NFT 和運動鞋帶來的一些意想不到的 B2B 營銷經驗

在過去的幾個月裡，我決定有意地對互聯網上的亞文化產生更多的好奇。

我在 Twitter 上非常活躍，每天都在使用它。 就像 Twitter 上的子社區一樣（不是正式的，但它們存在），例如 Crypto Twitter、Finance Twitter、Real Estate Twitter、Music Twitter、Pop Culture Twitter 等……互聯網的小角落裡，人們聚集在一起對事物的共同興趣其他主流文化並不總是關注。

最近，我決定有意沉浸其中的兩種亞文化是運動鞋文化和 NFT 文化。

我從來都不是運動鞋迷。 我從來沒有擁有過一雙喬丹鞋。 而我對運動鞋的選擇一直都差不多……

......任何適合（當然還有一雙經典的銳步泵）。

在沉浸於運動鞋和 NFT 世界的過程中，我注意到許多感覺適用於 B2B 世界但經常被忽略的東西。

在這封電子郵件中，我不會讓您了解另一家 SaaS 公司運營其增長引擎的方式的幕後花絮。 我不會對品牌如何建立他們的反向鏈接帝國進行分析。

相反，我想談談在運動鞋和 NFT 世界中應用的一些營銷才華，以及如何將其應用於我們的 B2B 和 SaaS 世界。

係好安全帶……其中一些想法可能看起來有點過時，但我相信如果應用得當，它們可以讓 B2B 品牌有機會最終在競爭對手中脫穎而出。

本質上是當一個品牌決定他們將在特定時間為有限的人推出/提供產品時。 在 NFT 世界中，像 NBA Top Shot 這樣的品牌一直在發生這種情況，他們將在社交媒體上宣布他們正在發布一個新的時刻“包”，人們可以點擊鏈接排隊購買。

圍繞這些下降的炒作是真實的。

上週，NBA Top Shot 宣布將在下午 1 點進行降幅，但由於他們產生的流量很大——降幅必須在 4 小時後推送。 地球另一端的人們正坐在他們的電腦上等待從凌晨 1 點到凌晨 5 點的下降等待這件事。

這種奉獻精神令人印象深刻。

在運動鞋的世界裡； 同樣的事情也會發生。 Shoe Palace 等公司將宣布他們有一款新鞋可供出售……

幾秒鐘後……

沒了。

這種現象顯示了圍繞產品製造嗡嗡聲並增加稀缺性的力量。

Top Shot 上只有 30,000 包。
全球僅有 30,000 支 Air Jordan。

這種稀缺性創造了一定程度的需求，使人們坐在電腦上幾個小時，希望他們能夠訪問產品。 B2B 品牌也可以做到這一點……

如何？ 這是想法……

您創建了一段非常有價值的內容。

這可能是對您所在領域專家的一系列採訪。 這可能是一個私人活動，在您的利基市場中有一個關鍵影響者談論特定主題。 這可能是一份研究報告，品牌通常會支付數千美元。

不管是什麼，創造一些具有荒謬價值的東西……

......但不要只是將它發布給每個人。

取而代之的是，您從 NBA Top Shot 和運動鞋文化的手冊中取出一頁，並僅將其提供給前 2,000 名註冊和預訂以獲得它的人。 或者您只將其提供給註冊您產品的下 1,000 人。

您可以在這裡拍攝的角度是無窮無盡的。

但關鍵要素是：（1）創造稀缺性，（2）讓稀缺性給你一些有價值的東西，以換取你提供的價值。

我開始在 NFT 和 Sneaker 世界中看到的另一種有趣的營銷遊戲是競賽和抽獎的力量。

這是一個簡單的想法，已經使用了幾十年，但很少在 B2B 或 SaaS 中使用。 這是讓您的觀眾做一些簡單的事情以換取進入贏得他們真正想要的東西的想法。

在 Instagram 上，有一些帳戶會舉辦比賽，他們會向參加抽籤的人贈送 NFT（例如 NBA Top Shot Moments）。

你如何進入抽獎？ 您關注他們的 Instagram。 就像照片一樣。 並在評論中標記您的一位朋友。

這是我最近遇到的一個：

聰明吧？

同樣的想法/策略也發生在運動鞋文化中。

在運動鞋文化中，有很多不同類型的抽獎活動。 上面有像 NBA Top Shot 這樣的萊佛士，您可以在其中標記一些朋友，例如發布帖子並關注帳戶以進入。 這些比賽通常會免費為您提供運動鞋……但有些抽獎活動要復雜得多。

在某些情況下，人們通過下載由抽獎製造商創建的應用程序來參與抽獎。 該應用程序然後要求用戶提交他們的電子郵件/名字/姓氏並添加他們的信用卡。 要求提供信用卡是因為該用戶將被收取他們希望作為抽獎活動的一部分贏取的運動鞋的零售價值。

因此，抽獎製造商的淨成本為零……但他們能夠讓成千上萬的人（可能是數百人）下載他們的應用程序並提供他們的信息。

這在 B2B 和 SaaS 中如何運作？

對我來說，這聽起來像是一個很棒的發布前策略。

在使用您的產品（或新功能）之前創建抽獎體驗，這需要人們提前註冊或做事才能獲得訪問權限。 真正首先獲得產品或功能的人是“贏得”抽獎的人。

這種遊戲化的體驗可以通過激勵你的觀眾在社交、轉發電子郵件等上分享來進一步改善……所有這些都是為了在抽獎中獲得更多條目以訪問你的產品。

它也可以應用於事件。 想像一下，參加抽獎活動，有機會與您所在領域的 200 名其他高管一起參加在巴厘島（大流行後）舉行的全費用付費營銷會議。 我有一種感覺，炒作是真實的，申請人的數量甚至可能會破壞你的網站。

就像許多 NFT 滴劑和運動鞋滴劑對他們所居住的網站所做的那樣……

我以前說過。

我再說一遍。

B2B。 做。 不是。 不得不。 無聊的。

如果你不斷地做你的競爭對手所做的同樣的舊事情，並且從不抬頭看看我們的泡沫之外發生了什麼，那將會很無聊。 這並不總是容易做到的，但它絕對很重要。