Bir PPC (PayPerClick) kampanyası başlatmak, emlak yatırımcısı web sitenizi veya acente web sitenizi ideal potansiyel müşterilerinizin önüne çıkarmanın en hızlı yollarından biri olabilir. Yakın zamanda Cincinnati'deki bir yatırımcıyla PPC ile yaptığı büyük yatırım getirisi üzerine yaptığım bu örnek olay incelemesine bakmadıysanız… yapmalısınız.

Ancak, iyi bir yatırım getirisi elde etmek, motive olmuş ev satıcıları, kiracılar veya alıcılar için bir PPC kampanyası başlatmaktan ve çekip gitmekten çok daha fazlasıdır.

Aslında, ne kadar iyi ayarlanmış olursa olsun, basitçe bir kampanya başlatmanın ve çekip gitmenin, işinizde ve kârlılığınızda bir para çekmenin neredeyse garantili bir yolu olabileceğini söylemeye cüret ediyorum.

Bu nedenle, bu gönderide , bir emlak yatırımcısı veya aracısı olarak Google PPC Pazarlama kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinize dair bazı ipuçlarını inceleyeceğiz, böylece PayPerClick kampanyalarınız size zaman içinde sürekli olarak daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Ama önce…

Google PPC Pazarlamanızı Dış Kaynaklardan mı Almalısınız yoksa Kendiniz mi Yapmalısınız?

Kendi PPC kampanyasını başlatmak için çok deneyimli ve yasal bir emlak yatırımcısı tarafından verilen çok iyi bir PPC pazarlama eğitimini takip eden bir Carrot müşterisiyle sohbet ettik… ve daha farkına varmadan Google PPC reklamlarında çok fazla bir şey olmadan sadece 4 günde 1300$ harcamıştı. Bunu göstermek için, kampanyası başlatıldı, ancak kapıdan iyi bir şekilde optimize edilmedi ve uzun tatil hafta sonu boyunca onu yakından takip etmedi.

Aynen böyle… 4 gün içinde Google'ın kasasına 1.300 dolar .

Bu nedenle, akıllıca seçim yapın, çünkü bir yatırımcı veya aracı olarak kendi PPC pazarlamanızı yapmak, etkili olmak için zaman, çaba ve sürekli çalışma gerektirir. Zamanınız veya sabrınız yoksa ancak sonucu istiyorsanız, gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış saygın bir PPC yönetim firması bulun.

Tamam, kendi PPC'nizi yapmaya karar verdiyseniz, tebrikler!

Gelin ve PPC kampanyalarınızı optimize etmenize ve web'den daha fazla kâr elde etmenize yardımcı olalım.

Gayrimenkul Yatırımcıları ve Acenteler İçin PPC Pazarlamanın Faydaları - Neden Yapmalısınız???

PayPerClick pazarlama, motive olmuş satıcı, kiracı-alıcı veya nakit alıcı adayları oluşturmak için yeni bir pazara girdiğimizde yaptığımız ilk şeylerden biridir.

Havuç ile PPC Kampanyalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Neden? Niye?

Çünkü yukarıdaki grafiğin gösterdiği gibi…

• Anında Trafik: Google PPC pazarlama ile trafiğiniz olabilir ve umarım hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler gelir. Genellikle iyi yapılandırılmış bir PPC kampanyası başlattıktan sonraki 72 saat içinde.
• Belirli Bir Potansiyeli Kolay Hedeflemek : Doğru kişiyi hedeflediğinizi bilmenin en iyi yollarından biri, web sitenizi, sorunlarına aktif olarak Google'da çözüm arayan kişilerin önüne çıkarmaktır. Örnek olarak “Atlanta'daki evimi hızlı sat”. Bu kişinin elbette hızlı satması gerekiyor… bu hedeflenen bir olasılık.
• Yalnızca Biri Reklamınızı Tıkladığında Ödeme Yaparsınız: Google buna "performans için ödeme" adını verir. Doğrudan posta ile, hedef potansiyelinizin doğrudan posta parçanızı okuyacağına veya okuyacağına dair hiçbir garanti olmadan, baskı ücretlerini ve posta ücretini ödemek için parayı önceden verirsiniz. PPC pazarlama ile yalnızca biri reklamınızı tıklayıp web sitenize gittiğinde ödeme yaparsınız.
• SEO'nuzu Oluştururken Gelen Trafiği Alın: SEO'nun rekabetçi ifadeler için Google'da iyi sıralanması biraz zaman alabilir. Böylece SEO'nuzu geliştirirken… PPC ile bugün gelen trafik ve olası satışları elde edebilirsiniz.
• Ölçmesi Kolay: Hesabınızı ve kampanyalarınızı doğru bir şekilde ayarlarsanız, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ölçmek oldukça kolaydır.

Bu nedenle, PPC pazarlamasının emlak yatırımcıları ve acenteleri için gerçekten etkili olabileceğini biliyoruz… ancak şunu soruyor olabilirsiniz… “Bunu optimize etmek gerçekten ne kadar zor olabilir? Ve kampanya kurulumumu aldıktan sonra neden bazı şeyleri optimize etmem gerekiyor?" .

Pekala… Google PPC kampanyalarınızı potansiyel müşteriye dönüşmeyen anahtar kelimeleri kesmek ve yatırım getirinizi artırmak için sürekli optimize etmek için ince ayar yapmıyor ve geliştirmiyorsanız… optimize edilmemiş bir PPC kampanyası temelde tam da bunu yapıyor.

Öyleyse, bu PPC pazarlama kampanyasına dalalım ve optimize edelim.

Gayrimenkul Yatırım PPC Kampanyalarınızı Optimize Etmek İçin 20 Adım

Tamam, burada somunlar ve cıvatalar devreye giriyor.

Tabii ki, bu blog gönderisinde 20 PPC optimizasyon adımının her biri hakkında ayrıntılara dalmak için yeterli alana sahip değiliz, bu nedenle bu gönderi size bu adımların ne olduğunu göstermeye odaklanacak. Burada, blogumuzda, en önemli adımlar hakkında daha fazla ayrıntıya giren takip yazıları yapacağız… bu nedenle, daha harika eğitim için blogumuza ve e-posta kutunuza göz atın.

Carrot'tan Gayrimenkul Yatırım PPC Kampanyalarını Optimize Etmek İçin 20 Adım

1. Reklam Platformunuzu Seçin:

Tabii ki, PPC pazarlaması yapmaya başlamadan önce hangi platformları kullanacağınıza karar vermelisiniz. Her zaman Google Ads ile başlamanızı öneririz, çünkü PPC yoluyla elde ettiğimiz tüm gayrimenkul yatırım potansiyellerinin %90'ından fazlası Google Ads üzerinden gerçekleşir. Gerisi Yahoo ve Bing PPC aracılığıyla. Öyleyse, dalın ve Google Ads ile başlayın! Ardından, ilerledikçe Bing ve Yahoo Arama Pazarlamasını ekleyin.

2. Hedefinizi Tanımlayın:

Yatırımcıların ve acentelerin PPC pazarlama kampanyalarına başladıklarında yaptıkları en büyük hata… daha yeni başlıyorlar. Bir kampanya başlatırlar, ancak başarmaya çalıştıkları şey için gerçek net hedefler tanımlamazlar. "Daha fazla olası satış elde edin" bir hedef değildir. PPC pazarlama hedeflerinizi net ve basit hale getirin. "Potansiyel müşteri adayı başına 60 doların altında motive edilmiş satıcı adayları oluşturmak için". Bu size ateş etmek için iyi bir hedef verir, böylece kampanyanızın başarılı olup olmadığını bilirsiniz.

Başlamak için iyi bir hedef , hedeflediğiniz müşteri adayı başına maliyeti ve uzun vadede elde etmek istediğiniz yatırım getirisini tanımlamaktır.

Çoğu yatırımcı için, olası satış başına 90 doların altında bir maliyet sağlamdır.

Ne kadar aşağıda olursa o kadar iyi. Ve yatırımın geri dönüşüne gelince… belki de başlamak için iyi bir yol, ilk 3-4 ay içinde PPC satıcı potansiyel müşterilerinizden ilk anlaşmanızı kapatmak… sonra oradan hızlandırmaktır.

Sadece çoğu PPC pazarlama kampanyasının karlı başlamadığını hatırlamanız gerekir. PPC kampanyanızı ilerledikçe karlı kılan optimizasyon sürecidir… ve bir kampanyayı gerçekten geliştirmek 1-3 ay sürebilir… ve oradan bunu tutarlı tutmak için devam eden çalışmalar. İlk optimizasyon aşamasından (ilk 1-3 ay) geçebildiğiniz sürece, PPC pazarlamanız uzun vadede sizin için gerçekten karlı olmalıdır.

3. Hedef Kitlenizi Araştırın:

Reklam yayınlamadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenin.

Ne gibi sorunları veya ihtiyaçları var? Google'da ne arıyorlar? Nasıl bir çözüm arıyorlar? Aramalarında hangi kelimeleri kullanıyorlar? Tüm bu bilgileri alın ve anahtar kelime listelerinizi, reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı oluşturmaya yardımcı olması için kullanın.

4. Uygun Anahtar Kelime Araştırması Yapın:

Anahtar Kelime Araştırmanızı yapmak, PPC kampanyanızın en önemli bölümlerinden biridir. Havuç üyeleri için 3 Günde Liderlik Eğitimimizde sürecimizi anlatan 5 videolu eksiksiz bir eğitim modülümüz var.

Ancak Google Suggest, Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Terim Gezgini gibi araçları kullanın.

Carrot üyesi değilseniz, Anahtar Kelime Araştırma konusunda size gerçekten iyi bir başlangıç ​​sağlayacak gerçekten iyi bir ücretsiz çevrimiçi rehber var.

Emlak yatırımcılarının PPC anahtar kelime araştırmalarında yaptıklarını gördüğümüz büyük bir hata, arama yapan kişinin amacına yeterince yakından bakmamalarıdır.

Örneğin, bir satıcı " Dallas'ta ev alıcıları " arama ifadesini yazarsa.

Birçok kişi, kişinin evini satın almak için bir şirket aradığını varsayar. Bu “ev alıcı” şirketlerden biri. Ama… Ya gerçekten Dallas bölgesinde perakende ev alıcıları arıyorlarsa? Bir toptancı veya paletçiyseniz ve o anahtar kelime için bir reklamınız varsa ve ev satıcısı reklamınızı tıklarsa… onlara yardım edemeyeceğinizi çabucak anlayabilirler. "Bulanık niyet" dediğim bu tür anahtar kelimeler size çok pahalıya mal olabilir. Bu nedenle, anahtar kelimelerinizin amacının, başlangıçta mümkün olduğunca tam olarak yardımcı olabileceğiniz kişilere odaklandığından emin olun.

Bu, başlangıçta para israfından kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

5. Negatif Anahtar Kelime Listelerini Kullanın:

"Negatif anahtar kelime", Google Ads'e aramasını söyleyebileceğiniz bir kelimedir... bir Google aramasında görünüyorsa... reklamınızın o aramada o kişiye gösterilmesini engellemek için.

Örnek olarak, bir toptancı veya ev paleti olduğunuzu ve elbette indirimli satın almanız gerektiğini varsayalım. Bu nedenle, "tam perakende" veya "tam fiyat" içeren aramaların reklamınızı göstermesini önlemek için "tam perakende" gibi bir şey için negatif bir anahtar kelime eklemek isteyebilirsiniz.

Neden? Niye? Çünkü bu tip bir kişi muhtemelen indirimli satış yapmayacaktır. Yani birisi “ Dallas'taki evimi tam fiyata sat ” yazarsa, reklamınız görünmez.

Bu, potansiyel müşterilerin ideal müşteriniz olmayacağı reklamlarınıza yapılan tıklamalar için ödeme yapmanızı engelleyebilir.

Ücretsiz negatif anahtar kelime listenizi buradan alın.

6. Anahtar Kelime Grubu Segmentasyonu Yapın:

Google Ads'de yeni olan çoğu kişinin yaptığı büyük bir hata, tüm anahtar kelimelerini PPC hesaplarında tek bir "Reklam Grubuna" atmasıdır.

Heck, ilk PPC pazarlama kampanyamı başlattığımda yaptım.

Ancak, reklam harcamanızı optimize etmenin ve olası satış başına maliyetinizi düşürmenin (ayrıca reklamlarınızı belirli hedeflere daha iyi hedeflemenin) gerçekten etkili bir yolu, Google Ads hesabınızda ayrı anahtar kelime reklam grupları oluşturmaktır.

Bu Kampanyada Farklı Anahtar Kelime Türleri İçin Reklam Grupları Oluşturduğumuza Dikkat Edin

Ardından, her bir reklam grubunun içinde çok sayıda anahtar kelime varyasyonu, reklam vb. bulunur.

Başka bir örnek olarak, 10 farklı şehirde motive olmuş ev satıcıları için reklamlar yayınlıyorsanız… her bir yer için farklı bir anahtar kelime grubu oluşturun, böylece bu reklamları o belirli yer için gerçekten hedefleyebilirsiniz. O alana özel bir açılış sayfasıyla birlikte o alanı hedefleyen bir reklam.

Bu, ev satıcısının gerçekten yerel bir çözüm olduğunuzu hissetmesine ve o alanda uzmanlaşmasına yardımcı olacaktır.

Ancak aynı şeyi farklı satıcı türleri ile de yapabilirsiniz.

Boşanma, haciz, yer değiştirme, veraset, vb. Satıcılar. Bunların her biri için ayrı anahtar kelime grupları oluşturun ve reklam metninizde ve açılış sayfalarınızda bu belirli kişileri gerçekten hedefleyin.

7. Katil Reklam Metni Yazın:

Pek çok insan telefon defteri reklamcılığının öldüğünü söylüyor. Bir gün kesinlikle yok olacak, ama insanlar telefon defteri reklamcılığının yıllardır işe yaramadığını söylüyorlar. (insanlar telefon defteri kullandığında bile ;-).

Sebebi ise yerel firmadan sonra yerel firmanın “Hey, telefon rehberi ilanına ihtiyacım var” demesiydi.

Sonra telefon rehberine bakarlar ve rakiplerinin reklamlarının neye benzediğini görürlerdi… onlarınkine benzer bir reklamla alay ederlerdi (çünkü bu çalışıyor olmalı, değil mi?) ve oraya koyarlardı. Sonra da aramadıkları için şikayet edeceklerdi.

Ama işin anahtarı şu, çalışmayan telefon rehberi değildi… reklamlarının berbat olmasıydı.

Rakiplerinden öne çıkmadı.

Rakiplerine karşı onlarla neden konuşmaları gerektiğine dair gerçek bir zorlayıcı sebep vermedi.

PayPerClick kampanyaları aynıdır.

Pazarınızdaki rakiplerinizin PPC reklamlarıyla ne yaptıklarına bakıp onları kopyalayamazsınız. Neden? Niye? Çünkü yıllar boyunca herkesin reklamlarının aynı görünmesini sağlayan "en iyi rakiplerimin yaptıklarını taklit etme" zihniyetine kapılan tüm şirketler gibi olma riskini alırsınız.

Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çeken bir reklam metni yazın.

Diğerlerinden öne çıkan reklamlar.

Bunu yapmanın birkaç yolu…

1. Ne kadar havalı olduğunuza karşı bu bağlantıya tıklayarak reklamlarınızın elde edecekleri avantajı satmasını sağlayın.

Aşağıdaki hangi reklam öne çıkıyor? “Ev satın alıyoruz” %100 şirketlerine odaklanır… müşteriye nasıl yardımcı olabileceklerine değil. Müşteri, ne kadar havalı olduğunuzu anlamalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmek istiyor. Ama en üsttekine bakın… Bana nasıl yardımcı olabileceklerini hemen görebiliyorum. Hızlı kapanış. Ücret yok. Herhangi bir koşul.

AYRICA , reklamı tıklamamı sağlamak için sayfada daha fazla yer kapmak için Google Ads Reklam Uzantılarını kullanıyorlar. Satıldı! O bağlantıya tıklıyorum!

2. Sayfada daha fazla yer kapmak için Google Ads Reklam Uzantılarını kullanın (ÜCRETSİZDİR).

Google, "Reklam Uzantıları" adını verdiği bu ücretsiz şeye sahiptir. Bu, temel olarak, ana reklamınızın altına, web sitenizdeki diğer noktalara bağlantı veren küçük bağlantılar eklemenize olanak tanır. Örnek olarak "Adil Nakit Teklif" sayfanız veya "Nasıl Çalışır" sayfanız gibi.

Potansiyel müşterilerinizin gerçekten değer vereceği, karar vermelerine yardımcı olacak bir miktar içerik. Bunlar, alacağınız tıklamaların sayısını artırmaya yardımcı olur… sadece onları web sitenizde, onları bir potansiyel müşteriye dönüştürmek için ayarlanmış sayfalara gönderdiğinizden emin olun.

8. Net Harekete Geçirici Mesaja Sahip Olun:

Sana bir soru sorayım.

Satış yapmanın en iyi yolu nedir?

Şey… bulduğum şey… satış yapmanın en iyi yolu, açıkça satış istemektir. Bu kadar.

Çok fazla insan konunun etrafında dans etmeye çalışıyor ve açık ve güvenli bir şekilde potansiyel müşterilere onları satış yapmaya daha da yaklaştıracak bir harekete geçirici mesaj vermeyi unutuyor.

Aşağıdaki reklamları örnek olarak alın.

Hangisi bana nasıl yardım edebileceklerini ortaya koyuyor ve bana 3'ün en net eylem çağrısını veriyor?

Kesinlikle, 3. değil (Orange'da özetlenen). Bu reklam geçmişe bakmak için çok kolay.

Ama ilki harika bir iş çıkarıyor. Çok açık (hatta belirli bir fiyatı var), faydaları ortaya koyuyor ve listeye sahip olmak için özel bir kiraları olduğunu söylüyor. Harika… Şuna bir bakacağım!

İPUCU: "Bugün Kaydolun" bağlantısını "Mevcut RTO Evlerini Görün" gibi bir şeyle değiştirerek harekete geçirme çağrıları daha güçlü olabilir, çünkü testlerimiz web sitelerimizde işler gösterdi.

9. Etkili Açılış Sayfaları Oluşturun:

PPC kampanyanızdaki şaşırtıcı yüksek kaliteli motive olmuş satıcıların veya alıcıların tümü, iyi performans gösteren bir açılış sayfası (veya web sitesi) olmadan size bir fayda sağlamayacaktır. Her zaman yayınladığımız dönüşüm oranı testi blog yayınlarımızı görebilirsiniz; burada üyelerimizin web sitelerine, yalnızca web sitelerinde yaptığımız ince ayarlarla bazen %20'den fazla potansiyel müşteri çektiğini gösteririz.

Bu nedenle, düşük performanslı bir web sitesine göndererek trafiğinizi boşa harcamayın. Bugün dönüşüm testleri yapmaya başlayın (veya İçerik Pro planımıza Carrot'a katılarak bunu elinizden almamızı isteyin :-).

10. Coğrafi Hedeflemeyi Kullanın:

PPC pazarlama kampanyalarınızı coğrafi olarak hedeflemek, gayrimenkul yatırımcıları ve acenteleri için zahmetsizdir, çünkü gayrimenkul coğrafi olarak çok özel bir şeydir. Bir kişi “Kanada Ottowa'da ev sahibi olmak için kiralık” arıyorsa… muhtemelen Ottowa'dadırlar veya elbette en azından Ottowa'da mülk arıyorlardır.

Ancak herkes konumu gerçek arama ifadesinde kullanmaz. Bazı insanlar "ev sahibi olmak için kirala" yazabilir… ve Coğrafi Hedefleme, hedeflemek istediğiniz alanlarda bu kişilerin önüne tam olarak nasıl çıkacağınızdır.

Bu, reklamlarınızın tıklama oranını (TO) artırmaya, açılış sayfanızdaki dönüşüm oranını artırmaya (bunları şehre özgü bir açılış sayfasına gönderirseniz) ve boşa harcanan reklam maliyetini azaltmanıza yardımcı olur.

11. Farklı Reklam Konumlarını Test Edin:

Çoğu kişi, Google arama sonuçlarında en üstteki reklamın olması gereken en iyi yer olduğunu düşünür.

Ama bu her zaman böyle değildir.

Gördüğünüz gibi, 1 numaralı reklam en çok tıklamayı alıyor ve oradan aşağı iniyor, ancak bu tüm hikayeyi anlatmıyor.

Hangi reklam konumunun size yatırımınızdan en yüksek getiriyi sağladığını test ettiğinizden emin olun… çünkü ilk reklam konumunda olmak size 4 numaraya kıyasla 3 kat daha pahalıya mal olabilir… ancak ilk reklam konumu size yatırımınızın getirisini 3 kat çeker ilave olarak?

Bir şeyleri test edin ve görün. Bu tür bir optimizasyonu kendiniz yapacak kadar sabırlı değilseniz… PPC'nizi dışarıdan temin edin. Bir Havuç üyesiyseniz, ülkenin her yerindeki üyelerimiz için onu ezen gayrimenkul yatırımcısına özel PPC programımız için Havuç Pazarımıza bakın.

12. Farklı Reklam Metnini Test Edin – Açılış Sayfası Kombinasyonları:

Bazen bir reklamın harika tıklamalar aldığını görüyoruz… ancak açılış sayfası, diğerlerinin yanı sıra tercihleri ​​çekmiyor. Bu nedenle, iyi tıklamalar çeken ve potansiyel müşterilerinizin yazacağı yüksek oranda hedeflenmiş anahtar kelimelerden gelen bazı reklamlar bulduğunuzda, en iyi performansı gösteren kombinasyonu bulmak için karıştırıp eşleştirip eşleştiremeyeceğinizi görmek için diğer açılış sayfalarını test etmeye başlayın.

13. Kalite Puanını Değerlendirin:

Google Ads, "Kalite Puanı" olarak adlandırdıkları bir şeye sahiptir. Aslında Google'ın baktığı her türlü kalite puanı var.

Google'ın perde arkasında kullandığı hesap genelindeki Kalite Puanından açılış sayfalarınız, reklamlarınız vb. için Kalite Puanına kadar.

Sizin tarafınızdan kontrol edilmesi en kolay olanlar, açılış sayfalarınızdaki, reklamlarınızdaki ve kampanyalarınızdaki Kalite Puanıdır.

Google, açılış sayfanızda “ ilgili ve orijinal içerik, şeffaflık ve gezilebilirlik ” arar.

Başka bir deyişle… arkasında önemseyen gerçek insanlarla gerçek bir şirket gibi görünün… ve web sitenizi insanların ihtiyaç duydukları bilgileri almaları için kolaylaştırın.

Hizmet Şartları, Gizlilik Politikası ( tüm Havuç sitelerinin varsayılan olarak sahip olduğu ) ve reklamınızın verdiği sözle eşleşen içerik gibi şeyler ekleyin. Her zaman Kalite Puanınızı iyileştirmeye çalışın… Kalite Puanının çoğu durumda tıklama maliyetlerinizi artırmaya doğrudan bağlı olduğunu keşfettik.

14. Düşük TO'lu Reklamları Kaldırın:

Google'ın hangi reklamın görüneceğini ayarlama yollarından biri, bir Google aramasında reklamın nerede konumlanacağını TO… veya tıklama oranıdır.

Reklam Sıralaması = TBM teklifi × Kalite Puanı.

2. konumdaki reklam %7 TO alıyorsa ve tıklama başına 2 ABD doları teklif veriyorsa... ve 1. konum reklamı %4 TO alıyor ve 2.50 ABD doları teklif veriyorsa... Google aslında tıklama başına yalnızca 2 ABD doları teklif veren reklamı gösterebilir. CTR (tıklama oranı) tarafından belirtildiği gibi, arama yapanla daha yüksek etkileşimi nedeniyle 1 numaralı konum. Google bu şekilde daha fazla para kazanır, çünkü daha fazla kişi reklamı tıklatır, kullanıcı reklam daha çekici olduğu için kazanır ve siz de iyi performans gösteren reklamlar nedeniyle aynı tıklamalar için daha düşük maliyet ödediğiniz için kazanırsınız.

Aslında, düşük kalite puanına sahip reklamlarınız veya açılış sayfalarınız varsa, Google bunların sonuçlarda gösterilme şansını bile engelleyebilir. Kalite puanı için optimizasyon bu kadar önemlidir.

Bu nedenle, hesabınızı tutarlı bir şekilde gözden geçirdiğinizden ve iyi performans göstermeyen reklamlarınızı kaldırdığınızdan emin olun… ve TO'nuzu her ay iyileştirmeye çalışmak için yeni reklamlar yayınlayın. Bu, tıklama maliyetinizi sürekli olarak iyileştirmenize yardımcı olur ve umarım daha düşük bir maliyetle daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlanır.

Daha düşük bir maliyetle çoğu olası satış iyi bir şeydir :-)

15. Sorunlu Açılış Sayfalarını Kaldırın:

Yukarıdakiyle aynı şey… iyi performans göstermeyen şeyler… ona “heave-ho!” deyin.

Açık "kazanan"ınız kadar iyi performans göstermeyen açılış sayfalarını kaldırın ve sürekli olarak yeni sayfalar açın veya dönüşüm oranını her zaman artırmak için mevcut sayfanız için bölünmüş testler başlatın.

İyi performans göstermeyen açılış sayfaları ve reklamlar, banka hesabınızı tüketebilir ve reklam maliyetinizi büyük ölçüde artırabilir… bu nedenle, kendi PPC pazarlamanızı yapıyorsanız bu optimizasyon adımlarını gözden kaçırmayın.

16. Kötü Kalite Puanına Sahip Anahtar Kelimeleri Duraklatın:

Kalite Puanı çoğunluğunu yığmamak için birkaç “ipucu” önce başlattık… aslında evet… hadi üzerine yığalım.

Bir emlak yatırımcısı veya emlakçı olarak Google Ads pazarlama kampanyanızın sağlığı için Kalite Puanı önemlidir.

Bu nedenle, reklam gruplarınızın ve kampanyalarınızın genel QS'sini düşürmemeleri için Kalite Puanı kötü olan tüm anahtar kelimelerin kaldırıldığından emin olun.

17. En İyi Performans Gösteren Anahtar Kelimeler İçin Bütçeyi Artırın:

Kalite Puanınızın sağlam olduğundan emin olma şansınız olduğunda ve performans göstermeyen anahtar kelimelerinizi ve açılış sayfalarınızı kaldırdıktan sonra… iyi performans gösteren reklamları ve anahtar kelimeleri bulun (performans, YALNIZCA kalitenin dönüştürülmesiyle belirlenmelidir) web sitenizdeki olası satışlar veya bu ziyaretçilerden gelen telefon görüşmeleri… tıklamalarla DEĞİL), iyi performans gösteren anahtar kelimelerin bütçesini artırın.

Google Ads hesaplarımdan birindeki bu ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi… bu kampanyayı optimize ettikten kısa bir süre sonra… bazı kazananlar bulduk ve daha sonra daha fazla tıklama almak ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmek için tekliflerimizi hemen artırdık.

PPC Dolarınızı Potansiyel Müşterileri Dönüştüren Reklamlara ve Açılış Sayfalarına Odakladığınızda Ne Olur?

Bu müşteri, kendi pazarında müşteri adayları elde etmek için mücadele etmekten, ilk 1.500 dolarlık reklam harcaması içinde yalnızca bu kampanyadaki birkaç anlaşmayı kapatmaya gitti. Ama bu hemen olmadı… aslında bazı şeyleri bilemek birkaç ay sürdü. Ama müşteri için buna değdi.

Bazı insanlar şöyle düşünüyor olabilir... "Peki, maksimum günlük bütçemi ve tıklama teklifimi ne kadar artırmalıyım?"

Gerçekten, getirmek istediğiniz sonuçları getirmek için ödeyebileceğiniz kadar.

Halihazırda bazı potansiyel müşteriler çeken bir kampanyada olası satış akışınızı artırmanın en hızlı yollarından biri, günlük reklam harcamanızı artırmaktır. Ardından, bu teklif fiyatıyla o günlük reklam harcamasında alabileceğiniz tıklama sayısını maksimuma çıkardıysanız… bu teklifleri artırın ve daha yüksek bir tıklama başına teklif fiyatıyla sonuçların hala güçlü olup olmadığını test edin.

Bu nedenle , optimizasyon aşamasındayken Google Ads kampanyalarınızda asla "ayarlayıp unutma"manız önemlidir .

18. İzin Verilmeyen Anahtar Kelimeleri Belirleyin ve Bunları Duraklatın:

Ardından kampanya üzerinde çalışın ve iyi performans göstermeyen anahtar kelimeleri bulun ve duraklatın.

Anahtar Kelimelerinizin Küçük Bir Yüzdesi En Çok Reklam İsrafını Oluşturuyor

Gerçekten, emlak çok yüksek kâr marjlı bir ürün olduğu için… 1 kapalı anlaşma, tüm bir Google PPC kampanyasını tersine çevirebilir 1.500$'dan 10k$'lık bir kâra kadar. Bu nedenle, çok erken bırakmayın veya belirli anahtar kelimeleri çok erken saymayın.

Ancak, bir anahtar kelimeye bir miktar para harcandığını görmeye devam ederseniz ve bu, olması gerektiği gibi olası satışlara dönüşmüyorsa… kampanyanızın odaklanması için iyi anahtar kelimeler olmayacağından emin olduğunuzda bunlara bir ara verin.

Bu, çoğu kişinin kendi PPC pazarlamasını yapmanın çok fazla para ve baş ağrısından tasarruf edebileceğini ve bazen reklam maliyetlerini yarı yarıya azaltabileceğini gördüğümüz, çoğu kişinin kendi kendine yapmasının 1 numaralı yoludur… performans sergiliyor.

19. Teklif Yönetimi Stratejilerinizi Optimize Edin:

SearchEngineLand'in dediği gibi, reklamverenlerin teklif yönetimi stratejileriyle sahip olabilecekleri gerçekten 4 ana hedef vardır:

1. Hedef BGBM'nin altında kalırken çok sayıda gösterim sağlayarak marka bilincini artırın.
2. Hedef TBM'nin altında kalırken çok sayıda tıklama alarak site trafiğini artırın.
3. Maksimum EBM'nin altında kalırken dönüşümleri artırarak olası satışları artırın.
4. Olumlu bir YG ile dönüşümleri artırarak satışları artırın.

Bu kadar çok kısaltma ha?

Bir tazeleme olarak, “ BGBM” = Bin Gösterim Başına Maliyet, “TBM” = Tıklama Başına Maliyet, “EBM” = İşlem Başına Maliyet (yani – potansiyel müşteri oluşturma) ve “ROI” = Yatırım Getirisi.

Gayrimenkul yatırımcıları için genellikle maksimum EBM'nin altında kalmaya odaklanmayı severiz… veya dünyamızda… olası satış başına maksimum maliyetin altında kalmaya.

Bu, hedefinizi belirlemenizi söylediğimiz bu kılavuzun başlangıcına kadar gider.

Bunu yaptığınızda, teklif yönetimi stratejinizi belirlemenize yardımcı olur.

Amacınız, motive edilmiş satıcı adayı başına 75 doların altında bir fiyata mümkün olduğunca çok sayıda kaliteli potansiyel müşteri elde etmekse… mükemmel! Bu hedefe ulaşana kadar tıklama başına teklif fiyatınızı ve günlük bütçenizi (reklamlarınızda, sayfalarınızda vb. yüksek bir Kalite Puanınız olduğunu varsayarak) hareket ettirmek isteyeceksiniz.

Bu yayın, zamandan tasarruf etmenize, paradan tasarruf etmenize ve ihtiyacınız olan olası satışları ihtiyaç duyduğunuz maliyetle yönlendirmenize yardımcı olacak Google Ads teklif yönetimi stratejileri hakkında değildir.

20. Kampanyanızı Tıklamalar DEĞİL Potansiyel Müşteriler İçin Optimize Edin:

Kendi Google PPC'sini yapan konuştuğum 10 emlak yatırımcısı ve acentesinden kolayca 8'i telefonda konuşurken sessiz kalıyor ve onlara kampanyada dönüşüm takibi olup olmadığını soruyorum.

Dönüşüm izleme, Ads hesabınızdan küçük bir kod parçası alarak (nasıl yapılacağı aşağıda açıklanmıştır) ve bunu "dönüşüm sayfanıza" koyarak Ads kampanyalarınızda etkinleştirebileceğiniz basit bir şeydir. Dönüşüm sayfanız, ziyaretçilerinizin formunuzu seçtikten sonra göreceği sayfadır.

Örneğin, InvestorCarrot'ta, kolaylaştırılmış “ 2 Adımlı Lider Kalifikasyon Sürecimiz ” var… bu nedenle kullanıcılarımızın dönüşüm kodunu bu “2. Adım” sayfalarına koymasını kolaylaştırıyoruz. InvestorCarrot'ta yaklaşık 15 saniye sürer.

Yerleşik LeadSource İzleme özelliğimizle bile (sistemimizin potansiyel müşterilerinizin Google SEO, Google PPC, Facebook, vb.'den gelip gelmediğini size bildireceği, böylece hangi pazarlamanın işe yaradığını bilirsiniz) hangi anahtar kelimelerin ve belirli reklamların içinde olduğunu söyleyemezsiniz. Google Ads hesabınız, bu potansiyel müşterileri, hesabınızda dönüşüm izlemeyi kurmadan üretti.

Dönüşüm İzleme Neden Bu Kadar Önemli? Potansiyel Müşterileri Nelerin Dönüştürdüğünü Görebilirsiniz

Pek çok yatırımcı sadece “İhtiyaç alıyorum, bu yüzden çalışıyor olmalı” diyecektir.

Ancak, hangi anahtar kelimelerin ve reklamların olası satışları çektiğini ve hangilerinin size sadece paraya mal olduğunu tam olarak bilseydiniz? Sadece size paraya mal olan ancak potansiyel müşteri dönüştürmeyen anahtar kelimeleri kapatarak olası satış başına maliyetinizi büyük ölçüde azaltabilirsiniz.

Google Ads ile Çalışmaya ve Potansiyel Müşterileri Yönlendirmeye Hazır mısınız?

Google Ads PPC pazarlaması, web sitenizi motive olmuş satıcılar, nakit alıcılar, kiracılar, kiradan kendi kiracıları… ve ulaşmak istediğiniz diğer herkesin önüne çıkarmanın en etkili ve hızlı yollarından biri olabilir.

Ancak, Google PPC pazarlaması ile onu gerçekten ezmek iş, zaman ve deneyim gerektirebilir.

Büyük Google Ads uzmanı Perry Marshall'ın bir keresinde dediği gibi…

“Başlamadan önce ne yaptığınızı bildiğinizden emin olun, yoksa kıçınızı kaybedersiniz. “

PPC pazarlamasında tutarlı bir şekilde başarılı olduğunu gördüğünüz emlak yatırımcıları ve acenteleri, sadece orada reklamlar atmıyor ve en iyisini ummuyor. Hatta sadece reklamları oraya fırlatıp, orasını burada kontrol etmiyorlar.

Mümkün olan en düşük olası satış başına maliyetle en yüksek kaliteli olası satışları yönlendirmek için PPC pazarlama kampanyalarını gerçekten geliştirmek için yukarıdaki bu adımları (veya mümkün olduğunca çoğunu) takip ederler.

Tüm bunları sizin için bir perspektife oturtmak için… ortalama toptan satış anlaşması şu anda 10.000 ABD Doları atama ücreti ve ortalama çevirme karı şu anda RealtyTrac'e göre 70.697 ABD Doları tutarındadır… yani, bunu birkaç yüz dolar ile bir “deneme” yapacaksanız hatta 1.000 $, paranızı biriktirin ve başlamayın.

Google Ads platformunu öğrenmek için biraz zaman ayırmaya hazır olun…

… orada ilk birkaç ay için işleri optimize etmek için iyi vakit geçirin ve PPC pazarlamanın sizin için işe yarayıp yaramadığına karar vermeden önce minimum olarak en az 1.500$ yatırım yapmaya hazır olun.

Yakın zamanda yapılan bir Carrot Mastermind Çağrısında (Content Pro üyelerimizle haftalık canlı görüşmelerimiz var), web sitesi sistemimizi kullanan motive olmuş satıcılar için PPC ile çok iyi performans gösteren bir üye, zaten harcama yapana kadar bir anlaşmayı kapatmadığını söyledi. 1.500 dolar reklam. Ardından kendisine 18.000 dolar kazandıran bir anlaşma yaptı. Yani, bir veya iki ayını doldurduktan ve reklamlara 1.000 dolar harcadıktan sonra istifa etseydi… bu 18.000 dolarlık kâr anlaşmasını kaçırmış olacaktı.

Öyleyse dalın, optimizasyona başlayın ve işlerin nasıl gittiğini bize bildirin!