优化 B2B 营销策略的九个营销课程
已发表: 2021-09-16准备好进行营销头脑风暴了吗？ 我将与您分享 9 个简单的营销课程，这些课程塑造了我对营销的看法。
这些是我希望我在学校里教过的想法，可能会在我 64 岁时回去，退休并在当地的一所大学任教……等等……那是行不通的，因为到我 64 岁时，这些想法就会过时。 刮那个。 这些是我希望我现在有时间在全球各地的学校教授的想法，我希望我毕业时有这些想法。 潜入水中。喝杯咖啡，并确保将其转发给需要它的朋友（也就是您的整个团队）。
1. B2B 营销比大多数人想象的更类似于 B2C
它可能并不总是像卖 Yeezys 或最新的 Fenty 系列那样性感，但归根结底——你仍然在卖给人们。 有情绪的人。 生活复杂的人。 动机不同的人。
今天的智能 B2B 品牌有意在人性层面与人建立联系。 他们看到的价值不仅在于投放广告和针对点击进行优化，还在于针对记忆进行优化。 您不想融入其中。在一个几乎每个 SaaS 网站看起来都相同并使用相同的插画师创建视觉效果的世界中，人们谈论和记住的是那些敢于与众不同的品牌。 正是这种观点使 B2C 品牌与客户建立了牢固的融洽关系并建立了终身关系。
2. 创建大型公司并不总是需要顶部的漏斗营销
一些营销人员会因此而讨厌我，但是……这是真的。 漏斗营销的顶部很棒，但并不总是必要的。 我知道那些仅靠销售团队和满足需求的好产品就能赚很多钱的企业。 您并不总是需要发布 200 篇博文、每月 3,000 条推文和 500 个 YouTube 视频来吸引人们关注您的产品。 能帮上忙吗？ 毫无疑问。 但是您必须从基本了解开始，即并非所有业务都是相同的。
一些企业只是没有专业知识或资源（时间或金钱）来投资于高质量的营销引擎，从而导致漏斗结果的顶部。 您必须投资对您和您的组织 DNA 有意义的渠道。 一些组织的 DNA 并非植根于良好的营销。 一些组织的 DNA 植根于销售、产品、设计、工程和/或分销……找到最适合您的并专注于此。
3. 无聊的内容比你的数字公关理念能带来更多的结果
我喜欢数字公关的兴起，但有时无聊的内容可以推动 20 倍的投资回报率。
我见过案例研究赚了数百万。 客户视频推荐会产生大量管道，合作伙伴/推荐平台会改变公司。 无聊的内容可以显着推动针头，但在营销会议和提供营销指导的病毒式 TikTok 上很少有人谈论它。 关键是了解创建与您的目标一致并帮助您实现目标的资产的基本原理。
例如，假设您的品牌帮助一家公司取得了令人印象深刻的成就……假设它是一个 CRM 工具，帮助一家公司实现了 5000 万美元的净新收入。 您不仅要发布此内容并将其命名为“CRM 和 ACME 案例研究”并将其分发到您的邮件列表。 不，这根本不是你要做的（然而，这是大多数品牌所做的）。 相反，你将把它称为点击友好的东西，更有可能被你的观众放大和分发。 您将称之为：三种方式 [ACME] 在不增加员工人数的情况下增加了 5000 万美元的销售额。
听起来像是一个非常引人入胜的故事，对吧？
在那篇文章中（或案例研究，如果你愿意的话），你不只是要按问题、解决方案、结果来分解它……不。 你要讲一个故事。 你将带领读者踏上一段旅程。 在这段旅程中，读者将学习到所有需要了解的内容，不仅是关于您的 CRM 如何帮助他们，而且还有一些与您的 CRM 无关的技术和策略。 这是“天生无聊”但在该领域引人注目的内容类型。 这种内容会引起人们的注意并最终使收银机响起。
4. 创建内容很好，但分发内容很好
多年来，大师们一直在宣扬内容为王。 它累了。 它被夸大了。 而且不正确。 如果你创造它——他们不会来。
您必须分发您的内容。 这就是你获胜的方式。 内容分发是在您按发布内容后发生的事情。 就是外展。 这是付出的努力。 是推文。 这是Reddit上的提交。 这是Quora答案中的插件。 你知道我的说法：
创建一次。 永远分发。
如果您想了解有关内容分发的更多信息 -该视频是一个很好的起点。 这有点像内容分发的大师班。 如果您像我一样是分发极客——这个 Twitter 线程也是您想要添加书签并返回的内容。
5. SEO不仅仅是获得反向链接，它远不止于此
反向链接很棒，但它们并不是全部都在 SEO 中。
您必须了解搜索意图，您必须适当地构建现场内容，您必须让您的技术公司井井有条。 品牌可以在一年内创建 40 个登陆页面，并在创建页面后仅 3-4 年就获得 400,000 次访问。 钥匙？
6. 将内容和 SEO 视为投资而不是支出
我最喜欢的例子之一是 Hootsuite 在 2016 年写了一篇名为“在 Facebook 和 Twitter 上发帖的最佳时间”的帖子。 这篇文章发表了一次，但从那时起已经获得了超过 2100 万次访问……如果这篇博客文章的访问者中只有 0.05% 的人变成了客户，那将是超过 10,000 名客户。 全部来自发布一篇博文。
立即构建。 以后茁壮成长。
以下是其他一些做得很好的品牌的例子：
- Airtable 的长尾 SEO 策略如何帮助建立护城河
- 为什么比较页面是一个很好的 SEO 策略（Matterport）
- Adobe 和 DocuSign 如何竞争使用搜索意图建立 SEO 护城河
7. 铅磁铁没有死
我不在乎你在会议上听到了什么。 我不在乎你在 Twitter 上读到什么。 正确操作时，铅磁铁仍然有效。
什么是对的？
嗯……记住：
您可以公开发布有价值的内容，同时将其他有价值的内容限制在铅磁铁中。 你可以超越创造人们喜爱的东西并公开分享。 该内容可以非常好，以至于让您的观众感到高兴。 它让你的观众满意。 但在其中，您有一些号召性用语，告诉人们如果他们给您他们的电子邮件，您可以为他们增加更多价值。 您将给他们本文的 PDF 版本。 你会给他们一些额外的见解和提示。 您将为他们提供视频演练或网络研讨会系列以配合文章。
简而言之......你给他们一些额外的洒水来搭配你在主要文章中免费提供的已经美味的圣代。 无论读者是否认为内容有价值，这块铅磁铁都不会决定成败。 如果他们愿意放弃电子邮件，他们会将这种铅磁铁视为提供额外增值的东西。 这就是你如何以正确的方式做磁铁。
8. 没有人因为雇用 IBM、Salesforce、Stripe 或 HubSpot 而被解雇
打造值得信赖的品牌。
这不会在一夜之间发生，但你需要认识到品牌资产是真实的，建立它会给你带来不公平的优势。 我在 YouTube 上的一个简短视频（1 分钟）中谈到了这一点。
始终如一。 旨在脱颖而出。
9. 学习伟人并定期向他们学习
不要犯试图成为下一个史蒂夫乔布斯的错误。 你没有现实扭曲场。
研究最好的并窃取他们的想法。
这里有一些很棒的 B2B 案例研究，您可以从这里开始：
1）大师班如何在 SEO 上蓬勃发展
2) Stripe 出色的内容策略
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