Jason Pantana ile Sosyal Medya Takipçilerinizi Red Hot Lead'lere Nasıl Dönüştürürsünüz?

Bu yazıda, genellikle burada Carrot'ta ele aldığımızdan farklı bir konuya dalacağız. Genellikle Google organik, Google ücretli reklamlar, Facebook ücretli reklamları kapsarız ve müşterilerimiz her ay 60.000'den biraz fazla organik potansiyel müşteri oluşturur.

Motive olmuş satıcıların çoğu. Bu yüzden, özellikle şu anda birçok emlakçıyla çalıştığımız için, işin diğer tarafından ele alacağız.

Bugünkü konumuz emlakçılar sosyal medyayı nasıl daha iyi kullanabilir? Tom Ferry International'ın koçu, eğitmeni ve konuşmacısı Jason Pantana ile dalıyoruz.

Podcast'i dinleyin

Video Transkript

Trevor:

Geri çekilip kendimize, “Peki, sosyal medyayı tanıdığımız veya gördüğümüz herkesten daha iyi kim bilebilir?” Diye sormaya başladığımızda. Aklıma gelen tek bir isim var. "Jason Pantana'yı işe almalıyız" gibiyim.

Jason, bu yazıda Farr Grubu hakkında konuşacağımız ortak bir üyemiz olan Farr Grubu ile çalışıyor.

Aaron ve Krista'yı iki yıl öncesinden onlarla ilk temas kurduğumda bile görmek gerçekten harikaydı. İlk yıllarındaydı, sosyal hayatta o kadar da büyük değillerdi.

Şimdi, sosyal medyayı ve yönlendirmeleri kullanarak, üç yıldan kısa bir süre içinde tüm alanlarındaki en iyi 10 ajandan biri olduklarını görüyoruz.

Ve şimdi Google organik'te yığılıyorlar, bu harika şeyler.

Ama bugün konuğumuzu resmi olarak tanıştıracağım. Jason Pantana, Tom Ferry grubuyla birlikte, ama işte size en büyük şeylerden biri. Tom Ferry'nin birçok harika antrenörü var.

Jason, sosyal medya ve çevrimiçi pazarlama adamı olarak tekrar tekrar bahsettiğim adam. Bu, birinin içeri girip perakende gayrimenkul için çevrimiçi pazarlama tarafı hakkında gerçekten derin bir şekilde konuşmasına ihtiyaç duyduklarında, Jason'ın girdiği yer burasıdır.

Sana atacağım, adamım. Belki işimizin yatırımcı tarafında olan ve Tom Ferry International'a veya özellikle size aşina olmayanlarınız veya acente tarafındalarsa ve gerçekten bilmiyorlarsa, aşina değiller. sizinle, kimsiniz, günlük olarak ne yapıyorsunuz ve sosyal medya takipçilerini artırma konusunda acenteleri eğitme oyununa nasıl girdiniz ve onları seçkinlere dönüştürdünüz?

Jason Pantana:

Bunu kısa tutacağım. Bir, burada seninle olmaktan çok mutluyum. Beklediğim eğlenceli bir sohbet olacak. Beni davet ettiğin için teşekkürler. Yine benim adım Jason Pantana, Tom Ferry International için bir işletme koçu ve pazarlama eğitmeniyim.

Ağırlıklı olarak konut amaçlı gayrimenkullerde koçluk hizmeti veriyoruz, ancak bir bütün olarak sadece gayrimenkul mesleği. Dünyanın her yerinden binlerce müşterim var. Haftanın her günü kişisel olarak koçluk yapıyorum, bu yüzden kişisel olarak koçluk yaptığım yaklaşık 40 müşterim var. Bu genellikle benim sabahlarım. Koçluk sabahımı yeni bitirdim ve şimdi burada sizlerleyim.

Gündelik olarak, her sabahı acentelerle siperlerde geçiriyorum ve koçluğumu özellikle pazarlama, pazarlama ile ilgili her şeye odaklama eğilimindeyim. Google organik SEO ve ücretli trafik hakkında konuştuğunuzu duymayı seviyorum.

Ben de o şeylerden bahsediyorum. İçeriğin sosyal medya tarafında biraz fazla zaman harcadığımı iddia ediyorum, bu yüzden bugün buradayız ve çok eğleneceğiz.

Ama gerçekten odaklandığım şey, sanırım buna oldukça hızlı bir bakış atacaksınız. Örneğin beni Instagram'da kontrol ederseniz, işinizde bir temsilci olarak size yardımcı olacağına inandığım içeriği yayınlarım. İçeriğimin çoğu, satış işinizi kurmanıza yardımcı olmaya odaklanmıştır.

Bu konuda samimi olacağım. Dediğin gibi, Aaron ve Krista Farr ile çalışıyorum. Sanırım sen ve ben onlarla benzer zamanlarda çalışmaya başladık. Benim için yaklaşık üç yıl oldu, tıpkı ilk başladıkları zamanki gibi.

İlk siparişlerimden biri, Krista'nın işin içine girmesi ve sosyal medyada harika biri olmaya başlaması için lisans almaktı.

Temsilcilerin işlerini dijital olarak büyütmelerine yardımcı olmayı seviyorum, ancak özellikle sosyal, özellikle Instagram'da çok fazla başarı, birçok müşterim için bir tür tekerlek yuvası oldu.

Sadece huninin altını, gelen, organik potansiyel müşterileri oluşturuyorum, bugün buna gireceğim. Umarım bu benim için yeterlidir. Pazarlama hakkında konuşalım.

Trevor:

Evergreen pazarlama dediğimiz şey hakkında konuştuğumuz Havuç dünyasından geliyorsanız.

Her zaman yeşil pazarlama, pazarlama hamster çarkı dediğimiz şeyden uzun vadede nasıl kurtulursunuz ve bu içeriğin çoğunu sosyal medyanızdan alıp Google ve YouTube aracılığıyla insanların uzun süre bulabilmesi için her zaman yeşil hale getirirsiniz.

Yapacağımız şey, Jason ile burada harika içerik konularını nasıl bulacağınız hakkında konuşacağız.

Sosyal ağınızla nasıl daha iyi erişebileceğiniz hakkında konuşacağız. Çünkü Google ile uzun vadede bu ivmeyi oluşturmak için her zaman yeşil olan her zaman temelimiz olsa da, burada Carrot'ta sosyal medyayı kullanıyoruz.

İzleyici oluşturmak için sosyal medyayı büyük zaman kullanıyoruz, bu da Evergreen'i besliyor ve tam tersi.

İçerik konuları hakkında konuşacağız. Hatalar hakkında konuşacağız, aracılar ve muhtemelen yatırımcılar muhtemelen aynı hataları sosyal medyada yaparlar. Farklı platformlardaki büyük fırsatlardan bahsedeceğiz çünkü Jason bunların hepsine gerçekten uyum sağlıyor.

Bir emlakçı sosyal medyaya nereden başlamalı?

Jason, önce içeri girelim. En tepeden başlayarak, şu anda özellikle aracılar için öğreteceğiz, ancak yatırımcılar bunu alır ve bunu yatırımcı tarafında uygular.

Bir ajan sosyal ile nereden başlamalı? Facebook, Instagram'da başlamalılar mı? Zamanları için en büyük patlamayı elde edecekleri yerden nereden başlamalılar?

Jason Pantana:

Pekâlâ, bir temsilci sosyal medyaya dahil olacaksa nereden başlamalı?

Başlamak için bariz yerin hesabınızı zaten kurduğunuz yer olduğunu söyleyebilirim. Sizi Facebook'a kaydolmaya yönlendiren bir sebep vardı. Instagram'a girmenin bir nedeni vardı.

Her ne ise, ekinlerin zaten büyüdüğü yere gitmenin bir bileşeni olduğunu düşünüyorum.

Ama söyleyeceğim diğer bileşen, nerede hakim olmak istiyorsun? TikTok'ta hakim olmak istiyorsanız, gidin TikTok'ta hakim olun. Git kalbini şarkı söyle. Instagram'a sahip olmak istiyorsanız, orası da harika bir yer.

Size samimiyetle söyleyeceğim, Facebook ve Instagram'ın büyük bir hayranıyım. Her ikisini de yapan müşterilerim var, bu yüzden genellikle bunların içindeki içeriğe gireceğiz.

Ben bir çapraz kanal içerik dağıtıcısıyım, bu yüzden benim fikrim içerik kilometresi elde etmek. Özellikle LinkedIn için, özellikle TikTok için, özellikle YouTube için içerik oluşturmanız gerektiğini düşünen insanlardan değilim.

İçeriğinizi alıp bir laboratuvarda oluşturmanız ve ardından bu farklı kanallarda dağıtım için optimize etmeniz gerektiğini düşünüyorum.

Ama başlangıç ​​noktasından şunu söylemek istiyorum ki içeriğiniz markanızı temsil etmeli, hedeflerinizi sosyalden ne istediğinizi ve her yere gidebilir.

Başlamak için bir platform açısından, ben şahsen Instagram'ı seçerdim. Müşterilerime Instagram'da her yerde stratejisini öğretiyorum.

Instagram'ı seçmemin iki nedeni var.

Birincisi, çok çeşitli farklı gönderi türlerine sahip olması açısından oldukça demokratik. Fotoğraf gönderileri yapabilirim, atlıkarınca yapabilirim, makara denilen kısa formlu dikey videolar yapabilirim. IGTV denilen uzun biçimli videolar yapabilirim. DM'leri var, yorumları, paylaşımları ve hikayeleri var.

Oluşturabileceğim tüm içerik türleri var. Bir nevi başlangıç ​​noktam olarak kullanmayı ve ardından Instagram'dan her yere dağıtmayı seviyorum. Ben de seviyorum çünkü her yere Instagram, sonra her yere Facebook demek kulağa daha hoş geliyor. Ama önce Facebook'a gitmek istiyorsan misafirim ol. Bu senin için de işe yarayacak.

Ama aynı zamanda temsilcilerin zihniyetlerini "Bir platform seçmem gerekiyor" demelerini değiştirmeye ve bunun yerine "Biliyor musun, hadi olmak istediğim tüm kanallarda optimize edildiğim bir alan yaratalım" demeye teşvik ederim. ”

Şu anda tüketicinin nerede olduğunu bilmiyoruz. Her yerde ve her yerde olabilir ve aslında, beni birden fazla kanalda görmelerini çok isterim çünkü bu, beni daha fazla gördüklerini düşündükleri bir frekans yanılsaması yaratacak ve daha fazla zihin farkındalığına sahip olacağım.

Size tavsiyem, üreteceğiniz içeriğin ne olduğu kadar platforma değil odaklanın.

Neye bağlısın?

Yapılması gereken içerik açısından sizi heyecanlandıran nedir?

Ardından hesaplarınızı kurun ve Instagram'dan her yere dağıtım yolunu belirleyin.

Yerel olarak Facebook'a, LinkedIn'e, YouTube'a gönderin, adını siz koyun.

Trevor:

Bu mükemmel çünkü çoğu zaman birisinin "Hey, yol bu" dediğini duyarız. Ama dediğin gibi, herkes biraz farklıdır.

Birisi, Facebook'un nasıl kullanıldığı ve bunun tam tersi ile gerçekten rezonansa girebilir. İçerik yönünden bahsetmiştin. Her gün, özellikle de yeni koçluk yapan öğrencilerle birlikte bunu gördüğünüze eminim ama biz de her zaman görüyoruz, insanlar “Vur, ne üzerine içerik oluşturuyorum?” diyorlar mı?

Burada, Carrot'ta esas olarak şeylerin organik tarafını hedefleyen bir modelimiz var. Ama bu durumda da bir aracı veya yatırımcı için ne önerirsiniz, ilk içerikleri ne olmalı? Bu kadans nasıl olmalı? Çoğunlukla kişisel şeyler mi, çoğunlukla ticari şeyler mi, bir karışım mı?

Jason Pantana:

Pek çok kişinin Gary Vaynerchuk'un Jab, Jab, Right Hook konseptinden bahsettiği, harika bir konsept olan kişisel ve profesyonel ikiliğinden bahsedelim. Ancak birkaç yıl önce meydana gelen bazı algoritmik değişikliklerden önceydi.

Fark ettiğim şey, insanlar hala "Tamam, üç kişisel gönderi ve bir profesyonel gönderi yapacağım." Saat gibi, profesyonel görev için zaman geldiğinde cırcır böceklerinden başka bir şey değil.

Böylece günün sonunda, her gönderi algoritma tarafından değerlendirilir. Bu, "Bu anaokulu mezuniyet resminde çok fazla kalp ve beğeni aldım ama kimse yeni listeme ya da her neyse kimse umursamıyor" gibi bir şey değil.

Bu artık işe yaramıyor, bu yüzden insanlarla ilgili benim derdim, işinizin ve hayatınızın hikayesini harmanlamalısınız.

Birlikte harmanlanmaları gerekiyor.

En iyi müşterilerimden bazıları, sosyal medyayı gerçekten temizliyormuş gibi, örneğin Glenda Baker'ı düşünüyorum. Atlanta, Georgia'da. Muhtemelen şu anda TikTok'ta bir milyona yakın takipçisi var. TikTok büyümesi çılgınca. Instagram'da yaklaşık 50.000'i var, deli gibi büyüyor.

Mülklerini listelemek, mülklerini satın almak, yönlendirme yapan acenteler için DM'ler, PM'ler ve her türlü ping alıyor.

Gelen müşteri yaratmanın her türlüsü oluyor ve tek konuştuğu şey emlak. Aslında, onun hakkında en çok dikkatimi çeken şey, onun geçimini sağlamak için yaptıklarından kişiliğinin yayıldığını görmem.

Hiçbir ayrım yok, bu yüzden düşüncelerim, günün sonunda markanız sizin sesiniz, zihniniz, kalbiniz, yüzünüzdür. Satılık olan sensin, bu yüzden bence seni kameraya koymalısın, akışta olmalısın, böylece izleyicilerin kişiliğin hakkında bir fikir edinir.

Şimdi, her şeyin bir liste satmaya çalışmakla ilgili olması gerektiğini söylemiyorum, ama bunu asla yapamayacağınızı da söylemiyorum. Sürekli olarak acentelere emlak hakkında paylaşım yapmamalarını söylemeye çalışan birçok sosyal medya uzmanına rastladım.

Şuna bakıyorum ve öyleyim, ama aslında sosyal medyadan para kazanan ajanları gördüğümde, tavsiyenizin tam tersi oluyor. Farrs'a bakmak gibi, örneğin, sosyal medyada temizlik yaptığımızı biliyorum.

Hayatları hakkında gönderiler yayınlarlar, ancak asla işlerinden bir kol uzakta değildirler. Sosyal kanıtta utanılacak bir şey yok.

Ne tür sosyal medya içeriği oluşturmalıyım?

Trevor:

Öyleyse, bunun içerik konusu tarafına dalalım.

Bence bu söylediklerinizin büyük ölçüde faydalı olduğunu düşünüyorum çünkü birçok insana %60/40, %60 iş, %40 kişisel ve kişisel olan sadece kişisel öğretiliyor. Bu hafta aldığım köpek, ki bu iyi. Versus, dediğin gibi, bir araya getirmek. Yatırımcı dünyasında gördüğüm gerçekten güzel bir örnek, bu yüzden siz yatırımcılar için sosyal medyanın sadece aracılar için olduğunu söylüyorsunuz, ki değil.

Harika bir müşterimiz var, geçen yıl Carrot Camp adını verdiğimiz etkinliğimize geldiler ve onlar bir yatırımcı. Oraya geri dönüyorlar ve restoran incelemelerini çekiyorlar. Buna Lance'le öğle yemeği diyor ama her zaman o, evi satın alan adamlar. Oraya gidiyor, birlikte çalıştıkları bazı alıcı ve satıcılarını getiriyor.

HGTV'de olduğu gibi, insanların bir meslek için neler yaptığını gösteren şovları herkes sever. Balık tutan insanları izlemek, evleri deviren insanları izlemek, insanların emlakçı olmalarını izlemek.

Bu yüzden çoğunlukla bazı kişisel şeylerin karıştırıldığı bir iş.

Jason Pantana:

Ben de buna katılabilirim, yerel restoranları gezme, yerel işletme sahiplerini tanıma fikrini seviyorum. Ancak, lokanta arabaları ve dalış yemek ağı şovunu yaratacaklarını düşündükleri birçok ajan olduğunu söyleyebilirim çünkü kafalarında birçoğunun, “Bu ucuz değil, bu emlak odaklı değil. Bu toplum odaklıdır.”

Gayrimenkul konusunda pahalıya mal olan o adam ya da kız olmak istemiyorum. Ama müşterilerime her zaman şu soruyu soruyorum: "Annen daha çok ne izliyor, yemek ağı mı yoksa HGTV mi, yoksa kravat mı?"

Cevap genellikle muhtemelen bir kravat ya da onun gibi bir şeydir. Ama demek istediğim, evleri gezmenin, evlerden bahsetmenin, insanların takıntılı olduğu gerçeğini gözden kaçırmayın.

SNL geçenlerde Zillow'da bir eskiz yaptı çünkü insanlar evlere bakmayı seviyor. Yatırımcı tarafında ne yaparsanız yapın, geçiminizi sağlamak için ev sattığınızda, evleri veya toptancıyı çevirdiğinizde, içerik için fikir sıkıntısı olmamalıdır.

Sosyal gönderiler için harika içerik fikirlerini nerede bulabilirim?

Trevor:

Bir temsilci için ortalama bir hafta olduğunu varsayalım. Harika bir içeriği belgelemek için o beyni harekete geçirmeye başlamaları gereken bazı şeyler nelerdir?

Jason Pantana:

Instagram'a her şeye geri dönme stratejisini öğretiyorum. Yaptığım ilk şey, ne kadar içerik, haftalık minimum frekans standartları konusunda minimum bir kadans oluşturuyorum.

Haftada bir IGTV ve beslemek için paylaş düğmesine basıyorsunuz. IGTV'ye yükleme yaparken, her zaman ana feed'inizde paylaşma seçeneği vardır. Kesinlikle bir zorunluluktur. Yalnızca IGTV beslemesi aracılığıyla dağıtılıyorsa, ki bunu bilmiyor olabilirsiniz, IGTV kendi uygulamasıdır.

Önizlemeyi beslemek için paylaş düğmesini tıklamazsanız, hemen hemen görünmez olursunuz. Yani haftada bir ve en az haftada bir makara.

Neredeyse kendi stratejimi ayarlamaya hazırım. Zaman zaman yapman gereken Instagram bilgilerime bakıyordum ve "Tamam, ne tür gönderilerim takipçi olmayanlara karşı en büyük takipçi kitlesine ulaşıyor?" diye parçalıyordum.

Dolayısıyla, bir Instagram işletmesi veya içerik oluşturucu profiliniz olduğunu varsayarak, içgörüler sekmesinde aslında çizelgeleri ve grafikleri var.

Ortalama IGTV'nizin takipçilerinizle bu kadar ve takipçi olmayanlarla bu kadar çok erişim sağladığı dahil olmak üzere size inanılmaz analizler gösteriyorlar. Reels, takipçi olmayanların yaklaşık %80'ini yaparak listelerin dışındaydı.

Makaralar, Instagram'ın öne çıkardığı ve herkesin benimsemesini istediği yeni ödüllü özellik olduğu için buluyoruz.

Şu anda çılgın bir erişim elde ediyorum ve çok sayıda takipçi kazanıyorum çünkü içeriğimi makara beslemesi aracılığıyla buluyorlar çünkü makara beslemesini doğrudan mobil uygulamaya yerleştirdiler. Bu size Instagram'da ne yapmaya çalıştıklarına dair bir fikir vermeli.

Özetle şunu söyleyebilirim, işte örnek bir gönderi takvimi:

• Haftada bir IGTV,
• Haftada bir makara,
• Ve haftada en az üç destek yazısı.

Fotoğraf olabilirler, atlıkarınca olabilirler. Üç destekleyici gönderileri var ve sonra asla bir hikayeleri olmuyor. Bu aslında benim ritmim. Bir IGTV, bir makara, üç destek yazısı, asla bir hikayesi olmaz.

Şimdi "ne" içeriğine geçelim. Genelde içeriği bir restoran menüsü gibi düşünmeyi öğretirim. Bir restorana gidiyorsunuz ve size menüyü veriyorlar, bu onların “Menüden bir şey sipariş edin.

Menüde olmayan şeyleri yapmıyoruz. Menüde bir şeyler yapıyoruz. Mezelerimiz var, mezelerimiz var, tatlılarımız var. Menüden seçin.”

Bence birçok ajan uyanır ve sosyal medyanın hamster çarkına bakarlar. Kabul ediyorum, bu tamamen bir hamster çarkı. Bence bu adamı dinleyip onu her zaman yeşil kalan bir içeriğe dönüştürmeye çalışacak kadar akıllısın. Evergreen içerik, benim de öğrettiğim şeyin bir parçası olan, zamana daha fazla değer katmasına yardımcı olacak.

Ama bu hamster tekerleğine geri dönelim. Sanırım birçok ajan 365 günlük takvime bakıyor ve “Ah, bugün ne yayınlayacağım? Yarın ne yayınlayacağım?” Sanki her kokuşmuş günde süreci yeniden icat etmen gerekiyormuş gibi ve bu göz korkutucu. Bence hamster tekerleği hissi stratejik olmaktan çok psikolojik bir duygu.

Benim öğrettiğim menü, menüde üç bölüm var.

• Birinci bölüm, biz buna şovlar ve diziler diyoruz,
• İkinci bölüm biz buna anlaşma verileri diyoruz,
• Üçüncü bölüme kasa diyoruz.

Birinci bölüm, gösteriler ve diziler temelde sizin video gösterilerinizdir. Bu sizin IGTV'niz, makaralarınız. Haftalık video şovları hazırlardım. Profesyonel bir ipucu dizisi olabilir, bir pazar güncelleme dizisi olabilir, insanların size soru sorduğu ve sizin bu tür şeylere 30 saniyelik Instagram makarası yanıtları verdiğiniz hızlı bir yanıt dizisi olabilir.

Ev turları olabilir, bahsettiğiniz gibi yerel işletmelerle röportajlar olabilir. Şovlarınızı ve dizilerinizi haftada bir epizodik olarak sıraya koymalısınız.

Yine, müşterilerim için minimum standartlarım haftada bir IGTV, haftada bir makara, bu da temelde tüm niyet ve amaçlar için haftada iki şovdan bahsettiğimiz anlamına geliyor.

İkinci bölüm, anlaşma verileridir. Az önce listelendi, satıldı, liste videosu, sözleşmeli, teklif kabul edildi, açık görüş. Bu tür şeyler.

Anlaşma verilerinin tüm fikri, şablonlanması gerektiğidir. Örneğin Farrs'ı kullanalım. Canva'yı kullanıyorlar. Canva'larına giderseniz, az önce listelenen bir gönderinin neye benzediğine, az önce satılan gönderinin neye benzediğine dair şablonları var ve tam anlamıyla adresi gönderip fotoğrafı değiştiriyorlar.

Durulayın, tekrarlayın.

Bu anlaşma verileriyle içerik üretiminin bir kısmını düzene sokmak için olması gereken şey bu. Haftada üç destekleyici yazı hakkında konuştum, işte başlıyoruz. Anlaşma verilerinizde var.

Bu şey kritik. Ayrıca Farr'ın Instagram'daki beslemesine bakarsanız, örneğin sadece Instagram'a bakarsanız, "Oh, bir tane daha satıldı, bir tane daha satıldı, bir tane daha satıldı, bir tane daha satıldı" gibi kibrit-uyumlu doğasını göreceğim çünkü birbirleriyle eşleşirler.

Bu nedenle, "Vay be, Farr'lar gerçekten çok fazla ev satıyorlar" hissini gerçekten yaratıyor ve öyleler, çok ev satıyorlar ama bir de algı bileşeni var. Bunu nasıl yürürlüğe sokarsınız?

Son olarak, üçüncü bölüm kasadır. Kasa temelde sadece ara sıra yaptığınız şeylerdir. Bunları her zaman yapmayabilirsiniz ama arada bir çekebileceğiniz bir kelime bankası veya bir kasanız olsun istiyorum.

Referanslar gibi, bir referans yayınladığınızda bir referans nasıl görünür? Stok çekimleri mi yoksa sahne arkası çekimleri mi yapıyorsunuz?

Stok çekimleri son zamanlarda birçok müşterim için popüler oldu. Temel olarak, yeni bir listeleri olduğunda yaptığımız şey, fotoğrafçılarına, çekimleri yaparken üstten görünümdeki mülk yaşam tarzı fotoğraflarında bazı vesikalık çekimler yapmak için biraz fazladan para ödüyorlar.

Zaman zaman bu fotoğrafları, belki alakalı, belki de alakasız olan bazı melodramatik başlıklarla süslerler.

Trevor:

Buradaki ipucu harika, çünkü zaten listeleme fotoğrafları yapıyorsanız veya Jason'ın dediği gibi oraya gidip mülklerin fotoğraflarını çeken bir yatırımcıysanız, neden o kamera görevlisinin kamerayı size çevirmesine izin vermiyorsunuz? birkaç çekim. Orada bir konsepte sahipsiniz.

Jason Pantana:

Son 15 dakika içinde ortaya çıkarsan seni filme çekerler. Little Rock, Arkansas, Ray Ellen'da bir müşterim varmış gibi, bunu yapıyor.

Muhtemelen 90 günlük içeriği zaten sıraya koydu.

Artık mevsimlerin farkında olması gereken noktada. Bunu yapmakta ne kadar ileri gidiyor ve bu yüzden altyazıları yazdığı bir elektronik tablosu var ve bunlar sadece eşleştirme oyununu oynuyorlar.

Bu başlığı bu gönderi için, bunu da bunun için kullanacağım ve bunlar her zaman birbiriyle bağlantılı değil. Bir fotoğrafınızın olduğu ve ardından aklınıza ne geliyorsa onun olduğu çok kişisel bir blogger tarzı. Demek istediğim, her zaman, bu fotoğraflar ve bu gönderiler gerçekten iyi gidiyor. Bu benim için hiç akıllıca değil.

Özetle, şovlar ve diziler, anlaşma verileri ve kasa var.

Trevor:

Bunları yazmanızı istiyorum. Bunun önemli olmasının nedeni, tıpkı Jason'ın dediği gibi, çoğu zaman bir şeyler yapmaya adım atarken, bir menümüz olmadığında, seçeneklerimiz sınırsız olduğunda beyniniz patlıyor. “Ah, ateş et, ne yapayım?” diyorsun.

Çok fazla seçeneğimiz olduğunda aslında felç olmaya başlıyoruz. Bakkala gittiğinizde 75 çeşit ketçap var ve psikolojik araştırmalar gibi gerçek çalışmalar yapılmış.

Jason Pantana:

Evet, bunu Seçim Paradoksu'nda Barry Schwartz yaptı. Harika kitap.

Trevor:

Üç seçeneğiniz varsa, seçebileceksiniz ve bu yüzden onu seviyorum. Bu haftanın sonunda sizden yapmanızı istediğim şey bu üç şeyi yazmak.

Ardından belki bir saat, belki yarım saat ayırmaya başlayın ve “Gelecek hafta ne tür anlaşma verilerini paylaşmaya başlayabilirim? Hangi şovu veya diziyi yapabiliriz?”

Jason Pantana:

Sevdiğim müşterilerimi saha videolarında teşvik ediyorum. Ev turlarına bayılırım, restoran röportajlarına bayılırım, iş görüşmelerine, mahalle turlarına bayılırım ama yaptırma konusunda darboğazlar var.

Sahaya çıkıp lojistik planlamanız ve koordine etmeniz, koordine etmeniz, koordine etmeniz gerekiyorsa, gerçekten video ile öldüren müşterilerim en iyisidir.

Genellikle ayda bir kez film çekiyorlar ve her şeyi toplu olarak yapıyorlar, bu kurulum gibi bir kağıt arka plan gibi oluyorlar, bir kameraları var, tipik olarak bir kameraman.

Bazıları birden fazla kıyafeti seçmek için podyum kiralıyor ve yarım ya da tam gün film çekmeye hazır görünüyorlar ve günde 20, 30 videoyu nakavt ediyorlar ve bir ay için işleri bitiyor. Bir sonraki aya geçin.

Bu içerik paketlenir, yayınlanır ve ay boyunca damlar. Oynamanın yolu bu.

Trevor:

Bunu yapmakla ilgili olan şey, sizi günlük hamster çarkı düşüncesinden uzaklaştırmasıdır çünkü o zaman stratejiktir. Sizi her gün taktikten uzaklaştırıyor, "Ah, ateş edin, bugün belgeleyecek bir şey bulmam gerekiyor." Hangi hikayelerde yapabilirsiniz.

İşte o hikayeleri ortaya çıkarın, o şeyleri belgeleyin. Ama sonra diğer her şey onu parçalamak için stratejik olarak kullanılır.

Beyler, Jason'ı dinleyin çünkü size buradaki yolu öğretiyor, ama aynı zamanda size hayatınızın sahibi olmaması için bunu yapmanın yolunu da öğretiyor. Stratejiye sahip olduğunuz yerde, strateji size sahip olmaz.

Jason Pantana:

En iyi ajan video yaratıcıları, oluşturmak için ayda bir film çekiyor. Amacınız bu olmalı, ayda bir film çekin.

Sosyal medyaya ne kadar zaman ayırmalısınız?

Trevor:

Sosyalleşmeye ne kadar zaman ayırmayı önerirsiniz? Farr Group gibi, bahsettiğiniz diğer adam gibi, onu ezen insanlar, sosyal medyaya ayda ne kadar zaman harcıyorlar? O zaman şöyle yapan insanlar, buna ne kadar zaman harcadıklarına dair en iyi tahmininiz nedir?

Jason Pantana:

Örnek olarak Glenda Baker'ı kullanalım. Atlanta, Georgia'da. TikTok'ta bir milyon gibi takipçisi olan kişi o.

Ayda bir gün film çekiyor. Stüdyoya hazır olarak gelir. Saçı ve makyajı, kıyafetleri, senaryoları, ne hakkında konuşacağı belli. Dönmeye ve filme almaya hazır geliyor. Kameralar açık, ışıklar, kamera hareketi.

11 saatte 35 video alacak, bu nedenle ayda bir kez günde 11 saatlik film çekiyor, ancak 35 videoyu nakavt ediyor. Manhattan Beach, California'daki Taya DiCarlo, benim de müşterim.

Aynı şeyi yapıyor, yarım gün film çekiyor ve yaklaşık 20 videoyu nakavt ediyor.

Zaman açısından, önceden oluşturulmuş büyük içeriğe sahipseniz, bir serbest bırakma hissi vardır. Şimdi, koşma ve ateş etme fikri, sizin açınızdan, sosyal tarafından kontrol edilecek ve tabi tutulacaksınız ki bu iyi bir durum değil.

Trevor:

Burada Carrot'ta çokça konuştuğumuz şeylerden biri, Carrot'a devlet tarafından kabul edilmemizin bir özgürlük ve etki işi kurmaya yardımcı olduğudur. İnsanların işlerinden kurtulmalarını gerçekten istiyoruz.

İşte burada Evergreen devreye giriyor, böylece yaratmak istedikleri etkiyi yaratabiliyorlar.

Jason'ın burada bahsettiği şey, diyelim ki iki haftalık bir tatile veya bir aylık bir tatile ya da her ne ise, şu anda çoğu emlakçı için normalde duyulmamış olan bir tatile gitmek istediniz.

Bu içeriği toplu hale getirebilseydiniz, yine de Farr Grubu gibi kayıt yapabilirsiniz. Yine de tatillerinden fotoğraf çektiler ve hikayeler yazdılar, ancak yine de anlaşma verilerini karıştırıyorlardı. Anlaşma verilerini yayınlamıyorlardı, bu yüzden bu şeyler toplu hale getirildi.

Jason Pantana:

Evet, artık onlar için çalışan bir pazarlama koordinatörleri var, bu yüzden yükün bir kısmını o alıyor. Ama bu yeni.

Bir çok şey sadece planlandı ve yuvarlanmaya hazır. Bence... sosyal medyanın kölesi olmamalısın, amaç bu.

Onu kontrol et, seni kontrol etmek için değil. Bu bir plana ihtiyacımız var, diyor uzmanlar, Bunu kimin söylediğini bile bilmiyorum, ama daha önce duydum ki, zamanınızı nasıl kullanacağınızı planlamak için harcadığınız her dakika için yedi dakika tasarruf edeceksiniz. hayata geçirme.

Bence hayatın birçok alanında, özellikle de sosyal medyada bu doğru. Sadece "Tamam, Jason bir IGTV, bir makara, üç destek yazısı yapacağımı söyledi. Asla bir hikayen olmasın. Bu benim minimum ritmim.”

İçeriğin çıktısı budur.

Şimdi, “Bu içerik parçaları nelerdir?” diye doldurmam gerekiyor. Şovlarım ve dizilerim var, anlaşma verilerim, kasa, küçük menünüzü doldurun.

Ardından, “Peki, bunu nasıl çekeceğim?” sorusunu sorun. Ayda bir kez nasıl film çekileceğini bulabilirseniz, Canva veya grafik tasarımcılar veya diğer gönderileri düzene sokmak için kime ihtiyacınız olduğunu bulmaya çalışabilirseniz, bunları mümkün olduğunca anahtar teslimi alın.

Yani gerçekten sosyal olduğunuzda, sadece hikayeler yayınlıyorsunuz ve diğer insanların içeriğiyle ilgileniyorsunuz. Sosyal medyada yaptığınız şey aşağı yukarı bu olmalı.

Takım mı yoksa müteahhitler mi? Video kaydetmek için bir ekip nasıl oluşturulur

Trevor:

Bayıldım. İnsanların düşünebileceği bir şey, "Ah, vur, bu yüzden Jason kameramanlarının onun için paylaşımda bulunduğundan bahsetti. Diğer kız ayda bir video kaydediyor ve muhtemelen birileri onun için yayınlıyor.”

Ama aynı zamanda tam orada bahsettiniz ve birçok insan muhtemelen onların gözünden kaçtığını gördü, Farr Grubu'nun en azından ilk bir buçuk yıl boyunca kimsesi yoktu.

Jason Pantana:

Bir ay öncesine kadar kimsem yoktu, yani benim de.

Trevor:

Oraya gidiyoruz. Birinin bir ekip üyesi olacaksa ve bu tam zamanlı bir rol mü? Sadece müteahhit mi? İnsanlar ne tür bir yatırım yapabilirler ki, eşyaların ve belki de videoların yayınlanmasını yönetebilecek birini alabilirler?

Jason Pantana:

Bunu iki farklı şekilde ele alacağım. Gitmek istediğin kanala göre değişir. Instagram ve Facebook gibi şeylerden bahsediyorsak, bu biraz daha basit. YouTube biraz daha sofistike. YouTube, her zaman yeşil kalan içeriğinizden daha fazlasıdır, bu nedenle YouTube daha çok bir arama motorudur, daha az bir sosyal ağdır.

Bu nedenle, YouTube'daki dağıtımda, orada yaptığınız şeyi yapacak veya bozacak bazı nüanslar var. Bunu bir kenara kaydırarak, genellikle müşterilerime genellikle saatlik yarı zamanlı, pazarlama koordinatörü veya pazarlama yöneticisi, hangi unvanı daha çok beğenirseniz arayın.

Bu, genel olarak konuşursak, saatte 15 ila 20 dolar arasında bir ücret ödeyen ve temelde emirleri ve talimatları takip eden biri.

Birçok menajerin yaptığı hata, "Yılda 35.000$'a bir sosyal medya direktörü kiralamak istiyorum" demeleridir. Ben, “Yönetmen unvanlarının tipik olarak altı rakam olduğunun farkında mısınız? Şirketlerde üst düzey yönetici seviyesindeki insanlar. ”

• A, o para için çalışmayacaklar,
• B, bir sosyal medya direktörü tutarsanız ve Glassdoor'a giderler ve ödemeleri gereken parayı takarlarsa, onları dolandırdığınızı varsayacaklardır.

Ama bence en büyük fark strateji yukarıdan aşağıya doğru geliyor. İdari olarak harekete geçecek birini işe alacaksanız, onlara yapmalarını söylediğiniz şey için harekete geçiyorlar.

Bence Farrs'ın gerçekten iyi yaptığı şey bu. Krista, pazarlama koordinatörlerini yönetir. “Şunu yap, şunu yap, şunu yap, bunu yap” diyor ve bitiyor. Bunun bir yolu olduğunu sanmıyorum.

Trevor:

Yani, o zamanı geri almak, daha fazla etki yaratmak için daha fazla özgürlük elde etmek istiyorsanız, belki bu şekilde başlamaz. İvme kazanmak için ilk yıl, ilk 18 ay için acele etmeniz ve işi bitirmeniz gerekiyor.

Ama zamanınızı geri kazanmak için bu vizyonu kullanın ve bu her zaman topluluğumuzun bakmasını istediğim bir şeydir, ne zaman bir strateji başlatsak, gerçekten araştırın ve gerçekleştirin.

Arama motoru optimizasyonu bile emek ister. Ya işi haftada birkaç saat yapmalısın ya da işe almalısın, ama vizyonun her zaman uzun vadede zamanı geri almak olmalıdır.

Jason Pantana:

Bence geriye doğru da çalışabiliriz. Facebook ve Instagram, premium şeyler değil, ucuz gaz yakar. Fazlasına ihtiyacın var. Kötü içerik yapın demiyorum ama daha fazla içerik yapın diyorum, bir unsur var ve burada biraz alaycı davranıyorum, ancak bazı durumlarda miktar neredeyse daha önemli.

Müşterilerime temelde satranç saatleri satın aldırdım ya da "Kendime bunu yapmak için 15 dakika, bu gönderiyi oluşturmak için 30 dakika vereceğim" diyeceğiniz küçük zamanlayıcılar kurdum, her ne ise.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Bunu yapmaktan korkma.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” Ve diğerleri.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Bunun üzerine biraz riff yapacağım. İşte Jason'ın söyledikleri üzerine ortaya çıkan birkaç düşünce. Diyelim ki ben bir emlakçıyım, nehirde listelenmekte olan bir evim var. Belki benim listem bile değildir, belki başka birinindir.

Ve veritabanımda nehirde bir ev arayan tanıdığım dört kişi var. O resmi çek. Ben bir avukat değilim, adamlarınızın yerel MLS'sine neler olduğunu bilmiyorum ve bunu kontrol edin.

Ama mülkün resmini çekerseniz, belki atlıkarınca ya da adı her neyse, o dört kişiyi etiketleyin, "Hey, bu muhteşem mülk çok güzel." Yapacağınız veya insanları eğitmek için yapacağınız bir şey mi yoksa bu iyi olmayacak bir şey mi?

Jason Pantana:

Yine de, "Hey, emlak komisyonunuzun ve MLS'nizin ne yapmanıza izin vereceğini ve ne yapmayacağını anladığınızdan emin olun." Ancak, bir mülkte bulunuyorsanız, başka birinin girişini gösteriyor olsa bile. Müşterileriniz bunu istemiyor ya da belki bir komisyoncu ön izlemesi ama buna bayılacak üç alıcım var gibisiniz.

Kendilerine özel mesaj atabilirsiniz.

Onlara özel mesaj göndermede herhangi bir sorun görmüyorum. Aslında, metin mesajlaşmasını gerçekten geri çeken birçok müşterim var ve daha fazla DM kullanıyorlar çünkü bunun yan ürünü aslında Facebook ve Instagram'a bu alışverişlere dayalı olarak içeriğime organik olarak öncelik vermeleri için sinyal veriyor olmam. DM'lerde sadece bir yedek olarak kullanarak oluyor.

Ancak, diğer insanların mülklerinin fotoğraflarını çekmek gibi, belli ki, kurallara uyun.

Trevor:

İşte gördüğüm bir iş daha. Çalıştığını ilk gördüğümde bir süre önceydi ve şimdi aynı mı bilmiyorum ama bu sefer emlakçılarınız şöyle bir şey yayınlardı, “Hey, MLS'de bir arama yaptım.

Ayda 800 dolardan daha düşük bir fiyata satın alabileceğiniz 85 mülk var. Ayda 800 dolar. Hey, aşağıdaki herkes, kiranızı gönderin ve mülkler için hazırladığım listeyi istiyorsanız, bizden ayda 800 dolardan satın alabilirsiniz.”

Jason Pantana:

Evet, yani bunları yaptık. Kiranızı DM'den aldık. Biz de öyle yapardık. Bir süredir yapmadık, bu yüzden onlara kalibre edilmiş hikayeler diyorum. Temel olarak, kalibre edilmiş bir sorudur, “Bunu istiyor musunuz? Evet veya Hayır?" Buna dayanarak, onlara mesaj gönderebilirim.

Bir diğeri ise, evinizi satmayı mı düşünüyorsunuz, yoksa bu yıl ya da önümüzdeki yıl evinizi satmayı mı planlıyorsunuz? Evet veya Hayır. Bazen insanlar evet der ve evet derlerse onlara DM atarsınız. Onlarla konuşmaya başlayın, sohbet edin.

Şu anki kiranızın ne olduğu fikrini beğendim ve size bu mülkü ne için alabileceğinizi söyleyeceğim? Bir satın alma fiyatı açısından neleri karşılayabilirsiniz? Bu, süper rekabetçi olması dışında muhtemelen şu anda gerçekten işe yarayacak bir şey. Açık işbirliği ve MLS konularında dikkatli olmak isterdim, ancak teorik olarak yapabilirsiniz. Bu kurallara aykırıysa bunu yapmayın.

Teorik olarak kalibre edilmiş soruyu, evet veya hayır olan bir hikaye anketi hayal edin veya bana bir soru girebilecek herhangi bir şey sorun gibi sorabilirsiniz. Ev mi arıyorsunuz ve bulamıyor musunuz? Sizin için piyasa dışı mülkler arayan biriyle ilgilenir miydiniz? Evet veya Hayır?

Çünkü bu çözülür, sanki şu anda pek çok tüketicinin hissettiği acı verici bir nokta. Terminolojimiz, piyasa dışı çöpçatanlık terminolojisidir. Açık işbirliği veya MLS kurallarını ve benzeri şeyleri ihlal etmemeye çok dikkat etmelisiniz. Sadece bu konuda çok dikkatli ol.

Ama bana göre, bazı müşterilerimin kullandığı bir senaryom var gibi ama bu biraz konu dışı. Zillow'dan ya da onun gibi bir şeyden bir ipucu alıyorlar ve kişi 123 Ana Cadde'yi görmek istiyor, zaten sözleşmeli.

Senaryo...

"Hey, seninle kısa bir süreliğine açık sözlü olabilir miyim?" Diyorlar ki, “Tabii, olur musun? ve “Dinleyin, piyasanın şu anda çok sıcak olduğunu biliyorsunuz, açıkçası, bu portallarda baktığınız her şey, tüm niyet ve amaçlar için, sadece taban modelidir. Satın alacağınız o değil.

Satın alacağınız şey henüz piyasada değil, bu yüzden benim gibi potansiyel müşteriyi daire içine almak, kapıyı çalmak ve aradığınız özellikleri karşılayan mülkleri bulmak için istekli bir aracıya ihtiyacınız var. Bununla ilgilenir misin? Evet veya Hayır?"

Yatırımcıları ve aracıları bir araya getirmek

Trevor:

Orası altın. Yani, listelerle mücadele eden tüm emlakçılar, işte bu inanılmaz bir zihniyet değişimi var, ama aynı zamanda harika bir konumlandırma. Bu harika bir konum değişikliği çünkü pek çok insan "Aman Tanrım, bu evler için 20 teklif yapıyorum" ile mücadele ediyor. Daha fazla piyasa dışı pazara yönelebilirseniz, o zaman bu, sizinle birlikte kazmak gerçekten eğlenceli olacak başka bir çağrıdır.

Burada odaklandığımız şey bu. Havuç tamamen piyasa dışı şeylerdi, bu nedenle acenteler ve yatırımcılarla birlikte daha fazla çalışmaya çalışırken, "Pekala, yatırımcılarımıza gelen perakende satıcı ipuçlarını nasıl alıp onlara öğretebiliriz? ajanlarla eşleşerek onları stratejilerine dahil etmek.

Yatırımcıların çoğu bunları alıp çöpe atıyor çünkü onlar, "Ah, onlar lastikler." Ya da değerleri konusunda gerçekçi değiller.

Bunları almak ve acentelerle eşleştirmek için bunu bir fırsat olarak görüyoruz.

Piyasa dışı bir çöpçatan olun. Git Jason'ın Instagram'daki içeriğine bak çünkü bunu öğretiyor ve eminim senin adamın YouTube kanalında bununla ilgili videolarınız vardır.

Jason Pantana:

Instagram'ımdaki gönderilerden biri sizi web siteme bağlayacak. Aslında tüm veritabanınızı gönderebileceğiniz bir e-posta var. İşte Facebook üzerinden satıcı adayları oluşturmak için tasarlanmış bir video:

• Bu KANITLANMIŞ FACEBOOK REKLAM STRATEJİSİ ile Satıcı Adayları Oluşturun

Trevor:

Bir yatırımcıdan bir sorum var, bu yüzden Heritage Home Buyers'dan ilginç bir soru olacak. Hem satıcılar hem de alıcılar için içerik isteyen bir yatırımcıya ne dersiniz? Karıştırıyor musunuz, en iyi uygulamaları ayırıyor musunuz?

Yatırımcı tarafına biraz renk katacağım. Yatırımcı tarafında olduğundan, çoğu zaman alıcılar ve satıcılar aynı kişi değildir. Sanki motivasyonu yüksek bir insan gibi, aynı zamanda yatırım amaçlı gayrimenkul satın almak da istemiyorlar. Size dışarıda neler yapabileceğinizi göstereceğim.

Jason Pantana:

O zaman, sadece bir soru sorarak, sanırım zorluk, mülklerini satmak isteyen insanları bulmaya çalışıyorsunuz, böylece onları bir alıcıya yeniden satabilirsiniz ve bu farklı bir değer önerisi.

Trevor:

Evet.

Jason Pantana:

Satıcı, muhtemelen ihtiyacı olduğu için veya bunu kolay ve acısız hale getirmek istediği için satmak istiyor. Ve alıcı muhtemelen ödeyecek, muhtemelen mülkü çevirecekler, bu da biraz daha fazla ödeyecekleri anlamına geliyor. Yani insanları geri çevirmek istemiyorsun. Alıcı içeriğinizin, insanları sizinle birlikte evlerini listelemek ve satmak istememesini istemezsiniz.

Kapının dışında söyleyeceğim bir şey, müşterilerimin çoğu, sadece pazar hakkında konuşuyoruz. Çünkü piyasa hakkında konuştuğunuz zaman, doğal olarak, “Alıcılar ve satıcılar için artıları ve eksileri burada. Alıcılar ve satıcılar için artıları ve eksileri burada. ”

Pazar pazardır. Ben sadece pazaryerinin elçisiyim. Bu yüzden içeriğimi satıcılar için odaklardım, "Bak, şu anda evinizi satmak inanılmaz bir fırsat."

Trevor:

Daha önce söyledikleriniz gerçekten çok önemliydi çünkü piyasa hakkında konuşuyordunuz ve bu bence genel olarak yatırımcıların aracılara karşı dezavantaja sahip olduğu bir şey.

Çünkü acenteler piyasada neler olup bittiğini bilmek için çok ayarlıdır. Yatırımcılar burada veya oradaki mikro pazarları bilirler.

Jason Pantana:

Birkaç kampanya yürütülüyordu. Yani bunu yapan bazı müşterilerim var, biz buna ara, kal, sat kampanyası diyoruz.

Bu kampanyanın anlamı şudur: "Hey, bu inanılmaz satıcı pazarında para kazanmak ister miydiniz, ancak henüz taşınmaya hazır değil misiniz? Belki bir yıl veya daha uzun süre değil? Mülkünüzü bana satmakla ilgilenir misiniz, ben de çok iyi bir fiyatla istediğiniz kadar kiraya vereyim?”

Belki emekli olmak üzere olan ya da Florida'ya taşınmak isteyen ya da onun gibi bir şeye taşınmak isteyen bazı insanları bulmak için oldukça iyi bir açı olan bu tür insanlarla karşılaştım ve onlar para kazanmak ve ne düşündükleriyle ilgileniyorlar. pazarın zirvesi olabilir, ancak henüz gitmeye hazır değiller.

O insanlarla konuşur ve “Size bir çözüm sunabilir miyim?” derdim. EasyKnock'un sat ve kal adında bir programı olduğunu biliyorum, bu yüzden bizimkine sat, kal, ara dedik çünkü bu size arama yaparken kalma yeteneği verir.

Bu aynı fikir. Bunun hakkında konuşulacak güçlü bir kampanya olduğunu düşünüyorum ama aynı zamanda birinin bu videoyu yapmasını bekliyorum. Bu videoyu bir süredir aklımda tutuyordum ve şu soruyu sordum, bu yıl evinizde yaşamak için ne kadar para aldınız?

"Bu yıl evinizde yaşamak için ne kadar maaş alıyorsunuz?" sorumuzun kalıbı bu. İnsanlar, “Peki, ne demek istiyorsun?” Bunun aslında Farrs'larla yapılan bir aramadan geldiğini düşünüyordum. Geçmişteki müşterilerinize veya geçmişteki alıcılarınıza, satış düşünceleri olup olmadığını öğrenmek için ne zaman ulaşmanız gerektiği hakkında konuşuyoruz.

Tartışma iyiydi, eğer sadece bir veya iki yıldır oradalarsa, çok erken. Farrs'ın takımında çalışan ve geçen yıl onlarla birlikte satın almış biri vardı. Ben de, "Peki, hey, ya sen? Satmayı düşündün mü?” "Her gün" der gibi.

"Evi ne zaman aldın?" dedim. “Dokuz ay önce” diyor. Bu sayıları telafi edeceğim. Tamam, onları telafi edeceğim. "Bunun için ne ödedin?" dedim. "250 dolar" gibi. Sonra Aaron'a sordum, "Sence dokuz ay sonra bugünün değeri nedir?" "350 dolar civarında" dedi. Dokuz ayda 100 bin dolar deyin.

Gerçek şu ki, sayı dokuz ayda 90.000 dolardı.

O noktada gerçekten de işe yaradı. "Yani, kelimenin tam anlamıyla, o mülkte yaşadığınız her ay öz sermaye olarak 10.000 dolar kazandınız" gibiydim. Bence fikir etrafında içerik var, ama bu aynı zamanda bazı listeleri almak isteyen yatırımcılarınız için.

Boş bir masanın olduğu ve bir spor çantasıyla içeri girdiğiniz ve çantayı masanın üzerine açtığınız ve bir ton farklı poker fişi döktüğünüz bir videonun başka bir görüntüsü var. Masanın her tarafında sadece poker fişleri var ve poker fişlerini kameraya tutuyorsunuz ve “Poker fişleriyle ilgili olan şey, onları paraya çevirene kadar hiçbir değeri yok” diyorsunuz.

Mülkünüzdeki öz sermayeyi düşünüyorsanız, yalnızca piyasa belirlediğinde, sattığınızda ve nakde çevirdiğinizde değer kazanır. Bu para çekme zamanı mı?

Ben sadece insanların "Tamam, yapmam gereken bir seçim var" gibi görmelerine yardımcı olmayı düşünüyorum. Piyasa böyle, bu piyasadan bahsetmek için doğru zaman mı?”

Trevor:

Beğendim ve bu herkesin yapması gereken büyük bir değişiklik. Her zaman bir şeyler oluyor ve bu piyasada ilginç.

Bunun hakkında otoritenizden, avantajınızdan veya kendi bakış açınızdan konuşun. Jason'ın Heritage Home Buyers'a dönmeden önce bahsettiği gibi en büyük şey, içeriğinizi toptan alıcılar ve satıcılar arasında gerçekten bölmeniz gerektiğini düşünmüyorum. Siz, “Hey, işte bizim misyonumuz, şirketimiz için vizyonumuz. İşte yerel olarak yapmak istediğimiz etki. Gelin birlikte nasıl iş yaptığımızı belgeleyelim.”

İnsanlar ev aldığınızı görecek. İnsanlar evleri çevirdiğini görecek. Günün sonunda, yatırımcıların üstesinden gelmesi gereken büyük bir zihniyet değişikliği ve başarılı olanların yaptığı, size satan satıcılar, indirimli sattıklarını biliyorlar.

Yünü gözlerin üzerine çekmiyorsun, yapmamalısın da. Oyun bu değil. Oyun hız ve rahatlıktır ve tıpkı bir araba parkına gittiğimizde, yeni bir araba perakende satışı yaptığımızda olduğu gibi ve sonra size bir sonraki soruyu sordukları gibi, "Hey, takas edecek bir arabanız var mı? içinde?"

O arabayı Craigslist'te daha fazla satabileceğimizi biliyoruz, ancak hız ve rahatlık nedeniyle satmayı tercih etmiyoruz.

Heritage Home Buyers'da sahip olduğunuz zihniyet boşluğu buysa, "Vurun, diğer içeriği görmelerini istemiyorum" diye düşünüyorsunuz. Bunu görmeleri gerekir ki sizin iş modelinizi görebilsinler ve sizin oraya giden ve insanlara hizmet eden gerçek, dürüst, etik bir işletme olduğunuzu görsünler ve sadece pazar hakkında konuşsunlar ki bu harika.

Bahsetmediğimiz, hakkında konuşmaktan heyecan duyduğun bir şey var mı? Gayrimenkulle ilgili olsun ya da olmasın, ancak acentelere gerçekten yardımcı olan, değinmediğimiz bir konu var mı?

Jason Pantana:

Listemi burada tarıyorum. Evet, makaraları çalıştır. Yine, takipçilerinizi büyütmenin harika bir yolu.

Daha fazla içeriğe ihtiyacınız var. İçeriğinizi bir büyüklük sırasına göre artırmak için not aldım. Daha önce de söylediğim gibi, Facebook ve Instagram ucuz gaz yakıyor, bu da toplu olarak içerik çekmeye ve oluşturmaya başlamanız gerektiği anlamına geliyor.

Bu kritik olacak. Hashtag'leri ve konum etiketlemeyi inceleyin. Karşılıklı hikaye paylaşmaya başlayın veya devam edin, onların hikayelerini paylaşırsınız, onlar da sizinkini paylaşırlar. Bu sadece sosyal ağlar açısından bir karşılıklılık fikri. Bu bir sosyal ağ, yorum yapın, onların eşyalarını paylaşın ve onlar da sizin için aynısını yapacaklardır. Son olarak Instagram tanıtımlarını yayınlamak ve ardından Facebook gönderilerinizi öne çıkarmak.

En iyi içeriğinizin arkasına biraz para koymaktan korkmayın, bu nedenle Instagram'daki tanıtım düğmesini kullanın, Facebook'taki destek düğmesini kullanın.

Eski "Bu, Dennis Yu'nun Günlük Doları yöntemidir" yöntemini kullanın. Hangi temelde Facebook'ta paylaştığınız her şeyi söylüyor, sadece yedi gün boyunca bir dolar harcayın ve temelde düşük bir harcama ile nasıl olduğunu görün ve bu içeriği daha fazla tanıtmalı mıyım?

Bu şekilde, içeriğinizi daha geniş bir kitleye göstermek için Facebook ve Instagram'a ödeme yapıyorsunuz. Bu, eğer içerik iyiyse ve algoritmaları etkili bir şekilde çalışıyorsa, sizi takip etmeyi seçecekleri anlamına gelir.

18.000 takipçisi olan bir müşterim var. Bunu nasıl yaptı? Her gönderiyi beş dolar falan için terfi ettirdi.

Takipçilerinizi satın alın, ancak onları mümkün olan en iyi şekilde satın alıyorsunuz.

Önemli Facebook gruplarına katkıda bulunun. Influencer'larla Instagram'da canlı yayın yapın çünkü sizinle yaşamaya başladıklarında takipçilerini bilgilendirir ve ardından onların takipçileriyle vakit geçirirsiniz.

Takipçisi iyi olan bir ajan varsa, git onlarla yaşa. E-posta listenizi kullanın. İçeriğinizi e-postalarınız aracılığıyla tanıtıyor olmalısınız. Ne zaman içerik yayınlayacağınız konusunda Facebook ve Instagram'daki analizlere ve içgörülere dikkat etmelisiniz.

Tüm içeriği orada alacaksınız. Hikayelerinizde tıklanabilir öğeleri, evet-hayır anketlerini, AMA'ları, kaydırıcı ölçeklerini kullanın.

Etkileşimli herhangi bir şey, bu etiketi konumunuzu kullanın. Bu, hikayelerinizin daha uzak ve daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olacak. Altyazılarınızda telefon etmeyi bırakın, altyazılarınız konusunda ciddi olun. Bir sohbete davet etmeleri gerekiyor.

Video küçük resimlerinizin iyi ve hoş görünmesi gerekir. Bunun standartlaştırılması gerekiyor. İçerik konusunda ciddi olmak istiyorsanız, "Bana durulayıp tekrarlayabileceğim şablonlar oluşturun" demesi için bir grafik tasarımcı tutmanızı tavsiye ederim.

Farrların kastettiği buydu, bana şablonları oluştur, onları Canva'ya koy ve ben de durulayıp tüm canlı uzun günleri tekrarlayayım. Sonra gerisi başka olasılıklar ve sonlar var, ama bence bu bir mesele, A, içeriğiniz en önemli şey.

Bu yüzden her platform için içerik oluşturmam gerektiği fikrine takılıp kalmayın.

İçeriğimi oluşturacağım ve platformlarıma dağıtacağım. Ama bir platformda aktif olmayı seçersem, aktif olmalıyım. LinkedIn'de çalışmadığım için LinkedIn'den daha az yararlanıyorum. En çok çalıştığım için Instagram'dan daha çok yararlanıyorum. Kurabiye sadece bu şekilde parçalanır.

Trevor:

Bununla ilgili de bir şey var, eğer bu sizin aktif sosyal kanalınız olacaksa ve orada aktif değilseniz, potansiyel müşterileriniz bunu gördüğünde ve onlar "Vur, o kişi gerçekten çok fazla şey yapmıyor olmalı" dediğinde ne olur? ya da her neyse."

Jason Pantana:

Evet.

Trevor:

Ahbap, tam zamanında karşıyız ve bizimle vakit geçirdiğin için teşekkür ederim. Dediğim gibi, piyasaya yaydığınız enerji kesinlikle onu seviyor. Carrot'ta en sevdiğim temel değerlerimden biri “Pozitivite ve Olasılığın İşareti Olun”.

Siz bunu somutlaştırıyorsunuz, Tom bunu somutlaştırıyor, bu yüzden emlak alanında yaptığınız şeyleri takdir ediyorum. Çok önemli olan sadece taktik ve strateji öğretmek değil, aynı zamanda arkasındaki zihniyet, acentelerin yaptıklarının arkasındaki enerji sadece mülkleri listelemek ve satmak değil, aslında insanlara hizmet ediyor.

Sizler gerçekten topluma iyi hizmet ediyorsunuz, adamım. Bu yüzden bizimle vakit geçirdiğin için minnettarım.

Jason Pantana:

Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Bir patlama oldu. Diğer herkesle çevrimiçi bağlantı kurmayı dört gözle bekliyorum ve bir noktada piyasa çöpçatanlığıyla ilgili ikinci bölümü izlemeliyiz.

Trevor:

Bu öldürücü olurdu. Şimdi bu konuyu burada kapatacağım. Bu harika bir segue, çok sayıda yatırımcımız ve acentemiz var ve burada Carrot'ta yaklaşık 8.000 müşterimiz var, yaklaşık 7.500 veya yatırımcı, yaklaşık 600 kadar acente var. Ajan tarafını inşa ediyoruz ve işte olay şu, millet.

Bunu söylememin nedeni şu, gerçekten inanıyorum ki üç yıldır söylüyoruz ve şimdi hızlanıyor. Perakende tarafı ve toptan tarafı birlikte eziliyor ve ortada onu biraz daha hızlı çeken iBuyers var.

Siz erkekler ve kızlar, ister aracı olun ister yatırımcı olun, satıcılarınıza ve alıcılarınıza ne kadar iyi hizmet ederseniz, onlara o kadar iyi hizmet verebilirsiniz. Yetkilileri sadece onların önüne geldiğimiz şekilde inşa etmek ve güveni inşa etmekle kalmayıp, güvenilirliği inşa etme şeklimiz de çok önemlidir.

Ancak onlara hizmet etme şeklimiz, ilerlemek için gerçekten çok önemli olacak. Onlara gerçekten satıcıların sunduğu seçeneklerle mi hizmet veriyoruz, satıcıların sahip olduğu tüm seçenekler, böylece iBuyer'a karşı rekabet edebiliriz, böylece gerçekten teklif veren diğer aracılara karşı rekabet edebiliriz.

Sonra onun diğer tarafında, sizler, her zaman yeşil kalan taraftasınız, Jason'ın burada söylediği her şeyi alın ve uygulayın, otoriteyi inşa etmek, bağlantılar kurmak, insanları çekmek için konuşlandırın.

Çünkü ilişkinin olduğu yer burasıdır. Bir Google'dan veya web sitenizdeki bir blog gönderisinden bir ilişki kurmazsınız. Orada otorite kurarsın, ilişki kurabilirsin. İlişki bu telefonun tam içinde. Instagram'da, Facebook'ta.

Öyleyse iki dünyayı karıştırın, hepiniz, sosyal ve bina otoritenizi bununla karıştırın. Öğrettiğimiz içeriği alın, Google'a koyun, YouTube'a koyun ve her zaman yeşil kalanları oluşturun ve tam orada harika, harika bir eşleşme olacak.

Buraya geldiğin için minnettarım. Bundan sonra mutlaka bağlanalım. Beyler ve kızlar, onun Instagram hesabını tekrar yayınlayacağız. Ama git onu takip et, Jason Pantana.

Git Tom Ferry'yi de takip et. İster yatırımcı ister aracı olun, onları takip etmelisiniz.