Einige unerwartete B2B-Marketing-Lektionen von NFTs und Turnschuhen

In den letzten Monaten habe ich mich entschieden, bewusst mehr Neugier auf Subkulturen im Internet zu wecken.

Ich bin sehr aktiv auf Twitter und nutze es täglich. Genauso gibt es Subcommunities auf Twitter (nicht offiziell, aber es gibt sie) wie Krypto-Twitter, Finanz-Twitter, Immobilien-Twitter, Musik-Twitter, Popkultur-Twitter usw. Es gibt kleine Ecken des Internets, in denen sich Menschen um gemeinsame Interessen an Dingen versammeln auf die der Rest der Mainstream-Kultur nicht immer achtet.

In letzter Zeit sind zwei dieser Subkulturen, in die ich mich entschieden habe, absichtlich einzutauchen, die Sneaker-Kultur und die NFT-Kultur.

Ich war noch nie ein Sneakerhead. Ich habe noch nie ein Paar Jordans besessen. Und meine Wahl für Turnschuhe war immer ziemlich gleich…

… was passt (und natürlich ein Paar klassische Reebok Pumps).

Im Laufe dieses Eintauchens in die Welt der Sneakers und NFTs sind mir viele Dinge aufgefallen, die sich für die Welt des B2B zutreffend anfühlen, aber oft ignoriert werden.

In dieser E-Mail werde ich Ihnen keinen Einblick hinter die Kulissen geben, wie ein anderes SaaS-Unternehmen seinen Wachstumsmotor betreibt. Ich werde Ihnen keinen analytischen Blick darauf werfen, wie eine Marke ihr Backlink-Imperium aufbauen konnte.

Stattdessen möchte ich über einige der Marketingbrillanz sprechen, die in der Welt der Turnschuhe und NFTs angewendet wird, und wie sie auf unsere Welt von B2B und SaaS angewendet werden kann.

Schnallen Sie sich an… Einige dieser Ideen mögen ein bisschen abgehoben erscheinen, aber ich bin zuversichtlich, dass sie, wenn sie richtig angewendet werden, einer B2B-Marke die Möglichkeit geben können, sich endlich von ihren Mitbewerbern abzuheben.

Es ist im Wesentlichen, wenn eine Marke beschließt, ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt für eine begrenzte Anzahl von Menschen auf den Markt zu bringen / verfügbar zu machen. In der NFT-Welt geschah dies mit Marken wie NBA Top Shot, wo sie in den sozialen Medien ankündigen, dass sie ein neues „Paket“ von Momenten veröffentlichen und die Leute auf einen Link klicken können, um in die Warteschlange zum Kaufen zu gelangen.

Der Hype um diese Tropfen ist REAL.

Letzte Woche kündigte NBA Top Shot an, dass um 13:00 Uhr ein Drop stattfinden würde, aber aufgrund der Menge an Verkehr, die sie erzeugten, musste der Drop 4 Stunden später verschoben werden. Menschen auf der anderen Seite des Globus saßen an ihren Computern und warteten auf den Rückgang von 1 Uhr morgens auf 5 Uhr morgens und warteten auf dieses Ding.

Dieses Engagement ist beeindruckend.

In der Welt der Turnschuhe; das gleiche passiert. Unternehmen wie Shoe Palace werden bekannt geben, dass sie einen neuen Schuh zum Verkauf anbieten….

Und in Sekunden …

Es ist weg.

Dieses Phänomen zeigt die Macht, Begeisterung um ein Produkt zu erzeugen und einen Hauch von Knappheit hinzuzufügen.

Bei Top Shot gibt es nur 30.000 Packungen.
Es gibt weltweit nur 30.000 Air Jordans.

Diese Knappheit schafft eine Nachfrage, die die Menschen dazu bringt, stundenlang an ihren Computern zu sitzen und zu hoffen, dass sie Zugang zu dem Produkt erhalten. B2B-Marken können das auch …

Wie? Hier ist die Idee…

Sie erstellen einen Inhalt, der lächerlich wertvoll ist.

Es könnte eine Reihe von Interviews mit Experten in Ihrer Nische sein. Es könnte eine private Veranstaltung mit einem wichtigen Influencer in Ihrer Nische sein, der über ein bestimmtes Thema spricht. Es könnte ein Forschungsbericht sein, für den Marken normalerweise Tausende bezahlen würden.

Was auch immer es ist, erschaffe etwas mit lächerlichem Wert …

… Aber geben Sie es nicht einfach an alle weiter.

Stattdessen nehmen Sie eine Seite aus NBA Top Shot und dem Spielbuch der Sneaker-Kultur und bieten es nur den ersten 2.000 Personen an, die sich anmelden und vorbestellen, um es zu bekommen. Oder Sie bieten es nur den nächsten 1.000 Personen an, die sich für Ihr Produkt anmelden.

Die Winkel, die Sie hier einnehmen könnten, sind endlos.

Aber die Schlüsselelemente sind: (1) Knappheit schaffen und (2) dafür sorgen, dass sie Ihnen etwas Wertvolles geben im Austausch für den Wert, den Sie zurückgeben.

Ein weiteres interessantes Marketingspiel, das ich sowohl in der NFT- als auch in der Sneaker-Welt gesehen habe, ist die Macht von Wettbewerben und Verlosungen .

Es ist eine einfache Idee, die seit Jahrzehnten verwendet wird, aber selten in B2B oder SaaS genutzt wird. Es ist die Idee, Ihr Publikum dazu zu bringen, ein paar einfache Dinge zu tun, als Gegenleistung dafür, dass es teilnimmt, um etwas zu gewinnen, das es wirklich will.

Auf Instagram gibt es eine Handvoll Konten, die Wettbewerbe veranstalten, bei denen sie NFTs (wie NBA Top Shot Moments) an Personen verschenken, die an einer Ziehung teilnehmen.

Wie nehmen Sie an der Verlosung teil? Du folgst ihrem Instagram. Wie das Foto. Und markiere einen deiner Freunde in den Kommentaren.

Hier ist einer, auf den ich kürzlich gestoßen bin:

Clever oder?

Dasselbe Denken / dieselbe Strategie findet in der Sneaker-Kultur statt.

In der Sneaker-Kultur gibt es viele verschiedene Arten von Gewinnspielen. Es gibt Raffles wie das NBA Top Shot oben, bei dem Sie einige Freunde markieren, einen Beitrag liken und einem Konto für die Teilnahme folgen. Bei diesen Wettbewerben bekommst du den Sneaker normalerweise kostenlos … Aber einige der Verlosungen sind viel raffinierter.

In einigen nehmen die Leute an der Verlosung teil, indem sie eine vom Verlosungsersteller erstellte App herunterladen. Diese App fordert den Benutzer dann auf, seine E-Mail-Adresse / seinen Vornamen / seinen Nachnamen anzugeben und seine Kreditkarte hinzuzufügen. Die Kreditkarte wird angefordert, weil diesem Benutzer der Verkaufswert für den Sneaker berechnet wird, den er im Rahmen der Verlosung zu gewinnen hofft.

Die Nettokosten für den Verlosungsmacher sind also null … Aber sie können Zehntausende (vielleicht Hunderttausende) von Menschen dazu bringen, ihre App herunterzuladen und ihre Informationen zu geben.

Wie funktioniert das im B2B und SaaS?

Für mich klingt das nach einer großartigen Pre-Launch-Strategie.

Erstellen Sie ein Tombola-Erlebnis, bevor Sie Ihr Produkt (oder Ihre neue Funktion) live schalten, bei dem sich die Leute anmelden oder Dinge im Voraus tun müssen, um Zugang zu erhalten. Die Personen, die tatsächlich zuerst Zugriff auf das Produkt oder die Funktion erhalten, sind diejenigen, die die Verlosung „gewinnen“.

Dieses spielerische Erlebnis könnte noch ein bisschen verbessert werden, indem Sie Ihr Publikum dazu anregen, es in sozialen Netzwerken, FWD, E-Mail usw. zu teilen … alles für mehr Einträge in der Verlosung für den Zugang zu Ihrem Produkt.

Und es könnte auch für Veranstaltungen gelten. Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einer Verlosung teil, um mit 200 anderen Führungskräften aus Ihrer Nische an einer All-Inclusive-Marketing-Konferenz in Bali (nach der Pandemie) teilzunehmen. Ich habe das Gefühl, der Hype wäre real und die Anzahl der Bewerber könnte Ihre Website sogar brechen.

So wie es viele dieser NFT-Drops und Sneaker-Drops mit den Websites gemacht haben, auf denen sie leben …

Ich habe es schon einmal gesagt.

Ich sage es noch einmal.

B2B. Tut. Nicht. Muss sein. Langweilig.

Es WIRD langweilig, wenn Sie ständig die gleichen alten Dinge tun wie Ihre Konkurrenz und niemals den Kopf hochstrecken, um zu sehen, was außerhalb unserer Blase vor sich geht. Das ist nicht immer einfach, aber auf jeden Fall wichtig.