Algumas lições inesperadas de marketing B2B de NFTs e tênis

Nos últimos meses, decidi ficar intencionalmente mais curioso sobre subculturas na internet.

Sou muito ativo no Twitter e uso-o diariamente. Da mesma forma que existem subcomunidades no Twitter (não formalmente, mas existem) como Crypto Twitter, Finance Twitter, Real Estate Twitter, Music Twitter, Pop Culture Twitter, etc. que o resto da cultura mainstream nem sempre presta atenção.

Ultimamente, duas dessas subculturas nas quais decidi mergulhar intencionalmente são a cultura do tênis e a cultura NFT.

Eu nunca fui um sneakerhead. Nunca tive um par de Jordans. E a minha escolha de tênis sempre foi praticamente a mesma…

… Tudo o que se encaixa (e, claro, um par de bombas clássicas Reebok).

Ao longo dessa imersão no mundo dos tênis e NFTs, notei muitas coisas que parecem aplicáveis ​​ao mundo do B2B, mas muitas vezes são ignoradas.

Neste e-mail, não vou dar a você um vislumbre dos bastidores de como outra empresa de SaaS opera seu mecanismo de crescimento. Eu não vou te dar uma visão analítica de como uma marca foi capaz de construir seu império de backlinks.

Em vez disso, quero falar sobre um pouco do brilhantismo do marketing aplicado no mundo dos tênis e NFTs e como ele pode ser aplicado ao nosso mundo de B2B e SaaS.

Apertem os cintos… Algumas dessas ideias podem parecer um pouco exageradas, mas estou confiante de que, se aplicadas adequadamente, elas podem dar a uma marca B2B a oportunidade de finalmente se destacar entre seus concorrentes.

É essencialmente quando uma marca decide que vai lançar/disponibilizar um produto em um determinado momento para um número limitado de pessoas. No mundo NFT, isso vem acontecendo com marcas como NBA Top Shot, onde anunciam nas redes sociais que estão lançando um novo 'pack' de momentos e as pessoas podem clicar em um link para entrar na fila para comprar.

O hype em torno dessas gotas é REAL.

Na semana passada, o NBA Top Shot anunciou que uma queda aconteceria às 13h, mas devido à quantidade de tráfego que eles estavam gerando - a queda teve que ser adiada 4 horas depois. As pessoas do outro lado do globo estavam sentadas em seus computadores esperando a queda da 1h às 5h esperando por essa coisa.

Essa dedicação é impressionante.

No mundo dos tênis; a mesma coisa acontece. Empresas como a Shoe Palace anunciarão que têm um novo sapato disponível para venda….

E em segundos…

Foi-se.

Esse fenômeno mostra o poder de criar buzz em torno de um produto e adicionar um toque de escassez.

Há apenas 30.000 pacotes no Top Shot.
Existem apenas 30.000 Air Jordan disponíveis no mundo.

Essa escassez cria um nível de demanda que faz com que as pessoas fiquem horas sentadas em seus computadores esperando ter acesso ao produto. As marcas B2B também podem fazer isso…

Como? Fica a ideia…

Você cria um conteúdo que é ridiculamente valioso.

Pode ser uma série de entrevistas com especialistas em seu nicho. Pode ser um evento privado com um influenciador importante em seu nicho falando sobre um tópico específico. Pode ser um relatório de pesquisa pelo qual as marcas normalmente pagariam milhares.

Seja o que for, crie algo com valor RIDÍCULO…

… Mas não apenas divulgue para todos.

Em vez disso, você pega uma página do NBA Top Shot e do manual da cultura do tênis e oferece apenas para as primeiras 2.000 pessoas que se inscreverem e fizerem a pré-encomenda para obtê-lo. Ou você só oferece para as próximas 1.000 pessoas que se inscreverem no seu produto.

Os ângulos que você pode tomar aqui são infinitos.

Mas os elementos-chave são: (1) criar escassez e (2) fazer com que eles lhe dêem algo de valor em troca do valor que você está devolvendo.

Uma outra jogada de marketing interessante que comecei a ver adotada tanto no mundo NFT quanto no Sneaker é o poder dos concursos e sorteios .

É uma ideia simples que é usada há décadas, mas raramente é aproveitada em B2B ou SaaS. É a ideia de fazer com que seu público faça algumas coisas simples em troca de ser inscrito para ganhar algo que eles realmente querem.

No Instagram, há um punhado de contas que realizam concursos onde distribuem NFTs (como NBA Top Shot Moments) para pessoas que entram em um sorteio.

Como você entra no sorteio? Você segue o Instagram deles. Como a foto. E marque um de seus amigos nos comentários.

Aqui está um que encontrei recentemente:

Inteligente certo?

Esse mesmo pensamento/estratégia acontece na cultura sneaker.

Na cultura do tênis, há muitos tipos diferentes de sorteios. Existem sorteios como o NBA Top Shot um acima onde você marca alguns amigos, curte um post e segue uma conta para entrar. Esses concursos normalmente dão o tênis de graça… Mas alguns dos sorteios são muito mais sofisticados.

Em alguns, as pessoas entram no sorteio baixando um aplicativo criado pelo sorteador. Esse aplicativo solicita que o usuário envie seu e-mail / nome / sobrenome e adicione seu cartão de crédito. O cartão de crédito é solicitado porque será cobrado do usuário o valor de varejo do tênis que ele espera ganhar como parte do sorteio.

Portanto, o custo líquido para o criador de rifas é zero... Mas eles conseguem que dezenas (talvez centenas) de milhares de pessoas baixem seu aplicativo e forneçam suas informações.

Como isso funciona em B2B e SaaS?

Parece uma ótima estratégia de pré-lançamento para mim.

Crie uma experiência de sorteio antes de lançar seu produto (ou novo recurso) que exija que as pessoas se inscrevam ou façam coisas com antecedência para obter acesso. As pessoas que realmente obtêm acesso ao produto ou recurso primeiro são as que “ganham” o sorteio.

Essa experiência gamificada pode ser melhorada um pouco mais, incentivando seu público a compartilhar nas redes sociais, FWD um e-mail, etc… tudo para mais entradas no sorteio para acesso ao seu produto.

E também pode se aplicar a eventos. Imagine entrar em um sorteio para ter a chance de ir a uma conferência de marketing com todas as despesas pagas em Bali (pós-pandemia) com outros 200 executivos do seu nicho. Tenho a sensação de que o hype seria real e o número de candidatos pode até quebrar seu site.

Assim como muitos desses lançamentos de NFT e de tênis fizeram com os sites em que vivem…

Eu já disse isso antes.

Eu vou dizer de novo.

B2B. Faz. Não. Tem que ser. Tedioso.

Será chato se você fizer constantemente as mesmas coisas que seus concorrentes fazem e nunca levantar a cabeça para ver o que está acontecendo fora da nossa bolha. Nem sempre é fácil de fazer, mas é definitivamente importante.