Niektóre nieoczekiwane lekcje marketingu B2B z NFT i trampek

W ciągu ostatnich kilku miesięcy postanowiłem celowo zainteresować się subkulturami w Internecie.

Jestem bardzo aktywny na Twitterze i korzystam z niego codziennie. W ten sam sposób na Twitterze istnieją podspołeczności (nie formalnie, ale istnieją), takie jak Twitter kryptograficzny, Twitter finansowy, Twitter nieruchomościowy, Twitter muzyczny, Twitter popkulturowy itp. Są małe zakątki w Internecie, w których ludzie gromadzą się wokół wspólnych zainteresowań rzeczami na co reszta kultury głównego nurtu nie zawsze zwraca uwagę.

Ostatnio dwie z tych subkultur, w które zdecydowałem się celowo zanurzyć, to kultura sneakersów i kultura NFT.

Nigdy nie byłem sneakerheadem. Nigdy nie miałem pary Jordanów. A mój wybór trampek zawsze był taki sam…

… Nieważne, co pasuje (i oczywiście para klasycznych czółenek Reebok).

W trakcie tego zanurzenia się w świecie sneakersów i NFT zauważyłem wiele rzeczy, które wydają się pasować do świata B2B, ale często są ignorowane.

W tym e-mailu nie zamierzam rzucić okiem za kulisy, w jaki sposób inna firma SaaS obsługuje swój silnik wzrostu. Nie zamierzam przedstawiać analitycznego spojrzenia na to, jak marka była w stanie zbudować swoje imperium linków zwrotnych.

Zamiast tego chcę opowiedzieć o niektórych błyskotliwościach marketingowych stosowanych w świecie sneakersów i NFT oraz o tym, jak można je zastosować w naszym świecie B2B i SaaS.

Zapnij pasy… Niektóre z tych pomysłów mogą wydawać się nieco przestarzałe, ale jestem przekonany, że jeśli zostaną odpowiednio zastosowane, mogą dać marce B2B szansę wyróżnienia się na tle konkurencji.

Zasadniczo jest to sytuacja, w której marka decyduje, że zamierza wprowadzić/udostępnić produkt w określonym czasie dla ograniczonej liczby osób. W świecie NFT dzieje się tak w przypadku marek takich jak NBA Top Shot, które ogłaszają w mediach społecznościowych, że wypuszczają nowy „pakiet” momentów, a ludzie mogą kliknąć łącze, aby stać w kolejce do zakupu.

Szum wokół tych kropli jest PRAWDZIWY.

W zeszłym tygodniu NBA Top Shot ogłosiło, że spadek będzie miał miejsce o godzinie 13:00, ale ze względu na natężenie ruchu, który generowali — spadek musiał zostać przesunięty 4 godziny później. Ludzie po drugiej stronie globu siedzieli na swoich komputerach, czekając na zrzut od 1 w nocy do 5 w nocy, czekając na to coś.

To poświęcenie robi wrażenie.

W świecie sneakersów; dzieje się to samo. Firmy takie jak Shoe Palace ogłoszą, że mają w sprzedaży nowy but….

A w kilka sekund…

Odeszło.

Zjawisko to pokazuje siłę tworzenia szumu wokół produktu i dodawania odrobiny niedoboru.

W Top Shot jest tylko 30 000 paczek.
Na świecie dostępnych jest tylko 30 000 modeli Air Jordan.

Ten niedobór tworzy poziom popytu, który sprawia, że ​​ludzie godzinami siedzą przy swoich komputerach, mając nadzieję, że otrzymają dostęp do produktu. Marki B2B też to potrafią…

Jak? Oto pomysł…

Tworzysz treści, które są absurdalnie wartościowe.

Może to być seria wywiadów z ekspertami w Twojej niszy. Może to być prywatne wydarzenie z kluczowym influencerem w Twojej niszy, mówiącym na konkretny temat. Może to być raport badawczy, za który marki zazwyczaj płacą tysiące.

Cokolwiek to jest, stwórz coś o NIESAMOWITEJ wartości…

… Ale nie daj tego po prostu wszystkim.

Zamiast tego bierzesz stronę z NBA Top Shot i podręcznika kultury sneakersów i oferujesz ją tylko pierwszym 2000 osobom, które zarejestrują się i zamówią ją w przedsprzedaży. Lub oferujesz go tylko kolejnym 1000 osobom, które zarejestrują się w celu uzyskania Twojego produktu.

Możliwości, jakie możesz tu przyjąć, są nieskończone.

Ale kluczowe elementy to: (1) tworzenie niedoborów i (2) sprawienie, że dadzą ci coś wartościowego w zamian za wartość, którą zapewniasz.

Inną ciekawą grą marketingową, którą zacząłem widzieć zarówno w świecie NFT, jak i Sneaker, jest siła konkursów i loterii .

To prosty pomysł, który jest używany od dziesięcioleci, ale rzadko jest wykorzystywany w B2B lub SaaS. Chodzi o to, aby publiczność zrobiła kilka prostych rzeczy w zamian za zgłoszenie się i wygranie czegoś, czego naprawdę chcą.

Na Instagramie jest kilka kont, które prowadzą konkursy, w których rozdają NFT (takie jak NBA Top Shot Moments) osobom, które wezmą udział w losowaniu.

Jak przystępujesz do losowania? Obserwujesz ich Instagram. Jak na zdjęciu. I oznacz jednego ze swoich znajomych w komentarzach.

Oto jeden, na który niedawno się natknąłem:

Mądry, prawda?

To samo myślenie/strategia ma miejsce w kulturze sneakersów.

W kulturze sneakersów istnieje wiele różnych rodzajów loterii. Istnieją loterie takie jak NBA Top Shot powyżej, w których oznaczasz znajomych, na przykład post i obserwujesz konto, aby wejść. Te konkursy zazwyczaj dają ci tenisówki za darmo… Ale niektóre loterie są znacznie bardziej wyrafinowane.

W niektórych ludzie biorą udział w losowaniu, pobierając aplikację stworzoną przez twórcę loterii. Ta aplikacja prosi następnie użytkownika o podanie adresu e-mail / imienia / nazwiska i dodanie karty kredytowej. Wymagana jest karta kredytowa, ponieważ użytkownik zostanie obciążony wartością detaliczną buta, który ma nadzieję wygrać w ramach loterii.

Tak więc koszt netto organizatora loterii wynosi zero… Ale są w stanie skłonić dziesiątki (a może setki) tysięcy ludzi do pobrania ich aplikacji i podania swoich informacji.

Jak to działa w B2B i SaaS?

Dla mnie brzmi to jak świetna strategia przedpremierowa.

Przed udostępnieniem produktu (lub nowej funkcji) utwórz losowanie, które wymaga wcześniejszej rejestracji lub wykonania różnych czynności, aby uzyskać dostęp. Osoby, które jako pierwsze uzyskują dostęp do produktu lub funkcji, „wygrywają” loterię.

To gamifikowane wrażenia można poprawić nieco bardziej, zachęcając odbiorców do udostępniania w mediach społecznościowych, wysyłania wiadomości e-mail do przodu itp., a wszystko to w celu uzyskania większej liczby wpisów do loterii o dostęp do Twojego produktu.

I może dotyczyć również wydarzeń. Wyobraź sobie, że bierzesz udział w loterii, aby wziąć udział w opłaconej konferencji marketingowej na Bali (po pandemii) z 200 innymi dyrektorami z Twojej niszy. Mam wrażenie, że szum będzie prawdziwy, a liczba kandydatów może nawet zepsuć Twoją witrynę.

Podobnie jak wiele z tych dropów NFT i trampek, które zrobiły z witrynami, na których mieszkają…

Mówiłem to już wcześniej.

Powiem to jeszcze raz.

B2B. Czy. Nie. Musi być. Nudy.

Będzie nudno, jeśli będziesz ciągle robił te same stare rzeczy, które robi twoja konkurencja i nigdy nie podniesiesz głowy, aby zobaczyć, co dzieje się poza naszą bańką. Nie zawsze jest to łatwe, ale zdecydowanie ważne.