Algunas lecciones de marketing B2B inesperadas de NFT y zapatillas deportivas

En los últimos meses, he decidido intencionalmente sentir más curiosidad por las subculturas en Internet.

Soy muy activo en Twitter y lo uso a diario. De la misma manera, hay subcomunidades en Twitter (no formalmente, pero existen) como Crypto Twitter, Finance Twitter, Real Estate Twitter, Music Twitter, Pop Culture Twitter, etc. Hay pequeños rincones de Internet donde las personas se reúnen en torno a intereses compartidos en las cosas. que el resto de la cultura dominante no siempre presta atención.

Últimamente, dos de esas subculturas en las que he decidido sumergirme intencionalmente son la cultura de las zapatillas y la cultura NFT.

Nunca he sido un sneakerhead. Nunca he tenido un par de Jordans. Y mi elección de zapatillas siempre ha sido más o menos la misma...

… Lo que quede bien (y, por supuesto, un par de zapatillas Reebok clásicas).

En el transcurso de esta inmersión en el mundo de las zapatillas y las NFT, he notado muchas cosas que se sienten aplicables al mundo de B2B pero que a menudo se ignoran.

En este correo electrónico, no voy a darles un vistazo detrás de escena de la forma en que otra empresa SaaS opera su motor de crecimiento. No voy a darte una mirada analítica de cómo una marca pudo construir su imperio de backlinks.

En su lugar, quiero hablar sobre algunas de las brillantes técnicas de marketing que se aplican en el mundo de las zapatillas y las NFT y cómo se pueden aplicar a nuestro mundo de B2B y SaaS.

Abróchese el cinturón... Algunas de estas ideas pueden parecer un poco extravagantes, pero confío en que, si se aplican correctamente, pueden brindarle a una marca B2B la oportunidad de finalmente destacarse entre sus competidores.

Es esencialmente cuando una marca decide que va a lanzar/hacer que un producto esté disponible en un momento determinado para una cantidad limitada de personas. En el mundo de NFT, esto ha estado sucediendo con marcas como NBA Top Shot, donde anunciarán en las redes sociales que lanzarán un nuevo "paquete" de momentos y las personas pueden hacer clic en un enlace para ponerse en la fila para comprar.

La exageración que rodea a estas gotas es REAL.

La semana pasada, NBA Top Shot anunció que se produciría una caída a la 1 p. m., pero debido a la cantidad de tráfico que generaban, la caída tuvo que ser impulsada 4 horas más tarde. Las personas en el otro lado del mundo estaban sentadas en sus computadoras esperando la caída de la 1 a.m. a las 5 a.m. esperando esta cosa.

Esa dedicación es impresionante.

En el mundo de las zapatillas; pasa lo mismo Empresas como Shoe Palace anunciarán que tienen un nuevo zapato disponible para la venta….

Y en segundos...

Se fue.

Este fenómeno muestra el poder de crear entusiasmo en torno a un producto y agregar un toque de escasez.

Solo hay 30,000 paquetes en Top Shot.
Solo hay 30.000 Air Jordan disponibles en el mundo.

Esta escasez crea un nivel de demanda que hace que las personas se sienten frente a sus computadoras durante horas con la esperanza de tener acceso al producto. Las marcas B2B también pueden hacer esto...

¿Cómo? Aquí está la idea…

Creas una pieza de contenido que es ridículamente valiosa.

Podría ser una serie de entrevistas con expertos en tu nicho. Podría ser un evento privado con una persona influyente clave en su nicho hablando sobre un tema específico. Podría ser un informe de investigación por el que las marcas normalmente pagarían miles.

Sea lo que sea, crea algo con un valor RIDÍCULO...

… Pero no se lo suelte a todo el mundo.

En su lugar, toma una página de NBA Top Shot y el libro de jugadas de la cultura de las zapatillas y se lo ofrece solo a las primeras 2,000 personas que se registran y reservan para obtenerlo. O solo lo ofreces a las próximas 1.000 personas que se den de alta en tu producto.

Los ángulos que podrías tomar aquí son infinitos.

Pero los elementos clave son: (1) crear escasez y (2) hacer que te den algo de valor a cambio del valor que estás devolviendo.

Otra jugada de marketing interesante que he comenzado a ver adoptada tanto en el mundo de NFT como en el de Sneaker es el poder de los concursos y rifas .

Es una idea simple que se ha utilizado durante décadas, pero que rara vez se aprovecha en B2B o SaaS. Es la idea de hacer que tu audiencia haga algunas cosas simples a cambio de participar para ganar algo que realmente quiere.

En Instagram, hay un puñado de cuentas que organizan concursos en los que regalan NFT (como NBA Top Shot Moments) a las personas que participan en un sorteo.

¿Cómo se entra en el sorteo? Sigues su Instagram. Me gusta la foto Y etiqueta a uno de tus amigos en los comentarios.

Aquí hay uno que encontré recientemente:

inteligente verdad?

Este mismo pensamiento/estrategia ocurre en la cultura de las zapatillas.

En la cultura de las zapatillas, hay muchos tipos diferentes de sorteos. Hay sorteos como el NBA Top Shot uno arriba donde etiquetas a algunos amigos, les gusta una publicación y siguen una cuenta para ingresar. Estos concursos suelen darte la zapatilla gratis... Pero algunos de los sorteos son mucho más sofisticados.

En algunos, las personas ingresan al sorteo descargando una aplicación creada por el creador de la rifa. Esa aplicación luego le pide al usuario que envíe su correo electrónico / nombre / apellido y agregue su tarjeta de crédito. Se solicita la tarjeta de crédito porque a ese usuario se le cobrará el valor minorista de la zapatilla que espera ganar como parte de la rifa.

Entonces, el costo neto para el creador de la rifa es cero... Pero pueden lograr que decenas (quizás cientos) de miles de personas descarguen su aplicación y den su información.

¿Cómo funciona esto en B2B y SaaS?

Suena como una gran estrategia previa al lanzamiento para mí.

Cree una experiencia de sorteo antes de lanzar su producto (o nueva función) que requiera que las personas se registren o hagan cosas por adelantado para obtener acceso. Las personas que realmente acceden primero al producto o función son las que “ganan” el sorteo.

Esta experiencia gamificada podría mejorarse un poco más al incentivar a su audiencia a compartir en las redes sociales, FWD un correo electrónico, etc... todo para obtener más entradas en la rifa para acceder a su producto.

Y también podría aplicarse a eventos. Imagine participar en una rifa para tener la oportunidad de asistir a una conferencia de marketing con todos los gastos pagados en Bali (pospandemia) con otros 200 ejecutivos de su nicho. Tengo la sensación de que la publicidad sería real y que la cantidad de solicitantes podría incluso arruinar su sitio web.

Al igual que muchas de estas caídas de NFT y zapatillas de deporte han hecho en los sitios en los que viven...

Lo he dicho antes.

Lo diré de nuevo.

B2B. Lo hace. No. Tiene que ser. Aburrido.

SERÁ aburrido si constantemente haces las mismas cosas que hace tu competencia y nunca levantas la cabeza para ver qué sucede fuera de nuestra burbuja. No siempre es fácil de hacer, pero definitivamente es importante.