Câteva lecții neașteptate de marketing B2B de la NFT și adidași

În ultimele luni, am decis să devin intenționat mai curios despre subculturi de pe internet.

Sunt foarte activ pe Twitter și îl folosesc zilnic. În același mod, există subcomunități pe Twitter (nu în mod oficial, dar există) precum Crypto Twitter, Finance Twitter, Real Estate Twitter, Music Twitter, Pop Culture Twitter etc... Există mici colțuri ale internetului în care oamenii se adună în jurul intereselor comune în lucruri. căreia restul culturii mainstream nu îi acordă întotdeauna atenție.

În ultimul timp, două dintre acele subculturi în care am decis să mă cufund în mod intenționat sunt cultura adidasilor și cultura NFT.

Nu am fost niciodată un sneakerhead. Nu am avut niciodată o pereche de Jordans. Și alegerea mea pentru adidași a fost întotdeauna aproape aceeași...

… Orice se potrivește (și bineînțeles o pereche de pantofi clasici Reebok).

De-a lungul acestei imersiuni în lumea tenișilor și a NFT-urilor, am observat o mulțime de lucruri care se simt aplicabile în lumea B2B, dar sunt adesea ignorate.

În acest e-mail, nu vă voi oferi o privire din culise asupra modului în care o altă companie SaaS își operează motorul de creștere. Nu vă voi oferi o privire analitică asupra modului în care un brand a putut să-și construiască imperiul de backlink.

În schimb, vreau să vorbesc despre o parte din strălucirea de marketing aplicată în lumea adidasilor și a NFT-urilor și despre cum poate fi aplicată în lumea noastră de B2B și SaaS.

Fixați-vă… Unele dintre aceste idei ar putea părea puțin disponibile, dar sunt încrezător că, dacă sunt aplicate în mod corespunzător, pot oferi unei mărci B2B oportunitatea de a ieși în sfârșit printre concurenți.

În esență, un brand decide că va lansa/face un produs disponibil la o anumită oră pentru un număr limitat de oameni. În lumea NFT, acest lucru s-a întâmplat cu mărci precum NBA Top Shot, unde vor anunța pe rețelele sociale că lansează un nou „pachet” de momente și oamenii pot face clic pe un link pentru a intra în coadă pentru a cumpăra.

hype-ul din jurul acestor picături este REAL.

Săptămâna trecută, NBA Top Shot a anunțat că va avea loc o scădere la ora 13:00, dar din cauza cantității de trafic pe care o generau — scăderea a trebuit să fie împinsă 4 ore mai târziu. Oamenii de cealaltă parte a globului stăteau pe computerele lor, așteptând scăderea de la 1 dimineața la 5 dimineața, așteptând acest lucru.

Acea dăruire este impresionantă.

În lumea adidașilor; se intampla acelasi lucru. Companii precum Shoe Palace vor anunța că au un nou pantof disponibil pentru vânzare...

Și în câteva secunde...

S-a dus.

Acest fenomen arată puterea de a crea buzz în jurul unui produs și de a adăuga un strop de deficit.

Există doar 30.000 de pachete pe Top Shot.
Există doar 30.000 de Air Jordan disponibile în lume.

Acest deficit creează un nivel de cerere care îi face pe oameni să stea ore în șir pe computere, sperând că vor avea acces la produs. Și mărcile B2B pot face asta...

Cum? Iata ideea...

Creezi un conținut care este ridicol de valoros.

Ar putea fi o serie de interviuri cu experți din nișa ta. Ar putea fi un eveniment privat cu un influencer cheie din nișa ta care vorbește despre un anumit subiect. Ar putea fi un raport de cercetare pentru care mărcile ar plăti de obicei mii.

Oricare ar fi, creați ceva cu o valoare RIDICULĂ...

… Dar nu o eliberați doar tuturor.

În schimb, scoți o pagină din NBA Top Shot și din manualul de joc al culturii adidasi și o oferi doar primilor 2.000 de oameni care se înscriu și precomandă pentru a-l obține. Sau îl oferi doar următoarelor 1.000 de persoane care se înscriu pentru produsul tău.

Unghiurile pe care le puteți lua aici sunt nesfârșite.

Dar elementele cheie sunt: ​​(1) crearea penuriei și (2) a face ca acestea să vă ofere ceva de valoare în schimbul valorii pe care o oferiți înapoi.

O altă piesă de marketing interesantă pe care am început să o văd îmbrățișată atât în ​​lumea NFT, cât și în lumea Sneaker este puterea concursurilor și a tombolelor .

Este o idee simplă care a fost folosită de zeci de ani, dar este rar folosită în B2B sau SaaS. Este ideea de a-ți determina publicul să facă câteva lucruri simple în schimbul participării pentru a câștiga ceva ce își dorește cu adevărat.

Pe Instagram, există o mână de conturi care organizează concursuri în care oferă NFT-uri (cum ar fi NBA Top Shot Moments) persoanelor care intră la tragere la sorți.

Cum intri la tragere la sorti? Le urmărești Instagram-ul. Da like fotografiei. Și etichetează unul dintre prietenii tăi în comentarii.

Iată una pe care am întâlnit-o recent:

inteligent nu?

Aceeași gândire/strategie se întâmplă în cultura adidașilor.

În cultura adidașilor, există o mulțime de tipuri diferite de tombole. Există tombole, cum ar fi NBA Top Shot, una de mai sus, unde etichetați câțiva prieteni, dați like la o postare și urmăriți un cont pentru intrare. Aceste concursuri vă oferă de obicei adidașii gratuit... Dar unele dintre tombole sunt mult mai sofisticate.

În unele, oamenii intră la extragere descărcând o aplicație creată de producătorul tombolei. Aplicația respectivă îi cere utilizatorului să-și trimită e-mailul / prenumele / numele de familie și să-și adauge cardul de credit. Cardul de credit este solicitat deoarece acel utilizator va fi taxat cu valoarea de vânzare cu amănuntul pentru pantofii pe care speră să îl câștige ca parte a tombolei.

Deci costul net pentru producătorul tombolei este zero... Dar ei sunt capabili să obțină zeci (poate sute) de mii de oameni să-și descarce aplicația și să-și dea informațiile.

Cum funcționează acest lucru în B2B și SaaS?

Mi se pare o strategie excelentă înainte de lansare.

Creați o experiență de tombolă înainte de a intra în direct cu produsul dvs. (sau o funcție nouă) care necesită ca oamenii să se înscrie sau să facă ceva în avans pentru a avea acces. Oamenii care primesc acces la produs sau la caracteristică sunt cei care „câștigă” tombola.

Această experiență gamificată ar putea fi îmbunătățită puțin mai mult, stimulând publicul să partajeze pe rețelele sociale, să trimiteți un e-mail etc., totul pentru mai multe intrări la tombola pentru accesul la produsul dvs.

Și s-ar putea aplica și la evenimente. Imaginați-vă că intrați la o tombolă pentru șansa de a merge la o conferință de marketing cu toate cheltuielile plătite în Bali (post-pandemie) cu alți 200 de directori de nișă. Am senzația că hype-ul ar fi real și numărul de solicitanți ar putea chiar să vă distrugă site-ul.

La fel cum au făcut multe dintre aceste picături NFT și picături de adidași site-urilor pe care locuiesc...

Am mai spus-o.

O voi spune din nou.

B2B. Face. Nu. Trebuie să fie. Plictisitor.

VA fi plictisitor dacă faci în mod constant aceleași lucruri vechi pe care le face concurența și nu îți ridici niciodată capul pentru a vedea ce se întâmplă în afara bulei noastre. Nu este întotdeauna ușor de făcut, dar cu siguranță este important.