NFT'ler ve Spor Ayakkabılardan Bazı Beklenmedik B2B Pazarlama Dersleri

Son birkaç ayda, internetteki alt kültürler hakkında bilinçli olarak daha fazla merak duymaya karar verdim.

Twitter'da çok aktifim ve her gün kullanıyorum. Aynı şekilde Twitter'da Crypto Twitter, Finance Twitter, Real Estate Twitter, Music Twitter, Pop Culture Twitter gibi alt topluluklar var (resmi olarak değil ama varlar)… İnternette insanların ortak ilgi alanları etrafında toplandığı küçük köşeler var. ana akım kültürün geri kalanı her zaman dikkat etmez.

Son zamanlarda, kasıtlı olarak içine girmeye karar verdiğim iki alt kültür, spor ayakkabı kültürü ve NFT kültürüdür.

Hiçbir zaman spor ayakkabı kafalı olmadım. Hiç Jordan'ım olmadı. Ve spor ayakkabı seçimim her zaman hemen hemen aynı olmuştur…

… Uygun olan her şey (ve tabii ki bir çift klasik Reebok Pompa).

Spor ayakkabı ve NFT dünyasına bu daldırma sırasında, B2B dünyasına uygulanabilir hissettiren ancak genellikle göz ardı edilen birçok şey fark ettim.

Bu e-postada, size başka bir SaaS şirketinin büyüme motorunu nasıl çalıştırdığına dair sahne arkası bir bakış vermeyeceğim. Bir markanın kendi backlink imparatorluğunu nasıl kurabildiğine dair analitik bir bakış vermeyeceğim.

Bunun yerine, spor ayakkabı ve NFT dünyasında uygulanan bazı pazarlama parlaklığından ve bunun B2B ve SaaS dünyamıza nasıl uygulanabileceğinden bahsetmek istiyorum.

Kemerlerinizi bağlayın… Bu fikirlerden bazıları biraz tuhaf görünebilir, ancak uygun şekilde uygulanırsa bir B2B markasına nihayet rakipleri arasında öne çıkma fırsatı verebileceklerinden eminim.

Esasen, bir markanın belirli bir zamanda sınırlı sayıda insan için bir ürünü piyasaya sürmeye/kullanmaya karar vermesidir. NFT dünyasında bu, NBA Top Shot gibi markaların yeni bir an 'paketini' yayınladıklarını sosyal medyada duyuracakları ve insanların satın almak için kuyruğa girmek için bir bağlantıya tıklayabilecekleri markalarla oluyor.

Bu damlaları çevreleyen yutturmaca GERÇEK.

Geçen hafta NBA Top Shot, 1PM'de bir düşüşün olacağını duyurdu, ancak yarattıkları trafik miktarı nedeniyle - düşüşün 4 saat sonra itilmesi gerekiyordu. Dünyanın diğer ucundaki insanlar bilgisayarlarında oturup sabah 1'den sabah 5'e düşüşü bekliyorlardı ve bu şeyi bekliyorlardı.

Bu özveri etkileyici.

Sneakers dünyasında; aynı şey olur. Shoe Palace gibi şirketler, satışa sunulan yeni bir ayakkabılarının olduğunu açıklayacaklar….

Ve saniyeler içinde…

Gitti.

Bu fenomen, bir ürün etrafında vızıltı yaratmanın ve bir miktar kıtlık eklemenin gücünü gösterir.

Top Shot'ta sadece 30.000 paket var.
Dünyada sadece 30.000 Air Jordan var.

Bu kıtlık, insanların ürüne erişebileceklerini umarak saatlerce bilgisayarlarının başında oturmasına neden olan bir talep düzeyi yaratır. B2B markaları da bunu yapabilir…

Nasıl? İşte fikir…

Gülünç derecede değerli bir içerik parçası yaratırsınız.

Alanınızdaki uzmanlarla bir dizi röportaj olabilir. Nişinizde belirli bir konu hakkında konuşan önemli bir etki sahibi olan özel bir etkinlik olabilir. Markaların genellikle binlerce dolar ödeyeceği bir araştırma raporu olabilir.

Ne olursa olsun, RİDICULOUS değeri olan bir şey yaratın…

… Ama herkese salmayın.

Bunun yerine, NBA Top Shot'tan ve spor ayakkabı kültürünün oyun kitabından bir sayfa alır ve bunu yalnızca kaydolan ve ön sipariş veren ilk 2.000 kişiye sunarsınız. Veya yalnızca ürününüze kaydolan sonraki 1.000 kişiye teklif edersiniz.

Burada alabileceğiniz açılar sonsuzdur.

Ancak temel unsurlar şunlardır: (1) kıtlık yaratmak ve (2) geri sağladığınız değer karşılığında size değerli bir şey vermelerini sağlamak.

Hem NFT hem de Sneaker dünyasında benimsendiğini görmeye başladığım bir diğer ilginç pazarlama oyunu, yarışmaların ve çekilişlerin gücüdür.

Onlarca yıldır kullanılan, ancak B2B veya SaaS'de nadiren kullanılan basit bir fikir. Kitlenize gerçekten istedikleri bir şeyi kazanmaları karşılığında katılmaları karşılığında birkaç basit şey yaptırma fikridir.

Instagram'da, berabere kalan kişilere NFT'leri (NBA En İyi Şut Anları gibi) verdikleri yarışmalar düzenleyen bir avuç hesap var.

Çekilişe nasıl giriyorsunuz? Instagramlarını takip ediyorsunuz. Fotoğraf gibi. Ve bir arkadaşınızı yoruma etiketleyin.

İşte geçenlerde rastladığım bir tanesi:

Akıllı değil mi?

Aynı düşünce/strateji sneaker kültüründe de oluyor.

Spor ayakkabı kültüründe birçok farklı çekiliş türü vardır. Bazı arkadaşlarınızı etiketlediğiniz, bir gönderiyi beğendiğiniz ve giriş için bir hesabı takip ettiğiniz, yukarıdaki NBA Top Shot gibi Raffle'lar var. Bu yarışmalar genellikle spor ayakkabıyı ücretsiz olarak verir… Ancak bazı çekilişler çok daha karmaşıktır.

Bazılarında insanlar çekilişe çekiliş üreticisi tarafından oluşturulan bir uygulamayı indirerek giriyor. Bu uygulama daha sonra kullanıcıdan e-postasını / adını / soyadını göndermesini ve kredi kartını eklemesini ister. Bu kullanıcıdan çekilişin bir parçası olarak kazanmayı umduğu spor ayakkabının perakende değeri tahsil edileceği için kredi kartı istenmektedir.

Yani çekiliş yapanın net maliyeti sıfır… Ama on (belki de yüz) binlerce kişinin uygulamasını indirip bilgilerini vermesini sağlayabiliyorlar.

Bu, B2B ve SaaS'ta nasıl çalışır?

Bana harika bir lansman öncesi stratejisi gibi geliyor.

Ürününüz (veya yeni özelliğiniz) ile canlı yayına geçmeden önce, insanların erişim elde etmek için önceden kaydolmasını veya bir şeyler yapmasını gerektiren bir çekiliş deneyimi oluşturun. Ürüne veya özelliğe ilk erişim sağlayan kişiler, çekilişi "kazanan" kişilerdir.

Bu oyunlaştırılmış deneyim, hedef kitlenizi sosyal ağlarda paylaşmaya, bir e-postayı FWD'ye göndermeye vb. teşvik ederek biraz daha iyileştirilebilir.

Ve olaylar için de geçerli olabilir. Bali'de (pandemi sonrası) kendi alanınızdan diğer 200 yöneticiyle birlikte tüm masrafları ödenmiş bir pazarlama konferansına katılma şansı için bir çekilişe katıldığınızı hayal edin. Aldatmanın gerçek olacağına ve başvuranların sayısının web sitenizi bile kırabileceğine dair bir his var.

Tıpkı bu NFT düşüşlerinin ve spor ayakkabı düşüşlerinin çoğunun yaşadıkları sitelere yaptığı gibi…

Daha önce söylemiştim.

Tekrar söyleyeceğim.

B2B. Yapmak. Değil. Olmak zorunda. Sıkıcı.

Rakiplerinizin yaptığı eski şeyleri sürekli yaparsanız ve balonumuzun dışında neler olup bittiğini görmek için asla kafanızı kaldırmazsanız sıkıcı OLACAKTIR. Bunu yapmak her zaman kolay değildir, ancak kesinlikle önemlidir.