Beberapa Pelajaran Pemasaran B2B Tak Terduga Dari NFT & Sepatu Kets

Selama beberapa bulan terakhir, saya telah memutuskan untuk secara sengaja lebih ingin tahu tentang subkultur di internet.

Saya sangat aktif di Twitter dan menggunakannya setiap hari. Dengan cara yang sama, ada sub-komunitas di Twitter (tidak secara formal, tetapi ada) seperti Twitter Crypto, Twitter Keuangan, Twitter Real Estat, Twitter Musik, Twitter Budaya Pop, dll… Ada sudut-sudut kecil internet tempat orang-orang berkumpul di sekitar minat yang sama dalam berbagai hal yang tidak selalu diperhatikan oleh budaya arus utama lainnya.

Akhir-akhir ini, dua dari subkultur yang saya putuskan untuk secara sengaja membenamkan diri adalah budaya sneaker & budaya NFT.

Saya tidak pernah menjadi sneakerhead. Saya tidak pernah memiliki sepasang Jordan. Dan pilihan saya untuk sepatu kets selalu hampir sama…

… Apa pun yang cocok (dan tentu saja sepasang Pompa Reebok klasik).

Selama terjun ke dunia sepatu kets dan NFT ini, saya telah memperhatikan banyak hal yang terasa dapat diterapkan di dunia B2B tetapi sering diabaikan.

Dalam email ini, saya tidak akan memberi Anda gambaran di balik layar tentang cara perusahaan SaaS lain mengoperasikan mesin pertumbuhan mereka. Saya tidak akan memberi Anda pandangan analitis tentang bagaimana sebuah merek mampu membangun kerajaan backlink mereka.

Sebagai gantinya, saya ingin berbicara tentang beberapa kecemerlangan pemasaran yang diterapkan di dunia sepatu kets dan NFT dan bagaimana hal itu dapat diterapkan ke dunia B2B dan SaaS kita.

Kencangkan… Beberapa dari ide-ide ini mungkin tampak sedikit di luar sana, tetapi saya yakin bahwa jika diterapkan dengan tepat, mereka dapat memberikan kesempatan pada merek B2B untuk akhirnya menonjol di antara para pesaing mereka.

Ini pada dasarnya ketika sebuah merek memutuskan bahwa mereka akan meluncurkan/membuat produk tersedia pada waktu tertentu untuk jumlah orang yang terbatas. Di dunia NFT, ini telah terjadi dengan merek seperti NBA Top Shot di mana mereka akan mengumumkan di media sosial bahwa mereka merilis 'paket' momen baru dan orang-orang dapat mengklik tautan untuk mengantre untuk membeli.

Hype seputar tetes ini adalah NYATA.

Pekan lalu, NBA Top Shot mengumumkan penurunan akan terjadi pada pukul 1 siang, tetapi karena jumlah lalu lintas yang mereka hasilkan — penurunan harus didorong 4 jam kemudian. Orang-orang di belahan dunia lain sedang duduk di depan komputer mereka menunggu penurunan dari jam 1 pagi sampai jam 5 pagi menunggu hal ini.

Dedikasi itu sangat mengesankan.

Di dunia Sepatu Kets; hal yang sama terjadi. Perusahaan seperti Istana Sepatu akan mengumumkan bahwa mereka memiliki sepatu baru yang tersedia untuk dijual….

Dan dalam hitungan detik…

Itu hilang.

Fenomena ini menunjukkan kekuatan menciptakan buzz di sekitar produk dan menambahkan percikan kelangkaan.

Hanya ada 30.000 paket di Top Shot.
Hanya ada 30.000 Air Jordan yang tersedia di dunia.

Kelangkaan ini menciptakan tingkat permintaan yang membuat orang duduk di depan komputer mereka selama berjam-jam berharap mereka akan mendapatkan akses ke produk. Merek B2B juga dapat melakukan ini…

Bagaimana? Berikut idenya…

Anda membuat konten yang sangat berharga.

Ini bisa menjadi serangkaian wawancara dengan para ahli di niche Anda. Ini bisa menjadi acara pribadi dengan influencer utama di niche Anda yang berbicara tentang topik tertentu. Ini bisa menjadi laporan penelitian yang biasanya akan dibayar oleh merek ribuan.

Apa pun itu, ciptakan sesuatu dengan nilai RIDICULOUS…

… Tapi jangan hanya melepaskannya ke semua orang.

Sebagai gantinya, Anda mengambil satu halaman dari NBA Top Shot dan buku pedoman budaya sneaker dan menawarkannya hanya kepada 2.000 orang pertama yang mendaftar & memesan di muka untuk mendapatkannya. Atau Anda hanya menawarkannya kepada 1.000 orang berikutnya yang mendaftar untuk produk Anda.

Sudut yang bisa Anda ambil di sini tidak terbatas.

Tetapi elemen kuncinya adalah: (1) menciptakan kelangkaan dan (2) membuatnya memberi Anda sesuatu yang bernilai sebagai ganti nilai yang Anda berikan kembali.

Satu permainan pemasaran menarik lainnya yang mulai saya lihat diterapkan baik di dunia NFT maupun Sneaker adalah kekuatan kontes & undian .

Ini adalah ide sederhana yang telah digunakan selama beberapa dekade tetapi jarang dimanfaatkan di B2B atau SaaS. Ini adalah ide untuk membuat audiens Anda melakukan beberapa hal sederhana sebagai imbalan untuk memenangkan sesuatu yang benar-benar mereka inginkan.

Di Instagram, ada beberapa akun yang menjalankan kontes di mana mereka memberikan NFT (seperti NBA Top Shot Moments) kepada orang-orang yang mengikuti undian.

Bagaimana cara masuk undian? Anda mengikuti Instagram mereka. Seperti foto. Dan tag salah satu teman kamu di kolom komentar.

Inilah salah satu yang baru-baru ini saya temui:

Cerdas kan?

Pemikiran/strategi yang sama terjadi dalam budaya sneaker.

Dalam budaya sneaker, ada banyak jenis undian yang berbeda. Ada Raffles seperti NBA Top Shot di atas di mana Anda menandai beberapa teman, menyukai pos dan mengikuti akun untuk masuk. Kontes ini biasanya memberi Anda sepatu kets secara gratis… Tetapi beberapa undian jauh lebih canggih.

Di beberapa, orang mengikuti undian dengan mengunduh aplikasi yang dibuat oleh pembuat undian. Aplikasi itu kemudian meminta pengguna untuk mengirimkan email / nama depan / nama belakang mereka dan menambahkan kartu kredit mereka. Kartu kredit diminta karena pengguna tersebut akan dikenai biaya eceran untuk sepatu kets yang ingin mereka menangkan sebagai bagian dari undian.

Jadi biaya bersih untuk pembuat undian adalah nol… Tapi mereka bisa mendapatkan puluhan (mungkin ratusan) dari ribuan orang untuk men-download aplikasi mereka dan memberikan info mereka.

Bagaimana cara kerjanya di B2B dan SaaS?

Kedengarannya seperti strategi pra-peluncuran yang bagus bagi saya.

Ciptakan pengalaman undian sebelum ditayangkan dengan produk Anda (atau fitur baru) yang mengharuskan orang untuk mendaftar atau melakukan sesuatu terlebih dahulu untuk mendapatkan akses. Orang-orang yang benar-benar mendapatkan akses ke produk atau fitur terlebih dahulu adalah orang yang “memenangkan” undian.

Pengalaman gamified ini dapat ditingkatkan sedikit lagi dengan memberi insentif kepada audiens Anda untuk berbagi di sosial, FWD email, dll… semuanya untuk lebih banyak entri dalam undian untuk akses ke produk Anda.

Dan itu juga bisa berlaku untuk acara. Bayangkan mengikuti undian untuk kesempatan menghadiri konferensi pemasaran berbayar di Bali (pasca-pandemi) dengan 200 eksekutif lain dari niche Anda. Saya merasa hype akan nyata dan jumlah pelamar bahkan mungkin merusak situs web Anda.

Sama seperti banyak tetes NFT dan sepatu sneaker yang telah dilakukan di situs tempat mereka tinggal…

Aku sudah mengatakannya sebelumnya.

Aku akan mengatakannya lagi.

B2B. Melakukan. Bukan. Harus. Membosankan.

AKAN membosankan jika Anda terus-menerus melakukan hal-hal lama yang sama dengan pesaing Anda dan tidak pernah muncul untuk melihat apa yang terjadi di luar gelembung kami. Ini tidak selalu mudah dilakukan, tapi itu pasti penting.