บทเรียนการตลาด B2B ที่ไม่คาดคิดจาก NFT และรองเท้าผ้าใบ

ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา ฉันได้ตัดสินใจตั้งใจที่จะอยากรู้อยากเห็นมากขึ้นเกี่ยวกับวัฒนธรรมย่อยบนอินเทอร์เน็ต

ฉันใช้งาน Twitter มากและใช้งานทุกวัน เช่นเดียวกับที่มีชุมชนย่อยบน Twitter (ไม่เป็นทางการ แต่มีอยู่แล้ว) เช่น Crypto Twitter, Finance Twitter, Real Estate Twitter, Music Twitter, Pop Culture Twitter ฯลฯ ... มีมุมเล็ก ๆ ของอินเทอร์เน็ตที่ผู้คนรวมตัวกันโดยมีความสนใจร่วมกันในสิ่งต่าง ๆ ที่วัฒนธรรมกระแสหลักที่เหลือไม่ใส่ใจเสมอไป

ในช่วงที่ผ่านมา วัฒนธรรมย่อยสองวัฒนธรรมที่ฉันตั้งใจจะทุ่มเทให้กับตัวเองคือวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบและวัฒนธรรม NFT

ฉันไม่เคยเป็นสนีกเกอร์เฮด ฉันไม่เคยเป็นเจ้าของ Jordans สักคู่ และตัวเลือกของฉันสำหรับรองเท้าผ้าใบก็ค่อนข้างจะเหมือนเดิม...

… อะไรก็ได้ที่พอดี (และแน่นอนว่าเป็นปั๊ม Reebok แบบคลาสสิก)

ในช่วงเวลาที่หมกมุ่นอยู่กับโลกของรองเท้าผ้าใบและ NFT ฉันสังเกตเห็นหลายสิ่งหลายอย่างที่รู้สึกว่าเหมาะกับโลกของ B2B แต่มักถูกละเลย

ในอีเมลฉบับนี้ ฉันจะไม่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่บริษัท SaaS อื่นดำเนินการกลไกการเติบโตของพวกเขา ฉันจะไม่ให้มุมมองเชิงวิเคราะห์แก่คุณว่าแบรนด์สามารถสร้างอาณาจักรลิงก์ย้อนกลับได้อย่างไร

ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับความสามารถทางการตลาดที่นำไปใช้ในโลกของรองเท้าผ้าใบและ NFT และวิธีที่จะสามารถนำไปใช้กับโลกของ B2B และ SaaS ของเรา

หัวเข็มขัด... แนวคิดเหล่านี้บางส่วนอาจดูเหมือนไม่ค่อยมีประโยชน์ แต่ฉันมั่นใจว่าหากนำไปใช้อย่างเหมาะสม พวกเขาสามารถให้โอกาสแบรนด์ B2B ที่จะโดดเด่นกว่าคู่แข่งในที่สุด

โดยพื้นฐานแล้วเมื่อแบรนด์ตัดสินใจว่าพวกเขากำลังจะเปิดตัว/ทำให้ผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายในช่วงเวลาหนึ่งสำหรับผู้คนจำนวนจำกัด ในโลกของ NFT สิ่งนี้ได้เกิดขึ้นกับแบรนด์อย่าง NBA Top Shot ซึ่งพวกเขาจะประกาศบนโซเชียลมีเดียว่าพวกเขากำลังเปิดตัว 'ชุด' ช่วงเวลาใหม่ และผู้คนสามารถคลิกลิงก์เพื่อเข้าคิวเพื่อซื้อได้

โฆษณาที่อยู่รอบ ๆ หยดเหล่านี้เป็นของจริง

เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว NBA Top Shot ประกาศว่าการดรอปจะเกิดขึ้นเวลา 13.00 น. แต่เนื่องจากปริมาณการเข้าชมที่พวกเขาสร้างขึ้น การดรอปจึงต้องถูกผลักในอีก 4 ชั่วโมงต่อมา ผู้คนจากอีกฟากหนึ่งของโลกกำลังนั่งอยู่บนคอมพิวเตอร์เพื่อรอการตกจากตี 1 ถึงตี 5 เพื่อรอสิ่งนี้

การอุทิศตนนั้นน่าประทับใจ

ในโลกของรองเท้าผ้าใบ สิ่งเดียวกันเกิดขึ้น บริษัทอย่าง Shoe Palace จะประกาศว่าพวกเขามีรองเท้าใหม่พร้อมขาย….

และในไม่กี่วินาที…

มันไปแล้ว.

ปรากฏการณ์นี้แสดงให้เห็นถึงพลังของการสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์และเพิ่มความขาดแคลน

Top Shot มีเพียง 30,000 แพ็คเท่านั้น
มีแอร์จอร์แดนเพียง 30,000 เครื่องในโลก

ความขาดแคลนนี้สร้างระดับความต้องการที่ทำให้ผู้คนนั่งใช้งานคอมพิวเตอร์เป็นเวลาหลายชั่วโมงโดยหวังว่าพวกเขาจะเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ แบรนด์ B2B ก็ทำได้เช่นกัน…

ยังไง? นี่คือความคิด…

คุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างน่าขัน

อาจเป็นชุดการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางของคุณ อาจเป็นงานส่วนตัวที่มีผู้มีอิทธิพลสำคัญในช่องของคุณที่พูดถึงหัวข้อเฉพาะ อาจเป็นรายงานการวิจัยที่โดยปกติแล้วแบรนด์ต่างๆ จะยอมจ่ายเป็นพัน

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร สร้างสิ่งที่มีค่าน่าหัวเราะเยาะ...

… แต่อย่าเพิ่งปล่อยให้ทุกคน

คุณนำหน้าออกจาก NBA Top Shot และหนังสือคู่มือวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบ และเสนอให้ เฉพาะ 2,000 คนแรกที่ลงทะเบียนและสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อรับมัน หรือคุณเสนอให้เฉพาะ 1,000 คนที่ลงทะเบียนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น

มุมที่คุณสามารถถ่ายได้ที่นี่ไม่มีที่สิ้นสุด

แต่องค์ประกอบหลักคือ: (1) สร้างความขาดแคลนและ (2) ทำให้พวกเขาให้สิ่งที่มีค่าแก่คุณเพื่อแลกกับมูลค่าที่คุณให้กลับคืนมา

การเล่นทางการตลาดที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งที่ฉันเริ่มเห็นนำมาใช้ในโลกของ NFT และ Sneaker คือพลังของ การแข่งขันและการจับฉลาก

เป็นแนวคิดง่ายๆ ที่ใช้กันมานานหลายทศวรรษ แต่ไม่ค่อยได้ใช้ใน B2B หรือ SaaS เป็นแนวคิดในการทำให้ผู้ชมของคุณทำสิ่งง่ายๆ สองสามอย่างเพื่อแลกกับการเข้าร่วมเพื่อชนะสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ

บน Instagram มีบัญชีไม่กี่บัญชีที่จัดการแข่งขันโดยแจก NFT (เช่น NBA Top Shot Moments) ให้กับผู้ที่เข้าร่วมการจับฉลาก

คุณจะเข้าสู่การจับสลากได้อย่างไร? คุณติดตาม Instagram ของพวกเขา ชอบรูปถ่าย และแท็กเพื่อนของคุณในความคิดเห็น

นี่คือสิ่งที่ฉันเพิ่งเจอ:

สมาร์ทใช่มั้ย?

ความคิด / กลยุทธ์เดียวกันนี้เกิดขึ้นในวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบ

ในวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบ มีราฟเฟิลหลายประเภท มีราฟเฟิลอย่าง NBA Top Shot ด้านบนที่คุณแท็กเพื่อนบางคน เช่น โพสต์และติดตามบัญชีเพื่อเข้าร่วม การแข่งขันเหล่านี้มักจะให้รองเท้าผ้าใบแก่คุณฟรี… แต่ราฟเฟิลบางตัวนั้นซับซ้อนกว่ามาก

ในบางคน ผู้คนเข้าสู่การจับฉลากโดยดาวน์โหลดแอปที่สร้างโดยผู้จับฉลาก แอพนั้นขอให้ผู้ใช้ส่งอีเมล / ชื่อ / นามสกุลและเพิ่มบัตรเครดิต มีการขอบัตรเครดิตเนื่องจากผู้ใช้รายนั้นจะถูกเรียกเก็บเงินมูลค่าขายปลีกสำหรับรองเท้าผ้าใบที่พวกเขาหวังว่าจะชนะซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการจับฉลาก

ดังนั้นต้นทุนสุทธิสำหรับผู้จับฉลากจึงเป็นศูนย์… แต่พวกเขาสามารถรับคนหลายสิบ (อาจจะหลายร้อย) คนดาวน์โหลดแอปและให้ข้อมูลได้

มันทำงานอย่างไรใน B2B และ SaaS

ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ก่อนการเปิดตัวที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉัน

สร้างประสบการณ์การจับฉลากก่อนใช้งานจริงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือคุณสมบัติใหม่) ที่ต้องการให้ผู้คนลงทะเบียนหรือทำสิ่งต่างๆ ล่วงหน้าเพื่อเข้าถึง ผู้ที่เข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะก่อนคือผู้ที่ "ชนะ" การจับฉลาก

ประสบการณ์การเล่นเกมนี้สามารถปรับปรุงได้อีกเล็กน้อยโดยการจูงใจให้ผู้ชมของคุณแบ่งปันบนโซเชียล FWD อีเมล ฯลฯ ... ทั้งหมดสำหรับรายการเพิ่มเติมในการจับฉลากเพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

และสามารถประยุกต์ใช้กับเหตุการณ์ได้ ลองนึกภาพการเข้าร่วมการจับฉลากเพื่อโอกาสในการเข้าร่วมการประชุมการตลาดที่จ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่บาหลี (หลังเกิดโรคระบาด) กับผู้บริหารอีก 200 คนจากเฉพาะกลุ่มของคุณ ฉันมีความรู้สึกว่าโฆษณาจะเป็นจริงและจำนวนผู้สมัครอาจทำให้เว็บไซต์ของคุณเสียหาย

เช่นเดียวกับการดรอป NFT และรองเท้าสนีกเกอร์หลายๆ ตัวที่เคยทำกับไซต์ที่พวกเขาอาศัยอยู่...

ฉันเคยพูดมาก่อน

ฉันจะพูดอีกครั้ง

บีทูบี ทำ. ไม่. ต้องเป็น. น่าเบื่อ.

มันจะน่าเบื่อถ้าคุณทำสิ่งเดิมๆ ที่คู่แข่งของคุณทำอยู่เสมอ และไม่เคยโผล่หัวออกมาเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นนอกฟองสบู่ของเรา ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่ก็สำคัญอย่างยิ่ง