NFT 및 운동화에서 예상치 못한 B2B 마케팅 교훈

지난 몇 달 동안 나는 의도적으로 인터넷의 하위 문화에 대해 더 궁금해하기로 결정했습니다.

나는 트위터에서 매우 활동적이며 매일 사용합니다. 같은 방식으로 Twitter에는 Crypto Twitter, Finance Twitter, Real Estate Twitter, Music Twitter, Pop Culture Twitter 등과 같은 하위 커뮤니티가 있습니다. 주류 문화의 나머지 부분이 항상 주의를 기울이는 것은 아닙니다.

요즘 제가 일부러 스니커즈 문화와 NFT 문화에 빠져들기로 마음먹은 서브컬쳐 두 가지.

저는 스니커 헤드가 된 적이 없습니다. 저는 조던을 한 켤레도 소유한 적이 없습니다. 그리고 제가 선택한 운동화는 항상 거의 똑같습니다...

... 무엇이든 맞습니다(물론 클래식 Reebok 펌프 한 쌍).

스니커즈와 NFT의 세계에 몰입하는 동안 나는 B2B 세계에 적용 가능하다고 느껴지지만 종종 무시되는 많은 것들을 발견했습니다.

이 이메일에서는 다른 SaaS 회사가 성장 엔진을 운영하는 방식에 대한 비하인드 스토리를 보여주지 않을 것입니다. 브랜드가 백링크 제국을 구축할 수 있었던 방법에 대한 분석적인 관점은 제공하지 않겠습니다.

대신, 나는 운동화와 NFT의 세계에 적용되고 있는 마케팅의 탁월함과 그것이 우리의 B2B와 SaaS의 세계에 어떻게 적용될 수 있는지에 대해 이야기하고 싶습니다.

버클 업... 이러한 아이디어 중 일부는 약간 바깥에 있는 것처럼 보일 수 있지만 적절하게 적용된다면 B2B 브랜드가 마침내 경쟁자들 사이에서 눈에 띄는 기회를 제공할 수 있다고 확신합니다.

본질적으로 브랜드가 제한된 수의 사람들을 위해 특정 시간에 제품을 출시/제공할 것이라고 결정할 때입니다. NFT 세계에서 NBA Top Shot과 같은 브랜드에서는 소셜 미디어에서 새로운 순간의 '팩'을 출시하고 사람들이 링크를 클릭하여 구매 대기열에 들어갈 수 있음을 발표합니다.

이 방울을 둘러싼 과대 광고는 진짜입니다.

지난주 NBA Top Shot은 드롭이 오후 1시에 발생할 것이라고 발표했지만, 생성되는 트래픽의 양으로 인해 드롭은 4시간 후에 푸시되어야 했습니다. 지구 반대편에 있는 사람들은 오전 1시부터 5시까지 해가 지기를 기다리며 컴퓨터에 앉아 있었습니다.

그 헌신이 인상적입니다.

운동화의 세계에서; 같은 일이 일어납니다. Shoe Palace와 같은 회사는 판매 가능한 새 신발이 있음을 발표할 것입니다.

그리고 몇 초 만에…

그것은 사라 졌어요.

이 현상은 제품 주위에 윙윙 거리고 희소성을 더하는 힘을 보여줍니다.

Top Shot에는 30,000개의 팩만 있습니다.
에어 조던은 전 세계에 단 30,000대만 있습니다.

이러한 희소성은 사람들이 제품에 액세스할 수 있기를 몇 시간 동안 컴퓨터에 앉아 있게 만드는 수요 수준을 만듭니다. B2B 브랜드도 할 수 있습니다…

어떻게? 여기에 아이디어가 있습니다 ...

당신은 엄청나게 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다.

그것은 당신의 틈새 시장에 있는 전문가들과의 일련의 인터뷰일 수 있습니다. 특정 주제에 대해 이야기하는 틈새 시장의 핵심 인플루언서가 있는 비공개 이벤트가 될 수 있습니다. 브랜드가 일반적으로 수천 달러를 지불하는 연구 보고서일 수 있습니다.

그것이 무엇이든, RIDICULOUS 가치를 가진 무언가를 만드십시오…

... 하지만 모든 사람에게 공개하지 마십시오.

대신, NBA Top Shot과 운동화 문화의 플레이북에서 한 페이지를 가져와 등록 및 사전 주문을 한 선착순 2,000명 에게만 제공합니다. 또는 귀하의 제품에 등록하는 다음 1,000명에게만 제공합니다.

여기에서 취할 수 있는 각도는 무궁무진합니다.

그러나 핵심 요소는 (1) 희소성을 창출하고 (2) 제공하는 가치와 교환하여 가치 있는 무언가를 제공하도록 만드는 것입니다.

NFT와 스니커즈 세계에서 모두 수용되기 시작한 또 다른 흥미로운 마케팅 방법은 콘테스트와 추첨 의 힘입니다.

수십 년 동안 사용되어 왔지만 B2B 또는 SaaS에서는 거의 활용되지 않는 간단한 아이디어입니다. 청중이 정말로 원하는 것을 얻기 위해 참가하는 대가로 몇 가지 간단한 일을 하도록 하는 아이디어입니다.

Instagram에는 무승부로 입장하는 사람들에게 NFT(NBA Top Shot Moments와 같은)를 제공하는 콘테스트를 운영하는 소수의 계정이 있습니다.

추첨에 어떻게 참여합니까? 당신은 그들의 인스타그램을 팔로우합니다. 사진처럼. 그리고 댓글에 친구를 태그해주세요.

최근에 발견한 내용은 다음과 같습니다.

똑똑하죠?

이와 동일한 사고/전략이 운동화 문화에서도 발생합니다.

운동화 문화에는 다양한 종류의 추첨이 있습니다. 위의 NBA Top Shot과 같은 Raffles가 있습니다. 여기에서 게시물에 좋아요를 표시하고 참가 계정을 팔로우하는 친구를 태그합니다. 이 콘테스트는 일반적으로 운동화를 무료로 제공합니다... 그러나 일부 추첨은 훨씬 더 정교합니다.

일부에서는 추첨 업체에서 만든 앱을 다운로드하여 추첨에 참여합니다. 그런 다음 해당 앱은 사용자에게 이메일/이름/성을 제출하고 신용 카드를 추가하도록 요청합니다. 해당 사용자가 추첨의 일부로 당첨되기를 희망하는 운동화의 소매 가격을 청구할 것이기 때문에 신용 카드가 요청되었습니다.

따라서 추첨 제작자의 순 비용은 0입니다... 그러나 그들은 수만(아마도 수십만) 명의 사람들이 앱을 다운로드하고 정보를 제공하도록 할 수 있습니다.

이것은 B2B 및 SaaS에서 어떻게 작동합니까?

그것은 나에게 훌륭한 사전 출시 전략처럼 들립니다.

사람들이 등록하거나 액세스 권한을 얻기 위해 사전에 작업을 수행해야 하는 제품(또는 새로운 기능)으로 출시되기 전에 추첨 경험을 만드십시오. 실제로 제품이나 기능에 먼저 액세스하는 사람이 추첨을 "승리"하는 사람입니다.

이 게임화된 경험은 청중이 소셜, FWD 이메일 등을 통해 공유하도록 장려함으로써 제품에 대한 액세스를 위한 추첨에 더 많은 항목을 제공함으로써 조금 더 향상될 수 있습니다.

이벤트에도 적용할 수 있습니다. 귀하의 틈새 시장에서 200명의 다른 경영진과 함께 발리(팬데믹 이후)에서 모든 비용을 지불하는 마케팅 컨퍼런스에 참석할 기회를 얻기 위해 추첨에 참여한다고 상상해 보십시오. 과대 광고가 현실이 될 것이며 지원자의 수가 귀하의 웹사이트를 망칠 수도 있다는 생각이 듭니다.

이 NFT 상품과 운동화 상품이 그들이 살고 있는 사이트에 영향을 미친 것처럼…

나는 전에 그것을 말했다.

다시 말씀드리겠습니다.

B2B. 하다. 아니다. 해야. 지루한.

경쟁자들이 하는 것과 같은 오래된 일을 계속 하고 우리 거품 밖에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보기 위해 고개를 들지 않는다면 그것은 지루할 것입니다. 하기가 항상 쉽지는 않지만 확실히 중요합니다.