B2Bマーケティング戦略を最適化するための9つのマーケティングレッスン
公開: 2021-09-16マーケティングブレインダンプの準備はできましたか？ マーケティングに対する私の見方を形作った9つの簡単なマーケティングレッスンをあなたと共有するつもりです。
これらは私が学校で教えられて、64歳のときに戻って、地元の大学で引退して教えるかもしれないという考えです…待ってください…私が64歳になるまでにこれらの考えは古くなるので、それはうまくいきません。 それをスクラッチします。 これらは、今すぐ世界中の学校で教える時間があればいいのにと思い、卒業したときに持っていればよかったと思っています。 飛び込んでください。コーヒーを手に取り、それを必要としている友人（別名チーム全体）にコーヒーをFWDしてください。
1. B2Bマーケティングは、ほとんどの人が考えるよりもB2Cに似ています
Yeezysや最新のFentyラインを売るほどセクシーに感じるとは限らないかもしれませんが、結局のところ、あなたはまだ人々に売っています。 感情のある人。 複雑な生活を送っている人。 やる気が違う人。
今日のスマートB2Bブランドは、人間レベルで人々とつながることを意図しています。 彼らは、広告を掲載してクリック数を最適化するだけでなく、記憶力を最適化することに価値を見出しています。 溶け込みたくありません。ほとんどすべてのSaaSWebサイトが同じように見え、同じイラストレーターを使用してビジュアルを作成している世界では、話題になり、記憶されているのは、あえて異なるブランドです。 これは、B2Cブランドが顧客との強力な関係と生涯にわたる関係を築くことを可能にしたのと同じ視点です。
2.大規模な企業を設立するために、目標到達プロセスのトップマーケティングは必ずしも必要ではありません
一部のマーケターはこれを嫌うでしょうが…それは本当です。 目標到達プロセスのトップマーケティングは素晴らしいですが、それは必ずしも必要ではありません。 私は、営業チームとニーズを満たす優れた製品だけで莫大なお金を稼ぐビジネスを知っています。 必ずしも200のブログ投稿、3,000の月間ツイートを公開し、500のYouTube動画で人々をあなたの製品に誘導する必要はありません。 それは助けになりますか？ 間違いない。 ただし、すべてのビジネスが同じであるとは限らないという基本的な理解から始める必要があります。
一部の企業は、目標到達プロセスの最高の結果につながる高品質のマーケティングエンジンに投資するための専門知識やリソース（時間またはお金）を持っていません。 あなたはあなたとあなたの組織のDNAにとって意味のあるチャネルに投資しなければなりません。 一部の組織のDNAは、優れたマーケティングに根ざしていません。 一部の組織のDNAは、販売、製品、設計、エンジニアリング、および/または流通に根ざしています…自分に最適なものを見つけて、それに焦点を合わせます。
3.退屈なコンテンツは、デジタルPRのアイデアよりも多くの結果をもたらす可能性があります
私はデジタルPRの台頭が大好きですが、退屈なコンテンツが20倍のROIをもたらすことがあります。
私はケーススタディが数百万を稼ぐのを見てきました。 顧客のビデオの声は大量のパイプラインを生み出し、パートナー/紹介デッキは会社を変えます。 退屈なコンテンツは針を大きく動かす可能性がありますが、マーケティング会議やマーケティングガイダンスを提供するバイラルTikToksで話題になることはめったにありません。 重要なのは、目標に沿った資産を作成し、それを達成するのに役立つ基本を理解することです。
例として、あなたのブランドが会社が印象的な何かを達成するのを助けたとしましょう…それが会社が純新規収益で5000万ドルを閉じるのを助けたCRMツールだとしましょう。 このコンテンツを公開して「CRMとACMEのケーススタディ」というタイトルを付け、メーリングリストに配布するだけではありません。 いいえ、それはあなたがやろうとしていることではありません（それでも、ほとんどのブランドがやっていることです）。 代わりに、クリックしやすく、視聴者によって増幅されて配布される可能性が高いものと呼ぶことにします。 あなたはそれを呼ぶつもりです： 3つの方法[ACME]は人員を追加せずに彼らの売り上げを5000万ドル増やしました。
かなり説得力のある話のようですね。
その記事（または、そうする場合はケーススタディ）の中で、問題、解決策、結果によってそれを分割するだけではありません…いいえ。 あなたは物語を語るつもりです。 あなたは読者を旅に連れて行くつもりです。 そしてその旅で、読者はあなたのCRMが彼らをどのように助けることができるかだけでなくあなたのCRMとは何の関係もないいくつかのテクニックと戦略について知るためにそこにあるすべてを学ぶでしょう。 これは、「本質的に退屈」であるが、現場では説得力のあるタイプのコンテンツです。 それは頭を回転させ、最終的にレジを鳴らすようなコンテンツです。
4.コンテンツの作成は良いですが、そのコンテンツの配布は素晴らしいです
達人は、コンテンツが何年もの間王様であると説きました。 疲れました。 誇張されています。 そして間違っています。 あなたがそれを作成した場合—彼らは来ません。
コンテンツを配布する必要があります。 これがあなたが勝つ方法です。 コンテンツ配信とは、コンテンツの公開を押した後に行われることです。 それはアウトリーチです。 それは有償の努力です。 ツイートです。 Redditでの投稿です。 それはQuoraの答えのプラグです。 あなたは私の言うことを知っています：
一度作成します。 永遠に配布します。
コンテンツ配信について詳しく知りたい場合—このビデオは始めるのに最適な場所です。 これは、コンテンツ配信のマスタークラスのようなものです。 あなたが私のような配布オタクなら—このTwitterスレッドは、ブックマークして戻ってきたいものでもあります。
5. SEOはバックリンクを取得するだけではなく、それだけではありません
バックリンクは素晴らしいですが、すべてがSEOにあるわけではありません。
検索の意図を理解し、オンサイトコンテンツを適切に構成し、テクニカルハウスを整頓する必要があります。 ブランドは、1年で40のランディングページを作成し、ページを作成してからわずか3〜4年で年間40万回の訪問を獲得できます。 キー？
6.コンテンツとSEOを費用ではなく投資と見なす
私のお気に入りの例の1つは、Hootsuiteが2016年に「FacebookとTwitterに投稿するのに最適な時期」という投稿を書いたときです。 この投稿は一度公開されましたが、それ以来、2,100万回以上の訪問を獲得しています…このブログ投稿の訪問者のわずか0.05％が、10,000人を超える顧客に変わったとしたら。 すべて1つのブログ投稿を公開することから。
今すぐビルドしてください。 後で繁栄します。
これをうまく行っている他のブランドのいくつかの例を次に示します。
- AirtableのロングテールSEO戦略が堀の構築にどのように役立っているか
- 比較ページが優れたSEO戦略である理由（Matterport）
- アドビとDocuSignが検索インテントを使用してSEO堀を確立するためにどのように競争するか
7.鉛磁石は死んでいない
あなたが会議で聞いたことは気にしない。 Twitterで何を読んでもかまいません。 あなたがそれらを正しく行うとき、鉛磁石はまだ働きます。
どうしたの？
ええと…覚えておいてください：
貴重なコンテンツを公開すると同時に、他の貴重なコンテンツをリードマグネット内にゲートすることができます。 あなたは人々が愛する何かを作成し、それを公に共有することを超えて行くことができます。 このコンテンツは非常に優れているため、視聴者を満足させることができます。 それはあなたの聴衆を満足させます。 しかし、その中で、あなたは、彼らがあなたに彼らの電子メールを与えるならば、あなたが彼らにさらに多くの価値を加えることができると人々に告げる行動へのいくつかの呼びかけを持っています。 あなたは彼らにこの記事のPDF版を与えるでしょう。 あなたは彼らにいくつかのボーナスの洞察とヒントを与えるでしょう。 記事に合わせて、ビデオウォークスルーまたはウェビナーシリーズを提供します。
一言で言えば…あなたは彼らにあなたがメインの記事で無料で提供したすでにおいしいサンデーと一緒に行くためにいくつかの余分なスプリンクルを与えています。 読者がコンテンツを価値あるものと見なすかどうかにかかわらず、このリードマグネットが成功したり壊れたりするわけではありません。 この鉛磁石は、彼らが電子メールをあきらめることをいとわない場合に提供される追加の付加価値として彼らが見るものにすぎません。 それがあなたが正しい方法で鉛磁石をする方法です。
8. IBM、Salesforce、Stripe、HubSpotを採用しても誰も解雇されません
信頼できるブランドを構築します。
それは一夜にして起こることはありませんが、ブランドエクイティが本物であり、それを構築することはあなたに不公平な利点を与える可能性があることを認識する必要があります。 これについては、YouTubeの短いビデオ（1分）で少し話しました。
一貫性を保つ。 目立つことを目指します。
9.偉人を研究し、定期的に彼らから学ぶ
次のスティーブジョブズになろうとすることを間違えないでください。 現実歪曲空間はありません。
最善を尽くし、彼らのアイデアを盗みます。
ここに、あなたが始めることができるいくつかの素晴らしいB2Bケーススタディがあります：
1）マスタークラスがSEOでどのように繁栄するか
2） Stripeの優れたコンテンツ戦略
3） ShipBobの10億ドルの社会的証明式
4） CourseraのB2Bブリリアンスのロックが解除されました
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