價值。 在付費方面，運行品牌活動以確保競爭對手不會征服您的品牌條款或再營銷活動以針對已知客戶。
您還需要優先考慮並在您網站上的客戶體驗上投入更多資金才能取得成功。 測試並重新測試您的網站，以確保一切運行順利。 沒有什麼比緩慢或損壞的網站更可能讓客戶失望了。 強大的品牌聲音和設計指南也將幫助您在活動和渠道中保持一致的客戶體驗。
遵循 Google 我的商家 (GMB)、Yelp 和其他社交媒體平台關於聲譽管理和徵求客戶評論的指南。 通過及時回複評論和回复直接消息，在社交媒體渠道上與您的社區保持聯繫並參與互動。
確定與客戶信任的網站和影響者的潛在合作夥伴關係，並考慮投資基於佣金的聯盟合作夥伴關係以推動購買和影響者合作夥伴關係，從而與您的客戶社區建立更多聯繫。
吸引新客戶
第二種方法更側重於擴大您的客戶群，這意味著您的營銷投資將面向潛在客戶。 基本理念是，如果不不斷努力讓您的名字出現在新眼球面前，您的品牌就不會發展，因此這需要成為您的首要任務。
投資於更上層漏斗的關鍵策略可以保證您的勘探工作取得成功。 這裡有一些例子：
- 付費媒體
- 潛在客戶、非品牌廣告、展示廣告、發現廣告和 YouTube 廣告系列是用您的產品吸引新潛在客戶的好方法。
- 可以設置競爭對手的活動來獲取市場上類似您的產品但正在搜索競爭對手提供的產品的新客戶。
- 程序化活動具有深遠的影響。 他們跟踪潛在用戶，以使您的品牌始終處於首位。 注意：確保這裡有足夠的投資，否則活動將一敗塗地。
- 獲得社會
- 激勵您當前的追隨者標記朋友或贏得獎品的贈品或比賽可以為您的品牌贏得新的追隨者。
- 聯盟營銷
- 與附屬合作夥伴建立內容合作夥伴關係，以在影響廣泛的知名網站上獲得您的品牌名稱。
- 影響者營銷
- 微影響者是具有較少追隨者但更專注和參與的群體的影響者。 微型影響者的成本也較低，並且通常會通過交換產品來換取內容。
- 宏觀影響者是擁有大量追隨者的影響者。 宏觀影響者的平均成本更高，但擁有更多的追隨者，他們可以向您推銷您的品牌。
推出一個新品牌是一項艱鉅的任務，但您擁有建立強大的品牌發布戰略所需的一切，這將粉碎競爭並在市場上引起轟動。