NFTとスニーカーからのいくつかの予期しないB2Bマーケティングの教訓

過去数か月の間に、私はインターネット上のサブカルチャーについて意図的にもっと興味を持ってもらうことにしました。

私はTwitterで非常に活発に活動しており、毎日それを使用しています。 Twitterには、Crypto Twitter、Finance Twitter、Real Estate Twitter、Music Twitter、Pop Culture Twitterなどのサブコミュニティがあります（正式ではありませんが、存在します）。残りの主流の文化が常に注意を払うとは限らないこと。

最近、私が意図的に没頭することにしたサブカルチャーの2つは、スニーカーカルチャーとNFTカルチャーです。

私はスニーカーヘッドになったことがありません。 私はジョーダンのペアを所有したことがありません。 そして、私のスニーカーの選択はいつもほとんど同じです…

…適合するものは何でも（そしてもちろん、古典的なReebokポンプのペア）。

このスニーカーとNFTの世界への没頭の過程で、B2Bの世界に適用できると感じているが、しばしば無視されている多くのことに気づきました。

このメールでは、別のSaaS企業が成長エンジンを運用する方法の舞台裏を垣間見ることはしません。 ブランドがどのようにして被リンク帝国を築くことができたのかを分析的に見るつもりはありません。

代わりに、スニーカーとNFTの世界で適用されているマーケティングの素晴らしさのいくつかと、それをB2BとSaaSの世界にどのように適用できるかについてお話ししたいと思います。

締めくくり…これらのアイデアのいくつかは少し外れているように見えるかもしれませんが、適切に適用されれば、B2Bブランドに最終的に競合他社の中で際立つ機会を与えることができると私は確信しています。

それは本質的に、ブランドが限られた数の人々のために特定の時間に製品を発売/利用可能にすることを決定したときです。 NFTの世界では、これはNBAトップショットのようなブランドで起こっており、ソーシャルメディアで新しい「パック」の瞬間をリリースし、人々はリンクをクリックしてキューに入れて購入できることを発表します。

これらの滴を取り巻く誇大宣伝は本当です。

先週、NBAトップショットは午後1時にドロップが発生すると発表しましたが、トラフィック量が多かったため、ドロップは4時間後にプッシュする必要がありました。 地球の反対側の人々は、午前1時から午前5時までのドロップを待って、コンピューターに座っていました。

その献身は印象的です。

スニーカーの世界では; 同じことが起こります。 Shoe Palaceのような企業は、新しい靴を販売できるようになったことを発表します…。

そして数秒で…

なくなった。

この現象は、製品の周りに話題を作り、希少性のスプラッシュを追加する力を示しています。

トップショットには30,000パックしかありません。
エアジョーダンは世界でたった30,000台しかありません。

この不足は、人々が製品にアクセスできることを期待して何時間もコンピューターに座っているようなレベルの需要を生み出します。 B2Bブランドもこれを行うことができます…

どのように？ これがアイデアです…

途方もなく価値のあるコンテンツを作成します。

それはあなたのニッチの専門家との一連のインタビューかもしれません。 それは、特定のトピックについて話しているあなたのニッチの主要なインフルエンサーとのプライベートイベントである可能性があります。 これは、ブランドが通常数千ドルを支払う調査レポートである可能性があります。

それが何であれ、とんでもない価値のあるものを作りましょう…

…しかし、それをすべての人にリリースするだけではありません。

代わりに、NBAトップショットとスニーカーカルチャーのプレイブックからページを取り出し、それを取得するためにサインアップして事前注文した最初の2,000人にのみ提供します。 または、製品にサインアップする次の1,000人にのみ提供します。

ここで取ることができる角度は無限大です。

しかし、重要な要素は次のとおりです。（1）希少性を生み出すこと、および（2）提供している価値と引き換えに、価値のあるものを提供すること。

NFTとスニーカーの両方の世界で受け入れられ始めたもう1つの興味深いマーケティング活動は、コンテストとラッフルの力です。

これは何十年にもわたって使用されてきた単純なアイデアですが、B2BやSaaSで活用されることはめったにありません。 それは、彼らが本当に欲しいものを勝ち取るために参加することと引き換えに、あなたの聴衆にいくつかの簡単なことをさせるという考えです。

Instagramには、抽選に参加した人にNFT（NBAトップショットモーメントなど）をプレゼントするコンテストを実施しているアカウントがいくつかあります。

どのように抽選に参加しますか？ あなたは彼らのInstagramをフォローしています。 写真のように。 そして、コメントで友達の1人にタグを付けます。

これが私が最近出くわしたものです：

スマートでしょ？

これと同じ考え方/戦略は、スニーカー文化でも起こります。

スニーカー文化には、さまざまな種類のラッフルがあります。 上記のNBAトップショットのようなラッフルがあり、投稿のように友達にタグを付けて、アカウントをフォローしてエントリーします。 これらのコンテストは通常​​、無料でスニーカーを提供します…しかし、ラッフルのいくつかははるかに洗練されています。

ラッフルメーカーが作成したアプリをダウンロードして抽選に参加する人もいます。 次に、そのアプリは、ユーザーにメールアドレス/名/名前を送信してクレジットカードを追加するように求めます。 クレジットカードが要求されるのは、そのユーザーがラッフルの一部として獲得したいスニーカーの小売価格を請求されるためです。

したがって、ラッフルメーカーの純費用はゼロです…しかし、彼らは数万人（おそらく数十万人）の人々にアプリをダウンロードして情報を提供してもらうことができます。

これはB2BおよびSaaSでどのように機能しますか？

それは私にとって素晴らしい発売前の戦略のように聞こえます。

製品（または新機能）を公開する前に、ラッフルエクスペリエンスを作成します。このエクスペリエンスでは、ユーザーがアクセスするには、事前にサインアップするか、何かを行う必要があります。 実際に製品や機能に最初にアクセスするのは、ラッフルを「勝ち取る」人です。

このゲーミフィケーションされたエクスペリエンスは、ソーシャルで共有したり、電子メールをFWDしたりするように視聴者を動機付けることで、もう少し改善される可能性があります。

また、イベントにも適用できます。 あなたのニッチからの他の200人の幹部と一緒にバリで開催されたすべての費用を支払ったマーケティング会議（パンデミック後）に行くチャンスのためにラッフルに参加することを想像してみてください。 誇大広告は現実のものであり、応募者の数があなたのウェブサイトを壊すかもしれないと私は感じています。

これらのNFTドロップやスニーカードロップの多くが、彼らが住んでいるサイトに行ったように…

私は前にそれを言いました。

もう一度言います。

B2B。 します。 いいえ。 する必要があります。 つまらない。

あなたが常にあなたの競争がするのと同じ古いことをし、私たちのバブルの外で何が起こっているかを見るために頭を上げないなら、それは退屈でしょう。 必ずしも簡単なことではありませんが、それは間違いなく重要です。