沃尔玛广告：沃尔玛市场广告完整指南
已发表: 2022-06-04几十年来，沃尔玛一直是零售业的主导力量。 然而，在 2019 年，亚马逊正式超越沃尔玛成为全球最大的零售商。
为了重拾昔日的衣钵，沃尔玛收购了一家在线广告初创公司 Polymorph Labs，以在数字广告领域与亚马逊竞争。
此外，本月早些时候，沃尔玛推出了自助广告平台，使广告商能够直接在公司市场内购买现场广告，就像营销人员可以通过亚马逊做的那样。 沃尔玛在此次发售公告中表示：
“今天，我们将启动 2020 年沃尔玛广告合作伙伴计划，以扩大广告商直接访问他们的商品推广活动的机会，这是一个基于竞价的拍卖市场，为他们提供更高的透明度和控制力。 品牌现在将能够提高沃尔玛多样化、庞大的购物者受众的知名度。”
以前，沃尔玛卖家只能通过托管服务购买广告。 然而，这项新产品为普通卖家打开了闸门，让他们开始在沃尔玛的网站上推广产品。
虽然这是在线零售领域的一项重大发展，但可能更具影响力的是，沃尔玛最近采取了一项天才举措，有可能击败亚马逊。
事实是，亚马逊令人难以置信的快速运输选择正在花费零售商的钱——很多钱。 事实上，由于这个单一因素，亚马逊在许多销售上都在亏损。
这就是沃尔玛占上风的地方。
沃尔玛目前在美国拥有 150 多个配送中心，每个配送中心的总面积超过 100 万平方英尺。 相比之下，亚马逊在全国拥有 110 个仓库。
除了这一庞大的业务之外，该公司还在 49 个州经营着近 4,800 家商店。
沃尔玛将其实体店用作数字销售的仓库，实际上拥有该国最广泛的运输网络。
虽然亚马逊的广告活动对于电子商务零售商来说无疑是至关重要的，但现在是商家将注意力转向通过沃尔玛投放广告的时候了，因为该公司准备在未来几年内夺回亚马逊第三大在线广告商的头衔。
以下是电子商务商家需要了解的有关沃尔玛市场广告的所有信息。
沃尔玛广告的好处
对于想要更多地了解哪些广告推动转化、哪些广告失败（这是我们所有人）的零售商，沃尔玛的“闭环”广告系统有助于实现这一目标。
通过该系统，零售商可以覆盖客户在整个网站的旅程中的每个点，从而使卖家能够了解消费者在网站上的购物行为以及哪些广告最有效地影响购买。
借助沃尔玛广告平台，商家可以：
- 精准定位目标消费者
- 衡量媒体效果
- 制作有影响力的广告信息
- 确定哪些广告最成功
有了这些信息，零售商就可以通过合适的沃尔玛广告成功吸引合适的购物者。
沃尔玛广告如何运作
就像亚马逊 PPC 活动一样，沃尔玛为合格的卖家提供了一些广告选择。 此外，沃尔玛的商家还可以选择推广特定产品或整个品牌，再次与亚马逊平行。 更多关于这一点。
然而，沃尔玛目前吹捧相对严格的资格和广告支出要求。 就目前而言，品牌必须向沃尔玛媒体集团提交广告申请，并承诺每月至少支付 1,000 美元的广告支出。
虽然沃尔玛市场确实为投资 25,000 美元或更多的活动提供广告管理服务，但如果需要，卖家可以监督自己的广告活动。
此外，如前所述，沃尔玛媒体集团最近推出了自助服务选项，使广告商可以在 Walmart.com 上或直接通过移动应用程序购买某些广告。
这是一项重大发展，因为在此之前，沃尔玛仅通过托管服务直接与促销员合作。
除了这项新产品之外，沃尔玛还选择了少数电子商务广告技术公司作为第一家接入零售商应用程序编程接口 (API) 的公司，以实现自动广告购买。
虽然最初的 API 合作伙伴——Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue 和 Kenshoo——在 beta 测试期间为公司提供了帮助，但基于拍卖的竞标市场现在对所有合格的卖家开放。
凭借这一新产品，沃尔玛在与亚马逊的营销服务竞争中处于更有利的地位，随着平台的不断成熟，该公司承诺将提高透明度、控制力和功能性。
有了这些，让我们探索零售商可以利用的当前广告类型在沃尔玛市场上推广产品。
沃尔玛广告选项
虽然像谷歌这样的网站有大量的 PPC 广告格式供商家利用，但沃尔玛在广告游戏中相对较新，这意味着卖家只能通过其市场部署少数广告类型。
在沃尔玛市场，零售商有四种不同的广告格式可供选择，包括：
赞助产品
赞助产品，以前称为效果广告，是一种 PPC 广告，通过在沃尔玛市场的首要位置为促销产品提供更高的知名度。
与亚马逊的赞助产品非常相似，当用户在市场上搜索相关关键字时，沃尔玛的广告对手会显示产品列表。 这些广告可以出现在搜索结果页面、类别页面和项目页面中。 此外，商品推广显示在桌面和移动设备以及沃尔玛应用程序中。
虽然情况并非总是如此，但在 2019 年初，沃尔玛赞助产品开始在以电子商务关键字策略为中心的竞价系统上运行，该系统利用与产品最相关的术语。
再次与亚马逊的广告平台平行，沃尔玛卖家可以根据不同的匹配类型（包括广泛匹配、词组匹配和精确匹配）对关键词进行竞价。 目前，沃尔玛没有否定关键字选项。 此外，关键字定位目前仅限于广告系列级别。
自然，沃尔玛赞助产品是零售商的热门选择，其目标是：
- 增加转化次数：赞助产品在搜索结果的第一页的位置 3、5、6 或 12 显眼地显示。 此外，在任何给定时间，只有两个空位会被填满。
- 最大化广告支出：虽然沃尔玛市场是卖家蓬勃发展的在线目的地，但目前的竞争远低于亚马逊等网站，这意味着卖家获得 PPC 转换的机会更大。
- 测试新产品发布：赞助产品将商品展示在大量受众面前，从而帮助商家根据点击和转化确定新产品线的可行性。
原生横幅广告
原生横幅广告本质上是亚马逊赞助品牌广告的沃尔玛广告类比。 通过这种广告类型，卖家可以与沃尔玛媒体集团合作，在市场上提高品牌知名度。
截至目前，无法通过沃尔玛新的自助广告平台购买原生横幅广告。 然而，那些与沃尔玛合作投放这些广告的人可以在类别页面的顶部展示他们的业务，从而将品牌与其多种产品一起推广。
弹射器广告
Catapult 广告——沃尔玛的产品展示广告版本——出现在项目列表的顶部，带有“特色项目”文本，以突出显示该产品是付费广告。
但是，Catapult 广告不依赖关键字来确定它们的展示位置。 相反，这些广告利用产品类别在市场中建立位置。
Catapult 广告是通过将客户从竞争产品页面中抢走来增加商品销量的完美选择。 但是，此广告选项要求零售商维持较低的广告销售成本 (ACoS) 以确保利润最大化。
网站搜索功能广告
网站搜索功能广告是沃尔玛广告的一种相当独特的广告类型。 有了这个广告，卖家可以通过相关的产品页面来宣传他们的品牌。 当用户点击广告时，他们会被带到一个展示品牌所有产品的页面。 从那里，消费者可以利用各种过滤器来缩小项目选择范围。
网站搜索功能广告当然可以帮助零售商增加电子商务销售额。 但是，这种广告类型也是提升品牌知名度的可行选择。
涵盖了沃尔玛的广告选项后，是时候探索卖家如何开始在沃尔玛市场营销他们的商品了。
如何开始使用沃尔玛广告
就目前而言，通过沃尔玛开始做广告比亚马逊等网站涉及更多。 但是，由于该平台拥有巨大的潜力，因此值得采取额外的步骤。
开始在沃尔玛做广告：
成为市场卖家
对于尚未在沃尔玛开始销售的人，需要填写 Marketplace 申请，只需大约 10 分钟即可完成。 在此过程中，沃尔玛将要求提供有关年度在线销售收入、电子商务体验和其他业务细节的信息。
在获得沃尔玛的批准后，卖家可以继续进行注册过程的其他部分，包括：
- 签署沃尔玛的零售商协议
- 完成卖家资料
- 将付款账户与卖家资料相关联
从这里，零售商可以开始将他们的产品上传到沃尔玛的市场。
创建产品目录
在正式成为沃尔玛市场的一部分后，零售商可以创建他们的产品目录。
在沃尔玛，卖家有两种不同的选择将他们的商品上传到平台。 这些选项包括：
- 按匹配设置：如果商家销售已在沃尔玛市场上架的商品，他们可以利用按匹配设置来简化流程。 通过此选项，沃尔玛将通过从市场上相同的产品页面中提取数据来创建列表。
- Full Item Spec ：对于那些希望创建完全独特的产品列表（这是推荐的方法）的人来说，Full Item Spec 是要走的路。 通过此选项，零售商可以下载相应类别的产品模板以创建独家产品列表。
根据沃尔玛的说法，商家应该将大约 100 件商品上传到他们的库存中。
设置产品目录后，卖家必须完成订单测试，这可以通过他们的卖家中心账户完成。
请求广告访问
一切准备就绪后，零售商可以通过向沃尔玛媒体集团提交广告申请开始通过沃尔玛投放广告，沃尔玛媒体集团会审核并批准每个申请。
根据公司在沃尔玛市场的表现，公司可能会批准或拒绝广告请求。 不幸的是，沃尔玛媒体集团并未公开承认必须满足的要求。 但是，如前所述，每月广告支出最低要求为 1,000 美元。
参加沃尔玛广告网络研讨会
假设沃尔玛媒体集团批准了卖家的广告请求，公司将联系零售商并邀请他们参加在线培训网络研讨会。 这是使用沃尔玛广告服务的强制性步骤。
沃尔玛媒体集团每周举办培训网络研讨会，以便团队可以协调何时参加。 该网络研讨会涵盖了平台工作原理、如何创建广告和其他重要细节的基础知识。 此外，网络研讨会包括演示结束时的现场问答环节，卖家可以在其中消除任何困惑或疑虑。
登录沃尔玛的广告平台
在参加了沃尔玛的广告网络研讨会后，沃尔玛媒体集团将为促销员提供访问公司广告平台的权限，零售商可以使用他们的卖家账户信息登录该平台。
此时，商家应该熟悉广告制作流程。 从这里开始，零售商可以开始使用沃尔玛广告管理服务或自助广告购买。
发起活动
在完成整个入职流程后，卖家终于准备好启动他们的第一个沃尔玛广告活动。 但是，在创建初始产品推送之前，确定以下内容至关重要：
- 应该推广哪些产品
- 公司的沃尔玛广告预算（最低除外）
- 每个产品应该花多少钱
- 每个广告系列的长度
在确定这些关键细节后，卖家可以创建他们的第一个沃尔玛广告活动。 自然，商家应密切监控活动绩效并在收集和分析数据时调整策略以优化广告效果。
沃尔玛广告是许多电子商务零售商的新领域。 尽管大多数人都熟悉亚马逊，但这个新的促销平台肯定会有一个学习曲线。
也就是说，在许多品牌正在离开亚马逊这一事实、沃尔玛快速增长的市场以及支持其在线业务的实体运输网络之间，现在进入沃尔玛广告游戏的商家有巨大的潜力——在事情变得拥挤和残酷之前作为亚马逊的市场。
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