NFT 和运动鞋带来的一些意想不到的 B2B 营销经验

在过去的几个月里，我决定有意地对互联网上的亚文化产生更多的好奇。

我在 Twitter 上非常活跃，每天都在使用它。 就像 Twitter 上的子社区一样（不是正式的，但它们存在），例如 Crypto Twitter、Finance Twitter、Real Estate Twitter、Music Twitter、Pop Culture Twitter 等……互联网的小角落里，人们聚集在一起对事物的共同兴趣其他主流文化并不总是关注。

最近，我决定有意沉浸其中的两种亚文化是运动鞋文化和 NFT 文化。

我从来都不是运动鞋迷。 我从来没有拥有过一双乔丹鞋。 而我对运动鞋的选择一直都差不多……

......任何适合（当然还有一双经典的锐步泵）。

在沉浸于运动鞋和 NFT 世界的过程中，我注意到许多感觉适用于 B2B 世界但经常被忽略的东西。

在这封电子邮件中，我不会让您了解另一家 SaaS 公司运营其增长引擎的方式的幕后花絮。 我不会对品牌如何建立他们的反向链接帝国进行分析。

相反，我想谈谈在运动鞋和 NFT 世界中应用的一些营销才华，以及如何将其应用于我们的 B2B 和 SaaS 世界。

系好安全带……其中一些想法可能看起来有点过时，但我相信如果应用得当，它们可以让 B2B 品牌有机会最终在竞争对手中脱颖而出。

本质上是当一个品牌决定他们将在特定时间为有限的人推出/提供产品时。 在 NFT 世界中，像 NBA Top Shot 这样的品牌一直在发生这种情况，他们将在社交媒体上宣布他们正在发布一个新的时刻“包”，人们可以点击链接排队购买。

围绕这些下降的炒作是真实的。

上周，NBA Top Shot 宣布将在下午 1 点进行降幅，但由于他们产生的流量很大——降幅必须在 4 小时后推送。 地球另一端的人们正坐在他们的电脑上等待从凌晨 1 点到凌晨 5 点的下降等待这件事。

这种奉献精神令人印象深刻。

在运动鞋的世界​​里； 同样的事情也会发生。 Shoe Palace 等公司将宣布他们有一款新鞋可供出售……

几秒钟后……

没了。

这种现象显示了围绕产品制造嗡嗡声并增加稀缺性的力量。

Top Shot 上只有 30,000 包。
全球仅有 30,000 支 Air Jordan。

这种稀缺性创造了一定程度的需求，使人们坐在电脑上几个小时，希望他们能够访问产品。 B2B 品牌也可以做到这一点……

如何？ 这是想法……

您创建了一段非常有价值的内容。

这可能是对您所在领域专家的一系列采访。 这可能是一个私人活动，在您的利基市场中有一个关键影响者谈论特定主题。 这可能是一份研究报告，品牌通常会支付数千美元。

不管是什么，创造一些具有荒谬价值的东西……

......但不要只是将它发布给每个人。

取而代之的是，您从 NBA Top Shot 和运动鞋文化的手册中取出一页，并仅将其提供给前 2,000 名注册和预订以获得它的人。 或者您只将其提供给注册您产品的下 1,000 人。

您可以在这里拍摄的角度是无穷无尽的。

但关键要素是：（1）创造稀缺性，（2）让稀缺性给你一些有价值的东西，以换取你提供的价值。

我开始在 NFT 和 Sneaker 世界中看到的另一种有趣的营销游戏是竞赛和抽奖的力量。

这是一个简单的想法，已经使用了几十年，但很少在 B2B 或 SaaS 中使用。 这是让您的观众做一些简单的事情以换取进入赢得他们真正想要的东西的想法。

在 Instagram 上，有一些帐户会举办比赛，他们会向参加抽签的人赠送 NFT（例如 NBA Top Shot Moments）。

你如何进入抽奖？ 您关注他们的 Instagram。 就像照片一样。 并在评论中标记您的一位朋友。

这是我最近遇到的一个：

聪明吧？

同样的想法/策略也发生在运动鞋文化中。

在运动鞋文化中，有很多不同类型的抽奖活动。 上面有像 NBA Top Shot 这样的莱佛士，您可以在其中标记一些朋友，例如发布帖子并关注帐户以进入。 这些比赛通常会免费为您提供运动鞋……但有些抽奖活动要复杂得多。

在某些情况下，人们通过下载由抽奖制造商创建的应用程序来参与抽奖。 该应用程序然后要求用户提交他们的电子邮件/名字/姓氏并添加他们的信用卡。 要求提供信用卡是因为该用户将被收取他们希望作为抽奖活动的一部分赢取的运动鞋的零售价值。

因此，抽奖制造商的净成本为零……但他们能够让成千上万的人（可能是数百人）下载他们的应用程序并提供他们的信息。

这在 B2B 和 SaaS 中如何运作？

对我来说，这听起来像是一个很棒的发布前策略。

在使用您的产品（或新功能）之前创建抽奖体验，这需要人们提前注册或做事才能获得访问权限。 真正首先获得产品或功能的人是“赢得”抽奖的人。

这种游戏化的体验可以通过激励你的观众在社交、转发电子邮件等上分享来进一步改善……所有这些都是为了在抽奖中获得更多条目以访问你的产品。

它也可以应用于事件。 想象一下，参加抽奖活动，有机会与您所在领域的 200 名其他高管一起参加在巴厘岛（大流行后）举行的全费用付费营销会议。 我有一种感觉，炒作是真实的，申请人的数量甚至可能会破坏你的网站。

就像许多 NFT 滴剂和运动鞋滴剂对他们所居住的网站所做的那样……

我以前说过。

我再说一遍。

B2B。 做。 不是。 不得不。 无聊的。

如果你不断地做你的竞争对手所做的同样的旧事情，并且从不抬头看看我们的泡沫之外发生了什么，那将会很无聊。 这并不总是容易做到的，但它绝对很重要。