優化 B2B 營銷策略的九個營銷課程
已發表: 2021-09-16準備好進行營銷頭腦風暴了嗎？ 我將與您分享 9 個簡單的營銷課程，這些課程塑造了我對營銷的看法。
這些是我希望我在學校教過的想法，並且可能會在我 64 歲時回去，退休並在當地的一所大學任教……等等……那是行不通的，因為到我 64 歲時，這些想法就會過時。 刮那個。 這些是我希望我現在有時間在全球各地的學校教授的想法，我希望我畢業時有這些想法。 潛入水中。喝杯咖啡，並確保將其轉發給需要它的朋友（也就是您的整個團隊）。
1. B2B 營銷比大多數人想像的更類似於 B2C
它可能並不總是像賣 Yeezys 或最新的 Fenty 系列那樣性感，但歸根結底——你仍然在賣給人們。 有情緒的人。 生活複雜的人。 動機不同的人。
今天的智能 B2B 品牌有意在人性層面與人建立聯繫。 他們看到的價值不僅在於投放廣告和針對點擊進行優化，還在於針對記憶進行優化。 你不想融入其中。在一個幾乎每個 SaaS 網站看起來都一樣並使用相同的插畫師來創建視覺效果的世界裡，人們談論和記住的是那些敢於與眾不同的品牌。 正是這種觀點使 B2C 品牌與客戶建立了牢固的融洽關係並建立了終身關係。
2. 創建大型公司並不總是需要頂部的漏斗營銷
一些營銷人員會因此而討厭我，但是……這是真的。 漏斗營銷的頂部很棒，但並不總是必要的。 我知道那些僅靠銷售團隊和滿足需求的好產品就能賺很多錢的企業。 您並不總是需要發布 200 篇博文、每月 3,000 條推文和 500 個 YouTube 視頻來吸引人們關注您的產品。 能幫上忙嗎？ 毫無疑問。 但是您必須從基本了解開始，即並非所有業務都是相同的。
一些企業只是沒有專業知識或資源（時間或金錢）來投資於高質量的營銷引擎，從而導致漏斗結果的頂部。 您必須投資對您和您的組織 DNA 有意義的渠道。 一些組織的 DNA 並非植根於良好的營銷。 一些組織的 DNA 植根於銷售、產品、設計、工程和/或分銷……找到最適合您的並專注於此。
3. 無聊的內容比你的數字公關理念能帶來更多的結果
我喜歡數字公關的興起，但有時無聊的內容可以推動 20 倍的投資回報率。
我見過案例研究賺了數百萬。 客戶視頻推薦會產生大量管道，合作夥伴/推薦平台會改變公司。 無聊的內容可以顯著推動針頭，但在營銷會議和提供營銷指導的病毒式 TikTok 上很少有人談論它。 關鍵是了解創建與您的目標一致並幫助您實現目標的資產的基本原理。
例如，假設您的品牌幫助一家公司取得了令人印象深刻的成就……假設它是一個 CRM 工具，幫助一家公司實現了 5000 萬美元的淨新收入。 您不僅要發布此內容並將其命名為“CRM 和 ACME 案例研究”並將其分發到您的郵件列表。 不，這根本不是你要做的（然而，這是大多數品牌所做的）。 相反，你將把它稱為點擊友好的東西，更有可能被你的觀眾放大和分發。 您將稱之為：三種方式 [ACME] 在不增加員工人數的情況下增加了 5000 萬美元的銷售額。
聽起來像是一個非常引人入勝的故事，對吧？
在那篇文章中（或案例研究，如果你願意的話），你不只是要按問題、解決方案、結果來分解它……不。 你要講一個故事。 你將帶領讀者踏上一段旅程。 在那段旅程中，讀者將學到所有知識，不僅要了解您的 CRM 如何幫助他們，還要了解一些與您的 CRM 無關的技術和策略。 這是“天生無聊”但在該領域引人注目的內容類型。 這種內容會引起人們的注意並最終使收銀機響起。
4. 創建內容很好，但分發內容很好
多年來，大師們一直在宣揚內容為王。 它累了。 它被誇大了。 而且不正確。 如果你創造它——他們不會來。
您必須分發您的內容。 這就是你獲勝的方式。 內容分發是在您按發佈內容後發生的事情。 就是外展。 這是付出的努力。 是推文。 這是Reddit上的提交。 這是Quora答案中的插件。 你知道我的說法：
創建一次。 永遠分發。
如果您想了解有關內容分發的更多信息 -該視頻是一個很好的起點。 這有點像內容分發的大師班。 如果您像我一樣是分發極客——這個 Twitter 線程也是您想要添加書籤並返回的內容。
5. SEO不僅僅是獲得反向鏈接，它遠不止於此
反向鏈接很棒，但它們並不是全部都在 SEO 中。
您必須了解搜索意圖，您必須適當地構建現場內容，您必須讓您的技術公司井井有條。 品牌可以在一年內創建 40 個登陸頁面，並在創建頁面後僅 3-4 年就獲得 400,000 次訪問。 鑰匙？
6. 將內容和 SEO 視為投資而不是支出
我最喜歡的例子之一是 Hootsuite 在 2016 年寫了一篇名為“在 Facebook 和 Twitter 上發帖的最佳時間”的帖子。 這篇文章發表了一次，但從那時起已經獲得了超過 2100 萬次訪問……如果這篇博客文章的訪問者中只有 0.05% 的人變成了客戶，那將是超過 10,000 名客戶。 全部來自發布一篇博文。
立即構建。 以後茁壯成長。
以下是其他一些做得很好的品牌的例子：
- Airtable 的長尾 SEO 策略如何幫助建立護城河
- 為什麼比較頁面是一個很好的 SEO 策略（Matterport）
- Adobe 和 DocuSign 如何競爭使用搜索意圖建立 SEO 護城河
7. 鉛磁鐵沒有死
我不在乎你在會議上聽到了什麼。 我不在乎你在 Twitter 上讀到什麼。 正確操作時，鉛磁鐵仍然有效。
什麼是對的？
嗯……記住：
您可以公開發布有價值的內容，同時將其他有價值的內容限制在鉛磁鐵中。 你可以超越創造人們喜愛的東西並公開分享。 該內容可以非常好，以至於讓您的觀眾感到高興。 它讓你的觀眾滿意。 但在其中，您有一些號召性用語，告訴人們如果他們給您他們的電子郵件，您可以為他們增加更多價值。 您將給他們本文的 PDF 版本。 你會給他們一些額外的見解和提示。 您將為他們提供視頻演練或網絡研討會系列以配合文章。
簡而言之......你給他們一些額外的灑水來搭配你在主要文章中免費提供的已經美味的聖代。 無論讀者是否認為內容有價值，這塊鉛磁鐵都不會決定成敗。 如果他們願意放棄電子郵件，他們會將這種鉛磁鐵視為提供額外增值的東西。 這就是你如何以正確的方式做磁鐵。
8. 沒有人因為僱用 IBM、Salesforce、Stripe 或 HubSpot 而被解僱
打造值得信賴的品牌。
這不會在一夜之間發生，但你需要認識到品牌資產是真實的，建立它會給你帶來不公平的優勢。 我在 YouTube 上的一個簡短視頻（1 分鐘）中談到了這一點。
始終如一。 旨在脫穎而出。
9. 學習偉人並定期向他們學習
不要犯試圖成為下一個史蒂夫喬布斯的錯誤。 你沒有現實扭曲場。
研究最好的並竊取他們的想法。
這裡有一些很棒的 B2B 案例研究，您可以從這裡開始：
1）大師班如何在 SEO 上蓬勃發展
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