Airtable 的长尾 SEO 策略如何帮助建立护城河

2020 年，Zoom 占领了 Google Meet 应该占据主导地位的市场。 对谷歌来说不幸的是，他们缺乏对视频会议工具的关注，这让 Zoom 占据了主导地位。 同样，谷歌对他们在以前称为 GSuite 的集合中可以使用的强大工具缺乏关注，这使他们损失了数十亿美元。 Gsuite的解绑是真实的。

这是我们去年这个时候汇总的描述现象的图表：

自从这张图表发布以来，追求 GSuite 的公司已经释放了荒谬的价值。

Notion 现在的价值为 $2B。
Coda 价值 6.36 亿美元。
缩放是 $100B。
Dropbox 的价格为 $11B。
盒子是 $3.5B。

现在 Airtable 的价格是 $5.8B ......

如果你没有跟上进度，最近这一轮投资让 Airtable 在不到一年的时间里将其估值翻了一番。 但这并不是偶然发生的。 Airtable 正在利用有史以来最重要的工具之一。 Airtable 正在电子表格的基础上进行构建和创新。 我之前说过，经济在电子表格的支持下蓬勃发展，而 Excel 的拆分就是证据。

对于大多数 SaaS 公司 → Excel 和 Google 表格一直是您最大的竞争对手。 您可能认为竞争对手是另一家 SaaS 公司。 你认为你最大的竞争对手是刚刚筹集到新一轮融资的创业公司。 但实际上……

最大的竞争是电子表格。

每个行业都可以找到电子表格。 电子表格可以服务于许多行业。 电子表格可以针对个别用例进行定制。 电子表格几乎没有入职摩擦，因为它们已经使用了很长时间。

无论是用于跟踪内容营销工作的电子表格，还是用于跟踪卡车进出航运码头的电子表格——我们的全球经济和社会都在电子表格的背后运行。

这就是 Airtable 能够蓬勃发展的地方。

因为电子表格在出现之前几十年都没有真正被创新过。 Airtable 创建了一个更好的电子表格，并让我们所有人都拥有创建功能强大的电子表格的能力，这些电子表格的操作方式与数据库或应用程序相同。

但这并不是辉煌的所在。

辉煌来自于他们利用用户生成的内容开始为可能是世界上最被低估但最强大的 SEO 护城河之一奠定基础的能力。 所有这些都基于需求量很大的长尾搜索词，并进一步展示了电子表格作为最终 SaaS 竞争对手的多功能性。

让我们潜入……

AirTable 如何通过长尾关键词主导 SERP

每个月，估计有 50 万人通过自然搜索登陆 Airtable.com。

那是很多人。

在大多数情况下，这些访问来自寻找特定用例和模板的人。 您可以在 Google 中输入超过 50,000 个有机关键字，这些关键字将生成一个包含指向 Airtable 的链接的页面。 这些页面中的大多数通过自然流量每月产生几千或几百次访问。 例如，关键字：内容日历模板每月获得近 4,000 次搜索，Airtable 在此 SERP 中排名第 8。 根据一些关键词研究工具； 这导致每月访问 300 到 600 次。

乍一看…

这听起来并不多。

但是，Airtable 排名的 50,000 个有机关键词是 300 倍。 那是数百万次访问。

不幸的是，许多其他关键字的效果不如内容日历模板，而且许多关键字实际上每个月只会产生 10 或 20 次访问 Airtable。 但没关系。 没关系，因为他们已经将他们的内容投资分散到如此多不同的关键字上，以至于他们能够在这种更长尾驱动的方法的背后产生结果。

例如，Airtable 有用于长尾短语的模板，例如：

> 旅行日历
> 图书数据库
> 配方数据库
> 个人客户关系管理
> 社交媒体日历
> 租赁追踪器
> 求职模板
> 位置侦察模板
> 铸片
> 行程规划师
> 策略指南创建者
> 会议策划模板
还有更多。

这些页面中的每一个可能每月仅产生 30 或 50 次自然访问，但在这些访问中 → 可以假设用户意图将与用户收到的内容非常吻合。 这就是 Airtable 的估值开始有意义的地方。 该产品正在取代每天销售的各种移动应用程序、SaaS 应用程序和产品功能，以填补这些空白。

想象一下，您是房东，拥有 5 个属性，您一直在计算机上的不同文件中跟踪这些属性。 您在播客上听到可能值得使用某种跟踪器。 你去谷歌并输入“租赁跟踪器模板”，就像本月其他 5 人所做的那样。

您会看到来自 Airtable 的搜索结果，然后被带到这里：