Uzmanlardan 15 Emlak Doğrudan Posta İpuçları | Pazarlama Kampanyalarınızda Doğrudan Postayı Nasıl Etkili Kullanacağınızı Öğrenin
Yayınlanan: 2021-06-24
Emlak doğrudan posta pazarlaması, emlak yatırımcıları ve acenteleri için potansiyel müşteriler oluşturmak ve fırsatlar bulmak için en çok denenmiş ve doğru yöntemlerden biridir.
Ne yazık ki, postaların iyi bir kısmı ikinci kez bakmadan çöp kutusuna gidiyor.
Posta kutuları o kadar kalabalıklaştı ki açılmamış zarflar kenara itildi.
Ortalama bir posta kutusu önemsiz postalar, faturalar ve çeşitli kaynaklardan size fırsatlar veya bunların sunduğu hizmetler hakkında bilgi veren diğer yazışmalarla doludur. Gayrimenkul fırsatları hakkında bilgi içeren bir zarfın, tüm bu gürültünün arasında unutulup bir köşeye inmesi kolay olabilir - bu da potansiyel ipuçlarını kaçırmak anlamına gelir!
Başarılı doğrudan posta göndermek için tek şansınız, doğru mesajla doğru zamanda doğru kitleyi hedeflemektir.
Nasıl?
Daha fazla zaman kaybetmeyelim. Emlak doğrudan posta kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanız için 15 ipucu.
için Doğrudan Posta Kontrol Listesi
Gayrimenkul Yatırımcıları ve Acenteleri
Müşteri adayları oluşturan, işletme gelirinizi artıran ve kampanyalarınızı daha sürdürülebilir hale getiren sürekli olarak dikkat çekici postalar sağlayın.
Sektör Uzmanlarından 15 Emlak Doğrudan Posta İpuçları
1. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Web Sitesi Oluşturun
Emlak doğrudan postayla ilgili ipuçları için buradasınız, bu nedenle, yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesine sahip olmanız gerektiğini öneren ilk tavsiyeyi bulmak sizi şaşırtabilir.
Ancak, ölçeklendirmek istiyorsanız - uzun süredir işin içindeyseniz - yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesine ihtiyacınız var.
Neden? Niye?
Kendinizi alıcının yerine koyun. Daha önce adını hiç duymadıkları bir emlak şirketinden bir posta alırlarsa, ilk soruları muhtemelen "Bu bir dolandırıcılık mı?" olacaktır.
Yani sunduklarınızla ilgilenen bazı insanlar sizi hemen aramayacak. Bilgisayarlarına atlayacaklar ve Google ile şirketinizi arayacaklar - sonuçların ilk sayfasında görünmeyen şirkete RIP.
Eğer senin Yine de işletme, arama yaptıklarında ortaya çıkıyor ve iyi değerlendirmeleri ve iyi bir marka imajı varsa, potansiyel müşteri muhtemelen sizi arayacaktır.
Tek uyarı, herhangi bir web sitesi istememenizdir.
Yakınlık oluşturmak, markanızın değerlerini ifade etmek ve en önemlisi, e-posta adresini ve/veya telefon numarasını alarak o kişiyi potansiyel müşteriye dönüştürmek için tasarlanmış bir web sitesi istiyorsunuz.
Bunlar, hem yatırımcılar hem de acenteler için Carrot'ta oluşturduğumuz yüksek dönüşüm sağlayan web siteleridir.
Daha fazlasını buradan öğrenin!
2. Kitlenizi Hedefleyin
Hedef kitleniz yoksa mesajınız da yoktur. Bir mesajınız yoksa, doğrudan bir posta kampanyanız yoktur.
İdeal alıcınızı keşfetmek için kendinize şu soruları sorun.
- Ev alıcılarını mı yoksa ev satıcılarını mı hedeflemek istiyorsunuz?
- Yüksek veya düşük gelirli konutları hedeflemek ister misiniz?
- İstediğiniz sonuç nedir? Potansiyel müşteri elde etmek için mi yoksa farkındalık yaratmak için mi?
Bu bilgiyi göz önünde bulundurarak ideal hedef alanı belirleyin. Yüksek gelir elde etme arzusu, yüksek gelirli alanları hedefleyecektir. Tersine, düşük gelirli potansiyel müşteriler için bir istek, düşük gelirli bölgeleri hedefleyecektir.
Her mesajın bir kitlesi vardır çünkü her kitlenin bir sorunu vardır. Hangi sorunu çözüyorsunuz ve kurbanları kimler? Onları hedefleyin.
Yatırımcılar için en popüler posta listelerinden bazıları…
- Vergi temerrüdü
- boş evler
- Süresi dolan listeler
- ön haciz
- Eyalet dışı ev sahipleri
Emlakçılar, ev satın almak ve satmak istedikleri farklı posta kodlarını veya demografileri hedefleyebilir.
3. Liste Yığını
Doğrudan postayla pazarlamanın ana zorluğu, özellikle diğer yatırımcılardan ve aracılardan gelen, insanların aldığı diğer tüm postalardan sıyrılmaktır.
Doğrudan posta kampanyalarınız ne kadar genel ve daha az hedefliyse, potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için diğer yatırımcılar ve aracılarla o kadar fazla rekabet edeceksiniz.
Liste istiflemenin geldiği yer burasıdır.
Emlak Listesi Yöneticisi, liste yığınlamayı "tüm listelerinizde yalnızca en yüksek motivasyona sahip satıcıları belirlemenize yardımcı olan mülkleri filtrelemek ve yönetmek için yenilikçi bir yöntem" olarak tanımlar.
Bu sadece ön hacizleri hedeflemek değil, aynı zamanda yüksek özsermayeli ve devlet dışı sahipleri olan ön hacizleri hedeflemek anlamına gelir veya belki de kira ödemelerinde temerrüde düşen devlet dışı ev sahiplerini hedeflemek anlamına gelir.
İstifleme sonuçlarını daha hedefli doğrudan posta kampanyalarında listeleyin, bu da daha az parayla daha fazla sonuç anlamına gelir. Bunu yapmak için REISift gibi bir araç kullanabilirsiniz.
4. Postanızı Doğru Zamanlayın
Mevsimsel trendlerin emlak piyasasına hakim olduğu bir sır değil.
Ne yazık ki, son yıllarda eğilimler tahmin edilemez olmuştur.
“Normal” yıllarda, Kasım'dan Şubat ortasına kadar, yılın en yavaş ayları için ödülü kazanır. Mart ayında satışlar yükselir ve Haziran ayında zirveye ulaşana kadar yükselmeye devam eder ve ardından bir sonraki Baharda yenilenmek üzere istikrarlı bir şekilde azalır.
Bu yayı anlamak, doğrudan posta kampanyalarınızın başarısı için çok önemlidir.
Yine, normalde, insanlar İlkbahar-Güz aylarında kış aylarından daha fazla ev satarlar. Doğru kampanyayı yanlış zamanda gönderirseniz, postayı kendiniz de atabilirsiniz.
En iyi hareket tarzı, şubat ortasında piyasaya önceden girmek ve sonbahara kadar göndermeye devam etmektir. Kışın, tatil postalarını potansiyel müşterilere değil - çünkü istatistiksel olarak yapmazsınız - marka bilinirliğini artırmak için gönderin.
Amacınız tatilde alıp satmak olmadığı için ısrarcı olmayın. Tatil dostu bir şey kullanın. Düşünmek…
Sizin için İmaj Aracısı
Ya da daha az satış…
Görüntü PikselleriBasılı
Tatillerde, insanlara bölgede samimi bir emlakçı olduğunuzu hatırlatın. İlkbahardan Sonbahara kadar, doğrudan teklifler gönderin.
Herhangi bir büyük satış elemanı size zamanlamanın her şey olduğunu söyleyecektir. Gayrimenkulde, zamanlama korkunç. Mevsimleri takip edin.
5. İdeal Frekansı Bulun
Rahatsız etmek istemiyorsunuz, ama aynı zamanda kaçınmak da istemiyorsunuz.
En iyi frekansı seçmek, büyük ölçüde farklı frekansları denemek ve etkisini izlemek meselesidir. Ancak, deneme yanılma öğrenmenin harika bir yolu olsa da, en verimlisi olmayabilir.
İşte doğrudan posta sıklığı için iyi bir kural: ayda bir gönderin.
Bu sıklık, sizi rahatsız etmeden önemli insanlarla düzenli olarak iletişim halinde kalmanızı sağlayacaktır.
Bunu söyledikten sonra, satış mevsimi boyunca – İlkbahardan Sonbahara – daha yüksek bir sıklık ve tatillerde daha düşük bir sıklık denemekten çekinmeyin.
Hangisini seçerseniz seçin, bir sıklık belirleyin ve son tarihlerinize amansızca ulaşın.
Pro-İpucu: Doğrudan posta kampanyalarınızı her ay bir kerede göndermek yerine kademelendirebilirsiniz. Bu, her zaman posta göndermenizi, marka bilinirliği oluşturmanızı ve sürekli bir potansiyel müşteri akışı oluşturmanızı (yüksek ve düşük düşüşler yerine) sağlayacaktır.
6. İzleyicinizin Gözüne Bakın
Herkesin posta kutusundaki yığınla kartpostal ve zarfla, mesajınızın dikkat çekmesini sağlamak zordur.
Neyse ki, öne çıkmak için doğrudan postanıza ihtiyacınız yok.
Sadece alıcıya uygun bilgileri hızlı bir şekilde vermeniz yeterlidir.
Çünkü insanlar çöpe atılmadan önce her bir posta parçasına bir göz atarak çöpe değer mi diye bakarlar.
Tek amacınız, hedef kitlenizin dikkatini çekmek.
Herkesin dikkatini çekmeye çalışın, kimsenin dikkatini çekmeyeceksiniz. Bu nedenle hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemeli ve onları hedef odaklı bir şekilde hedeflemelisiniz.
Bu örnekleri hemen düşünün ve mümkün olduğunca az kelimeyle, ne teklif edildiğini ve ilgileniyorsanız bu konuda ne yapabileceğinizi açıklayın.
Image BaltimoreToptan SatışEmlak
Image BaltimoreToptan SatışEmlak
Resim KartpostalıMania
Resim KartpostalıMania
Tüm bu kartpostalların ortak noktası nedir?
Her biri, alıcıya hedef kitle olup olmadığını hemen söyler. Cevabınız evet ise, kartpostala asacaklar veya hemen sizinle iletişime geçecekler. Aksi takdirde kartpostal atılır.
Kimi hedeflediğiniz konusunda ne kadar hızlı iletişim kurarsanız o kadar iyi. İnsanları gitmek istemedikleri bir yolculuğa sürüklemeye çalışmayın. Potansiyel bir müşteriyi üzecek, markanız için güvensizlik yaratacak ve bir satışı kaçıracaksınız.
Yaptığınız işin hızlı bir açıklaması, okunması kolay bir yazı tipi ve ilgilenen alıcının neler yapabileceğine dair kısa bir açıklama, göz alıcı doğrudan postanın bileşenleridir.
7. Bütçenizi Belirleyin
Genel olarak, bütçenizi bilmeden doğrudan posta kampanyası göndermek kötü bir fikirdir.
Bir anlaşma yapmadan önce ne kadar para harcamayı beklediğinizi, bunun kaç tane olası satış alacağını ve hangi noktada bir adım geri atıp taktiklerinizi yeniden gözden geçirmeniz gerektiğini bilmelisiniz.
Matematik yap.
Ve bir anlaşmayı kapatmadan önce postalara birkaç bin dolar harcamanın normal olduğunu unutmayın - bir anlaşmayı kapatmadan önce 15-25 müşteri adayıyla konuşmak da normaldir.
Bu yüzden bir bütçe oluşturun, sabırlı olun ve sürece güvenin.
8. Kalabalık Etmeyin
Alanı akıllıca kullanmanız özellikle kartpostallarda önemlidir. Çok fazla yok, bu yüzden alanınızı üç ana şeye odaklayın.
- Ne yaptın.
- Sen kimsin.
- Ve… alıcının bu konuda yapabilecekleri.
Emlak kartpostalları söz konusu olduğunda, bu üç şeye dini olarak bağlı kalın.
İşte kullanımda olan bu formatın birkaç örneği.
Resim KartpostalıMania
Resim KartpostalıMania
Resim KartpostalıMania
Mesajınızı kalabalıklaştırmak asla iyi bir şey değildir. Yalnızca tek bir CTA ekleyin. Daha fazlası olursa, izleyicilerinizin kafasını karıştırırsınız. Daha az bir şey ve onları kaybedersiniz.
9. Bir Özet Düşünün
USPS, bir kişinin postalarını okumak için harcadığı günlük ortalama sürenin şaşırtıcı bir şekilde 30 dakika olduğunu buldu.
Şimdi, ikimiz de emlak yatırımcılarından gelen kartpostalları okumak için 30 dakika harcamadıklarını biliyoruz. Muhtemelen faturalarına, dergilerine ve kataloglarına bakıyorlardır. Bu, doğrudan posta kampanyanız için önemli bir noktayı gösterir.
Yani kartpostallar harika ama 30 dakika bakılmıyor. Ancak, doğal olarak daha fazla okuma süresi alacak bir tür posta vardır:
Şehrin olaylarının bir özeti.
Örneğin, Şubat, Mart ve Nisan etkinlikleriyle dolu bu doğrudan postanın arkasını ele alalım.
Görüntü KopywritingKurse
Benzer şekilde, bu posta parçası en iyi öğle yemeği öğelerinden bir futbol programına kadar her şeyi içerir.
Görüntü KopywritingKurse
Kitlenizin dikkatini hızlı ve çekinmeden çekmek önemli olmakla birlikte, uygun olduğunda gerçekten yararlı ve ilginç bilgiler sağlamak da önemlidir.
Özet ve kartpostal arasında bir denge kurun, teklifleriniz daha ciddiye ve daha fazla dikkate alınacaktır.
10. Dürüst Olun
Pazarlama zor olabilir. Düşük yanıt oranları, açılma oranları ve dönüşüm oranları, doğrudan posta da dahil olmak üzere neredeyse her tür pazarlamanın başına beladır.
Ve bazen, bu pazarlama zorluğu insanların alışılmışın dışında numaralar denemesine neden olur.
E-posta, işin püf noktası konu satırına “Re:” veya “Fwd:” yazmaktır. Telefonda, aramanın başında kulaklığınız düşmüş gibi görünüyor. Doğrudan posta, alıcınıza dürüst olmayan veya kısmen sahtekâr bir mesaj gönderiyor.
Bununla birlikte, bu taktikleri kullanmak, yalnızca uzun vadede işinize zarar verir - kendinizi çocuksu hileler ve yarı yalanlar için bir temel olarak kurun.
Örneğin…
Sahtekârlık dikkat çekebilir… bir an için. Ancak alıcı, aldatıldıklarını anladıktan hemen sonra, başka tarafa bakacak ve onu atacaktır.
Entrikacı pazarlama taktiklerine boyun eğme cazibesi gerçektir. Ama yapma.
Sonunda, yalnızca açık, yanıt ve dönüşüm oranlarınızı eskisinden daha kötü hale getirir.
11. Daima Yeşil Kaynakları Sunun
Web sitenizde, Google'da sıralanan ve her ay pasif bir şekilde trafik çeken ve önde giden içerik olan her zaman yeşil kaynaklar oluşturmak hakkında çok konuşuyoruz.
Ancak bu aynı zamanda doğrudan postayla (bir çeşit) yapmayı deneyebileceğiniz bir şeydir.
Neden alıcının bir süre bekleyeceği postalar oluşturmaya çalışmıyorsunuz? Evlerinin etrafında oturacak ve onlara her baktıklarında işinizi hatırlatacak bir şey.
Bu, bir buzdolabı mıknatısı veya üzerinde işletmenizin adının yazılı olduğu bir şişe açacağı kadar basit bir şey olabilir.
12. Aciliyet Yaratın
Çoğu insan erteleyicidir.
Ancak FOMO - kaçırma korkusu - güçlü bir duygudur. Bu nedenle, doğrudan posta göndericilerinizle aciliyet yaratmanın bir yolunu bulabilirseniz - "Bu liste hızlı gidecek!" “Bu ay sadece 5 müşteri daha kabul ediyor!” veya “Elimizde nakit para var. Şimdi ara!" — bu genellikle daha iyi bir yanıt oranı sağlar.
Tabii ki, yanlış bir aciliyet duygusu yaratmamaya çalışın (yoksa insanlar bunu anlayacak ve size güvenmediklerine karar verecekler). Bunun yerine, yanıt oranını artırmak için aciliyeti nasıl kullanabileceğinizi işinizin doğal sınırlarını belirlemesine izin verin (“Bu ay sadece 3 ev satın alın! Hemen arayın!”)
13. Tutarlı Olun
Her türlü pazarlamanın anahtarı tutarlılıktır. İster blog yayınlayın, ister podcast yapın veya doğrudan posta gönderin, tutarlılık kraldır.
Bir reklamı görme ile gerçekten satın alma arasındaki süre genellikle uzundur - haftalar veya bazen aylar. Bu nedenle, pazarlamanın önemi tekrar tekrar yeterince vurgulanamaz.
Unutmayın, her bir doğrudan postayla dünyayı kurtarmak için değil, sadece insanlara var olduğunuzu hatırlatmak için yola çıktınız. Çünkü o zaman, sana ihtiyaçları olduğunda, seni bulacaklar.
Frekansınıza karar verin ve önceden belirlenmiş bir süre boyunca buna bağlı kalın. Sona yaklaştığınızda, gelecek dönem için daha iyi bir şey yapıp yapamayacağınıza bakın… vesaire vesaire, her zaman gelişme.
14. Takip
Postal Impact'ten Christina Krause, anlaşmalarınızın %60-70'inin takipten geleceğine inanıyor.
Bu nedenle telefonunuzu yakınınızda ve e-posta bildirimlerinizi açık tutmanız son derece önemlidir.
Doğrudan postanın amacı, hedef kitlenin sizinle iletişim kurmasıdır. Ancak bu, onların temasına hazır olmanız gerektiği anlamına gelir.
Kurtarıcı bir postayı okumaktan, yatırımcı veya aracıyla iletişime geçmekten ve bir hafta kadar haber alamamaktan daha cesaret kırıcı bir şey yoktur.
Potansiyel müşterilerinize yanıt vermeniz çok uzun sürerse, ya ilgilerini kaybederler ya da birlikte çalışacak başka birini bulurlar. Mümkün olduğunca, telefon aramalarını yanıtlamaya ve e-postaları hemen takip etmeye hazır olmanız önemlidir.
15. Tepki Oranını İzle
Tüm pazarlama çabalarında olduğu gibi, doğrudan posta kampanyalarınızın etkinliğini izlemek iyi bir fikirdir.
Her bir e-posta grubundan kaç arama alıyorsunuz? Bir anlaşmayı kapatmak için kaç arama gerekir? Bir anlaşmayı kapatmadan önce doğrudan postaya normalde ne kadar harcarsınız? Kar marjınız nedir?
Bu bilgileri takip etmek, daha etkili doğrudan posta kampanyaları göndermenize ve bütçeniz için gerçekçi beklentiler belirlemenize yardımcı olacaktır.
En İyi Emlak Doğrudan Posta Sağlayıcıları
Gayrimenkulde yeni başlıyorsanız, doğrudan postanızı oluşturmak ve göndermek için hangi aracı kullanmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.
İşte en iyi dört doğrudan posta sağlayıcısı:
- Sarı HarfHQ
- Posta Etkisi
- Tükenmez Pazarlama
- REISIft
Havuç Üyelerinden Doğrudan Posta Önerileri
Okuyucumuzun doğrudan posta gönderme konusundaki ilgisini göz önünde bulundurarak, bugün müşterilerimiz için hangi doğrudan posta stratejilerinin işe yaradığını konuşmanın uygun olacağını düşündük.
Sonra kendi kendimize “Hey, birçok emlak yatırımcısı tanıyoruz” diye düşündük (tüm MUHTEŞEM müşterilerimiz olarak da bilinir).
Bu yüzden onlara doğrudan posta gönderirken hangi stratejileri kullandıklarını sorduk. Bu onların tekniklerinin, sonuçlarının ve tavsiyelerinin bir derlemesidir. İşte yaptıkları şey.
Sıklık
Express HomeBuyers'ın gayrimenkul yatırımcısı Brad Chandler, potansiyel müşterilere ayda bir kez doğrudan posta gönderiyor. Yüksek hacmi yönetmek için, posta listelerini gruplara ayırıyor ve her hafta bir gruba bir toplu posta gönderiyor.
Bu, Brad'in listesine gönderdiği bir kartpostal.
Ön:
Geri:
Baltimore Toptan Satış Mülkünün sahibi ve yatırımcısı Daniel DiGiacomo, her ay 10.000 adet doğrudan posta gönderiyor. Ayrıca, her ay 1.000 ila 1.500 sarı mektup gönderiyor. Sarı harflerin üzerinde sanki elle yazılmış gibi görünecek şekilde tasarlamış.
Bunlar Daniel'in düzenli olarak gönderdiği bazı parçalar.
Yanıt oranı
Doğrudan postanın bir sayı oyunu olduğunu vurgulayan Brad, şunları söyledi:
"Birkaç yüz kartpostal göndermek muhtemelen size bir anlaşma sağlamayacaktır. Tipik olarak %0,5-%1,5 arasında yanıt oranları görüyoruz. Potansiyel müşterilerimiz yaklaşık %3 oranında dönüşüyor.”
Bu yüzdeler, doğrudan posta dünyasında nadir değildir ve tüm endüstrilerdeki ortalama kartpostallar için %4,25'tir.
Daniel, doğrudan posta kampanyasıyla bir şekilde ortalama yanıt oranını aştı. Kartpostallarında %7-10, sarı mektuplarında %20 yanıt oranı görüyor. Yerinde olarak, Daniel başarısının posta listesini akıllıca seçmekten geldiğini iddia ediyor.
Kalite Listesi Oluşturun
"Liste kalitesi, doğrudan postanın en önemli parçasıdır"
diyor Daniel,
“Muhtemelen daha yaşlı (55 ve üstü) olan devlet sahipleri dışında devamsızları hedeflemeyi seviyorum.”
Brad'in listesine gelince, onun verileri en iyi performans gösterenlerin %70 ve daha yüksek öz sermayeye sahip ev sahipleri, eyalet dışından ev sahipleri ve veraset olduğunu gösteriyor.
Ayrıca kayda değer, diyor Brad,
“Bir listeyi ilk postaladığınızda yanıt oranları en yüksek olacaktır. Postalardan çıkarılmasını isteyen birçok insan olacak. Listeyi postalamaya devam ettikçe yanıt oranları düşecek, ancak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde edeceksiniz.”
Kaliteli Müşteri Adayları
Bir ipucu olarak, Quick Sell Buyers'tan emlak yatırımcısı Edward Beck, kaliteli olası satışların neden olası satış sayısından daha önemli olduğunu açıklıyor.
Diyor,
"Diğerlerinden sahip olduğum temel fark, eşyalarımın dürüst olması ve duman ve ayna olmamasıdır."
Dürüstlüğün bugünün umutları için önemli olduğuna inanıyor çünkü pazarlama dünyasında bunu çok az görüyorlar.
“Satıcıyı, tam fiyatı ödeyeceğime veya bir aracı (temsilci) olmadan daha iyi bir anlaşma yapacaklarına inandırmıyorum. Diğer posta parçalarının en büyük eksikliğinin bu olduğuna inanıyorum.”
Dürüst olmayan pazarlama tekniklerinin düşük kaliteli müşteri adayları getirdiğini belirterek sözlerine şöyle devam ediyor:
"Evet, daha yüksek bir yanıt oranına sahip olacaklar ama bir teklif yaptıklarında satıcılar farklı bir zihin çerçevesi içindeler... Piyasa [sahtekârlık] ile dolup taşıyor ve [olasılıkların] kokusunu alabileceklerine inanıyorum."
Test Et ve Yinele
Tüm pazarlamada olduğu gibi, test etmek anahtardır. Doğrudan posta söz konusu olduğunda, kopyayı, görüntüleri ve kartpostalın stilini test edebilirsiniz.
A/B testi için Brad, tek bir kartpostal ile yapıştırmanın doğru bir şekilde test etmeyi çok daha kolay hale getirdiğini açıklıyor.
“Tek bir kartpostalla kalmanın daha akıllıca olduğunu düşünüyoruz. Bunun nedeni, tek bir kartpostala bağlı kalmanın yeni fikirleri A/B testini kolaylaştırmasıdır.”
Ama sadece bu sayıyı test etmek değil. Farkı yaratan, testin bulgularının uygulanmasıdır. Bu konuda Brad diyor ki,
"Kazanan kartpostalın dönüşüm oranını artırmak için kopyamızı ve tasarımımızı sürekli olarak yineliyoruz."
Ek Pazarlama
Facebook Reklamları, telefon görüşmeleri ve uygun olan her türlü sosyal yardım ile doğrudan posta kampanyalarınızı takip etmeyi unutmayın.
Doğrudan posta ile birkaç pazarlama temas noktasına sahip olmak çok önemlidir. Brad'in açıkladığı gibi,
"Doğrudan posta yoluyla potansiyel müşterileri hedeflediğinizde, onları diğer pazarlama kanallarında da hedeflemek istersiniz. Bunu yapmak için, listelerinizle birlikte e-postalar ve telefon numaraları aldığınızdan emin olun. Posta teslim edildikten hemen sonra VA'ların potansiyel müşterileri aramasını sağlayın. Ayrıca, özel hedef kitleler posta listelerinize Facebook reklamları yayınlamak için biraz para harcadıkça listelerinizi Facebook'a yükleyin.”
Ek Emlak Doğrudan Posta Kaynakları
Emlak doğrudan posta ana sınıfı çalma listesi. Doğrudan posta uzmanları, Yellow Letter HQ'dan Todd Swaggerty ve Postal Impact'ten Christina Krause ile dört video.
Uzun Süreli Oynayın
Doğrudan posta da dahil olmak üzere tüm pazarlama çabaları uzun vadeli bir oyundur. İlk kartpostallarınızı göndermeyeceksiniz ve bir gecede satışlarınızı artıracaksınız. Ancak marka bilinirliğinizi ve olası satış yaratmanızı istikrarlı bir şekilde artıracaksınız.
Yapmaya değer her şey gibi, zaman alır.
Bu ipuçlarını doğrudan posta kampanyanıza uygularken bunu aklınızda bulundurun.
Postanız çöp kutusuna atılacak olsa bile, önemli olandan hemen önce olan budur.
Yani, atmadan önce okuyup okumadıkları.